- 给这本书评了4.0这是一本实操好书
这本书从保险销售的各个方面讲了作者的心得,包括心法,个人管理,客户逻辑,做销售真的是长期的事情,既需要好人缘,也需要主动,还需要不断地提升自己。 印象最深的是这本书讲拒绝,说要客观看待拒绝,每一次拒绝,都是离成交近了一步,跟之前我在销售圣经里见看到的,说销售总会有结果,要不就是你把购买销售给客户,要不就是客户把不买销售给了你。还有就是常态的联系,每周发一次,年度发个总结,想我以前每周给客户发市场总结,可能就是打扰客户吧。还有就是目标的管理,半年更新一次,篮球框理论
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