说起来商场如战场。但是像宫玉振教授如此践行十几年的并不多，作为军事学 管理学双栖学者。宫教授在北大 EMBA 开课专讲军事军队战争战略，与企业家精神商业变化。听说还会有专门去赤水 去淮海战场 去诸葛亮北伐路线的线下课。

此书可放枕边反复参阅详读，用者大用，不用亦可启迪智慧。

除了部队严明的纪律、严格的训练、果敢的作风、强大的执行力，还有一个很重要的原因，就是这些西点军校出身的企业家，在做企业之前，已经在军校和战场上得到了战略方面很好的训练。而这对于好的企业家来说，是至关重要的素质。

军事战争的目的是占领某个区域或者击溃地方的意志，商业的目的是获得客户，占领市场，两者有异有同，我们可以通过军事战争与商业的相同点来学习如何把军事中的一些思维和做法应用到商业中来。由于军事和商业本身都是深奥的课题，我讲一点我认为我们是可以从军事中学习商业的方法，那就是 “如何面对竞争”，军事战争中任何一场战役都是需要提前做好规划，设计好路线，配置好资源，制定好作战时机，统筹好各模块的协作。这在商业中也是如此，我们需要做好规划，确定我们要获得什么样类型的客户，通过什么方式获得，需要投入多少资源，制定一个什么样的营销活动的计划，什么时间开始，什么时间结束。一个完整的商业活动计划是可以参考军事战争的思维的。本书通过大量的访谈，军事和商业的对比说明等，是一本有高度的商业书籍，对于想提升自己对于商业深层次认知的，可以读一读本书。

浮躁时代，不如安静读书

向军队” 学习 “的团队管理方法，首先要理解管理团队就是管理人，人各有不同，所有管理没有绝对标准化，需要保持快速、灵活的应变能力；其次需要和团队建立共同的大目标，小目标和长期信任；再者就是管理团队成员的执行力；最后是团队成员的个性化栽培。1、不同环境下的管理方式选择：在一个相对静态的环境中，管理的核心是效率最大化，也就是要以最小投入获得最大产出，需要通过标准化、专业化来提高效能，例如流水作业生产线；而在一个高度不确定性的环境中，管理的首要目标是保持快速、灵活的应变能力，需要向团队更多赋能。2、建立信任和同步共同目标的重要性：组织的效能很大程度上来自于团队内部的信任，需要通过建立团队内部信任，宣贯共同的工作目标并打造 “信息共享” 的氛围，才能具备灵活、组织内自发展的前提条件。3、提倡正确的执行：世界上执行力最强的组织，一定非军队莫属，军队文化很大程度上就是执行的文化，但我们要学习军队高效的执行力，而不是僵化机械的执行力。中外精英部队在不确定性的环境中，从全局出发，也都会灵活应变更好的帮助组织取得胜利。在日常工作和组织活动当中，应调动组织成员基于目标的思辨的执行力。4、园丁教练式领导：更多的挖掘团队成员的特点和潜能，培养团队中的每一个人自行解决问题的能力。团队成员了解背景和信息后具备自主计划和行动的能力，而不是被动的等待安排和僵化执行，这样的团队才具备对应变化的自我能动性。

这本书是 2024 年读的最慢、收获最大的一本书，个人觉得特别适合带团队的管理者阅读，受益匪浅，我计划买一本实体书再仔细阅读和体会，提升自己对管理和领导力的认知。分享作者在书中引用的三句话共勉。苏格拉底：“我唯一知道的，就是我一无所知。” 曾国藩：“学贵初有决定不移之志，中有勇猛精进之心，末有坚贞永固之力。” 何去非：“不以法为守，而以法为用。常能缘法而生法，与夫离法而合法。”

前面部分写得还可以，从中间开始就感觉有点东拼西凑，和军事的关系不紧密了，都是一个模式下来的，先是论述一段大空的话语，然后中间插入一个军事或者战争的例子，后面再加上几句名人名言，一个篇章就结束了。前几篇写得倒是有点意思，能够稍微结合一下主题，后面就开始单纯理论说教，与那些企业家学者管理者的探讨，就是再重复前边的要向军队学习，要有那 4 个方面的能力，重点没有论述为啥有这 4 个方面的能力，企业就可以活的下来，到活的大起来，活的强起来，活的久起来，脉络看不出来，算了，就这样吧，反正也是很快就看完了，只推荐看前面一部分。

