这本书揭示了华为成功的秘诀，其背后是任正非先生的领导风格、战略眼光和坚韧不拔的企业家精神。

华为绩效管理核心是 “以客户为中心” 的价值循环体系：价值创造→价值评价→价值分配。  创造端：聚焦客户需求与技术创新双轮驱动，杜绝 “洗煤炭式无效劳动”，以客户满意度和有效产出为核心指标，通过第三方调查持续优化。  评价端：战略解码（五看三定）+ 分层考核，基层重 “多劳多得”，中高层测 “战略贡献”，绩效结果公开透明，平衡短期产出与长期土壤改良。  分配端：获取分享制取代授予制，薪酬、晋升向奋斗者倾斜，基层靠奖金激发 “饥饿感”，中层凭末位淘汰保持 “危机感”，高层以使命感绑定长期贡献，物质与精神激励并重，形成 “力出一孔” 的高绩效文化。

我所在的是一个有着 20 多年历史的，600 人左右的小公司！公司在最开始不到 100 人的时候，团队很有激情，充满活力，一大群年轻人奋发图强，信心满满的推动公司发展！可 20 多年后回望，公司发展缓慢，管理低下，出现人治代替法制；公司内部部门间沟通协调困难，无效的争吵带来低效的工作绩效。部门老员工变成老油子，开始惰怠，新员工在这种氛围下，失去奋斗精神，没有信仰的混日子。华为绩效管理的方法击中我们公司 90% 以上的诟病和痛点，从这一点看，华为绩效管理模式是非常值得借鉴和吸收的。每个公司有差异性，如何确定华为管理优良框架的主线，比如以奋斗者为纲是可以坚决去学习的；如何做差异化的调整，以公司的企业文化驱动人才建设！

目前学习华为的公司有很多，我们公司是其中之一，阅读本书，加强自己对华为的了解，希望能对公司的发展有一定帮助。

华为强调的 “以奋斗者为本” 是要让每一分钱的发放都导向奋斗，激发创造力。华为首先是愿意发钱的，其次是会发钱的（股票、各种薪酬制度等），最后是能发好钱的（导向业务成功）。华为每发一次钱员工都要签字，主管也会跟员工沟通，这就是一次文化教育的机会。企业治理是要解决如何分蛋糕的问题，企业管理是要解决如何做大蛋糕的问题。两手都要抓，两手都要硬。

理论性知识比较多

从战略制定到有效执行，最重要的就是绩效管理，非常接地气，适合奋斗者文化的公司

内容详实，极具操作性。