📚 核心框架全书围绕 "定位 - 拓客 - 邀约 - 破冰 - 痛点 - 卖点 - 价格 - 谈判 - 成交 - 维护" 十大模块，构建从客户定位到成交的系统性营销方法论，强调实战导向与案例结合。🎯 核心价值针对企业老板、销售管理者及精英，提供大客户甄别、需求挖掘、价值塑造等技巧，助力捕获高价值客户与大订单。📊 基础信息作者：陈明宇、曹大嘴、傅一声出版：2021.01，电子工业出版社评分：4.2/5.0（758 人读过），豆瓣 6.8 分字数：9.5 万

一边读一边对照实际的工作，原来我们对待现有的客户有如此多的不足。接下来用书中的方法来修正提升。

这本书适合初学者，如果可以多一些如何跟进客户的技巧会更好了。

本书通俗易懂，客户开发十步骤中介绍了一些需要注意的细节，适合新手按框架学习，老手可以按框架填充自己的经验所得。