🦊先用本书内容复盘一下我自己最近看房经历，看一下一次本应是很完美的说服案例是怎么变味了：👦🏻作为律师，什么案子最多？是熟人介绍的案件，因为在当事人还没有见到你之前，因为有介绍人的背书，他已经很大程度上信任你了，熟人介绍就是成交的最强大的【预说服】的力量。🍯那我作为律师，想买个大件的时候呢？是的，我也想到了我的前同事的老公，我为什么想到要找他？第一：据我所知，他在苏州从事房产中介 20 年了，我觉得他对苏州的房屋市场是【权威的】，第二，因为是孟姐的老公，我熟悉孟姐，自然也就更多了一分信任。⏰上周六，约好去看房，一开始他并没有出现，是让他的同事带我们看的，看到大概 5 点左右的时候，他的同事神神秘秘说："小弟找你，这里人太多，太吵，出去接电话"。他和我说的原话是："现在有一套捡漏房，远远低于市场价，很多人去看了，最好今晚就定下来"。😂从去看到结束前后也就 1 小时的时间，可以承认两点：第一，房子确实不错，第二，价格也确实有诱惑力。💬孟姐老公的做法：1. 营造了非常抢手且时间紧急，不停的告诉我们，前面有人预约了和房东谈，结果过一会儿又说取消了，帮我们先预约上了，让我们最好今晚就做决定。 💬2. 他还说："我是你姐夫，都是自己人，能帮你们挑选到特别满意的房屋也是我很开心的事，我做中介 20 几年了，犹豫不决错过好房子的例子我见太多了，还说自己之前买方一下午就决定了两套，巴拉巴拉一堆"。却丝毫不提有什么不足之处，以及给限制时间这个压迫感，确实不是律师所喜欢的风格呢！😂深深的感受到了来自销冠的压力，可是谁让我在看《先发影响力》呢？我当时脑子里全是在匹配他都使用了些什么说服力的技巧以及漏洞之处。🍓最终我们没有买，且得出一个结论，他太不真诚了，且后面也不会找他了，他第二天还和我了句：看到合适的都可以转给我，反正都是自己人。❤️哈，我的内心 OS 已经是：谁和你自己人了？本来是的，现在不是了。🍊所以，我还是觉得再多的套路都应该以【真诚之心】为底色，否则真不一定【总是套路得人心】。👧🏻人的解读也是很有意思的，本来我一开始觉得他的权威性【20 年职业经历】会给我提出更好的建议，但是经过那天的事情后，我的解读又变成是：果然是老销售了，太滑头了，套路太多了吧。

影响力之父西奥迪尼的又一巨作，这本书的核心主张是，我们在提出请求之前选择做或说的事情，对说服的成功有着莫大的影响。先发影响力的基本思想是，通过策略性地引导初始注意力，沟通者有可能打动受众，让他在接收到具体信息之前就对其产生认同。（当作为销售者可正向使用，当作为消费者是可防御使用。）心理活动不仅仅是在准备好的时候启动，而是在做准备期间就启动了。决定人在某种环境下做出什么选择的最重要因素，往往不是最准确或最有用的信息，而是决策瞬间最受关注的信息，它在那个瞬间享有了特权。

本书是作者继《影响力》之后，潜心研究 35 年后的又一部说服力作。本书旨在探讨如何运用认知的心理学研究成果，在开口之前就为说服制造优势条件，从而实现先发制人的影响力。本书一经出版就受到股神巴菲特、芒格、谷歌公司 CEO 施密特等人的强烈推荐。本书核心内容：1. 什么是 “先发影响力”。2. 《先发影响力》中四个重要的核心概念：特权瞬间、启动效应、聚焦错觉、联想激活。通过四个心理学原理的应用，制造一种先发影响力。先发影响力指的是，在展开沟通、提出诉求之前的最后一刻或者是很短的时间之内，通过抓住别人的注意力，大幅度提升说服的成功率，让说服对象答应你的要求。学习先发影响力，一方面我们可以在工作和生活中善加利用，另一方面，可以辨识出一些他人为引导我们而事先布下的线索。在面对各种选项的时候，最终我们到底选择了哪个，取决于我们在做出决策的瞬间，把自己的注意力放在了什么地方。了解了这一点，我们也就更好地了解了自己。人类的心理机制是一致的，但思维方式是可以改变的。西奥迪尼一直在提醒我们，所有伟大的影响力大师，他们之所以有远胜于常人的影响力，最具有决定性的一点始终是：他们是个好人。我们希望自己面对的沟通者对信息的介绍是诚实、公平的，也就是说，对方在努力准确地描绘事实，而非贪图一己私利。换句话说，无论我们的影响力武器使用得多么娴熟，最本质最宝贵的品德会胜过一切。

