《除了胜利，我们已经无路可走》        这是一条注定充满挑战的路  为什么要走？  这是一条没人走过的路  为什么敢走？  我们已经决定  在全新的道路上  再次出发！  永不言弃！  进而有为！

华为作为一家中国的科技巨头，其发展历程充满了传奇色彩。从一家小型企业发展成为全球领先的通信设备制造商和信息科技巨头，华为走过了不平凡的道路。作为一个全球范围内的科技巨头，华为的成功经验值得借鉴，但其所面临的挑战也需要引起重视。相信在未来的发展中，华为将继续秉持创新、开放、合作的理念，推动数字化转型和智能化发展，为全球客户创造更大的价值。

最近看了几部关于历史的剧，如春秋战国，辛亥革命、抗美援朝等，每一个不经意间的历史片段都像蝴蝶效应般可能改变历史的进程。影响华为的 22 个事件，可能有的事件并非绚烂，但他都在点滴间影响一个人，一个企业，甚至一个国家。有时候可能我们无意中的一个选择，就决定了命运；或者我们当时无可奈何的背水一战，会成就自己。

用书里的一段原话作为评价：我们并不是要学习华为的现在，而是要学习华为如何走到现在。我们先必须掂量掂量自己现在的企业规模有多大，想清楚自己的脚能否撑得起一双这么大的鞋。

《华为成长之路》讲述了华为从一个小型电信设备销售公司成长为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商的历程。书中详细描绘了华为的创始人任正非和他的团队如何通过不懈努力、持续创新以及坚持独特的企业文化和管理模式，克服了国内外市场的种种挑战。特别强调了华为在研发投入、国际市场扩张、技术创新以及建立全球化运营的过程中所展现出的战略远见和坚韧不拔的精神。这不仅是一段关于技术和商业成功的故事，也是关于如何通过持续学习和适应不断变化的环境来实现自身价值和社会贡献的启示。

打粮食，活下去，成长，成长为世界级，成长为大自然生态，不断进化，方能生生不息，基业长青，企业成长，个人成长 2022-09-19

我们经常说学华为，但没弄懂学什么。这本书给了我们很好的解释：不是学他现在什么样，而是学他怎么变成这样的。早期关注产品和市场，中期关注流程管理，后期关注生态。这是一条相对明确又千变万化的路径，每个企业都可以走出自己独特的路径。

华为经过从小到大，从弱到强，从产品定位期，市场复制期，管理规范期到生态联动期，一路走来并不一帆风顺，但危机意识，向死而生的企业哲学，以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批评的核心价值观值得学习，做企业如此，做人何尝不是。

作者也有自己說故事的方法

本书收获：1. 思想基础；不管你是想让一个人做一件事，还是想要一群人做一件事；最重要的事情：你得有共同的思想基础；举个例子：任正非想要引入 IBM 管理前，并没有倚仗自己权威的地位，直接宣布这么做；先找到权威专家；然后组织编写《华为公司法》为什么要做这件事？任正非认为，你想在一块地上种东西，不能直接种，得先松松土；《华为公司法》就是松松土；在整个编写过程中，需要华为内部众多核心高管共同参与讨论：华为到底要干什么？华为的使命是什么？很多类似非常重要的问题；在这个过程中，大家不断讨论，逐渐形成一个共识 我们这帮人未来到底要去哪？我们面临哪些挑战？等等《华为公司法》正式颁布后，任正非说，它的使命已经结束了；2. 主航道；不管你的企业多少人；团队多少人；一定要知道，自己的主航道是什么；华为的主航道非常清晰，一直都是 ICT；任正非说，你想好主航道后，就不要多想了；专注地干；直到摘到这个主航道上最高的那个苹果；摘到后怎么办？华为做到全球通信领域 NO1 后，并没有像其它企业一样，随意横向发展；比如：房地产 金融紧紧围绕 ICT 这个自己拥有最核心竞争力的领域，向周围可复制核心竞争力的领域横向探索；比如：智能终端华为未来的战略是什么？运营商业务打造大市场；企业业务拿下区域细分场景；AI 云计算孵化黑土地；永远不要丢了自己最核心优势；放大！持续放大！3. 增长；任正非一般不参与具体事务，他做得最多的事：提前思考规划企业未来最重要的方向；举个例子：华为是全员持股的公司，为什么这个制度可以一直持续？最重要的原因：华为每年分红；这个分红哪里来？需要企业持续保持高增长；2011 年华为为什么拆分集团业务？因为运营商通信业务已经做到全球第一；华为必须寻找新增长机会；这才开始做手机等终端业务；同样的道理，华为为什么引入 IBM 管理；因为想做到最好，一定要跟最优秀的公司学习；先僵化；后优化；再固化；做任何事情一定有原因，找到那个原因，就找到了背后的出发点；4. 投入；华为每年坚持拿出营收的 15% 作为下一年度研发预算；研发什么？最核心的未来技术；不断优化人才体系；吸引 1% 的人才华为规模已经很大，不缺优秀的人才，但很缺不一样的优秀人才；这 1% 将在企业内部打造新活力；

