那些由一个个具体数字构成的价格，只不过是消费者的一场集体幻觉。产品的定价和实际成本没有必然关系，而是同购买者所设想的成本存在关联。而这种关联，受场景、心情等因素影响较大。对于定价者来说，最大的成功就是引发消费者的幻觉；对于消费者来说，最大的成功就是消除定价者给你设置的幻觉。

这本书虽然叫无价，但其实它聊的就是定价。我们过去讲，价格是围绕价值的波动，这句话是经济学的经典论断。

📜《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》是威廉・庞德斯通的一部令人着迷的金融学力作。庞德斯通以其深刻的洞察力和对大众心理的精准把握，为读者揭示了价格形成的复杂机制，将其独特的见解巧妙地融入经济学的框架中。📜首先，庞德斯通通过引人入胜的案例分析，生动地展示了价格背后的心理游戏。他深入剖析了消费者和投资者在购买和交易过程中所受到的心理影响，揭示了人们对价格的感知是如何受到情感和社会因素的影响的。这使得读者不仅仅在理论上理解价格形成的基本原理，更能够从实践中领悟其中的心理游戏。📜其次，庞德斯通在书中对市场行为和波动进行了深入研究。他对投资者的情绪和行为进行了细致的解剖，帮助读者更好地理解市场的不确定性和波动性。通过对历史事件和金融危机的案例分析，庞德斯通生动地展示了价格波动背后隐藏的心理因素，为读者提供了更深层次的思考。📜此外，庞德斯通在书中对信息传递和市场效率进行了深刻的思考。他揭示了信息在价格形成中的关键作用，并探讨了市场在信息传递方面的局限性。通过对信息不对称和市场失效的深入剖析，他呼吁读者在理性决策的同时，更加关注信息的可靠性和真实性，以更好地把握市场机会。📜总体而言，《无价》通过深刻而生动的分析，使读者在金融学和经济学领域获得了更为全面的认识。庞德斯通以独特的视角揭开了价格背后的心理游戏，为经济学和金融学的学科发展注入了新的活力。这部作品不仅适合专业人士深入学习，也为广大读者提供了洞悉市场本质的宝贵机会，是一部不可多得的经济学佳作。

这是一本让你了解定价奥秘的著作，作者透过纷繁复杂的价格现象，揭示了价格背后所包含的消费者心理学。通过这本书，商家将了解到如何让消费者心甘情愿地多付钱，消费者将知晓如何识破商家的定价陷阱，从而更理性地消费。本书核心内容：一、定价策略是怎么来的。二、作为一个消费者，应该怎么来应对。谁在决定价格？定价玩得是心理套路？商家是如何让消费者心甘情愿地多付钱的？消费者怎么样才能识破定价陷阱？本书将揭秘价格背后的心理奥秘，告诉你价格只是个数字，无论你是商家还是消费者，都可以操纵它。第一，卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程，就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。在这个精心设计的流程里，卖家希望实现的效果，不是让消费者觉得自己占了便宜，而是让消费者觉得自己花的每一分钱，都是物有所值，都是在为梦想中的世界投票。第二，作为博弈的另一方，消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。这些定价知识运用到生活中的很多场景里。比如，找工作应聘的时候，最终会走到谈薪资这个步骤。一般人到了这个时候，要么说按公司的标准吧，要么直接给出一个自己期望的价格。但是，现在你可以把自己想象成卖家，要销售自己的劳动力，那你也可以用定价策略来销售自己。比如，有一个应聘市场总监的应聘者是这么回答的：我在前公司的职位是市场经理，当时年薪是 38 万。后来我去 EMBA 深造，同学们各个都很厉害，最厉害的一个年薪居然达到了百万级。不过，我自己的期待并不高，上周我同学得到的职位年薪是 43 万。至于我，还是根据企业的现有标准来判断吧。

价格策略，是产品打造中的一个重要环节，也是必须好好营造的重要场景。我们经常从成本策略考虑产品定价，却没发现，基于客户需求研究客户心里，才是最高明的定价手段。如何让客户满意产品，只是第一步，如何让客户在最终的交易环节 “爽”，是更关键与重要的事情。

《无价》真是特别好玩，应该是第一本吸引我的通俗经济学著作，十几年前看的，至今记得躺在床上一边看，一边忍不住咕咕地笑。折扣券的秘密，菜单价格的心理战、移动电话的资费套餐…… 每一个看似占便宜的价格标签背后，都是魔术般的价格设计。地产商、餐厅老板、奢侈品大鳄，肯定恨死了这个揭开他们秘密的作者。 ​嗯，后来我自己的工作，又从中受益良多。所以，不管是做消费者，还是做商家，这二者总之你会占一头，这书都该看。顺便说一句，作者威廉・庞德斯通在 MIT 学过物理，他也是《知识大迁移》的作者，这老头儿知识迁移能力太强大了！

