贪大求全是做人做事的致命伤，短视追求机会主义只能倒买倒卖，只想卖货而不考虑客户的客户的客户的痛点和需求，仅仅卡在产品思维，而不是提供问题解决方案，客户不能留存企业也谈不上发展

我也想锁定高端但高端为啥能看上我们这小公司高端没出单的时候公司人吃马喂怎么解决高端为啥持续在我这消费还有还有在这本书里都给了系统详细的解答举例小熊猫是另外一个品种长大了也变不了大熊猫你必须从一开始就是大熊猫的基因在大熊猫的身体里把骨头长高长大把肉长结实即使有黑眼圈别人也看你是国宝。强烈推荐这里有择高而立的愿景也有日出而做的坚持更有遇事三思的方法。

实战经历和经验，读一读还不错，有一定借鉴作用，拔高的东西差点意思，满分五分，且给 3.6 分吧。但李践老师的书，有点商业化味道太浓，为了赚钱而出，几本书大部分内容重复，这点要给差评，他的书看一本足矣，第二本再看就多余。估计可能也都是他团队的人整理的。

做企业要锁定高端，聚焦产品，力出一孔，长期主义经营理念，抓大鲸鱼，找行业标杆，终身成长，不断反思，不断成长，给客户超出预期的价值（惊喜，尖叫

锁定高端，这本书是继上完李践老师的盈利模式后看的第二本，非常实用，尤其针对当下疫情很多中小企业面临亏损止步不前的情况下，锁定大鲸鱼客户，做到极致利他，不忘初心。

并非所有观点都认同，但它自己是自洽的也好在落地性比较强，对一般中小型企业比较有参考价值如果方法论结构化再强一点会更好

中小企业经营圣经

为企业开拓高端市场提供了全面且深入的指导。作者凭借丰富的行业经验和扎实的理论基础，深入剖析高端市场的独特规律。书中指出，布局高端市场并非单纯提高价格，而是从品牌塑造、产品创新、服务升级等多维度发力。通过诸多知名品牌的成功与失败案例，生动展现了企业在高端化进程中的关键节点与决策要点。对企业管理者而言，它是一本实用指南，能帮助企业在高端赛道中精准定位，制定有效的竞争策略，实现品牌价值与经济效益的双提升 ，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

企业要建立长远且利他的战略思维，在自己的赛道深耕护城河，以用户为锚点，与竞争对手打差异化竞争。

1）超越变化的，是你的长期主义，不是机会主义！2）聚焦，聚焦，再聚焦。想做成事，还是要去打井，深挖洞。当然，这个事的天花板也要高一些。3）把活做细，做精。细一分，就多一分的竞争力！4）剪十个头，不如染一个发。十个头既耗时又费力，染个发，轻轻松松又挣钱。挣钱的事不掏力，掏力的事不挣钱。要去做品质！

李践老师的观点一直没有变。掌握了底层逻辑后就是反复锤炼，反复讲。学习 - 反省 - 改进。

能清晰的理解客户，竞争对手，用户价值。

对于目前在做的工作很有启发

资源越少，越要从大鲸鱼战略入手，低端大众市场厮杀更惨烈。

对中小企业的经营发展底层逻辑分析得较透彻，值得反复阅读与思考

打铁还需自身硬，做小虾米客户的同时保持一颗钓大鲸鱼的心，不断升级自己的内功！直到钓到大鲸鱼！

出路：锁定高端，定位自己的客户在哪儿？1. 为用户提供高品质高预期的产品与服务。2. 从价值创新和成本领先战略出发，与用户交朋友 3. 高端目标锁定，找到目标鱼塘，抓住鲸鱼客户。死磕产品与服务，一把手工程，团队系统服务。4. 客户需求：从客户的客户和客户的供应商出发研究痛点，挖掘需求，创造价值点

小企业不同阶段的战略定位和方法指导对我和公司有了新的启示，我也会在工作中结合我公司实际情况，积极创新

很好地说明了企业的定位战略如何选择，专注于自己所能服务的客户，给客户提供无可替代的价值。想起来何帆老师和罗老师提过的苟且红利，只要我们做的比别人好一点，坚持下去就能获得巨大的价值。