读完浪潮式发售我印象最深刻的几个点：1、预售阶段要想尽办法给用户提供价值，带来有价值的内容。而不是单纯的叫卖，用价格 / 促销吸引眼球。2、用户共创是一种销售方式，邀请你的铁杆粉丝和你进行产品共创的同时，相当于为新产品锁定了第一批客户。3、建立私域很重要，你可以高频触达这些信任你、对你推荐的东西感兴趣的人。4、要有节奏地进行发售，并将发售信息多频次触发给意向客户。5、可以再好好钻研一下《影响力》这本书，研究消费者心理用好的内容去触达客户永远都是难而正确的事儿。6、享受过程，不管是成功还是失败，都是一份礼物。

这是一本实用且全面的操作模板，介绍了产品发售的步骤，以及如何扩充及维护客户资源。在书中作者简单介绍了自己的销售法则，也可以说是销售公式。本书的可贵之处在于，所介绍的发售套路是不需要太多成本的投入，更多的是依靠现有的人际关系及网络，以及我们自己的勤奋与聪明。书中介绍的一些理念、策略都是比较实用的，对于从事营销工作的人来说，这本书会从某些方面给人以启发。比如，重视客户，开发客户，维护客户。与此相关的内容在书中讲到的还是比较多的。至于如何吸引更多的客户呢？作者根据自己的经验归结为 “九种心理诱因”，明确提出了如何能够让更多的人对自己的产品产生更大的兴趣，将潜在客户争取过来，这几点还是总结的非常到位。增加亲和力让客户更愿意接受，突出产品的稀缺性使其更受关注和重视，通过一些方式惠及更多的人给他们带来实际的好处促使他们成为客户...... 等等，绝对是经验之谈。还有如何正式的开展发售活动，作者在书中提出了 “预售三部曲”，在这一阶段紧紧抓住潜在客户的注意力，把他们吸引过来，因此这一段内容比较扣人心弦。作者还设想了客户不打算购买该产品的若干种可能，然后分别对症下药。三个步骤环环相扣，在这个阶段中要注重建立彼此间的信任，同时树立自身的权威，合情合理，论述言之有物。当发售活动告一段落之后，对于客户并不只是过河拆桥，作者在书中还讲到如何维护客户资源，定期和客户产生有效互动的方式，客户反馈的意见是最有价值的信息。书中的内容固然精彩，然而说到底只是介绍一些基本法则，听上去很高大上，可以说是一种放之四海而皆准的成功的商业思维和固定的营销规则，但是对于任何一个具体的读者而言，并没有成功的捷径可以走，更多还是需要结合自己的实际工作，通过读书获得启发，真正的成功一定来自于自己实践及迅速调整。

向潜在客户讲述一个与你的产品和服务相关的动人故事，并告诉他们，这些故事为什么对他们如此重要。你要把这些故事清晰地传达给潜在客户。你必须要聚焦于自己的思想和目标；⊙ 你必须要不断重复大量的行动才能得到你想要的任何东西；⊙ 你一定要保证你的行动能够为别人创造和贡献价值。

产品发售公式是互联网时代下的一种直销模式，看似简单，实则富含客户心理和销售技巧，相对于我们目前各种直接卖货的微商，其段位高出不少。而且作者还把他研发的这套 “产品发售公式” 成功地进行了发售，足见其有效性！如果你想创业，如果你有很多看好的产品想售卖，何不尝试一下产品发售公式模式？

生活中，我们也是时时刻刻在 “预售” 自己，以求在人际交往中展现自己的能力和价值，这或许也是很多人惶惶不可终日的原因。若想能够与他人建立链接，要培养自己以下的特点：权威感，可以用专业知识和学术成果来补充​互惠心理，彼此能够强强联合，优势互补​信任感，说到做到​期望，让他人知道自己未来要成为什么样的人​亲和力，尊重他人，耐心倾听。​重大活动与仪式感，记住一些重要的日子，与他人一起进步和成长。​群体意识，这个社会更看着什么样的价值观。​稀缺性，我的核心竞争力是什么？​社会认同感，能够主动发现他人的优点，鼓励他向着自己的目标前进。

不同的认知会得出不同的判断。昨天重读了《浪潮式发售》一书，结果有了新的判断，就是书中费了很大篇幅的获得潜客电子邮件的做法，在中国不就是加微信号吗？本质上这本书讲的就是私域营销啊！难怪这么多牛人推荐，可能是私域营销的鼻祖之书啊！可惜我在 4 月份看此书时，没有啥收获，因为那个时候我没有私域的概念。后来陆续做了相关的研究，现在脑袋里有私域的认知之后，果然，得出的判断就不一样了！心理诱因也非常的牛 X，用在文案里面超级管用，学完这本书，看很多文案能看出其中的道道来了。裂墙推荐！