说人话，卖真货，看长远，接地气。广告的唯一目的是销售，而非自娱自乐的艺术。用事实、信息和重复承诺来建立信任，而非夸大和喧嚣。将每个广告视为对品牌资产的长期投资，追求持续成功而非一时热闹。所有原则和技术必须灵活适应（如中国）独特的经济、社会与文化背景，不能简单套用。1. 中国的品牌创建运动，应是回归本质的静水深流，而非追逐喧嚣的短暂浪花。做品牌，别光顾着热闹一时，要想着怎么踏踏实实走得远。就像种一棵果树。热闹的促销是给它挂上彩灯，看着漂亮，但树的根基、修剪、施肥才是根本。品牌建设就是扎根，根深才能叶茂，才能年年结果，而不是昙花一现。2. 每个广告，都应是为品牌灵魂添砖加瓦的长期投资，而非只为销售数字的短期呐喊。好广告不是扯着嗓子吆喝，而是把产品的名声一点点积攒起来。就像交朋友。一个真朋友不是天天吹他多厉害（吆喝），而是在需要时出现、平时真诚相待（积累）。好广告就是品牌的真诚相处，时间长了，大家自然信任它、喜欢它。坏广告则是街边叫卖，听个响就忘了。3. 雇用比自己更强的人，公司方成巨人；只求当下廉价，终将收获侏儒。敢用比自己厉害的人，公司才能变大变强；老想省钱用庸才，公司早晚会垮掉。就像组建一支球队。想拿冠军的教练，会不惜重金招募顶级球星（比自己强的人），哪怕他们脾气大、难管理。只图便宜、用听话但水平一般的球员，球队成绩肯定上不去，最后门票都卖不掉。4. 对广告行业最大的尊重，不是热爱它的创意与光环，而是敬畏它销售产品的朴素本质。广告没啥玄乎的，能帮客户把货卖出去，才是硬道理。就像一把钥匙。广告做得再精美、再有艺术感，如果打不开销售这把锁，就是块漂亮的废铁。它的核心功能就是开锁（卖货），其他都是锦上添花。总之，广告与品牌建设的根本，在于坚守促进销售这一务实本质，通过诚实、有效的信息和长期投入来赢得消费者信任，从而建立持久的品牌价值。所有华丽的创意、人才策略和经营方法，都必须服务于这个目标，并深深植根于具体的社会与文化土壤之中。

2021.6.28【4:22】期待二刷

每次读都有新的感悟常读常新广告即人性，多少年其实从未改变

大卫奥格威的经典名著，对于所有的广告创意和市场营销人员来说都是不可不读的经典，绝对是抢占心智的开山鼻祖。一个大厨改行做广告而成为大师，我一直在琢磨这其中有什么必然的联系，如果一定要生拉硬拽，那应该就是两者都一直在琢磨人的真实需求。

广告顾名思义即为广而告之，正如作者所说做广告就是为了销售产品，不要把消费者当做低能儿，别侮辱消费者的智商。广告更重要的是内容并非形式，应该明白消费者最感兴趣的是事实，通过调研确定广告所传达的主题是极其重要的，不要推出一个你都不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的创造力，而其极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生，鼓励广告创新是很重要的，变革是生命源泉而停滞则是鸣响的丧钟。

优秀的方式有很多种，选择自己热爱的方式去绽放自己。努力的苦痛好过无聊的苦痛

艾尔弗雷德・波利茨（Alfred Politz）和霍华德・摩根斯说：“消灭一个质量极低劣的品牌的最快途径是用最积极的方式来推销它，人们也会用同样快的速度来识破它的低劣程度。”

大卫・奥格威是个了不起的人，他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。他的过人之处并不在于他拥有天才的头脑，而在于他善于学习，总能从各种人生经历中汲取宝贵经验。我想这也是全书最大的价值所在 —— 教会你如何在各种经历和实践中学习的能力。《一个广告人的自白》这本书是他 15 年来在广告界纵横捭阖的心得体会，既以一个广告人的身份为年轻人进入广告业提供了诚恳的建议，也以一个公司创办者和经营者的身份提醒年轻的创业者如何规避风险。