十星⭐推荐，必学，必学。不学损失十个亿。

强烈推荐！战争中的战略思维讲的透彻

创业之路，是一条非同凡响的路，走过来很苦，但走下去会很甜，最终受益者是整个团队的这种创业，堪称先富带后富

一、竞争逻辑的范式转移：从 “存量争夺” 到 “增量创造” 这是我阅读本书受到的第一个重大冲击。它提醒我，“明” 不仅是看清当前局内的资源关系，更要看清时代本身的逻辑变化。工业时代：竞争是 “切蛋糕”，核心是争夺存量，是零和博弈。数字时代：竞争是 “做大蛋糕”，核心是创造增量，需要与生态伙伴互利共生，共同为客户创造新价值。历史印证：项羽、袁绍都是 “存量争夺” 的高手，但他们的对手（刘邦、曹操）在某种程度上已经开始构建利益共生体系。他们的失败，不仅是战术上的失误，更是竞争思维落后于时代。模型更新：这一洞察深化了我对 “明” 的理解。真正的 “明”，包含了时间维度上的清醒 —— 能判断当下竞争的本质是存量博弈还是增量创造。用旧时代的思维打新时代的战争，是最隐蔽的 “不明”。这也是 “慎” 的体现：对自己的成功经验保持敬畏，警惕路径依赖。二、弱小者的取胜之道（一）：差异化聚焦这是本书提供的第一个核心方法论，回答的是 “实力弱小时如何竞争”。核心原则：避实击虚强大对手的 “优势” 往往也是它的 “劣势” 所在。对手的强大意味着它无法兼顾某些细节或特定群体的需求。找到这个 “虚” 处，集中全部资源形成局部优势。操作路径：先差异化，再聚焦第一步：差异化。这是 “明” 的体现 —— 洞察对手 “优势背后的劣势”。第二步：聚焦。这是 “强” 的体现 —— 敢于将所有资源集中于单点。商业案例：飞鹤面对国际奶粉品牌。国际品牌的优势是全球化，但劣势也是全球化 —— 无法做到极致的本地化。飞鹤通过 “更适合中国宝宝体质” 的精准差异化，将这一单点做到极致，在消费者心智中建立了独特的定位。模型更新：明确了 “先差异化再聚焦” 是实现 “以弱胜强” 的具体路径。聚焦不是盲目的集中，而是建立在精准差异化基础上的单点突破。三、弱小者的取胜之道（二）：掌握主动权这是本书提供的第二个核心方法论，回答的是 “如何在竞争中不被对手牵着鼻子走”。核心原则：致人而不致于人不要被对手塑造、引导和控制，要尽量掌握主动权。在使命和当前阶段战略不变的情况下，具体的战术执行必须根据市场反馈和与对手的互动进行柔性调整。模型更新：这是 “强”（战略定力）与 “明”（动态洞察）在战术层面的结合。战略是坚定的，战术是柔性的。一切战术调整都服务于 “塑造战场、掌握主动” 这一最高原则。这与 “耐” 中的情绪管理一脉相承 —— 不被对手的挑衅或诱惑激怒而失去理智。四、柔道战略与商战理论的融会贯通在阅读过程中，我发现了不同战略理论之间的内在一致性。《柔道战略》中的 “移动”，其核心思想与《商战》中的侧翼战和游击战一脉相承。三者的共同本质是：不在对手的主阵地决战，而是通过空间转移，找到对手薄弱或忽视的领域，建立自己的优势。这不是被动的逃避，而是主动的 “错位竞争”。它拒绝在对手定义的战场上、用对手制定的规则进行竞争。这正是 “避实击虚” 和 “致人而不致于人” 在战术层面最直接的体现。模型更新：这一融会贯通，让我意识到 “聚焦战略” 的更高维度表现 —— 不是在所有地方都强，而是在自己主动选择的、对手无法发力的关键局部，形成绝对优势。五、全书总结：从原则到心性再到应用，三位一体《铁马秋风集》让我完成了从 “历史军事智慧” 到 “商业战略应用” 的认知跨越。它与《善战者说》和《曾国藩领导力十二讲》共同构成了一个完整的战略思维体系：《善战者说》：提供兵法原则，是体系的根基。《曾国藩领导力十二讲》：提供内在修炼（明 - 慎 - 耐 - 强），是体系的心性保障。《铁马秋风集》：提供商业应用与时代洞察，是体系的实战应用。三者缺一不可。原则是根基，心性是保障，应用是目的。六、我的 “明 - 慎 - 耐 - 强” 模型更新汇总经过本书的精读碰撞，模型获得了以下关键更新：“明” 的深化：不仅要看清局内资源关系，还要看清时代竞争逻辑的变迁。要学会洞察对手 “优势背后的劣势”。“慎” 的补充：警惕成功经验的路径依赖，这是最隐蔽的达克效应。同时，在认清外部力量的同时，不过分看轻自己，保持重新开始的韧性。“强” 的路径：明确了 “先差异化再聚焦” 的具体操作路径，以及 “致人而不致于人” 的主动权原则。“耐” 的关联：在掌握主动权的过程中，“耐” 是情绪管理和心态调整的基础，确保不被对手激怒或诱惑而偏离主航道。

商场如战场，从带兵打仗到商业创建，从逆境走向顺境，从高峰迈向低谷，从军队实战到军事胜利，每一场战役都在考验你的战略思想高度及战术执行能力，该书都完整诠释了！

这本书真不错，读懂啃透对商业把握，对企业经营，对自己的思维给战略部署都有很大的帮助

在我看来句话：过有意义的生活，做有意义的事情，建立有意义的关系。

企业向军队学管理，重在学战略观、组织观、领导力和执行力，并非全盘 “军事化”。

感觉有一个主线，似又不明确。有些重复的部分，也有不完整和不连贯的，但有启发

案例精彩，尤其是四渡赤水，我反复看了好多遍。但是理论的深入剖析，感觉重复的地方太多，不知道有没有浓缩的精华版。

毛爷爷绝对是战略高手，“你打你的，我打我的，打的赢就打，打不赢就走”，主动权完全在我，此书中记忆最深刻的地方。现在无论个人、企业，大都是因跟别人对比而焦虑，被动采取行动，导致卷的很累，不卷就会感到不安，核心是不正视或不定义问题，分不清哪些可以主动，另外就对自己所思缺少自信。

都是对已有理论进行再解释。对于中国在外面的一些习惯的解读不敢苟同，感觉是学者不自信的一种表现