《商业模式新生代：个人篇》作者：蒂莫西・克拉克关键词：商业画布、九大模块、思考工具 1、商业模式思维是适应快速变化世界的最佳方式，通过九大模块的分析，能够让你清晰的洞察到商业活动中需要关注的各个领域，针对自己的不足做到各个击破。2、作者把商业画布的九大模块移植到了个人发展领域，带我们思考了职业生涯规划里必须要思考的九个问题，并且通过一些列的小游戏，让我们能够对九大问题有更深入的理解和探索。3、本书的乐趣在于团队共创，需要和其他人一起练习和讨论，每个人对于同一点会有不同的理解和看法，这是一本不错的职业生涯规划书籍，值得一读。金句：梦想中的工作多半是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现。创造这种工作需要对自我有深刻的认识。建议分类【商业力】阅读难度：3/10 推荐指数：8/10

公司 20 年邀请过一个外请培训师给我们授课，但是已经忘记，也没真正应用起来。基于马上要开展的工作坊，阅读了这本书，重新认知了个人商业画布，理解了 9 大模块的内容，也理解了怎么去基于关键用户，提供价值服务的思考，带来更多的收入来源。要去思考个人的目标、理想，通过反向推理看我们现在的差距在哪儿，怎么去调整自己的个人画布，达到兴趣、爱好、技能的融合。

按照公司化方式来运营自己，把自己当做产品，持续运营！

🎱推荐理由：画布篇幅只占 20%，更多的是实用的工具，帮你缕清 “我是谁”“我的人生目标” 等，反思人生方向，协调个人期望和职业发展。感觉又是被书名耽误的一本。⛳️看这本书是准备好纸和笔的。所以它的看点压根儿就不光是画布本身，而是里面娓娓道来的直接用空白纸让你在书里面画出：你自己的 “生活之轮”、“生命线”、“10 个便利贴之我是谁” 等等内容，整体又不失逻辑的串起你的愿景 + 落地答案。🚴‍♀️带人头像的案例可能是本书本来就有视觉效果的设计，所以准备的案例都是带头像的，非常直观，故事简单。在每个模块都给了案例，并最后让你推倒之前的画布，重新再修改和设计，堪称手把手了。之所以是个人篇，就是把商业模式的思路放在个体身上，即使不创业，也可以用这个套用到工作中去。🏓商业画布这一系列从书，2012 年就出版了。在中国，感觉大概 4、5 年前火过一段时间，好像还有不少画布的工作坊和咨询，不过这几年又销声匿迹了。我使用过一段时间，可能因为里面的因果关系或没想清楚，总觉得画布这个工具不好用。一堂有过一门课，把复杂的画布拆成了 259。不用上来就画出 9 个领域都想清楚了，把画布一分为 2、为 5 都是可以的，他们分别是：2️⃣2 个假设：价值假设 + 增长假设 5️⃣（顺序很重要）1、需求；2、解决方案；3、商业模式；4、增长；5、壁垒 9️⃣9 块画布以上，所以画布本身是 9 块、是怎么放怎么画不重要，如果真的用纸和笔画出了你自己内核、愿景目标、个人版价值整理，我想一定有不一样的收获，所以不是看书，而是自己动手！

如书中所说一样，职业变化有时候是在不知不觉中出现的，个人商业模式因此也随职业变化需要不断的去调整，以便适应职业变化的需求。这本书对个人商业模式的描述很容易进行操作，也让我在重画商业模式时有了新的启发，对之前并没有过多关注的地方引起了我的重视，而其中过度关注的地方也对于自己固话思维有了警觉。

