好，好，好。

细致全面，可操作性强👍

读完

非常适合当下阶段的我，面面俱到，值得推荐

经销商评估有点像每年的身体检查，只有经过定期、客观、系统评估以后，才知道这个经销商是正常经营还是在走下坡路。在积重难返、情况不可收拾前，及时介入纠偏，回到正规的轨道上，这对渠道成员和厂家都是十分重要的工作。

软件行业渠道经营不那么匹配

市面上的渠道类书籍，大多是做快消品，2C 行业的，很少有 B2B 行业的，这本书，是从事过多年 B2B 的人写的，很实用，可以在实际工作中借鉴的。

书里关于渠道管理的好多雷区本人都踩过；如果你是一名渠道销售，建议花时间读三变。对于作者如何选择经销商、管理经销商、换掉经销商总结的很到位，我本人也很认可；案例给的接地气，很有带入感；也给了方法和攻略。销售是无解的命题，但有合适的解决方案，这就是不同的渠道经理去操作市场，结果也不一样。我一直很认可自己的工作价值，帮助公司把产品交给合适的经销商手里，协助终端销售，最终为用户解决问题，是一个共同致富的过程。这需要的是工作的专业、艺术、还有一颗热心。