其他讲说服力的书，多聚焦于说话技巧的提升。这本书则更进一步，提出一个新的概念 —— 先发影响力。

这本书在读的时候还是挺无聊的，有的人把书中的案例当做有趣的读本，的确书中大部分篇幅都是在叙事，而且都是很都是很严谨的社会调研，很有权威性。如果要很通透的理解这本书，仔细读完肯定会增加自己的案例库。

这本《先发影响力》的作者是大家都熟悉的那本《影响力》的原作者。

在以前，我们想要影响别人，一般都是在这个影响的过程里不断努力，而这本书的原理可以让我们在还没有去影响别人的时候，就做一些非常有效的准备，直接决定影响的效果。1、什么是先发影响力？《先发影响力》介绍的是先发制人的影响力原理。不管是注意力还是联想，都是给对方设置好特定的心理框架，进而说服或者影响别人。2、先发影响力的直接武器：注意力。引导别人的注意力，就能影响到他们。（“特权瞬间”）引导注意力的三种方法，分别是性、危险和新的东西。3、先发影响力的间接武器：联想。我们可以使用语言、图片等引发联想可能会改变别人的观点和行为。4、影响力的放大器：同盟想要营造有利的人际关系环境，就要利用好同盟关系。亲朋好友、校友、老乡，甚至是同一国籍，都属于同盟关系。

马良在《枝桠》上分享过明代的一本书，《骗经》，又叫《古今骗术大全》。那位作者对古今骗术特别感兴趣，多方搜集，写到书里。写完之后，他明白这书传到社会上就会像「葵花宝典」一样为祸人间。易受骗的不一定会看，骗子更可能拿去精进业务。他只好在书里穿插批评诲淫诲盗的言论，跟骗子划清界限。「我写这个是为了警醒广大人民群众，千万别上当啊！」求生欲很强。他写书显然不是为了教别人行骗。当然也没有怀着教人防骗的伟大使命。教不了。这世界上，四分之三的人认为自己比二分之一的人聪明。这么多聪明人，怎么会觉得自己容易上当？《骗经》作者就是自己觉得好玩，感兴趣，想把人们已经在用的骗术收集起来。西奥迪尼在《先发影响力》的末尾，回应了「影响力」的道德问题：「你揭示『社会影响力的奥秘』，教会了不讲道德的从业者欺骗消费者购买更多蹩脚货，是不是弊大于利呢？」他之前说过，写《影响力》的目的是提醒消费者怎样抵挡别人施展的不恰当、不受欢迎的影响企图。结果，《影响力》畅销、长销后，根本没有消费者团体找他学习。来找他的都是请教如何变得更有影响力的。跟拒绝他人的说服比起来，人们更迫切地想知道怎样驾驭说服术。然后，他就又写了这本《先发影响力》。我第一次看到 PUA（这里取 PUA 的本意，中性甚至有些褒义的词：pick up artist）时，觉得新奇（水瓶座），去了解了下，读了一些文章。经常看到有人说一个词：框架。男生跟女生相处应该用什么框架，一时不明所以。在西奥迪尼的《先发影响力》里，我看到几个概念，「特权瞬间」、「心理滑道」、「正向检验策略」…… 有点明白所谓框架是什么意思了。骗术、影响力、PUA，都是招式，背后催动他们的内功是 —— 行为经济学（似乎也能说成是行为科学）。也许可以把它简单理解成：经济学和社会心理学的结合。行为经济学崭露头角自 2001 年始，阿克洛夫拿了当年的诺贝尔经济学奖（阿克洛夫写过一本书《钓愚：操纵与欺骗的经济学》）。次年，卡尼曼拿了诺贝尔经济学，行为经济学登堂入室，成为经济学界的显学。17 年，理查德・塞勒再拿诺贝尔经济学后，行为经济学更火了。不过，就在塞勒拿诺贝尔奖之后几天，陈兴杰在他的公号「菁城子」上发文《今年的诺贝尔经济学奖颁给了一个危险的男人》。掌握行为经济学相关知识，对有些人来说，恰如身怀利器，杀心必然自起，伴生操纵、愚弄他人的行为。———— 好的，早上读完了西奥迪尼的《先发影响力》。引用一下作者讲述巴菲特股东信案例后的一段话：「我绝不认为芒格和巴菲特采用这种方法，是在耍滑头。相反，我认为这说明，哪怕是真正值得信赖的沟通者，也会明智地意识到通过先发制人、披露可信事实的做法获取信任，是大有必要的。」我是一个真正值得信赖的沟通者，同时我也在学习「先发影响力」，通过「先发制人」的方式获取信任。好生菜 2020.03.27

