每日一书：《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》。本书借孙子兵法，结合战争和商战实例讲解了企业战略的基本框架。将者，静以幽，正以治。感受到领导力的提升，道阻且长，需要有极大信念感。“取胜 = 实力 × 战略”。实力是客观因素，你和对手之间的实力对比在短期内很难有大的变化。战略是主观因素，你可以在战略思维方面远远超出你的对手。战略是实力的放大器，它可以放大你取胜的概率。用一句通俗的话来说，如果剑不如人，剑法就要胜于人。这十二个理念分别是：“五事”“七计”“全胜”“先胜”“任势”“击虚”“诡道”“并力”“主动”“机变”“先知”“将道”。冯仑曾经说，一个公司必须经过三次转变，才称得上是成功的公司：第一，由做项目转变为做公司；第二，由做现在的公司转变为做未来的公司；第三，由做对股东而言有价值的公司转变为做能够改变人类生活和社会形态、创造新的商业文明的公司。德鲁克曾经提过三个经典的问题：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟是什么？这三个问题追问的，其实就是你的价值观究竟是什么。这三个问题是经营者应该反复追问自己的问题。想明白了这三个问题，你的组织才不会迷失方向。毛泽东年轻的时候非常佩服曾国藩。他说这个世界上有两种人，一种是 “办事之人”，能把事情做成，一种是 “传教之人”，能传播一种教义，践行一种价值。他说曾国藩是典型的 “办事兼传教之人”，而且是通过 “传教” 把事情给做成的。其实毛泽东也是典型的 “办事兼传教之人”。仅仅关注 “办事” 的领导者注定不可能有大的成就。历史上那些伟大的领导者，无一不是通过坚持、践行和传播清晰的价值观，从而成就伟大的事业。战场的选择是指挥艺术的核心。战争中取胜的一条原则是，只在能够充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。对于企业来说，死地就是具有风险与充满陷阱的市场，一旦进去很可能血本无归的市场，或者是那些狭小、增长缓慢、天花板效应极其明显的市场；生地就是那些有极好利润空间、有增长潜力和成长空间、可以实现指数级扩张的市场。克劳塞维茨说，在战争中好的将帅一定要具备两种特质：“一是在这种茫茫的黑暗中仍能发出内心的微光以照亮真理的智力；二是敢于跟随这种微光前进的勇气。前者在法语中被形象地称为眼力，后者就是果断。”“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”“七计” 是 “五事” 的细化与延伸，也是孙子的 SWOT 分析框架。胡林翼有一句名言：“营官不得人，一营皆成废物。哨官不得人，一哨皆成废物。什长不得人，十人皆成废物。” 企业管理也是这样，分公司的总经理选错了，这个分公司业绩就不可能好；部门负责人选错了，这个部门一定会出问题。公元 4 世纪罗马著名的军事作家韦格蒂乌斯曾说：“面对着这些具有各种不同优点的敌人，罗马人的唯一对策即为非常慎重地选择人员，并给予极高强度的训练。他们非常了解用不断的练习来磨炼其部队的重要性。他们也不惜用严刑峻法以惩顽劣。” 他的结论是：“罗马之所以能征服世界，其主因非他，而是连续的训练、严格的纪律，以及对其他各种战争艺术的不断培养。” 罗马军队的训练有三个重点：体能和耐力、武器的使用、纪律与荣誉。“百战百胜” 的重心在哪里？在 “战”。“战” 就是对抗，就是冲突。不断地通过对抗、冲突的方式来取胜，一定会给你带来巨大的消耗。从竞争的角度来说，“伐交” 还有一个作用，就是可以帮助企业借力打力。在竞争中，企业并不一定非要与自己的对手开战，而是可以通过与其他企业结盟，来打击和限制共同的对手。毛泽东是一个非常会打仗的人。有人问毛泽东，仗究竟该怎么打。毛泽东说，打仗其实非常简单，就是 8 个字：你打你的，我打我的。毛泽东还说，如果这两句话还不够，就再加两句话：打得赢就打，打不赢就走。秦王朝是如何统一中国的？秦不是贸然进入关东与六国争夺，而是先向西发展，“灭国十二，益地千里”，灭掉了西边的 12 个小国家，扩张了 1 000 里的战略纵深。尤其是灭掉了巴国和蜀国（大致为今四川和重庆），在战略上打下了稳固的基础，先立于不败之地，然后东向以争天下。曾国藩用兵，最反对的就是 “浪战”。所谓的 “浪战”，就是没有取胜把握的轻率出战。他说：“未经战阵之勇，每好言战。带兵者亦然。若稍有阅历，但觉我军处处瑕隙，无一可恃，不轻言战矣。” 因势、地势、气势是李靖的 “三势”。宋代的兵学家许洞又将李靖的 “三势” 进一步发展为 “五势”，“势之任者有五：一曰乘势，二曰气势，三曰假势，四曰随势，五曰地势”。“任势” 是借助大势去打，“先胜” 是有把握地打，“击虚” 是有选择地打，“诡道” 是有策略地去打。而一旦出现了打的机会，就要在关键的局部形成压倒性的优势去打，从而果断抓住机会，并最大程度地利用机会，这就是集中。孙子称其为 “并力”。打仗就是四个字：稳、准、巧、狠。先胜是稳，击虚是准，诡道是巧，并力就是狠。巴菲特在 2010 年写给股东的信中也说：“好机会不常来。天上掉馅饼时，请用水桶接，而不是用顶针。” 一旦机会来临，就一定要敢于下大注。关于先知，孙子讲过一段很著名的话：“故明君贤将，所以动而胜人、成功出于众者，先知也。” 那些英明的君主、贤能的将领，为什么一出手就能打败对手，建立的功业超出众人之上呢？不管是战争还是商业竞争，再好的战略理念都需要领导者来实施，而需要什么样的领导力，一定与特定的作战情境密切相关。战争是最好的领导力课堂。所有的将军都明白，他们的首要职责，就是在复杂、残酷、危险、紧张的环境中，率领他的士兵取得胜利。用孙子的话来说，“聚三军之众，投之于险，此将军之事也”。

