在《从优秀到卓越》中，吉姆・柯林斯就已经描绘过企业的永续经营赖于公司飞轮的持续转动。吉姆・柯林斯所说的飞轮是怎样的飞轮？公司的飞轮如何建立？飞轮应该包含哪些要素和环节？在本书中都得到了充分的说明和阐释。飞轮对于企业究竟意味着什么？是盈利模式，是企业持续盈利的关键的动作，是企业长期坚持的战略举措。掌握了本书所讲的飞轮效应的基本原理和设计方法，每家公司都能够通过借鉴成功企业的飞轮，挖掘出自身的经营优势，建立自己公司的飞轮，并通过长期持续的坚持，产生 “飞轮效应”，帮助企业持续增长。

系统 = 要素 × 连接关系真正的高手，通过观察要素（果树、苹果、牛顿、大地），能洞察他们之间的连接关系（结合、吸引、作用力和反作用力），然后发现系统规律，推测系统走势。这就是系统动力学。为什么要讲这个？因为吉姆・柯林斯的新书《飞轮效应》，其实全书就是在论述系统动力学四大基本连接关系（因果链、增强回路、调节回路、滞后效应）中的一种：增强回路。

1、构建飞轮需要了解的 7 个步骤：如何构建飞轮？柯林斯的管理研究院，在经过大量案例研究和组织辅导后，开发出了一个通用流程。共分为 7 步：- 第 1 步 - 列出你企业已经实现的、重大的、可复制的成功，包括远超预期的创举和新产品 - 第 2 步 - 列出企业经历过的失败，包括远远没有达到预期或彻底失败的举措 or 产品 - 第 3 步 - 对比成功与失败的案例，并思考 “从这些经验与教训中，可以发现哪些组成飞轮的构件”- 第 4 步 - 利用你发现的飞轮构件（4-6 个），草拟出一个飞轮这个步骤有三个关键点：一是要确定飞轮始于何处，再构思接下来依次会是什么；二是要解释清楚构件之间的逻辑顺序，并描绘循环的路径；三是清楚这个闭环如何能自驱和加速。- 第 5 步 - 如果构件超过 6 个，飞轮就会过于复杂，要通过巩固并简化构件，才能抓住飞轮的本质 - 第 6 步 - 用你的成功清单 or 失败清单，检验飞轮你的实际经验是否可以验证它？你可以不断调整飞轮结构，直到它能将可复制的成功轻松呈现出来。- 第 7 步 - 用 “刺猬理论” 来检验飞轮 “刺猬理论” 是一个非常经典、简单且透彻的概念，它来自三环交叉部分的深刻理解。（1）你对什么充满热情？（2）你能在哪些方面成为世界上最优秀的？（3）是什么驱动你的经济引擎？我们无法控制和预测生活中的每一件事，但如果你相信生命是一连串的牌局，而你永不放弃， 用你最大的能力，面对每一个副牌，不论是牌的好坏，那便会带来最好的叠加效应。2、下一步，延展你的飞轮如果你要企业持续成功，真正构建起你的飞轮，跨越那些重大的战略拐点或不确定性。那就需要领导者们，清楚认识到：飞轮的底层结构，并不是单一的业务生产线或业务活动。1. 对领导者来说，不仅要对飞轮有精准理解，更需要持续迭代、扩张和延展。2. 卓越公司，通常是先在某个特定的商业领域崭露头角。紧接着，他们会从运营一项业务，转向转动一个飞轮。他将这样的做法称为 “先发射子弹，后发射炮弹”。3、如何验证你的飞轮是否有效？一个被合理设计并顺利转动的飞轮，一定具有可持续性且可以不断被更新。一方面，飞轮需要通过长期坚持，才能发挥其整体效果；另一方面，为了保持飞轮的持续转动，还需要不断对飞轮每个要素进行迭代和完善。当你在考虑自己的飞轮时，一定不要将它视为一个静态的环形目标列表，而要掌握能激发它持续转动、积攒势能的逻辑顺序。