#管中窥豹读书计划（第 1539 本）#2023 年读书主题（三）商业 - 商业模式《商业模式新生代》（83）大家好！2024 年的管中窥豹读书计划再次升级，我们即将揭开 12 个主题、52 个细分话题的 365 本书籍，日拱一卒，功不唐捐，用一年时间搭建知识体系大厦。今天我们从商业的主题开始，选择商业模式的话题书籍进行刷书，第五本是《商业模式新生代个人版》，教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划。你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。2、精彩段落：事实上你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业，个人商业模式描述的便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展及职业发展的完美结合。商业模式在企业的应用以及你在其中发挥的作用之后，你就可以利用这种方式重新进行思考，对职业道路加以规划、积累和发展。为此，本书第 3 章专门描述了个人商业模式。随着职业道路的不断发展，你会不断利用商业模式定制化策略进行调整，以便更好地适应充满变化的时代。商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式，这么说是否表明只有营利性组织才有商业模式呢？当然不是。每个组织机构都有商业模式我们之所以这么说，是因为几乎每一个现代组织机构，无论它是营利性、非营利性、政府性还是其他类型的组织，都要靠钱来维持自身运营。核心资源包括以下四类。人力资源任何企业都需要人力，但某些商业模式对人力资源的依赖更为严重。例如，梅奥诊所（Mayo Clinic）需要具备全球顶尖医学知识的医生和研究人员；罗氏（Roche）等制药公司需要世界一流的科学家和经验丰富的销售人员。实体资产对很多商业模式来说，土地、建筑、机器和车辆也是重要的组成部分。例如，网络零售商亚马逊公司需要装备大量传送带的大型仓库，以及其他价值不菲的专用设备。知识资产知识资产是指无形资产，包括公司品牌、自行开发的生产方式和体系、软件以及专利或版权。例如，捷飞络公司的知识资产包括其著名品牌，以及特有的许可经营服务方式。电信芯片组设计商高通公司（Qualcomm）的商业模式也是围绕其专利设计向客户收取许可使用费。金融资产金融资产包括现金、信用额度和财务担保。例如，电信设备制造商爱立信公司有时会申请银行贷款帮助客户完成采购，以确保业务不会被竞争对手抢走。个人定制化商业模式。画布不但能描述企业的商业模式，它也能描述个人的商业模式。当然，这两者之间还是略微有些区别的。・在个人商业模式中，核心资源即你自己，包括你的兴趣、技能、个性以及你掌握的资源；在组织机构中，核心资源的范围通常更为广泛，如包括其他员工。・个人商业模式要考虑无法量化的 “软” 成本（如工作压力）和 “软” 收益（如满足感）；组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益。

书里边讲述了各种商业模式的运营逻辑和底层框架，用简洁明了的各行各业的真实案例来揭秘商业化部自我分析和商业价值剖析的绝佳案例，非常值得一读，特别是做自媒体、自主创业工作室的凶们，一定要多翻几遍。

2020 年买了这本书，看了一遍，当时觉得就是把商业模式画布用在职业生涯规划和发展上，很棒，实际上却没有认真使用它。原因在于，当时只是静态去看这张画布，然而，商业和职业却是动态的。直到今年重新学习和认证商业模式个人画布的导师，对这个画布才有了深刻的理解。是的，商业和职业是动态的，商业模式画布也应该是动态的，这正是他的魅力所在。当你把你的个人商业模式呈现在画布之后，你的思考才真正开始。画出现状不是目的，如何去不断升级和发展我们的职业规划才是我们使用画布的目的。那怎么样升级你的个人的商业模式呢？【从商业前台（右侧）来驱动】初入职场的时候，大部分人得是靠商业前台来驱动你的商业模式，比如找到可以服务的客户是谁，能够给这些人带来什么价值，可以通过什么方式展示自己的价值。在《别独自用餐》这本书里面，作者讲了一个案例：一位初入职场的新人，利用自己是新人这个身份，更能理解新人的处境，然后将公司招募的新人面临的工作挑战和困难做了调研，并梳理了新人工作指引，帮助公司新人短时间内成长，他本人也成功获得高层肯定。其实，他就是从商业前台上来驱动自己的商业画布 —— 他将 “公司新人” 和 “管理层” 当成他的客户，给他们提供 “新人快速成长” 的价值服务，从而也知道自己应该利用哪些资源，通过什么方式，做些什么事了。职场初期，有些人容易陷入 “上级要我做什么，我就做什么”，这种模式实际上并没有抓住上级真正的需求，你要把上级当成你的 “客户”，去思考他的客户是谁，他有什么痛点，想要什么价值，这样你才能给你的上级带来价值。但是，我不建议你的 “客户群体” 里面只有上级一个人，哪怕你是董事长秘书，你的 “客户” 也应该有其他人，只不过你要给他们排个优先顺序。【从商业后台（左侧）来升级】30 岁以上，有一定职业经验的人士来讲，可能会更多从商业后台来驱动，比如盘点自己的核心资源，你这些年积累了哪些技能、经验、人脉，这些关键资源可以帮助到哪些人，给他们带来更不一样的价值？有一些人是很专业的，但是可能不擅长和别人打交道，那你可能需要一个善于人际的合作伙伴，你可以通过非面对面沟通的渠道通路来和你的 “客户” 建立关系。团队管理者，也可以根据自己的特点和核心资源来选择互补型的搭档和成员，让你们团队的 “战力配置” 能够支持你们对客户的价值服务。你看那些做得好的领导，都是很善于将不同能力和特点的人纳入自己的合作伙伴或者核心资源里面的。当然，商业前台和后台驱动并不完全取决于自己的职场年龄，而更多看看自己处于职业的哪个阶段；也可以结合自己在同龄人中处于哪个位置。比如有一些应届生，本身就很优势，在校期间积累了很多人脉或技能了，也可以从核心资源入手；而空降到新公司的高管，虽然本身已经拥有很多核心资源，但是也可以从渠道通路入手，先向公司的营销自己。每个不同的人，每个人处于不同阶段，可能那个驱动的关键点不一样，这也是画布的特点，是一张动态的画布，而不是一个一成不变的路径。【重视你的非财务性收入】在职场中前期，一定要重视你的非财务性收入，《远见》的书籍里面提出 “职业燃料” 这个概念，三大职业燃料包括可迁移的技能、有意义的经验和可持久的人脉，这三种燃料都是你在职业中前期的工作中不断积累来的，就是你的非财务性收入，他会在下一阶段成为你的核心资源。有些年轻的伙伴，在职业前期就只看短期的工资收入，而不将职场燃料当成收入，当你面对一些机会的时候，你会发现后劲不足。最后，你可能在 40 岁的时候，早早丧失竞争力，在别人勇攀职业高峰的时候，在山下默然神伤。另外，如果你对现有的收入不满意，那么多从你的 “客户” 以及 “价值服务” 里面去寻找答案。比如除了你当前服务的 “客户”，有没有其它 “客户” 是你没关注到的？你的 “客户” 的 “客户” 是谁，能不能成为你的 “客户”。他们的痛点是什么，我能为他们提供和别人有什么不一样的产品或服务？【用商业经营思维运作个体】其实还有蛮多的运用方法，是书里面没提到的，这里只是选取 3 点有感触的点和大家分享。将商业模式运用在个人职业规划和发展上，这是一个非常大的创新思路，随着技术和经济的发展，中国会催生越来越多的自由职业者，或者小团队作战的 “专家”，个人商业模式画布会给这些人很大的帮助，让我们用商业经营的思维来运作自己。传统在科层组织成长起来的职业经理人，思维局限性太大了，我们同样需要一场职业观念和视角的转变，把自己当成一个企业来运营，当自己的 CEO，培养自己的 “企业家精神”，否则，你变革面前，就会越来越无立身之本。无论是未来自由职业者或者个体户，还是新型的职业经理人，作为企业的人才发展管理者和职业规划教练，我都推荐这本书。当然，本书在个人画布的运用，一些案例或者表述场景和方式不尽然符合中国读者的习惯，并不一定能引起你的共鸣，容易看了之后也是不知道怎么运用。但是画布是好工具，内容也不错，关键是怎么理解，怎么运用。