其实是以孙子兵法切入，还是结合战争在讲商战 组织 企业。

我的记忆力很差，《孙子兵法》光是抄写就不下百遍，可依然没法背诵，但应该是沉淀到了大脑沟回里，在现实中遇事的时候，经常就会猛然间想起《孙子》里的一两句话，然后恍然大悟，进而变成自己的东西，一生受益，我想这可能就是岳爷爷说的 “运用之妙存乎一心” 吧。可惜我还是年少历浅，这样需要积累才能顿悟的时刻并不太多，所以我会本能的主动历事挑战自己，就好像这么多年读过那么多书，字字句句不甘沉沦，在驱使我不停折腾。岳爷爷想必也是熟读兵书，却是在一场场的生死历练中才融会贯通，发出 “存乎一心” 的感慨。知道那么多道理，依然过不好这一生。对呀，只是 “知道” 而已，中间差了十万八千里的历练。连刻苦都谈不上，不要说生死挣扎了，理想和现实的巨大落差，往往就是想的太大，却对自己太骄纵。《孙子》开篇就言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！” 对于我们个人来讲，什么是 “人之大事”，什么是决定自己生死存亡的大事？在如今的商业时代，可不就是行业的选择么？！普罗大众进阶的唯一机会就在对时势的把握上，趁势而起远不是勤奋努力可以比拟的。就以我们这批 80 后为例，差不多十五年前刚刚毕业的时候，很多名校出身、履历光鲜的尖子生选择当时如日中天的外企，而很多普通高校出来的学生不得已选择了阿里、腾讯以及其他刚刚兴起的企业，如今的境遇可以说是天差地别。行业起伏兴衰，跟个人品性、能力并没有什么关系，就好像国力疲弱、人主昏庸，诸葛亮个人能力再强、再鞠躬尽瘁也无法挽回败局。所以，“不可不察” 的是：你的时间和注意力两大战略资源投到哪里才是真正的 “人之大事、存亡之道”，“未战而庙算胜者，得算多也”。自己创业的要选择代表趋势的赛道，为人打工的要选择站在赛道上的明主。还有我之前曾撰文论述过，是不是创业也需要 “多算”，是不是好战的性情，是不是天生习惯从压力中汲取精神食粮，否则贸贸然仅凭热血就冲入战场，可不就是当炮灰么，“况于无算乎”。本书便是现代商业行事宝典。

