有一定启发，但绩效分解部分暴露了作者的认知短板

两本都是李践老师的创业总结两本都是关于十大规律的说明两本都是聚焦企业的底层逻辑 BUT 赢利比增长更聚焦光增长没有赢利企业没有核心竞争力有人才没产品企业可能是传销有资本没核心用户必定不可持续增长是 18 年付梓赢利是 21 年出版这三年看到了老师的迭代和聚焦 SO 你我皆凡胎想要做第一都要付出持续的努力差别是李践老师在正确的方向持续努力我们在各个方向各种努力。

中小民营企业家任重道远。可以做参考的书

如何实现必然性的增长？本书提炼的规律从方向到策略给予了精彩的解答。内容要点梳理战略设计解决两大核心问题：定标、定位定标：确定行业第一的发展方向和目标定位：差异化发展道路定标后系统全面学习行业标杆经营之道。差异化发展有两条：价值创新道路，采用成本领先战略。通过 “三元法则”（用户、自己、对手）明确差异化选择发展道路，然后坚持 “一致性法则”，将差异化道路贯彻始终。产品研发站在用户的角度：产品就是战略。聚焦产品，做出有深度价值的爆品。打造尖刀产品的四个 “1” 工程：1 米宽 —— 井口开在尖刀上四眼看天下：看产品（总收入和利润率）看用户（重复购买率）看对手（差异化）看政策和趋势（限制、估值）1 千米深 —— 聚焦产品（断、舍、离）1 万米深 —— 一致性法则（专、精、深的品质）10 万米深 —— 超出期望，永无止境。（一万小时定律）6 品法则 —— 爆品背后的逻辑功能价值品类 —— 让品牌成为产品的代名词品性 —— 不可替代的产品特性品质 —— 产品的生命线体验价值品名 —— 好名字，成功的一半品相 —— 让产品自己说话品感 —— 产品，因故事而美丽人才战略人才思维：先重人，后重事。选人、育人定战略，聚焦于人 —— 企业领导者。搭班子，培养核心能力圈（人、财、物、销）。带团队，构建企业大学。用户战略大鲸规律：用户细分、用户分类 6 个层面：一把手工程精兵强将尖刀 + 鲸政策倾斜机制调整关系 + 专业终身用户：重复购买率、客户转介绍做法：忠诚度（产品知名度、品牌美誉度、超出期望值）关键模型、关键接触、关键动作预算管理核心思维：先算后做、数据思维（三本账）“算一年，看三年”，“开门三件事”：算产品、算用户、算团队。天罗地网天罗：年、月、周、日地网：人人头上有指标 “一张表”：每人、每天、每件事绩效机制动机，员工选择这份工作的理由；动力，员工持续工作的理由。趋利避害：永恒的人性法则重奖重罚，双管齐下绩效飞轮：目标、方法、检查、奖罚。目标：“包利到人” 的机制设计方法：永远的 “传帮带” 检查：“三每三对照” 奖罚：奖得心花怒放，罚得胆战心惊市场营销定价定天下的 “1P” 规律四定法则：定标、定位、定价、定品定位（占位、卡位）锁定尖刀产品、经营 “大鲸” 用户和定价定天下作为企业利润增长的 “三板斧”。财务管理总揽全盘的 “现金流” 规律现金流是血液，利润负责造血大成本管控：让现金流充足循环低维：大数法则中维：严控决策成本高维：商业模式创新模式创新构建 “杀手级” 商业模式的规律商业本质的回归是通过一个 “四化” 路径来实现的：在线化、数据化、算法化、智能化。“互联网 +” 平台模式资本杠杆从商业思维到资本思维、股权思维商业思维是低维的、资本思维是中维的、股权思维是高维的。高维颠覆低维。融资：企业家第一能力

有启发、可以一刷