2021.6.28【4:22】期待二刷

每次读都有新的感悟常读常新广告即人性，多少年其实从未改变

大卫奥格威的经典名著，对于所有的广告创意和市场营销人员来说都是不可不读的经典，绝对是抢占心智的开山鼻祖。一个大厨改行做广告而成为大师，我一直在琢磨这其中有什么必然的联系，如果一定要生拉硬拽，那应该就是两者都一直在琢磨人的真实需求。

优秀的方式有很多种，选择自己热爱的方式去绽放自己。努力的苦痛好过无聊的苦痛

艾尔弗雷德・波利茨（Alfred Politz）和霍华德・摩根斯说：“消灭一个质量极低劣的品牌的最快途径是用最积极的方式来推销它，人们也会用同样快的速度来识破它的低劣程度。”

这是奥格威写的自传，非常详细地写了从创建一个广告公司到如何接业务，如何发展，甚至还写了如何成为一个好的广告主（金主爸爸）。大部分人其实对于广告来说都是受众，很少会去研究广告。虽然距这本书首次出版已经有点年头了，但是其中写的广告的一些原理，逻辑依然十分有价值，现在的短视频其实也是一种形式的广告，只是比以前更高频，更快速，更便捷了。做市场的，品牌的，创业者都可以读读本书，推荐。

广告就如病毒一样，一定要直接，高效

书虽然是 60 年前的，但现在看起来仍然像亲切的当下，存在的问题依然存在着。

其实这本书不算是一本实操书籍，更像是一个老朋友和你分享他一直以来成功的经验，给你讲讲过去的故事，作为对市场，广告感兴趣的朋友可以看这本书感受下，但是如果需要上手指导操作，还输需要添加其他书目回来配合才能更好的应对日常工作。

这是一本被太多人推荐过的书，以至于听了很多次以后，再有人提起我都以为自己也读过它。这本来自奥格威的碎碎念，大致可以分为经营、业务、创作、思考四个部分。奥格威以案例分析加心法提炼的方式，对他的广告生涯进行详细剖析。其中，我个人最喜欢的是 "怎样当好一个客户" 和 "怎样才能功成名就" 两个章节。不得不说，奥格威是一个风格幽默又充满个性的人。在书中，他多次提到自己不会因为客户的诱惑而放弃合作门槛，也不会为了快速获得收益而签约大量合作。一切都本着只服务合适的客户，优先服务现有客户的选择。华与华品牌的华杉老师有一个类似的观点："我们只有一个客户"。这句话有两层意思：一是只要有一个客户，公司就能生存，因为公司人少；二是要把每一个客户都当成唯一的客户，如果没有他大家就得饿死，因此要认真对待他。除了大篇幅地讲解公司的发展经验，关于广告的标题、文案、排版的创作内容也十分精彩，奥格威都分别给出了实操方法和错误示范。不得不说，即使是在他已经离世二十年以后，再看这本书，书中的很多方法和观点仍然不会觉得过时。如果你是一个即将进入，或者已经进入广告行业的职场人，推荐阅读。如果你是一个对企业经营和广告业务感兴趣的职场人，也推荐阅读。

经典就是经典，时至今日仍有很大的指导意义。虽有些观点放在今天可能已经不合适了。书里能看出奥格威的幽默和坦诚。是一本值得广告从业人员多读几遍的书。

每秒广告，都在增加品牌形象和品牌声誉，列清单，你最想合作的客户。你希望招到怎样的人？（这个我们已经列了标准）你要成为怎样的人？（这个我要列个标准，让员工也知道）要合作怎样的客户？希望客户知道什么？奥格威先生是一个：幽默，好学，总结，定标准，勤奋，主动，成交力强，有目标，同理心强，演讲力强的人。另外，关于标题的标准，如下：写标题的 10 个清单 1. 每个篇文章写 16 个以上标题；2. 向潜在用户打招呼；3. 利益承诺；4. 加入新的信息；5. 加入有吸引力的字眼，如：划时代，了不起，如何，突然等；6. 加入情感：爱，怕，引以为傲等；7. 吸引对方好奇心；8. 不要有否定词；9. 真实，不要夸大。

广告教皇的圣经，作为 MKTer 我读的太晚了，不过也正是从事了 MKT 工作，才能对这本 60 年前的书产生共鸣。奥格威偶尔也亲自动手撰写广告，所以领导还是要有过人之处并且时不时露一手，才能让人信服；奥格威也掌握 PUA 的精髓，为了确保赞赏的可贵，很少夸奖部属；不要在创作领域里与你的广告公司较高低：“何必养了狗又自己汪汪叫呢？”；如果 MKT 干得好，对这个产品的贡献就相当于几百位科学家几年的工作；广告的压强原则；标题中不要出现否定词；文案写作不要用不常用的 “大词”；AE 不要变成 “传声筒”，要努力成为 MKT 专家；领导日理万机，要学会简短的汇报，比如 Jason 亲自把我们给 X 总汇报的微信改成 200 字左右。

营销工作者可以读一读

好的产品仍然是广告基石真诚推荐，传递信息，做出承诺标题的重要性，TA / 品牌避免学院派 / 文邹邹的话语，直白的语言才能让消费者快速理解，品牌只有 5s 的时间，说你的 TA 教育水平能听懂的话。

品牌即是生命，是为商品注入灵魂让其生长的关键。此本书的纸质版曾经读过多遍，在此留下自己的感悟。选择广告行业这条道路，热爱，是牵引广告人永远向上的精神力量；利他，是在关键时刻辨析发声是否正确的准则；时间，是淬炼创意的最好药剂，而最后，决定创意点是否准确的关键是，你的人生阅历。我曾以为年轻，是做好创意的核心，当下才发现，只要在时光中成长，智慧是叠加的，年龄是赋能，而不是枷锁。

一本关于什么是广告，什么是好的广告，如何制作出好的广告，如何经营一家企业，以及为人处世的经验的诚意之作

本书从如何构建一家广告公司，到如何获取客户这类比较大的问题；也有广告文案书写的规则，是否使用插图等方法论；最后甚至讨论了一个略带哲学色彩的问题：是否应该废止广告？整体来说，它是一本广告从业者的广告之道的书，可以帮你建立一个广告的框架体系与原则。

广告的作用是宣传，向人们介绍某个产品，目的就是推销。从书中作者的选择用户的方法，只帮自己或公司员工喜欢的产品做广告，即向朋友推荐好东西的心态，作者的价值观很正。广告是把双刃剑，好的广告会把产品推向众人，但产品好坏才决定着对社会的价值，是有正负之别的。书中的方法建议对广告和营销感兴趣的可以读读，起码对广告有大致的体感。

可以这样说，一家好广告公司代表着消费者的利益。广告，看起来不应该像广告。简单，催眠潜在群体就是好样的。