这本书讲的是《孙子兵法》中的战略智慧，以及如何将这些智慧应用到现代企业和组织的实际中。其中，作者将战略管理分为五个方面：道、天、地、将、法。道指的是让民众和君主有共同的意愿和追求，从而可以同生死、共患难，不畏惧任何危险。这就像阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，吸引了很多人一起努力。天指的是天时地利，即抓住时机和利用外部环境优势。比如特斯拉抓住环保、能源危机的机遇，成功占领了新能源汽车市场。地指的是地理环境和资源。企业要善于分析和利用地理、资源等优势，为自身发展创造有利条件。比如京东通过自建物流体系，提升了配送效率，赢得了用户口碑。将指的是将领的军事才能和指挥能力。企业领导要具备战略眼光和执行力，带领团队实现企业目标。就像苹果的乔布斯，他凭借卓越的领导力和创新精神，带领苹果成为全球科技产业的领导地位。法指的是规章制度和组织架构。企业要建立完善的管理体系，确保组织高效运转。比如华为通过优化管理体系，形成了强大的研发、销售和服务能力，成为全球通信行业的领军企业。这本书告诉我们，要想在竞争中取胜，企业需要深入理解《孙子兵法》的智慧，并将之运用到战略管理、企业运营和领导力等方面。通过道、天、地、将、法五个方面的有机结合，企业才能实现持续发展，赢得市场优势。

《孙子兵法与取胜法则十二讲》，是从竞争的角度，借助《孙子兵法》载体，对竞争环境中组织与个人如何去取胜这一问题所做的一些思考。书中的心得，完全能给处于竞争环境的朋友提供一些帮助和启发，起到画龙点睛，事半功倍效果。

去拿书并不是按照《孙子兵法》的章节进行逐个章节翻译，而是拼合了十二个主题，其实应该是十三个主题，最后的《孙子兵法》题解按照战略规划思维对内容进行结构解构也非常具有参考意义。  十二个主题一个内容结构注解。适合已经读过孙子兵法，然后进阶理解阅读。十二个主题：管理的五要素说的是宏观洞察的五要素。比较的七个维度深入解剖应用。竞争的四个层面，以最大化获利为主。时机选择，情势分析和洞察，选择攻击的维度，策略实施时的手法，确定后的并力，主动都是决心。在逻辑与理性方面的深入浅出，案例丰富。

这本书还没读完，用听的方式听了不到 1/5，但是已经觉得惊为天人。把作者的另外一本书也加进了书架，准备好好读一读、好好思考思考作者说的这些道理。世间万事万物的底层逻辑都是相通的，虽然是外行，但一口咬下来，我也觉得这是一个好吃的苹果。

只是你一定要记住，你的攻城，一定要是在战略指导下的攻城，而不是蛮干，不是无谓的消耗，不是逞勇斗狠，更不是一触即跳和意气之争。蛮干式的攻城只能是灾难性的。所以孙子警告说：“攻城之法，为不得已。” 攻城只能局限在一定的范围之内，攻城本身不能成为战略。如果你持续地陷入被迫攻城的困境，你就必须认真地反思，是否是自己的战略本身出现了问题。所以孙子说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全。” 也就是说，真正用兵的高手，屈敌之兵不是靠直接交战，夺人之城不是靠一味硬攻，毁人之国不是靠旷日持久。一定要用 “全胜” 的智慧去争于天下。这样自己的实力不至于受到损耗，胜利却可以圆满地获得。

在关乎生死的战争年代，在如此激烈的竞争时代。每一个时代、每一家企业，甚至每个人的决定有关乎一个国家、一家企业和一个人未来的命运，这也就是你现在的决定是未来 3 年后的样子的真实写照。这本《孙子兵法》短短 6000 多字，诞生 2000 多年，放在今天依然可以用，但要活学活用，好书要反复读、精读和深读，才能不断领悟书中意图。这就是孔子曰：温故而知新，可以为师矣。

管理的智慧将的五个层次：智 信 勇 严 仁将的三道: 进不求名，退不避罪上下同欲，与众相得静以幽，正以治战略的智慧五事七维：战略分析的维度竞争的四个层面：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，攻城之法，为不得已竞争的智慧先胜：把握攻守时机任势：资源效能最大化，利用势能击虚：选择突破的方向诡道 并力 主动 机变 先知