如果你是做管理人员，想做管理人员，创业，或者想在社会阶梯中更上一层楼的，都推荐读读这本。现实世界中的飞轮效应，处处可见。比如一所中学，考上清北的同学越多，就吸引越多好学生报考；越多好学生报考，考上清北的同学就越多。这就是中学飞轮，北京著名的人大附中，就是用这个策略启动的。比如一个人越成功，就会有越多的优质资源来合作；和越多的优质资源合作，TA 就越成功。这就是人生飞轮。这就是为啥有的人一群人拿着钱追，有的人连有人问津都没。所以要启动你自己的飞轮。比如著名的 “亚马逊飞轮”，用降低价格 - 吸引买家 - 吸引卖家 - 扩大规模 - 增加利润 - 降低更多产品价格来启动。亚马逊推动这个飞轮转了 20 多年，最终在国外碾压了所有对手。(国内大厂转同样的飞轮更狠，所以亚马逊跑路了) 所以，要重视飞轮的力量，因为它在很长时间内都能够提供持续发展和成长的动力。一旦你找到正确的飞轮，就会在未来数十年，不断做出正确的决策，不断采取行动，不断转动，不断更新和延展。飞轮转动了一圈又一圈，其累计的能量足以把一个人，一个公司，一个事业推向你不敢想的高度。所以为了进入这个正循环，必须清楚的了解你自己的飞轮如何启动，怎样转取来。《飞轮效应》是柯林斯的经典之一，首次提出和讲清楚了这个能量巨大的飞轮，不仅讲清楚了 why (为什么)，而且讲清楚了 how（怎么做）。

飞轮效应就是滚雪球，就是加速度，就是良性循环，就是复利效应，就是一万小时定律，就是赢者通吃。当你在正确的时间做正确的事，时间一长，你就可以获得快速的发展，你的发展速度将势不可挡。只要你的目标正确，方向正确，坚持下去，就可以获得飞轮效应。

如果把认知提升的飞轮从自发变成自觉，将会有本质的变化。企业飞轮也是如此。如果吉姆・柯林斯看过系统论，飞轮效应这本书会比现在的版本深刻很多。其实从系统论的角度，飞轮就是「增强闭环」。企业战略级的飞轮围绕差异化优势打造增强闭环。好战略的本质是超越竞争的，坏战略的本质是陷于竞争的。好战略源于以下两点：1、紧紧围绕客户需求；2、抓住自己最有激情并最擅长的领域，构建飞轮，持续投入，最终把看似很小的领先优势，变成别人看得见但追不上的护城河。关于战略，还可以阅读《好战略，坏战略》《7-11 零售的哲学》《系统思考》这几本书籍。