都很好👍 但是适合西方国家文化，我们的情况有所不同，但是有很大启发

经常说准备自己独自做点事，但是又不知道从何下手，这本书提供了一套非常好的结构化分析工具。让你把想做的事从想法有效的展开，通过分析和设计最终实现和创造个人的商业价值，当然一切的起点是个人目标，是我们怎样定义自己的存在

正在使用

经常看到说：把你自己当成一家公司来经营。但基本上看过的都只能算是心灵鸡汤，本书中大篇幅的实例及实操介绍，真是有种看到鸡汤给到勺的感觉，很值得看，确实它的书名没有为它加分。书里的这句话我很喜欢：正如一张好的地图可以指导探索者多年的前进一样，个人商业模式思维法也能重复为你带来工作 / 生活上的成功。

发现一个译名小错误。书中出现的亚拉伯罕・马斯洛（Abraham Maslow），应该译作 “亚伯拉罕・马斯洛”。如果 Abraham 被译作 “亚拉伯罕”，那么解放美国黑奴的美国前总统亚伯拉罕・林肯 (Abraham Lincoln)，中文名也要叫做 “亚拉伯罕・林肯”

本书的操作性很强，来练一下，给自己一个机会。

= 带你经历 9 个模块，发现你是谁 从而你能实现什么目标 这个实现的过程就是衍生了你的工作职业

可能是讲的太散

没想到商业画布也可以应用到个人身上；平常会给自己设定一些目标，但是个人商业画布是做了一个模块化的处理，会更利于人生规划；商业画布的各个板块互相关联，某一模块有问题时，则可以及时查明并做出调整，得到适合自己的商业画布！

商业模式可以说是一种思维方式，实体化落实到组织和个人，对个人的指导意义也是比较深刻。我拥有什么，我要做什么，我能帮助谁，我可以帮助别人什么，我可以用什么样的方式帮助别人，谁可以帮我，我怎样和别人打交道，我要付出什么，我能得到什么。