《孙子兵法》是一部关于战略理论的书，是一个纲领，因极其凝练，读来难免晦涩难懂。而《善战者说》不但从中提炼了十二条原则，而且汇集了从战场到商场的大大小小的实战战例，通过案例进行讲解，从而帮助读者能够比较容易地去理解掌握这些原则。书中的案例包罗万象：从战略到组织，从计划到变化，从执行计划到应对突发事件，从前线到后勤，从内政到外交，从战前动员到战后总结，从己方视角到对方视角，等等。这些案例深入浅出，读者总能在其中找到引起共鸣的内容和思考的入口。如果《孙子兵法》原本是灰色的理论，那么《善战者说》凭借着旁征博引以及一个个活灵活现的案例，让这片理论的田野长出了常青的生命之树。我们身处在一个剧变的时代，不确定的迷雾笼罩大地。我们如何看清未来？如何把握现在？如何认识自己？如何理解环境？这是深深困扰着每个人的问题，管理者体会尤深。今天人们所经历的那些考验 —— 在野心和能力之间权衡，在理想和现实之间纠结，在荣耀与责任之间徘徊 —— 也是成大事者所经历过的，无论是东征的亚历山大还是西征的成吉思汗，无论是滑铁卢的拿破仑还是垓下的项羽。从前人的故事中照见自己，从战略的历史中看懂未来。军事战争的胜负与商业竞争的输赢，大国的兴衰和公司的兴衰背后有着共通的逻辑。对《孙子兵法》的精妙诠释，引领着读者触类旁通、由此及彼，追本溯源，洞透层出不穷的表象，去探究战略的本质。

很硬核，赞，值得深思的一本书

每次看，都是在做框架的修补…1. 五事道，为何而战，为谁而战？ 天，趋势如何，市场往哪走？地，市场形式分析，如果在这里加上人群与痛点定位，就好玩了。将，核心团队分析。法，流程，制度。2. 市场打法全胜：爆品伐谋，伐交，千万不要伐兵。先胜：时机与机会拿捏。任势：借势与造势，蓄势。击虚。3. 将道：智信仁勇严。

从现在商业活动的角度去解读《孙子兵法》，在配合大量历史上真实的战争案例和商业案例的同时，也引用了诸如《十一家注孙子》、克劳塞维茨《战争论》中的观点相互佐证。对解读孙子思想、帮助理解《孙子兵法》上有很大的助益。更为重要的是，把孙子兵法与传统认识上的 “计谋” 剥离开来。突出孙子 “不战” 的战略思想。一本把《孙子》的思想请下神坛，让其 “飞入寻常百姓家” 的书。本书作者宫玉振是北京大学国发院的管理学教授。现代社会大到公司、小到个体，都会面对竞争。这本书所要告诉你的是，如何去面对这些竞争。或者说是如何赢得竞争。孙子曰，故善战者之胜也，无智名，无勇功。

一本关于博弈的书。或许关于 “博弈论”，你是从冯诺依曼哪里了解到的。但其实国内还有一本好书 “孙子兵法”，上千年前就已经有研究运用和总结记录了。此前有个说法：学习战略，西方人必读《战争论》，东方人必读的是《孙子兵法》。所以要不要考虑读一下呀？当然孙子兵法太晦涩了 或许还可以找一本解读的书。该书作者是军事学博士，也是北大 EMBA/MBA 十多年的角色教授。他对孙子兵法的研究，以及当今兵法商用的见解 都会帮你展开一场思维盛宴。#Chris 的书评

好长的一本书，终于看完了，现在印象最深的是最后面的内容了，复制出来强化下吧… 心理学中有一个概念，叫 “基本归因错误”。这一概念说的是，当我们评价自己时，我们通常会把成功归因于自己，而把失败归因于环境。但当我们评价别人时，却恰恰相反。过度自信，从来都是人性的组成部分。心理学有一个专业名词，叫 “优于平均效应”：每个人都会觉得自己的能力和表现要超出人类的平均水平。无知不可怕，可怕的是我们自以为知道。不过，让你看不到真相的，可不仅仅是过于乐观。研究表明，人类的认知还有一个弱点，这就是我们总是以自己喜欢或者希望的样子来观察世界，而不是以其本来面目来看待它。