一本按时间顺序将 “事件” 串起来的好书，系统将化为发展过程中的重要事件及管理思路进行了剖析：产品定位期、市场复制期、管理规范期、生态联动期。“华为员工持股计划”、“市场部集体大辞职”、“7000 人工号大切换” 等华为发展过程中的重大事件，从背景到实际过程，都进行了详细的讲解，让读者能感受到华为管理者的睿智，如身临其境。整体来看，本书是泛泛了解华为的好书，但读完仍意犹未尽，比如对于华为最强的销售模式介绍非常简单（不是本书的目的），需要继续读其他书籍做补充。

一个企业完整的成长记录可分为四个阶段：Position: 产品定位期 （做成）Copy: 市场复制期（做大）Management: 管理规范期 (做强）Ecology: 生态连动期 (做久）学别人的 “道”，不能完全照搬别人的 “术”。“术” 都有其特殊时代的背影 “主航道”：可复制。不用另开 / 独立的销售渠道就叫主航道。聚焦主航道，朋友越多天下越大。“之” 型： 目标 - 领导知 - 全员知 - 试点行 - 全员行。其中全员知、试点行、必不可少。深淘滩，低作堰。深淘滩：不断地挖掘内部潜力，降低运营成本，为客户提供更有价值的服务。低作堰：企业要克服自己的贪欲，留存的利润低一些。多让利给客户一些，以及尚待上有供应商。数字化是这个时代的杠杆，撬动企业的成长飞轮

一滴水只有融入大海才不会干涸…… 一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况是在知识爆炸的时代。只有组织起数百人、数千人甚至数万人一同奋斗，才有可能摸得到时代的脚。” 把人才用好，但又不能过度依赖人才。管理就像一个太极图，科学性和艺术性分别代表其中的黑与白，当这个太极快速旋转起来，你就再也看不到黑白分明，只看到一片融合的灰。这种灰度管理法才是任正非管理哲学中最重要的辩证思想吧。

西方的管理模式加上中国人特有的吃苦勤劳的品质，造就了华为的持续性领先。少了任何一个都不可，这是当代很多民企，私企的镜子… 中国企业走向世界，还是要学习一套国外的管理模式，不然到处都是国企模式下的闲人…

华为，是中国企业治理的灯塔，值得每个企业管理者认真阅读。

1. 作为企业创始人，华为不可复制；作为员工，文化和发展节奏不同，可是为什么我们对这个伟大的公司还是充满着好奇，不管是过去还是现在，还是从过去到现在 2. 作为企业的员工，我看到了什么：对企业多了更深一层的理解，在面对问题的时候，能够以更积极的心态去面对和改变，甚至要带着团队去改变・连这么伟大的企业，也都是从活下来逐步走到伟大的・原来自己所经历的那么多总是想抱怨的事情，在一个伟大的企业中更加 “变本加厉”・原来一个企业的战略、文化是这样形成的，组织变革也是困难重重，他们也经历过这么多生死存亡的时刻・华为在面对问题的时候是这样处理的，虽然都不能照搬，还是有很多可以借鉴的思路，思想对了，方向对了，方法在众人；当面对艰难选择的时候，这总归是一根稻草，万一就是有用了呢

看别人公司并不是让我们模仿，也不是膜拜。看别人公司可以知道当出现需要决策的点时候别人怎么决策，决策了就干下去。而决策后的结果一般都是未知，最怕马后炮导致下次决策混乱及延迟。有一点不足地方是太多类似，我也看了别人，感觉重复之处比较多，所以这一星是扣在我身上。