每日一书：《飞轮效应》。本书论述系统动力学四大基本连接关系（因果链、增强回路、调节回路、滞后效应）中的一种：增强回路。因增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈循环增强，就是 “增强回路”。什么是系统动力学？大部分人眼中看到的世界，都是由一个个要素构成的。比如这是果树，这是苹果，这是牛顿，这是大地。但是真正的高手眼中的世界，还包括他们之间的连接关系。苹果和果树之间，通过果柄，产生了结合关系；苹果与大地之间，通过引力，产生了吸引关系；如果结合关系断掉，吸引就变成主要关系；于是，苹果砸在牛顿头上，通过接触，产生了作用力和反作用力的关系。系统 = 要素 × 连接关系真正的高手，通过观察要素（果树、苹果、牛顿、大地），能洞察他们之间的连接关系（结合、吸引、作用力和反作用力），然后发现系统规律，推测系统走势。这就是系统动力学。柯林斯在书中提出构造飞轮的七步法：1. 列举出你的企业已经实现的、重大的、可复制的成功，包括远超预期的创举和新产品。2. 列举出你的企业经历过的失败，包括公司那些远没实现预期或彻底失败的举措和产品。3. 对比成功与失败的案例，并思考从这些经验与教训中我们能发现哪些可以组成飞轮的构件。4. 利用你发现的飞轮构件（4～6 个），草拟出一个飞轮。首先要确定飞轮始于何处，也就是飞轮循环转动中最重要的部分，再构思接下来依次是什么。你必须能解释构件之间的逻辑顺序，并据此描绘出回归循环到顶部的路径。同时，你还必须能解释清楚这个闭环是如何自驱加速的。5. 如果构件超过 6 个，飞轮就会过于复杂，要通过巩固并简化构件才能抓住飞轮的本质。6. 用你的成功清单和失败清单检验飞轮。你的实际经验是否可以验证它？你需要不断地调整飞轮结构，直到它既能将你最关键的、可复制的成功显而易见地呈现出来，也能将最重大的失败和最明显的痛点清晰地暴露出来。7. 根据刺猬理论（三环理论）来检验飞轮。这一理论其实是一个简单、透彻的概念，它来自对以下三环交叉部分的深刻理解。（1）你对什么充满热情？（2）你能在什么方面成为世界上最优秀的？（3）是什么驱动你的经济引擎？整个过程就像是在持续地推动一个巨大的、沉重的飞轮。你使劲地推动飞轮前进了 1 英寸；接着你继续推动飞轮，通过持续不断的努力，你的飞轮转动了完整的一圈；你不停地努力，飞轮转动得快了一些，2 圈……4 圈……8 圈…… 飞轮积累了动能……16 圈……32 圈…… 飞轮转得更快了……1 000 圈……1 万圈……10 万圈…… 终于，企业在某个时刻实现了突破！于是飞轮就以不可阻挡的势能持续向前转动着。贝佐斯及其管理团队构建了良性的业务循环方式，并坚信这种循环可以有力推动他们的业务发展。这种循环方式是：以更低的价格带来更多的顾客访问量，更多的访问量能带来更多的销售量，同时也能吸引更多需要支付佣金的第三方卖家。这就使得亚马逊能够将物流中心和服务器等固定成本分摊给第三方，从而确保自身获得更多收益。同时，更高的效益则使其能够进一步降低价格，循环往复。亚马逊管理团队相信在飞轮的任何一部分加大投入，都能推动飞轮的加速运转。按照这样的循环，飞轮开始转动，形成持续运转的动力。推动飞轮，增加运转的动力，飞轮开始不断地循环往复。斯通还在书中写道，贝佐斯将亚马逊飞轮视为公司成功的 “秘密武器”。一个被合理设计并顺利转动的飞轮，一定是具备持续性并且能够不断被更新的。一方面，飞轮需要通过长期的坚持来发挥其整体效果。另一方面，为了保持飞轮的持续转动，还需要不断对飞轮中的每个构件进行迭代与完善。我和杰里・波勒斯在《基业长青》一书中曾提到过，那些实现基业长青的公司通常反对 “非此即彼” 这种只能接受 A 或 B 两者之一的单一选择，相反，他们用 “兼容并蓄” 解决问题。不是在 A 或 B 之间进行选择，而是找到一种 A 和 B 兼而有之的方法。这种视角也完全可以应用在飞轮效应中，既要长期坚持又要不断优化。纵观我们的研究，真正区分卓越企业与平庸企业的关键在于其是否能保存核心。保存核心需要企业在面对压力时依然坚持价值观、行为准则和长期愿景。这种保存核心首先要做到严格的自律，这种自律要求企业直面残酷现实，决不失去信念，倾尽全力，达成卓越成果。当公司拥有严格自律的人时，就不需要等级约束；当公司有严格自律的思想时，就不需要官僚体制约束；当组织有严格自律的一致行动时，就不需要强权控制。当把严格自律的文化与创新的企业家精神结合起来时，组织就会创造出实现卓越的强大力量。

