在一个赛道上处于弱势，变换赛道就能取得成功。

理论结合案例，易学易懂能实践，可以常读的好书。

心智之争决定了市场份额的基础

春风化雨般宁静致远

《态度和劝服》（Attitudes and Persuasion）一书中提出的一些观点，能让我们更好地理解这种阻力。此书作者理查德・佩蒂和约翰・凯西奥普用了一定的篇幅来阐述 “信念体系”。对于大脑为何难以改变，他们的论述如下：从信息理论学家的角度来看，观念系统的性质和结构非常重要，因为观念被认为能够为态度提供认知基础。那么，要想改变一种态度，就有必要对此态度所依赖的信息进行更改。因此，通常有必要改变一个人的信念，删除旧信念或引入新信念。四条成功法则如果以上讨论促使你产生了去审视自己公关活动的想法，那么下面这些简单的规则可以作为起点。（1）确定你在公众心目中的定位。花点儿钱做调研，或者自己出去走走，跟你的顾客和潜在顾客交谈。别忘了最重要的人物：目标出版物的编辑。（2）选择一项你可以拥有的重新定位战略。选择一个具体的概念，从公关和广告起步，确保这一概念不是普通的概念，如改善形象。避免这些与重新定位无关的特性，如活力、现代、进步，它们仅仅是风格问题，对此公关也不会有什么效果。（3）确保每一个人关注重新定位战略，包括你的管理层、广告公司，当然还有公关部的每个成员。坚持这项战略，并通过所有媒体和公关渗透加强。（4）时不时地对你的公关、广告、营销工作和整体市场地位进行评估。公关仅仅是你达到同一目的的众多手段之一。如果公关和广告的目的南辕北辙，最终只会弄巧成拙。谨记，重新调整认知需要时间和耐心。

#多云 18℃—28℃        转眼间第三本书已经读完了，“定位” 不仅仅指要去做什么，更多的是：要在人类心智领域中做出那些创新。关于如何定位，不仅适用于商业环境，也同样适用于生活、情感世界。🙋        第一步，分析整个外部环境，确定 “我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。        第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立优势位置 —— 定位。        第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明 —— 信任状。        第四步，将这一定位整合进内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。—— 如果现在不能理解，永远也不会理解。在这个高度竞争的时代，这只会带来大麻烦❗

清晰的定位为了长久的发展

重新定位核心在于：调整。调整的定义：为了符合或匹配而改变。

大师作品，营销经典。