现在绝大多数品牌的定价都是基于成本定价法，品牌只有靠规模化不断降低成本，盈利越来越低。而给产品一个锚定，利用心理年，提升销量和毛利不失为一种好的定价，但是这个也有前提，那就是产品有差异化，不完全竞争的情况下，否则商品一样，顾客就会购买价格更低的商品。

经常看到某商品 9.9、19.9… 而心理层面是与消费者进行一次博弈，消费者即感觉占了便宜，商家又卖到了合适的价格，这 0.1 就是那个催化剂。想推广一款产品，不如设定个锚定价格，这也是为什么星巴克里的矿泉水比咖啡还贵的原因了。

刷完《无价》写法与《细节》比较类似，都是通过行为学的实验（小范围的实验）去说明一个观点，可以作为一些小常识来阅读，写的不系统也显得杂乱；一直在思考，小范围的行为学实验，在现实的环境中是否真的可以应验呢，阅读中总有不能被说服的感觉在！！！

每次一走进豪华品牌商店里，最显眼的位置肯定摆着最好的商品，旁边总是写着需要勇气才敢直视的价格，心理默默惊呼 “这也太贵了吧！” 然后随便逛逛，“哎，这个不贵唉，买了吧，毕竟咱也是用的起豪华品牌的人了。” 然后花掉一个多月的工资～

作者开门见山指出，人们对金钱对价格的看法是一种主观感受。只要是主观感受，就会像其他感官感受一样，可以被操控。价格不仅是数字的问题，也是欲望的表达。

读书就应该透过书中的原理来看透生活的本质，更理性的去面对生活的种种问题，对生活自暴自弃或过度乐观，都不是读完这本书应该有的态度。博弈，陷阱，嫉妒，勾心斗角，任何想象得到的 “不要脸” 的事情，它只是生活的一部分。而另一部分同样是生活的常态，也是所追求的理想生活。

万物皆有价码，如果没有，就是出价不够…… 财商一向不高的我对价格先天愚钝，曾经一度认为万物的价格都必须以价值作为标的。而事实上，价格背后的因素要比价值能表现的复杂太多，环境、情绪、价值观…… 太多的东西可以左右价格的波动。而有意思的是 “锚定效应” 的影响也远远大于我之前的认知。我们都认为自己是理性人，会在利益最大的基础之上做出自己判断范围之内自己理性和客观的判断。真相却是「太傻太天真！」就问一句话，你真的没有在某平台上买过自己完全用不上（没有价值）但却真的很便宜的 “破烂”？如果答案是 Y，不妨看看此书。知道自己为啥总掉坑里。如果答案是 N，更要推荐此书。看看自己为啥筋骨惊奇。

像内马尔的。

读《无价》有感 —— 物本无价，全在定价；营销有道，全在 “无价”。最初对价格有系统性的认识，是在大学时的书本上的。经济学理论告诉我们：价格由供求决定。但《无价》告诉我们：任何消费品要是能抓住消费者的心理来定价，商人往往能有效提升价格，增加获利。《无价》是用案例告诉读者这一观点的。我也从很多案例中，学习到制定价格的一些方法和技巧，更懂得重新审视价格背后的消费者心理学。在不同背景或消费水平下，人们对同样的价格会有不同的感知：有人觉得捡了天大的便宜，也有人觉得被狠狠宰了一刀，还有人可能没什么感觉，觉得理应如此。这说明，价格虽然是个数字，但是可以通过这个数字让人看见比较、看见多少，看到评价，看到需求。需求就包括对物品本身的外在需求和能够获得内心满足的虚荣感和攀比心。《今日说法》节目中，律师们会不愿向陪审员提出太高的赔偿额，他们觉得：提出合理的数字说不定反倒能够带来一笔意外之财，要得太多则可能引起陪审员反感。但事实并非如此，反而是：“要的越多，你得到的就越多。” 我们在写秋促、承包等方案时，在最后确定激励金额的时候，也是不敢写太高，觉得领导不会同意。但事实是，要的越低反而会被压价（领导觉得只值这点价，还能更低）；要的更高，会得到一个更理想的价格。

市面上写定价的书不少，但很多都涉及到比较深奥的数学模型和经济学知识。而《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》这本书，用了 57 个心理学实验，清晰明快又全面地揭示了定价机制的秘密，非常受欢迎。所以我认为，这本书可以打 5 分。如果你想听一本书就洞悉商家定价的秘密，那这本书是最理想的选择。

如果你此前没有接触过 “价格”、“商品定价” 相关的书籍，那么《无价》一书，一定可以带你走进定价的 “潘多拉魔盒”，为你揭开定价的奥秘。