很多人问过我，关于创造消费过程中的情绪价值， 有什么学习资料。这本书就很合适，对核心原理的阐述，相当透彻

1. 对我来说，这是一本开天眼级别的书。有很多金句。能吸引人看下去，因为翻译问题个别句子确实有点长，要仔细阅读。本来想快速刷这本书的，结果逐字阅读了。2. 一分耕耘，一分收获。你有没有觉得这句话有时候很有力量，有时候很扯淡。那是理性和感性没有平衡，我们往往逻辑思考过多。需要把心理逻辑也纳入自己的思考体系。3. 认知一小步，世界一大步。恨不得每页都要划线记笔记的一本书。我画了很多线，是笔记最密集的一本书，希望没有打扰到关注我的人。4. 给某件事情所赋予的意义和重要性大小与传播时的支出成正比。央视广告贵的原因是品牌背书，而品牌背书的原因是你花了大价钱，所以我信你是认真的。这可以解释央视其它频道的背书能力弱一些，都是同一个品牌，主要还是贵。春晚最贵，效果最好，同时对公司实力也是一次大的冲击。5. 不知道这本是否符合万老师的口味，在我的认知里，是万老师推荐的那种级别的好书。6. 什么时候用直觉决策，什么时候用反直觉决策？这个问题本身就问错了。在理解其他人的决策原理之后，你自然就会有答案，用哪一种更好。这是这本书的一个启发。7. 这本书让我改变了一个看法。你可能知道，垃圾分类之后，最终还是被混在一起处理了。之前有个解释是制造了更多工作岗位。更重要的意义是通过一些行动，改变了人们的环保意识。如果你觉得某些做法很傻，有可能是你还不能彻底理解这件事。如果先向人们说明原因，他们可能并不会采取行动；但是如果先让人们采取行动，他们无疑会给出原因。8. 理解客户，千万别教育客户。这本书能让你更深刻的理解客户。9. 再次感谢黄海老师的推荐。另外两个不写书评就打分的家伙，太不厚道了。差点让我错过一本好书。

#管中窥豹读书计划第 369 本 #《创意有魔力》📕 尽管当今世人经常会对反逻辑不理不睬，但它有时威力无比。科学和逻辑所带来的产品价值不菲，这无可争辩，然而同时也有其他成百上千种方法，它们虽然似乎并不合理，但同样能够解决人类的问题。只要我们敢于放弃标准配置和幼稚的逻辑去寻找答案，就迟早会找到这些方法。📕 人类需要逻辑和确定性，但这种需要给人类带来好处的同时也让人类付出了代价。为了方法论上看起来科学，我们放弃考虑那些不合逻辑但更为神奇的其他方法，而这些方法可能成本小、速度快、效果显著。📕 在试图理解做事的原因时，只要有理性解释，人们就倾向于默认这个解释。如果你想改变他人的行为，倾听他们对自己行为的理性解释可能会让你误入歧途，因为那并不是 “真正的为什么”。在人类行为的许多层面，理性所起的作用微乎其微。📕 在理性世界中，唯一重要的就是用最有效的方式解决问题，但解决问题似乎是带有社会地位意识的奇特工作：有高地位模式和低地位模式。📕 所谓诱饵效应，是指消费者在决策过程中，如果在两个选择之外另加个第三种选择，它比第一个更为可取而不如第二个可取，消费者的选择偏好就容易发生明显改变。📕 理性是很好的评价工具，但我们似乎把它看作是解决问题的唯一工具，事实并非如此。如果我们看一看重大发明和发现的历史，就会发现顺序、演绎、推理很少对这些发明和发现起什么作用。

科学在最近几百年爆炸式发展，人类社会也得到了极大进步，科学遵循逻辑，因为人们也在此过程中也逐渐将思考和行事符合逻辑尊为杲镍。但是人类在更加长期进化过程中发展出来的大脑并不只是遵循逻辑的，或者说大脑运行有我们并不知道的逻辑，因此找到与电脑工作机制一致的叙述，就像找到了魔法的咒语，一触即发。读这本的过程中有些不耐烦，不知道是不是自己状态的问题，不太读的下去，因此采用的是跳读的方式。最后一大章节总结的几点感觉也没太早点在上。但是有几句话我确实非常赞同的 “用两种方法创造或毁灭价值，1 是改变事物本身，属于物理学范畴，2 是改变人们对事物的看法，属于心理学定律。而后者就像炼金术。”“找到与人类大脑工作机制一致的叙述”。

我们的生活需要逻辑，但是创意往往来自于心理学。创意的魔力不能用一个确定性说明。尝试变得更加有创意，就要去开始不符合逻辑。

一本讲述理性之外的非理性，逻辑之外的潜意识对人们行为选择巨大作用的书。在常规操作之外，偶尔打破常规的非理性、非逻辑操作，可能会如炼金术般产生点石成金的效果。

不知道是不是翻译的原因，本书读起来费劲，语言不是很通畅清晰，很多章节观点也是重复表达，甚至不知所云。

最大的感触点：一直在用一些理性的思维方式来包装自己增强说服力，然而在这样的过程中，模仿他人，参考标准等等都让自己受到了狭隘的关注！其实有时候的突发奇想是潜意识的觉醒，是铅还是金都要通过炼金术来提炼，好好呵护自己感想的那一刻，如果这个观点你收到了反对，不要着急放弃，请再重新审核一下如果确定自己就是对的，去做！

如果你想跳出惯性思维，找一个新角度去看待问题，这本书很适合你！