想和做之间，隔着团队每一天的行为。真正的执行力，就是通过一套简单、清晰的系统，把战略目标转化为团队可持续、有热情的关键行动，并能在日常琐事的洪流中，让这些行动坚持下来、拿到结果。从知道到做到，靠的不是更复杂的计划，而是更聪明的聚焦、更关键的抓手、更透明的反馈和更坚定的节奏。1. 战略易学，执行难为，领导者普遍认同，制定清晰的战略规划虽具挑战，但让团队在日复一日的琐事中持之以恒地执行，才是真正的考验。定战略容易，搞执行难，大家上课学的、书上看的，大多是怎么定战略，但真干起来，最让人头疼的恰恰是怎么让团队把事做成。下定决心要减肥（战略：少吃多动），但每天晚上看到烧烤奶茶就破戒，早上闹钟响了也起不来跑步（执行失败）。2. 专注破局，执行力的最大敌人是日常事务的干扰；唯有聚焦最重要目标，才能带领团队在紧急与重要的博弈中突围。琐事是头号敌人，每天都有无数紧急的杂事冒出来，不断打断进度。如果不死死盯住最重要的那个目标，团队很容易被带偏，忙活半天却没啥进展。就像开车去一个远方的重要目的地。路上总是有广告牌、别的车加塞、手机信息提示（日常琐事）分散司机的注意力。如果司机不紧紧盯住路牌和导航（聚焦目标），很容易就开错路口，或者干脆停在路边处理杂事，永远到不了终点。3. 引领指标驱动成功，滞后性指标记录历史，引领性指标预判未来；高效执行的核心在于抓住那些能直接推动目标的关键行为。结果看分数，关键抓过程，盯着最后的业绩数字（像销售额）就像看比赛结果，结果出来就改不了了。真正聪明的是盯住那些能决定结果的关键动作（比如每天拜访几个客户），做好这些，好结果自然来。就像种果树。无法命令果树马上结果子（滞后指标）。但可以做好浇水、施肥、修剪（引领指标）这些过程。只要这些关键动作做到位，秋天自然有好收成。4. 问责激活动力，建立规律性问责与激励性记分表，将责任落实到人、进度透明可视，方能激发团队持久的激情与投入。有检查，有干劲，定好目标后，不能撒手不管。要像打比赛一样，让大家随时能看到记分牌（进展）。每周简单对一下，谁干了啥，干得怎么样，清清楚楚。这样大家才有责任感和冲劲。就像打篮球或任何比赛。如果比赛不记分，大家很快就懒散了。一旦开始记分，每个人瞬间认真，拼抢、传球、防守都更有激情，因为输赢一目了然。总之，战略的成败不取决于规划有多完美，而取决于团队能否日复一日地坚持正确的动作。高效执行的核心，是建立一套简单、聚焦的系统，帮助团队在繁杂的日常中，锁定最关键的目标，追踪最关键的行动，并通过持续的问责与反馈，保持冲刺的状态与热情。把我们该做什么的战略，变成我们正在做什么、做得怎么样的集体习惯和节奏。

这本书的四个原则：聚焦最重要目标、关注引领性指标、坚持激励性积分表、建立规律问责制。我个人觉得，前两个点在大多数组织和团队都能推广起来应用，而第三和第四点，要推行起来会比较难一些。引领性指标，类似于增长领域很出名的那个 “北极星指标”，都能指导目标往前推进，但又不完全一样。引领性指标更多强调的是在目标推进的过程中就能够观测到的指标，与滞后性指标相对。而北极星指标，强调的是当下最重要的指标，有可能是过程性指标，也可能是滞后性指标。比如一家电商想提高销售额，它从获客到成交，最重要的环节是用户的试用，一旦试用产品，80% 的用户会下单。那么，它的引领性指标可能设置为试用量，那么，销售额就变成了滞后性指标。同时，这家电商，想通过改善服务质量还是产品指标来吸引用户，可能设置的北极星指标就会有差别，对应的是服务满意度还是爆款数，它就与引领性指标没有太大的关系。我比较建议重点看前两个原则，对个人、管理者都有很大帮助。