📚管中窥豹读书计划（第 255 本）📚📚《善战者说》📚📕 《孙子兵法》是一部讲什么的书？讲战略的书。它不是讲战术的书，不是讲操作的书。它不是给班长或者士兵写的，而是给国君、给将帅写的，也就是给战争中的决策者写的书。它从战略的高度揭示了战争取胜的基本原理，是一部关于战略的经典著作。我们今天读《孙子兵法》，就是要学会战略性思考。📕 孙子强调，不是靠简单的实力对抗、资源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取胜。其实，这也是中国人的战略思维与西方人的战略思维最大的不同。中国人的战略思维，如果概括地说，就是四个字：以智克力。通过智慧来战胜对手的蛮力，让对手的力量优势发挥不出来。📕 《孙子兵法》到底讲什么呢？其实很简单，两点就够了：第一，最好是不用打就能赢。第二，如果非要打怎么办？要用智慧去打。要敢打，更要会打。要巧妙地打，要动脑子去打，要用战略去打。要用最小的成本，取得最大的胜利。📕 如果我们用一个等式来总结的话，那就更简单了，就是 “取胜 = 实力 × 战略”。实力是客观因素，你和对手之间的实力对比在短期内很难有大的变化。战略是主观因素，你可以在战略思维方面远远超出你的对手。📕 在战争或竞争的环境下，做好自己的事情当然重要，但相对于对手的优势，才是真正的优势。只有分析清楚自己相对于对手的优势和劣势、找出自己所处环境的威胁和机会，才能进行正确的战略评估，制定出正确的战略决策。

