创业者如何才能说服人们接受原创想法呢？讲故事，便是他们手中最有力的工具之一。一个讲得好的故事，能够吸引受众，说服他们从不同的角度看待某个产品或事件。同时，好故事还能提供相关背景与框架，使复杂概念变得更容易理解。例如，比亚克・英厄尔斯为了让 “8 字住宅” 更容易被大众接受，就曾这样描述它：“这不是一个建筑物，而是一个立体的社区。”

在当今快节奏、创新驱动的经济环境中，非常规理念和解决方案，是推动增长、打造竞争优势，乃至促进社会进步的重要源泉。然而，新理念在被接受的过程中往往面临巨大障碍，因为公众可能难以产生共鸣，甚至难以理解。而讲故事，恰好能解决这一难题。研究表明，创新者可以战略性地利用讲故事的方法，来推广非常规产品。我们发现，成功的卖家通常会采用三种叙事策略：优先考虑抽象概念而非具体细节，构建连贯的故事，以及与熟悉的情境相关。通过采用这三种策略，创新者能够让他们的独特产品更容易被理解、更具吸引力，从而触达更广泛的受众。

2025—191

创新者可以战略性地利用讲故事的方法，来推广非常规产品。我们发现，成功的卖家通常会采用三种叙事策略：优先考虑抽象概念而非具体细节，构建连贯的故事，以及与熟悉的情境相关。通过采用这三种策略，创新者能够让他们的独特产品更容易被理解、更具吸引力，从而触达更广泛的受众。