- 给这本书评了3.0还是润总的课精采
定价從來不是成本和利润的简单相加,而是要从产品能带给消费者的收益出发,定位到不同收益背后的不同竞争对手,找准自身產品的定位后进行定价。書中作者給出了制定价格的幾種常用技巧:第一种:诱饵法,也就是價格錨點,在 AB 两种选择中为消费者制造第三种选择 C,然后促进 B 产品的销售;第二种:捆绑销售法,通过一次售卖多个产品,增加消费者单次购买的收益,降低消费者对单个产品的价格敏感度;第三种:免费法,分 “部分免费” 和 “限时免费”,讲述了免费促进消费者决策的深层原因。 最后,我们分享了在价格游戏中,如何应对竞争对手的 “价格战”。作者给出了 “进攻法” 和 “防御法” 两种方法。通过差异化定价,增加产品的独特性,可以减少正面竞争,另外通过优惠券、无条件退货、推出精简版的低价产品等方式,也可以巧妙应对竞争对手的竞争。
转发转发同时评论快速转发评论9分享「微信」扫码分享给这本书评了5.0《价格游戏:如何巧用价格让利润翻倍》利・考德威尔虚构了一个新上市产品 “巧克力茶壶”,把它作为贯穿全书的一个线索,讲述如何给产品定价,如何了解消费者的需求,如何应对竞争对手等方法。本书从心理学和行为经济学理论出发,带你 360 度全方位了解 “定价” 这个商业游戏背后的套路。 本书核心内容:1. 定价的含义是什么?为什么说定价不是从企业角度出发,把成本和利润相加就可以了,还要从消费者角度出发,根据产品带给消费者的价值来定价?2. 从消费者心理来定价,有哪些常用的定价技巧?3. 企业在价格游戏中,应对竞争对手的价格战有哪些方法?定价不是成本和利润的简单相加,因为这只是从企业的角度思考定价问题,忽略了消费者的需求。作者主张将经济学和心理学结合起来,根据产品带给消费者的价值来定价。另外,作者还给出了一些应对消费者、应对竞争对手的技巧,告诉我们在商业中,如何玩转价格游戏。首先,“定价” 这个概念。作者认为定价不是成本和利润的简单相加,而是要从产品带给消费者的收益出发,定位到不同收益背后的不同竞争对手,找准定位后进行定价。接着,如何从消费者的心理出发,制定价格的常用技巧?第一种方法诱饵法,在 AB 两种选择中为消费者制造第三种选择 C,然后促进 B 产品的销售;第二种方法捆绑销售法,通过一次售卖多个产品,增加消费者单次购买的收益,降低消费者对单个产品的价格敏感度;第三个方法,免费法,分 “部分免费” 和 “限时免费”,及免费促进消费者决策的深层原因。最后,在价格游戏中,如何应对竞争对手的 “价格战”?作者给出了 “进攻法” 和 “防御法” 两种方法。通过差异化定价,增加产品的独特性,可以减少正面竞争,另外通过优惠券、无条件退货、推出精简版的低价产品等方式,也可以巧妙应对竞争对手的竞争。作者尝试在经济学和心理学中间,找到一种 “认知经济学”,来研究人的需求和策略,以及人都用哪些策略来满足自己的需求。怎么理解呢?传统经济学中对人的假设,强调的是 “人的实用性”,也就是说,人在任何情况下做出的选择都是最具实用性的。在作者看来,这种假设过于简单化了。而心理学对人的研究,更注重外部刺激如何影响人的行为,将关注点放在人的情绪和注意力等对人的行为的影响上,但是运用在商业活动中,如果不分轻重地考虑所有的心理学因素,决策起来又太复杂了。于是作者在经济学和心理学的两个极端中,找到了一个中和的办法,作者称之为 “认知经济学”,也就是把经济学和心理学当中的关键要素,放在一个简单的模型中,帮助理解消费者如何做出购买决定,从而帮助企业更巧妙地定价,提高企业的利润。认知经济学将经济学和心理学的原理简化为两个关键点,一是需求,二是策略。人都有自己的策略来满足自己的需求。比如,饿了就吃饭,困了就睡觉。满足需求最常用的策略就是购买产品。这本书的写作线索,就是通过寻找不同的产品带给消费者不同的收益,分析这些收益背后满足了消费者哪些需求,从而找到定价的策略,实现合理定价。如果更深入了解了作者的理论背景,也就更容易理解,作者为什么在这本书中,会花很大篇幅来讲解消费者的需求以及定价的策略了。了解了定价方法背后的理论背景,企业就能够更好地把握消费者和竞争对手的心理需求,也就能够制定更巧妙的定价策略,获得更多的利润。
转发转发同时评论快速转发评论6分享「微信」扫码分享给这本书评了4.0一部价格玩法的百科全书在现实商业环境中,如果消费者已了解产品或者有需求,接下来很大的关注点就是价格,消费者会货比三家,商家也会出各种价格玩法促进消费者下单;本书作者梳理的要点:1. 面对不熟悉的产品或者服务,我们是没有能力去判断价值与价格是否对等,总的来说就是价格越高,我们就会认为价值越高;2. 锚定效应对消费者的购物行为影响非常大,有些产品或者服务不合理的定价就是要达到一个锚点效用;3. 从众与涟漪,都是可以被操控的;4. 搭配购买、满减、包邮、多件多折、分期付款,等等一系列的价格玩法,背后都有很多的行为学原理;
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