自 22 年底至今年，已经看了三遍，每次都有新启发核心理念：奇正、虚实、专分、形势、攻守、迂直、全破第一讲：五事。讲管理的五大要素（道、天、地、将、法）  - 道：愿景、民心。民众与君主有共同的意愿和追求，同生死共患难，无惧危险（愿景、使命、价值观）。道是一个成功企业的真正核心竞争力，构成了区别于对手的独特资源和竞争优势，并难以被复制和超越。领导者的一个主要任务，就是为团队找到这个可以驱动成员全身心投入的理由和精神内核  - 天：趋势。关注战略趋势所释放出来的战略机会，判断哪些是长远的、根本的、代表未来走向的大势，始终审时度势，顺势而为  - 地：行业与市场。选择能发挥自己优势的战场，选择能限制对手优势的战场，创造出相对优势。具有战略头脑的人，能从全局出发，一眼看到战场上的关键节点，把资源投到这些关节点上，让资源的价值，最大化发挥出来，掌握先机获得竞争优势  - 将：核心管理团队，领导力。智能发谋、信能赏罚、仁能附众、勇能果断、严能立威  - 法：组织与管理。组织结构、人事制度、后勤财务等系统性管理能力第二讲：七计。讲比较的七个维度（主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？）SWOT  - 与竞争对手对标，找出相对优势  - 主孰有道：领导力及企业家的格局。领导者的层次、高度、境界、导向、文化、价值观与局限  - 将孰有能：将领的综合实力竞争战略：第三讲：全胜。讲竞争的四个层面（从更高的层次理解和把握竞争）  - 更加高纬度的发展  - 超越竞争，从更高的层次理解和把握竞争。在 “伐谋” 和 “伐交” 上战胜对手，并在 “伐兵” 层面运用更多的战略智慧，跳出简单的直接对抗，追求不战而屈人之兵  - 伐谋：战略。关于未来的决策，提前做意识和能力的布局，造势取势，跳出一时一地的得失（阿里云计算）（微软绑定 IBM）  - 伐交：资源整合。好的企业和个人从来不单打独斗，通过利益分享、战略联盟、资源整合等方式，主动引导和塑造有利于自己的行业生态和竞争格局，限制竞争对手的空间和选择（阿里对美团的投资被腾讯抢夺，京东美团拼多多形成合围）（滴滴合并快的、优步）（微软浏览器战胜网景）到这个层面，对于个人，起决定性因素的不是技术，不是产品，是伐交  - 伐兵：发挥优势，先胜后战。你打你的，我打我的。打得赢就打，打不赢就走。    - 你在你具有优势的战场跟我打，在对你有利的时间跟我打，按你具有优势的打法跟我打，我偏偏不让你这样做。我一定要把你拉到我有优势的战场、在对我有利的时间、采取对我有利的打法跟你打    - 打得赢的话要坚决地打，打不赢的话要坚决地走；只打那些能打赢的仗，拒绝打那些打不赢的仗；只在对自己有利的领域跟对方打，拒绝在不利于自己的领域跟对方打；只在对自己有利的时间打，拒绝在对自己不利的时间打；只采取那些对自己有利的打法打，拒绝采取不利于自己的打法打    - 根据自己的优势和劣势，巧妙的选择战场和打法    - 所选取的战略，能最佳地利用公司的优势，并且最不利于对手发挥其优势（辨识、开发、利用自身相对对手的竞争优势）    - 其下攻城：第四讲：先胜。讲攻守时机的把握（立于不败之地和有确定胜算再出手）  - 不要先想着赢，要先保证自己不会输，再寻找战胜对手的机会，伺机而动，等待对手犯错误  - 耐心等待战略性的机会，一需要眼光，二需要定力（不可胜在己，可胜在敌）第五讲：任势。讲资源效能的放大（度势、借势、造势）  - 战略的核心，是创造出有利的态势。战略家的核心，是善于度势、借势、造势  - 势，就是由高度和速度产生的一种强大的推动力和冲击力，一股强大的潮流，一种强劲的驱动力  - 因势利导，顺势而为，放大效能（产品是石头，效能是山势）（善战者，求之于势，不责于人）  - 乘势（乘胜追击，放大战果）、气势、假势、随势、地势、时势  - 前瞻性：对大势的深刻理解（战略性眼光），抢先对竞争对手，敏锐把握 / 塑造大势走向，指明方向  - 势险：造势的前提是蓄势。创造压倒性的优势，集中数倍于对手的资源，在最关键的市场上形成绝对优势，占据高点，拉大与对手的落差。格局上，要么利用新手段、新技术、新趋势等，要么打击对手关键而脆弱的地方，要么是极为细分的市场，要么是消费者最敏感的痒点  - 节短：打击节奏短促、干脆、利落。避免对手组织反抗资源，能量的积蓄和节奏的控制  - 兵无常势：易变第六讲：击虚。讲突破方向的选择（全局出发避实击虚）  - 选择和利用对手关键而脆弱的环节，作为打击目标，通过单点突破，打开局面，带动全局发展  - 避免进攻对手的优势：对手强大、设防、坚固、有准备的地方  - 所有资源配置一定围绕助攻方向而展开：  - 清晰辨析双方优势和劣势的基础上，发挥自身优势、攻击对手弱点，形成不对称的竞争  - 并非逢 “虚” 便击，最有效的 “虚”，是对手关联强点的弱点，强点中的弱点  - 以正和，以奇胜。正面进攻牵制对手主力，吸引注意力，主力迂回对手设防薄弱的侧翼和后方，猛烈进攻打击软肋  - 对消费者心理的把握，是制定好的市场策略的前提  - 打开口子以后，后续的火力（资源投入）要跟上，立刻扩大战果，否则暴露意图之后，会让对手反应过来第七讲：诡道。讲竞争策略的运用（引导、塑造、操纵对手，剥夺对手的反应能力）  - 再完美的战略也可能被对手破坏，在对抗中，计划能否成功不仅仅取决于自己，还取决于对手的反应，有效运用策略，去引导、塑造、操纵对手，剥夺对手做出反应的能力  - 不一定等得来 “虚”，在对手无 “需” 可击时，通过虚虚实实的手段，制造化实为虚的结果（对手陷入不确定性中，产生错误的判断，做出错误的决策，分散了资源，暴露了弱点，失去了优势和主动），创造避实击虚的机会（示形、动敌）  - 诡道的目的，是为了 “攻其无备，出其不意”，为了创造突然性  - 策略是实力的放大器，巧妙的运用策略，可以有效地改变双方力量的对比  - 手段一：隐真。隐蔽和秘密行动，让对手蒙在鼓里，得不到关键信息，减少对手进行反击和回击的威胁  - 手段二：示假。误导和模糊行动，让对手错误判断，诱导其浪费资源，延长时间、降低效率、削弱效果第八讲：并力。讲战略资源的集中（最关键资源集中解决最关键问题，形成决定性优势）  - 在决定性的时间、地点，形成决定性的优势，是战争取胜的根本法则  - 取胜之道的核心原则之一，是运用最关键的资源去解决最关键的问题。要么不出手，出手就要狠，就要形成压倒性优势，全力以赴，一招制敌，不给对手任何还手的机会  - “任势” 是借助大势去打，“先胜” 是有把握地打（稳），“击虚” 是有选择地打（准），“诡道” 是有策略地去打（巧），“并力” 是有压倒性优势地打（狠）  - 对战略全局有清晰的把握，清晰的战略重点和方向（集中度、战略、竞争力）  - 只有学会放弃，才能做到集中  - 集中是相对的，有战略重心，也要有次要的战略方向，彼此成犄角之势相互掩护和配合（奇、正）  - 集中是动态的，随发展而主次（奇、正）变化，适时调整，形成战略节奏  - 暂时的局部损失，是不可避免且必要的，完全可以通过主要方向的胜利，来弥补  - 我专而敌分，有效分散对手的兵力，使其无法集中第九讲：主动。讲对抗局面的掌控（左右对手，掌握对抗的主导权，从而调动对手，不被对手摆布）  - 博弈论：对对手最优的策略，往往是对我最差的策略  - 采取积极的攻势，压着对手打，先下手主动，后下手被动  - 有效的反击战略，是转移至一个不同的市场或细分市场，在他人的领地上进行战斗更有效，代价更小。通过攻击对手的利润核心和关键市场，迫使对手调动资源来巩固核心阵地  - 竞争的本质是围绕主动权的争夺，要想控制对手、塑造对手、调动对手，掌握反制和伤害对手的手段，比什么都重要第十讲：机变。讲打法的机动灵活（组织柔性，保持随机应变）  - 环境是塑造战略的最大变量，环境是动态、变化的，计划和打法，就必须随机应变  - 战略一开始只是一个框架、一个假设、一个初步计划，最终的战略路线，在打的过程中逐步清晰起来  - 一方面，把握好总体的战略意图（大方向），总体战略意图深思熟虑，始终不变。另一方面，保持对形势变化的洞察力，保持心智的流动性和快速响应能力，从而保证行动与策略的弹性。在混乱中寻找机会，在动态中把握机会，在不确定性中创造机会。机会一旦出现，果断地投入压倒性资源，长驱直入，一举打开局面  - 十则围之，五则攻之，倍则分之  - 战术层面的所有变化，围绕更好地实现战略意图而展开第十一讲：先知。讲竞争态势的分析（成功的决策建立在情报信息优势上）  - “知” 并不容易，也很难达到 100%，但是竞争层面，认知至少超过对手，才有更大的胜算  - 仅仅掌握比对手更多的情报并不等于拥有情报优势，只有做出正确的情报决策，才能体现出对情报信息的正确认识，并充分发挥出所拥有的情报信息的潜在价值。换句话说，只有将充分的情报信息与正确的情报决策结合在一起，才能真正达成相对于对手的情报优势第十二讲：将道。讲动荡环境下的领导（领导者、领导力）- 从全局的高度去思考自己的任务，而不仅仅局限于上级给我的命令。一切都是为了组织的利益，而不是个人的得失。这就是 “进不求名，退不避罪”