我自以为在执行管理方面很难有书能再打动我了，但这本书做到了，本书的执行 4 原则里面的很多细节进一步打磨了我的认识和技法！我已经在公司内推荐全员共读！

高效能人士的执行四原则并非什么高深莫测的方法，我们大家看了都能明白其中的理论，难就难在如何落实到位并坚持下去。原则一，聚焦最重要目标。人的精力有限，此消则彼长，人事物很多，需要有宿舍，你把精力放在哪，成果就在哪，所以要想有成绩，必须聚焦于最终的目标。原则二，关注引领性指标。目标是方向，指标是衡量标准，滞后性指标最终反馈在结果上，而提升执行力的初衷是取得好结果，那就需要有衡量过程的引领性指标，所以原则二的意义更在于关注过程。原则三，建立积极性记分卡。所有人时刻了解目标达成进度，建立起好胜心和荣誉感，这是非常强大的力量。卡耐基就曾说过：人会为了金钱努力工作，更会为赢得表扬加倍努力。原则四，建立规律的问责机制。有奖有罚，表扬先进者，鞭策后进者，及时更新记分表，让全员知道不是 “运动”，是要真正的行动。

1）确认组织的最重要目标，分解成我们部分的最重要目标 2）和团队一起设定引领性指标，而不仅仅关注滞后性指标，因为滞后性指标不具备预见性，想要改变时往往为时已晚引领性指标可以改变员工的行为习惯和做法。找到杠杆式的引领性指标，一定能影响到滞后性指标的达成 3）和团队一起设定计分表。注意，要包括引领性指标和滞后性指标。引领性指标通常不超过 2 个。定时及时更新引领性指标数据，让每个成员都时刻了解表现情况。4）规律性问责。安排至少每周一次的 20 分钟会议，同一时间，同一地点。每位成员更新本周做了哪些影响指标的事情，总结本周，并且展望下周做哪些事情，对于计分表会产生最大的影响。不能间断的问责，并且严肃地把握原则，是领导的职责。最后要说的是，我们常常被日常事务影响甚至阻碍我们完成组织最重要的目标。是的，很多日常工作肯定要做的，不能忽略日常工作的重要性。需要我们至少花 15% 的时间聚焦在对于完成组织最重要目标息息相关的部分，其实也是有趣的部分，可能带来最大成就感的部分，为什么不能为这些事情留出一点时间呢？工作任务的 pizza，需要一点新的事务激发我们的工作热情和内在驱动力。加油！从自己做起，激励团队，高效执行！感谢老板的推荐！这本书值得。

在另一本书中发现这本书，说引领性指标如何如何重要，沿着链接过来。一看推荐序，惊倒！！断断续续地读，因为中间夹杂着看别的书。差不多同时看完《OKR 实践手册》，对比一下，有话想说。一、滞后性指标（判断是否完成目标的指标）与引领性指标（怎样做才能完成目标的指标）。这两个名词如果调整一下说法，我会转换为 “结果指标” 和 “行为指标”（还包括阶段性成果指标），对照 OKR，滞后性指标和引领性指标可以对应上关键结果指标（KR），公司层级的 KR，滞后性指标多，部门 / 个人级的 KR，引领性指标多。二、推动团队做事有两类策略，一是发号施令，二是改变行为习惯。前者需要足够的资金和权威，而后者，则是要与日常事务做斗争（从事日常工作的老路）。行为习惯了，思维有时也就习惯了，新法子想不出来，做事就总老法了。三、4 原则：1 聚焦最重要目标 = OKR 的聚焦；2 关注引领性目标，差不多等于各级 KR；3 坚持激励性记分表，差不多等于过程跟进，尤其是量化跟进，随时让员工看到进展，相当于 OKR 日站会中用到的白板；4 建立规律问责制，就是复盘会议，进行周期分析总结。名言：“经常有管理人员反馈最终的引领性指标似乎缺乏创新，这并不新奇。这里的关键问题是，很多管理人员有一个强烈的习惯性思维，希望找到一个达成目标的 “超级武器” 或者是 “神奇妙方”。现实往往是一些管理者想出的所谓奇招要么缺乏可操作性，要么就是不被一线员工所理解与认可，或者根本就不存在什么神奇的方法。症结是该做的没做，应付着做，最终失去了实际意义。在应用原则 2 时，管理人员应该彻底改变这种错误认知，转而明白，真正的执行效果要通过员工的认可与全心投入才能体现出来，即使有时方法看起来或许非常普通。我在这里并不否定奇思妙想的作用，关键是这种想法的出处与实现的质量，只有把握住这个关键才能真正实现员工群体有效和持续的行为改变，由此推进组织的业绩改善与员工能力的提升。”

