儒家的 “忠”“恕” 更符合本书的核心，也就是 “中” 人之心，“如” 人之心。更多从心理的方面阐释了如何发挥同理心，使的对方更加满意，使的对方再愉悦的前提下达成双方共赢的结果，虽然从书名看不出共赢的意思，但事实却不容置疑，因为真诚和信任永远是你强势谈判的前提。无论对待的是客户，朋友还是亲人，把我们的每一次交流看成是成就双方的谈判，或许称为谈判太没有人情味 ，但如果你的目标是让你的谈判对象愉悦舒适，叫什么又有什么关系呢？像书的副标题说的一样，像对待生命一样对待谈判。

这本书很好读。用大量的案例和通俗易懂的语言来讲一个严肃的课题。很重要的两个谈判方式就是标注和校准。就是用对方能够接受的方式，转换对方的思维，给对方一个虚幻的控制感，最终让对方让步，接受你的心理目标，并且还给对方一种是主动感。需要大量的练习，有意识的觉察，事到临头，才能用得上。还有一个题外话。美丽国真乱呀，天天各种绑架，枪杀，好像是非常经常的事情，持枪国家，所标榜所谓的自由，经常陷入各种混乱中，居然有底气去指责别的国家的自由。

从 sayNO 开始进行谈判重复对方内容同步沟通节奏标注情绪，策略同理心用 “你说得对” 来引导，一句话获得改变局势的能力扭转现实更多用 what how 提问引导对话，用校准问题消除对抗，提问方式在解决问题同时带来控制感保障防范黑天鹅事件……

跳出 “输赢陷阱”：《强势谈判》的破局智慧 提到 “谈判”，多数人第一反应或许是唇枪舌剑的对抗 —— 要么压价到底、逼对方让步，要么妥协退让、接受不完美结果。但克里斯・沃斯与塔尔・拉兹在《强势谈判》中，却彻底颠覆了这种 “零和博弈” 的认知：真正的强势，从不是靠气场压制或话术套路，而是用精准的洞察与共情，找到双方都未曾察觉的 “第三选择”。 书中最让我触动的，是对 “黑天鹅” 的反复强调 —— 那些被忽略的未知信息、对方未说出口的需求，恰恰是谈判的关键突破口。作者并非空谈理论，而是结合克里斯作为 FBI 谈判专家的真实经历：从解救人质到商业议价，他总能跳出 “你赢我输” 的单一维度，用 “校准问题” 引导对方主动暴露诉求，用 “标注情感” 化解对立情绪。比如书中提到的 “如何用‘你似乎很在意这个条款，是有什么顾虑吗？’替代‘你为什么不接受？’”，看似简单的话术转变，背后是对人性的深刻理解 —— 谈判的本质不是说服，而是让对方愿意与你共同解决问题。 这种 “强势” 还体现在对 “直觉” 的重视上。作者打破了 “谈判全靠逻辑” 的误区，提出 “情感是谈判的隐形变量”：当对方表现出愤怒或强硬时，盲目反驳只会激化矛盾，而主动认可其情绪（“我能理解你现在的不满，换作是我也会有同样的感受”），反而能快速拉近距离。这让我想到日常工作中的沟通：曾因坚持 “数据正确” 与同事争执不下，后来试着先接纳他的担忧，再共同核对细节，反而更快达成了共识 —— 原来 “强势” 从不等于 “固执”，而是懂得灵活调整策略的智慧。 读完这本书才明白，所谓 “强势谈判”，实则是 “高维度的共情能力”。它不教你如何 “打败” 对手，而是教你如何与对手一起，从 “争夺一块蛋糕” 变成 “共同把蛋糕做大”。无论是商业合作、职场沟通，还是日常生活中的小事，这种思维都能帮我们跳出对抗的陷阱，找到更高效、更可持续的解决方案 —— 这或许就是《强势谈判》最有价值的地方：它让谈判不再是一场 “游戏”，而是一次创造共赢的修行。

太磨叽了

中文名字翻译的非常不好。书一点也不强势，甚至可以说用非常弱势的姿态善待每一个人。理解别人的不同，接受别人的情感，无论自己是否认可，即使是对待失常的歹徒，也带着圣人光环般的给予尊重。这样的沟通没有用道德去绑架别人，没有用输赢来界定合作。书中的内容非常真实，让人耳目一新，甚至跃跃欲试。

像谷艾凌说的那样，不喜欢我是你们的损失。这本书似乎也在说：没有读过这本书的人也是一个非常大的损失。这是一本你可以即学即用的书，生活工作中方方面面都可以用。

说 “不” 不是谈判的结束，而是谈判的开始。

蛮好的内容，之前听播客介绍的这本书，可能是介绍的太全面了看的时候觉得没有新鲜感了，书还是很不错的