善战者，致人而不致于人。在战场上要把握主动权，去调动敌人，而不是被敌人，调动可以看出竞争的本质就是主动权的争夺，用到现在，对于企业的竞争也是一样。掌握竞争的主动权，才能使企业立于不败之地。如何将主动权掌握在自己手中，首先要采取积极的攻势，用自身主动的进攻破坏对手的进攻。腾讯和阿里的竞争可以看出他们各自巩固自身的优势产业，同时也不放弃对手的优势范围，在构建自身完整商业生态的同时，牵制对手，防止一家独大。其次，竞争要坚持自己的打法和节奏，不能被对手带节奏。康师傅和统一的竞争可以看出另辟打法不因对方行动乱了章法是保持主动权的重要手段。一个反面的例子，双汇和春都一个反面的例子，双汇和春都的火腿肠之战。双汇依旧分水器，而春都已经不为人所知，其中有一个重要的原因就是在竞争中群都被双汇带节奏，失去了自己的品牌和信誉，被消费者贴上劣质肠的标签，失去市场，一蹶不振。竞争充满不确定性，保持主动坚持自己的战略守住自己的堡垒，用自身的确定性应对环境的不确定。

《孙子兵法》最容易被混淆成《三十六计》，结果也是因《三十六计》而大火。其实，《孙子兵法》的计，是计算，是谋划；而不是计谋，诡计。本书结合各个牛人强人在军事和商战上的实战运用，用十二讲来剖析了《孙子兵法》的十三篇。读下来最大的收获就是 —— 兵无常势水无常形，善于结合实际情况灵活变通，内心一定要强大，任何情况下，首先要做的就是好好分析，接下来我能做什么？这才是最关键的！