在我们的日常工作和生活中，很多人可以积累大量的经验。比如，熟练地完成某几项工作任务，依靠经验将生活打理得井井有条。但是，一旦换到一个新的工作赛道，或者遇到生活中新的事情，却需要比较长的适应和调整时间。这里面的经验是，我们要依靠系统，而不是经验，来不断精进打磨自己。本书的作者，也是《基业长青》，《从优秀到卓越》等书的作者。他的书中，分析了企业的生命周期，以及不断推动企业永续经营的秘密。本书所介绍的飞轮效应，起源于亚马逊飞轮，即：降低更多商品的价格（A），导致了增加顾客访问量（B），然后增加顾客访问量，导致了吸引第三方卖家（C），然后又导致了扩大销售和分销渠道的规模（D），接着又导致了增加单位固定成本的盈利（E）。从 A 到 E，是一个正循环。经过一轮正循环，到达第二轮正循环时，飞轮就有了更强的初始动力，从而让飞轮越转越快。作者经过研究得出了一条清晰的定律：市场中的大赢家都是将飞轮从十圈推到上亿圈，而不是那些启动飞轮后只推动了十圈，然后就开始寻找新飞轮的公司。当你推动飞轮转到十圈时，应继续推到一百圈，然后继续推进，奔向一千、一万、百万甚至千万圈，永远不要停下，除非你慎重地考虑并真正决定放弃这个飞轮。飞轮背后的原理是正反馈系统，是自动化学科，以及系统动力学中的核心内容。过去的很多企业，靠的是『1 个天才加 1000 个助手』这样的模式，这样的企业极其依赖于领导的领袖魅力和行动力。而飞轮效应告诉我们，要形成企业自己的文化，并且用系统来驱动企业运转得越来越快。书中最干货的内容为：作者具体地将达成飞轮效应的目标，拆解为 7 步 3 环，即通过 7 个具体步骤，你可以拆解自己的飞轮系统，而 3 环则是帮助我们明确要在哪个领域来运转这个飞轮系统。

📕 ‭‮轮飞‬‬效应，‭‮是就‬‬增强回路因增强果，果‭‮来过反‬‬又增强因，形成回路，‭‮圈一‬‬一圈循环增强，就是 “增强回路”。📕 卓越飞轮就像‭‮个一‬‬连锁反应链的运转：如果你‭‮成完‬‬了一个环节，你就会被‭‮进推‬‬到下一个环节，‭‮来下接‬‬是一个又一个环节。‭‮以所‬‬在考虑自己的‭‮轮飞‬‬时，一定不要将它‭‮作视‬‬一个静态的‭‮形环‬‬目标列表，而要掌握‭‮够能‬‬激发它持续转动、积攒势能的逻辑顺序。📕 ‭‮据根‬‬刺猬理论（三环理论）来检验飞轮。这一‭‮论理‬‬其实是一个简单、透彻的概念，它来自对‭‮下以‬‬三环交叉‭‮分部‬‬的深刻理解。（1）你对什么充满热情？（2）你能在什么方面成为‭‮界世‬‬上最优秀的？（3）是什么‭‮动驱‬‬你的经济引擎？📕 一个被合理设计并顺利转动的飞轮，一定是具备‭‮性续持‬‬并且‭‮够能‬‬不断被‭‮新更‬‬的。一方面，飞轮需要通过‭‮期长‬‬的坚持来发挥其整体效果。另一方面，‭‮了为‬‬保持飞轮的持续转动，还需要不断对飞轮中的每个构件进行‭‮代迭‬‬与完善。