除了专业性很强的内容外，这本书的开头几个章节和后面的某些内容，对创业者、公司职员、马上要进入职场的人来说，是没有行业差别的，是有很中肯的建议。

这是奥格威写的自传，非常详细地写了从创建一个广告公司到如何接业务，如何发展，甚至还写了如何成为一个好的广告主（金主爸爸）。大部分人其实对于广告来说都是受众，很少会去研究广告。虽然距这本书首次出版已经有点年头了，但是其中写的广告的一些原理，逻辑依然十分有价值，现在的短视频其实也是一种形式的广告，只是比以前更高频，更快速，更便捷了。做市场的，品牌的，创业者都可以读读本书，推荐。

广告就如病毒一样，一定要直接，高效

书虽然是 60 年前的，但现在看起来仍然像亲切的当下，存在的问题依然存在着。

其实这本书不算是一本实操书籍，更像是一个老朋友和你分享他一直以来成功的经验，给你讲讲过去的故事，作为对市场，广告感兴趣的朋友可以看这本书感受下，但是如果需要上手指导操作，还输需要添加其他书目回来配合才能更好的应对日常工作。

这是一本被太多人推荐过的书，以至于听了很多次以后，再有人提起我都以为自己也读过它。这本来自奥格威的碎碎念，大致可以分为经营、业务、创作、思考四个部分。奥格威以案例分析加心法提炼的方式，对他的广告生涯进行详细剖析。其中，我个人最喜欢的是 "怎样当好一个客户" 和 "怎样才能功成名就" 两个章节。不得不说，奥格威是一个风格幽默又充满个性的人。在书中，他多次提到自己不会因为客户的诱惑而放弃合作门槛，也不会为了快速获得收益而签约大量合作。一切都本着只服务合适的客户，优先服务现有客户的选择。华与华品牌的华杉老师有一个类似的观点："我们只有一个客户"。这句话有两层意思：一是只要有一个客户，公司就能生存，因为公司人少；二是要把每一个客户都当成唯一的客户，如果没有他大家就得饿死，因此要认真对待他。除了大篇幅地讲解公司的发展经验，关于广告的标题、文案、排版的创作内容也十分精彩，奥格威都分别给出了实操方法和错误示范。不得不说，即使是在他已经离世二十年以后，再看这本书，书中的很多方法和观点仍然不会觉得过时。如果你是一个即将进入，或者已经进入广告行业的职场人，推荐阅读。如果你是一个对企业经营和广告业务感兴趣的职场人，也推荐阅读。

经典就是经典，时至今日仍有很大的指导意义。虽有些观点放在今天可能已经不合适了。书里能看出奥格威的幽默和坦诚。是一本值得广告从业人员多读几遍的书。

每秒广告，都在增加品牌形象和品牌声誉，列清单，你最想合作的客户。你希望招到怎样的人？（这个我们已经列了标准）你要成为怎样的人？（这个我要列个标准，让员工也知道）要合作怎样的客户？希望客户知道什么？奥格威先生是一个：幽默，好学，总结，定标准，勤奋，主动，成交力强，有目标，同理心强，演讲力强的人。另外，关于标题的标准，如下：写标题的 10 个清单 1. 每个篇文章写 16 个以上标题；2. 向潜在用户打招呼；3. 利益承诺；4. 加入新的信息；5. 加入有吸引力的字眼，如：划时代，了不起，如何，突然等；6. 加入情感：爱，怕，引以为傲等；7. 吸引对方好奇心；8. 不要有否定词；9. 真实，不要夸大。

一则趣味高级的广告能使产品受惠，而粗劣的广告会反映出产品的粗劣。被人认为是一流质地的产品始终是会得益的。在一个世态炎凉、瞬息万变的社会里，人总是不愿使用被自己的朋友视为二流货的产品的。

不管咋滴也要读一遍

经典常读常新排除过时的原则，仍然有很多原则适合现在的广告形式：a. 重视调研。随着数字化手段的进步，调研的形式手段与覆盖人数都极具提升 b. 重视事实。承诺产品给用户带来的好处，并辅之以事实证明，仍然是关键。用户真正掏钱购买时，会理性的评估 c. 重视第一眼。奥格威时代，第一眼是标题。在标题里出现产品名、目标用户、承诺好处或解决麻烦，前 1-3 秒至关重要 d. 重视创意。不是虚头巴脑的故事，而是围绕产品特性、优势、用户痛点链接的创意 e. 重视测试。以购买力（现在是流量精准度、转化率、人群匹配度）为标准，衡量不同内容的销售能力 f. 重视简洁。不要把内容搞复杂，结合用户浏览习惯和阅读习惯，把语言、文字、画面收敛，用日常用语、日常表达