在实际工作中，相比制定战略规划，执行好战略规划要难得多。本书作者不仅阐述了高效执行的 4 原则，还拆解了具体的运用案例，值得一读。👉 高效执行 4 原则：聚焦最重要的目标关注引领性指标坚持激励性记分表建立规律问责制本书内容干货满满，完全可以迁移到具体的工作中去的。

非常好

四条原则想想都很有道理，书中也给了实施的建议和指导，但真正实践的时候肯定还有各种情况，这时候就看管理者的功力了。

理论依据清晰，操作指导也深入浅出，读完就有马上尝试起来的冲动！可以先从个人、家庭，小的范围和事情上试起来。

影响执行力的核心因素就是：专注、引领、激情和责任。对应的四个原则：1. 聚焦最重要的目标 2. 关注引领性指标，而非滞后性指标 3. 建立激励性的记分表 4. 建立清晰明确的问责机制

以前总觉得自己，相比结果，更关注过程，看完这书，才意识到所谓的过程本质上也是结果，只不过是滞后性目标与引领性目标的差异，这么一区分，对于定义日常工作的关键点，通过抓过程去拿结果，就清晰很多了。不过知易行难，准备在团队中尝试一下。

第一，聚焦最重要目标：第二，关注引领性指标；坚持激励性计分表；第四，建立问责制。

很有意义的一本书，虽然其中的一些点在日常管理中我们会加以使用，但是没有一个条理性何理论的支撑，这本书给了很好的梳理。这其中我受益最大的是引领性指标的设定，这确实是 20 多年的管理中一直困惑而不得解的问题。对于积分表是我得到的第二个收获，对于我们这些专业人员，一直不理解我们制作优良的数据统计为什么一直不能起到预期的作用。当然，书中的一些观点我还是比较质疑的。最后，书的内容如果没有那么多有点故意卖关子的描述，那么可能就是堪称完美了。

#学习心得 #人们在商学院里学得最多是 “战略”，一说到 “战略规划” 各个都能滔滔不绝。然而，实践中最难的其实是执行，很多 “好战略” 最终都是不了了之。所谓 “知道很多道理确过不好一生”。书里给了提升组织执行力的四个原则，单看每个原则似乎都平平无奇。但是能把这四个原则完整坚持下来的，就我看来，几乎没有。

找到了好的道路

本以为，跟自己现在做的一样，打开查看细节之后发现，目前做的还差很远，还可以做的更好，更落地，赶紧读了拿去用吧。1. 找到影响目标最重要的事情，更清晰了一件事，日常事务还是花费我们大部分时间，只是重要事情一定成块出现 2. 找到引领性指标，用公司基业长青路径图来说，要的是利润成本，管的是效率指标 3. 过程中的及时反馈，我们用的是教练型报表还是选手型报表，学习了 4. 最少每周一次会议，只说最重要的事情，形成习惯