有启发 5 句话 1. 系统 = 要素 × 连接关系 2. 飞轮效应，就是增强回路 3. 飞轮的逻辑顺序的内在原理体现出的是敏锐的战略洞察力 4. 如果某天醒来你发现你的飞轮不再奏效了，那么你就得准备重建或更新飞轮 5. 一个飞轮不必独一无二，两个成功的组织也可以拥有相似的飞轮重点整理 1. 系统 = 要素 × 连接关系 2. 飞轮效应，就是增强回路 3. 一个人越成功，就会有越多优质资源来找他合作；和越多优质资源合作，他就越成功。成功和优质资源之间，互为因果，彼此刺激，循环放大 4. 一所大学，毕业生越优秀，就有越多优秀的学生报考；越多优秀的学生报考，毕业生越优秀。优秀的新生和优秀的毕业生之间，互为因果，彼此刺激，循环放大 5. 皮埃尔・奈尔维：建筑之美并非来自外部装修效果，而是来自内在的一致与和谐 6. 先锋领航飞轮中的每一部分不仅是下一步的行动，而且是上一步的必然结果 7. 飞轮的逻辑顺序的内在原理体现出的是敏锐的战略洞察力 8. 企业并非要一味地重复之前的工作，而是应当不断地迭代、扩张、延展 9. 如果某天醒来你发现你的飞轮不再奏效了，那么你就得准备重建或更新飞轮。但在决定淘汰飞轮之前，你需要理解它的深层次逻辑。千万不要随意放弃一个可持续、可更新、可延展的有效飞轮 10. 对于初创公司这类还没有找到自己飞轮构件的组织，可以通过借鉴其他组织现有的飞轮框架来快速构建自己的飞轮 11. 一个飞轮不必独一无二，两个成功的组织也可以拥有相似的飞轮。关键是你对飞轮需要有充分的理解并在一系列迭代过程中坚定不移地执行飞轮的每一环节 12. 一个被合理设计并顺利转动的飞轮，一定是具备持续性并且能够不断被更新的。一方面，飞轮需要通过长期的坚持来发挥其整体效果。另一方面，为了保持飞轮的持续转动，还需要不断对飞轮中的每个构件进行迭代与完善 13. 如果飞轮减速或不再转动，那么可能的原因有两个：虽然飞轮拥有良好的基础，但人们并未能将飞轮的方向和理念执行下去，或者没有对飞轮各个构件及时进行升级，使飞轮最终失去了活力早期的飞轮逻辑已不再符合现实情况，这时必须对飞轮存在的问题进行准确的诊断，必要的话需要对飞轮进行彻底的改变 14. 衰落会经历五个阶段：狂妄自大 盲目扩张 漠视危机 寻找救命稻草 被人遗忘或濒临灭亡 15. 真正区分卓越企业与平庸企业的关键在于其是否能保存核心。保存核心需要企业在面对压力时依然坚持价值观、行为准则和长期愿景 16. 保存核心来为组织长期的发展提供动力和奠定基础。保存核心正是我们整个理论框架的支柱，这一理论体系分为以下四个阶段第一阶段 选择严格自律的人 第二阶段 坚持严格自律的思想 第三阶段 付诸严格自律的一致行动 第四阶段 实现组织基业长青 17. 第 5 级经理人都表现出谦逊的个性与执着的事业雄心，他们兼具这两点并完美结合了这两点

分轮效应看似非常好的理解。 但是需要找到自己的第 1 个飞轮，是需要用行动和思考去计划去实践，并且去复盘，最终形成一个闭环，确认自己的飞轮。这种飞轮的工具，只要自己实践完成一项以后，就会感受到其独特的价值，并且由此开始对这类型的工具形成自己的理解和应用场景，很多所谓的管理工具其实就是飞轮效应的另一种表述而已。核心一个词要有闭环，同时要步步迭代，相辅相成。

找到起点，发现飞轮，坚定执行，不断优化，有序扩展。进化时需保存核心，坚持价值观、行为准则和长期愿景。这种保存核心首先要做到严格的自律，这种自律要求企业直面残酷现实，决不失去信念，倾尽全力，达成卓越成果。当公司拥有严格自律的人时，就不需要等级约束；当公司有严格自律的思想时，就不需要官僚体制约束；当组织有严格自律的一致行动时，就不需要强权控制。当把严格自律的文化与创新的企业家精神结合起来时，组织就会创造出实现卓越的强大力量。

一家真正卓越的组织的成功依赖于持续长久的发展，而不局限于任何好的创意、市场机会、技术周期或资金充足的项目。当遭遇挫折时，它会找到更好的方法崛地而起。一个卓越的企业不会对某个英雄领袖产生依赖，如果你的组织没有你就不能实现卓越，那么它就不是真正卓越的组织。最后，