这本书旨在探讨如何运用认知的心理学研究成果，在开口之前就为说服制造优势条件，从而实现先发制人的影响力。通过四个心理学原理的应用，制造一种先发影响力。先发影响力指的是，在展开沟通、提出诉求之前的最后一刻或者是很短的时间之内，通过抓住别人的注意力，大幅度提升说服的成功率，让说服对象答应你的要求。

书是好书，能能用一篇文章讲明白的事情，作者用了一本书

当我们还在侃侃而谈的时候，这个世界太多人已经掌握了沟通的奥义，希望保持学习，理性沟通，敬畏知识，敬畏理论，敬畏实践，敬畏时间。有时候对话的思考只在一瞬间，希望可以更好得掌握这些理论，从而创造更多的价值吧

做广告和销售必备

人不通过书本文字获取自身以外的事物，就要迈开腿长大眼的留心看，对比之下还是书本的获知倒是便利的多。

不明觉厉，如果能结合一些认知科学作为补充，收获应该会更大

这本书的核心理念基于一个科学逻辑 —— 人的大脑不能同时处理几件事情。当某一件事情被关注的时候，它就会变得比之前更加重要。粗略记录一下获取关注、产生先发影响力主要有以下这些方法：关联性 —— 有关联性的话题、事物才会得到对方的关注时机 —— 特权瞬间 —— 我们普遍有一个 positive test strategy 正向检测策略，为了判断一种可能性是否成立，我们回去寻找它说中的地方，而非漏掉的地方，寻找它所证实而非证伪的地方。先给对象定位 —— 给对方一个相关的肯定，然后顺着这个肯定推出希望对方做的事情 （在街头调查、寻求被拦截者配合时会特别实用…… 跟人谈判也可以尝试 —— 俗称戴高帽子) 性与暴力 —— 前者激发自由意识，后者激发集体意识 —— 对于广告位所处环境的选择有深刻意义将对象关注点集中在一个选项上，会让对象对这个选项产生好感 —— satisficing —— CEO 们经常会掉入的陷阱 —— 好的、能够完成的就是对的选择（对策：对立情景分析、优劣结果对比）制造未完成、不完美，诱发闭合冲动 —— 可用于治疗拖延症制造神秘 —— 开场以一个悬疑抓住对方的好奇心。谈话中压低声音，让对方必须努力才能听到也是相关技巧。用词 —— 用对方有共鸣、听得懂的导向性的比喻影响对方的思路、逻辑。关键不在于观点，而在于用词。推动联想，而不是灌输思想 —— 让对方自己进来排除干扰，从文字、视觉上拉近与对象的连接。另一方面，潜移默化的影响也很重要。比如，Display ads 是一种润物细无声的广告方式，潜移默化的影响着观众，之后再配以视频广告，广告中的内容会更容易被接受。联盟策略 —— 强调双方的共性，从而结盟事前的礼物，符合有意义（对对方用或让对象觉得自己被重视）、出乎意料和量身定制，就能锁定对象的慷慨反馈（商业场景当然是消费）创造身心合一的同步 —— 音乐和舞蹈的妙用 —— 身体和情绪的同步会造成联盟的效果要求建议 —— 建立同盟的又一个手段，可用于 up management。这本书值得多读几遍，里面的实操技巧太多了，可能有必要再去看看原版书，体会一下作者英文的原意。

这是一部非常值得推荐的书。为你打开影响力的开关。无论是职场沟通说服，亲子教育。都为你提供心理底层逻辑的预影响。什么是先发影响力？是指在展开沟通，提出诉求之前的最后一刻，我们的注意力在哪里。研究在这个很短的时间内，说什么，做什么能引导决策，提升说服的成功率。沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导他人的思路，进而引导其行为，达成对自己有利的结果。

阅读过作者的《影响力》，由于是 30 年前的著作，很多当时来看很经典的理论现在已经过时，并没能引起我的注意。但这本《先发影响力》和前作相比引用的心理学研究更新，理论更成熟，让我对作者的作品刮目相看。 建议阅读，选择性购买。

只有充分的准备，才可能先发于人。

翻译的不那么拗口就更好👌🏻了

各行各业的案例生动解说心理学理论，好书