感谢贾真老师的分享，受益匪浅！

2017 年的书，很多内容是从 2015 这个阶段总结的经验，时间有点久，可能很多打法策略都失效了，但还是有一定启发 1、电商平台的免费流量的获取逻辑非常重要，这基本上决定了天花板，对搜索、推荐算法的理解更为重要，这是运营策略产生的根源。之前对于这部分重视度不够 2、以下几个点需要单独来确认下，是否具有指导性：1）算法逻辑上，老用户购买权重会更高于新用户？而老用户运营更多靠上新而非单一爆品 2）算法逻辑上，点击率高且停留时长正常，就会获得更多的流量点击率决定了流量量级，转化率决定 roi3）点击率的影响核心要素：主图、关键词，核心的运营动作全部集中在这两部分 3、电商团队的管理上长周期的季度规划和月度规划，更多侧重于资源的联合，牵引团队的前进方向；周和日维度的计划，需要落实拆解到表格里，表格需要可监督可启发，完不成完全是执行力出了问题，低级错误直接扣钱 4、个人精力的分配上抓大：长周期规划的制定，周计划的拆解，日计划完成度的监督尤其关注策略的定制，不聪明的策略是对团队精力的完全性浪费管细：日常巡店，把控日常对客的细节

最近半个月读的最认真的一本书

我准备做一个 2B 的类网店平台，这本书虽然有很多地方并不是很切合我的实际，但是仍然给我很多启示

有没有实战经验，看内容就知道。很多人都说做某件事太晚了，在红海里，依然有机会。绝大部分的事情，真的没到拼天分的地步。这本书把电商从云端拉下来，回到商业的本质，你解决了什么问题？提供给客户什么价值？其中大码女装案例挺好，坚持自己的原则，慢就是快，厚积薄发。不在描述里说免费赠品，这点看起来匪夷所思，这就是卖点，为什么不说？原因有几点：1. 说出来就是个承诺，兑现承诺是本分，不兑现就很可能遭差评 2. 说出来，客户里就有些为了赠品，然后勉强选购，很容易差评 3. 说出来，客户收到赠品，并不会有多高兴，预料中的事。而没说，就是惊喜。

自己从事天猫运营 2 年了，日常很多时候就是在开推广，没有清晰的运营思路，读了这本书对自己启发还是很大的。明白运营的核心始终是产品，而非花里胡哨的运营技巧。

年近半百开个淘宝店铺，本以为开店不容易，但开了就不难了。现实很打脸，从选品到开店就很忐忑，不知道是否市场对路，店铺能否开起来。实操过程，一直蒙蒙的，说实话到现在也是蒙的。在淘宝开店需要太多的知识和淘宝店铺运营规则，更多的是对所选类目的数据不知道从哪里看、看什么、数据如何才能玩的开… 太多的坑。看了本书，心态才归于平静，看到淘宝店铺大牛运营过程中踩坑、总结开店运营经验，有些被点醒的感觉：原来开淘宝店要先填坑，等坑填满了，店铺可能就好了。这也是为啥现在那么多干淘宝店的老大出来讲课，搞培训比开店来钱快，并且还稳定。明白了，也许还是没有明白！！！

小白将这本书读完了虽然在图书馆只能读到 17 年这个版本的，但是做好了笔记，对淘宝电商也有一定理解店铺定位淘宝运营的团队管理淘宝平台的几个原则：打散原则：一个单品搜索不会出现同一家店铺的消费者销量贡献：货比三家的价值大于直接在你这儿购买（老客户运营十分重要）消费者行为投票：基于点击和停留的时长看到底主图是不是用户想要的。淘宝运营的几个工具：一，运营工具：主图数据优化档案单品运营表格二，管理工具：分工表格核心数据：初期上线做灰度测试：百人收藏、百人加购优化产品定款：切分人群点击率（主图、标题优化）下单优化：转化率销量暴涨：还是主图阅读完，因为工作中没有涉及到和电商相关的内容，所以很多工具和案例看起来有点吃力，但是跟着作者的思路走，对电商思维有一定理解，希望也有机会入行得出更深刻的体会

这本书对没接触过淘宝的小白读起来可能会比较吃力，但内容很不错、有启发。内容不是从 0 到 1 傻瓜式的操作教程，而是实实在在的干货分享。出书后可能有些淘宝规则变了，但不影响整体的经营思路。

淘宝运营

很有帮助的一本书，对于电商有些许好奇，以为就是枯燥的工具书，作者展现了很多解决问题的方法和思维，获益良多。谢谢你授人以渔