飞轮效应因亚马逊的一飞冲天而闻名于天下，但其实深入看任何一个长期经营的企业都存在自己的飞轮效应。飞轮效应是一种思维，也是一种客观存在规则，如何从思想落实成工具，吉姆柯林斯在这本书也给了 6 步方法：第一步，确定成功的目标，即那些已实现的成功的可复制的创举或是产品。第二步，确定失败的目标，即那些没有达成的举措和产品第三步，对比成功与失败的案例，总结经验和教训，并形成一些之专项的构件或是使能模块第四步，初步构建飞轮体系：利用你发现的飞轮构件（4～6 个），草拟出一个飞轮。首先要确定飞轮始于何处，也就是飞轮循环转动中最重要的部分，再构思接下来依次是什么。你必须能解释构件之间的逻辑顺序，并据此描绘出回归循环到顶部的路径。同时，你还必须能解释清楚这个闭环是如何自驱加速的。第五步，如果构件超过 6 个，飞轮就会过于复杂，要通过巩固并简化构件才能抓住飞轮的本质。第六步，逻辑检验和调整飞轮：用你的成功清单和失败清单检验飞轮。你的实际经验是否可以验证它？你需要不断地调整飞轮结构，直到它既能将你最关键的、可复制的成功显而易见地呈现出来，也能将最重大的失败和最明显的痛点清晰地暴露出来。第七步，根据刺猬理论（三环理论）来检验飞轮。这一理论其实是一个简单、透彻的概念，它来自对以下三环交叉部分的深刻理解。（1）你对什么充满热情？（2）你能在什么方面成为世界上最优秀的？（3）是什么驱动你的经济引擎？ 有很大参考意义

自从了解了系统动力学，增强回路这个最重要的回路是记忆最深刻的，再通过这本《飞轮效应》来看具体这些企业应用的案例是能够让自己更深度去了解的。飞轮效应是以一个出发点来推动飞轮，之后每一个环节都会强化下一个环节，一般不超过 5 个环节，太多了就需要优化删减。亚马逊，西南航空，包括书中的学校都在用这套理论，值得创业者和高管阅读。

这是一本值得反复精读的好书，全书篇幅很小，不到三万字，一小时左右就能看完，全程都是干货。《李诞脱口秀工作手册》里有句话说 “其实很多心灵鸡汤都是对的，之所以是鸡汤是因为人们没有去执行。” 刘润老师在这本书的推荐序里写道：光有鸡汤还不行，你还得有勺子… 这本书就是告诉你如何通过正确的行动让自己、让组织变得卓越的。关键在于转动飞轮，什么是飞轮？飞轮是由几个步骤组合成的系统，当你有一次成功的经验后，你需要把过程中那些可复制的关键因素找出来，然后持续强化它们，让飞轮转动起来，获得更大的成功。大凡卓越是组织，无不找到了自己飞轮，成功不来自一次偶然事件，而来自持续增加的飞轮动力。

这本书出乎我意料短，也就一百多页，但是内容亮点很多。比如重申《从优秀到卓越》的刺猬（三环）理论，即找到你既喜欢又擅长且能带来很好的经济收入的事业；卓越的关键就是保存核心，也就是在面对压力时依然坚持价值观、行为准则和长期愿景；先发射子弹，再发射炮弹，先用 MVP (最小化可实行产品，Minimum Viable Product) 的思想先跑通一个成功案例，然后再花大量的时间和精力去在这个已经被验证过的正确道路上推动你的飞轮。最后，真正能称为卓越，需要符合三个标准：一流的业绩、超凡的影响力和长久的发展。

区分卓越企业与平庸企业的关键在于其是否能保存核心，保存核心需要企业在面对压力时依然坚持价值观、行为准则和长期愿景。这种保存核心首先要做到严格的自律，这种自律要求企业直面残酷现实，决不失去信念，倾尽全力，达成卓越成果。当公司拥有严格自律的人时，就不需要等级约束；当公司有严格自律的思想时，就不需要官僚体制约束；当组织有严格自律的一致行动时，就不需要强权控制。当把严格自律的文化与创新的企业家精神结合起来时，组织就会创造出实现卓越的强大力量，这就是对飞轮效应的理解。

工作和生活中最大的危险不是彻底的失败，而是成功了却全然不知成功的原因！

成功是成功之母。一个胜利走向又一个胜利 —— 这就是 "飞轮效应"，是企业基业长青的制胜之道！

找到组织业务的核心本质，然后有逻辑性的拆分细化，实现一个良性的闭环，坚持推动下去，走向卓越。