原来华与华是这样的，有点怀疑做营销的人都很会写书，春风化雨般传递理念裂变品牌。本书从企业、品牌、传播三方面解读了华与华九大原理，集中中、西、日的正道少走弯路，“买我产品 传我美名” 播传超级符号，高屋建瓴脚踏实地，有原则有手腕有成就。从小看着华与华的广告长大的，不知不觉被华老师收割了，追书去了ต

以下是我读华老师这本书中我认为值得收藏学习的经典语句：       1、企业经营是一个经济活动，经济活动就是钱的事儿。钱的事儿就是两个事儿，也是华与华方法看企业的两个角度 —— 成本和投资。成本，是研究如何少花钱；投资，是研究那花掉的钱能不能不是费用，而是投资，成为资产，50 年后我们还能每天收到它的利息，这是我们在品牌三大原理部分要讨论的内容。      记住成本和投资，降低成本和形成资产这两个看企业经营行为的角度；      2、所有的成功都是时间积累，如果你真的在 “找风口”，就意味着你在任何地方都没有时间积累，那是绝不可能上天的。我们不是要找风口，而是要找分工，找到自己的社会分工。       所谓 “定位”，就是定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领域，是我的使命；      3、正确的思考路径只能有一个，就是为社会解决什么问题，如何用最优方案解决；      4、学习要先有 “学习学”，否则价值连城的话放在那里，你看了也是白看。学习学是什么呢？就是代入自己，就是博学、慎思、审问、明辨、笃行，就是切己体察，事上琢磨，知行合一；      5、认为自己一开始就能制订一个 “科学的”“精确的” 方案，本身就是一种 “知识的僭越”，人的理性和智慧都有其边界，一切要在实践中修正；

就像华杉在书中所言：就每件事都代入圣人想象一下，然后按圣人的标准去做，你就是圣人了。

常常有人问我：你为什么要创业？我之前的领导和同事问我：你为什么要创业？税务局不好吗？很多同学朋友问我：我能不能创业？—— 我想，这本《华与华方法》也许会给你一些启发：他们让你更懂公司存在的意义，一旦你参透了这个 "战略品牌营销公司" 的方法论，不论你是想创业，还是正在创业，都一定能够打通你的创业任督二脉。让你在创业的路上越走越好。整本书讲了企业运营的 9 大原理。分别是：企业三大原理、品牌三大原理和传播三大原理。【企业的三大原理】企业第一原理：科斯的交易成本原理。英国经济学家罗纳德・哈里・科斯在他的《企业的性质》中讲到，企业为什么会存在？科斯的结论很简单：企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。那么企业的一切工作由此分为两类：1、降低内部交易成本的工作，评价标准是有没有降低内部交易成本。2、降低外部交易成本的工作，评价标准是有没有降低外部交易成本。设计组织架构、经营管理制度、奖惩机制，或者搞组织变革、合伙人制、股权激励，是为了降低内部交易成本。而所有的品牌营销工作，都是为了降低外部交易成本。企业经营是经济活动，就是关于 "钱" 的事。钱的事就两件事：成本和投资。成本就是少花钱；投资就是 "钱生钱"，就是减少 "费用"，提高资产，提高投资收益。企业第二原理：德鲁克的社会职能原理。指的是，社会分工机制，为社会承担责任，解决问题；涉及企业社会责任、经营使命、企业战略等重大命题。所谓 “定位”，就是定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领域，是我的使命。如果只想 "我怎么成功"，而不去想你能够为社会解决什么问题，那基本已经失败了！扎克伯格的一句话是对这一原理最好的阐释："你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司。这在硅谷是很普遍的问题。很多人在没有想到解决什么样的问题之前就开了公司，在我看来这是很疯狂的。” 为社会解决什么问题，如何用最优方案解决？假如明天我们不幸消失，社会是否会因此若有所失？企业战略 “三位一体” 模型：企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体。企业是社会的器官，企业社会责任，就是企业为社会承担解决某一方面问题的责任。这是企业的宗旨，就是扎克伯格说的，我们要创办一个企业的初心。企业的经营使命就是企业为社会承担的重大的责任。所以，企业社会责任就等于经营使命，两者是一回事。企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略；体现为：业务组合和产品结构，这一套产品和服务，就是该社会问题的解决方案。重温德鲁克的话：“企业是社会的器官，企业的宗旨必须是在企业之外的。企业之所以存在，就是因为它能够向社会提供某种特殊的服务，企业的本质是为社会解决问题。” 在这样一套理论之下：企业有五个市场，“一个本体，五个市场”，而不是只有一个顾客市场。五个市场分别是顾客市场、资本市场、政策市场、人才市场、公民社会。所以我们有五个方面的客户：顾客、投资者、政府、人才、社会公众。这已经不只是一个原理，而是一套企业经营哲学：1. 企业是为社会的目的而存在，为社会承担某一方面的责任，解决某一方面的问题。2. 品牌是企业对解决该问题的完整承诺。3. 承诺越完整，则社会通过该企业交易的成本越低。4. 解决的社会问题越重大，则企业的市值越高，越能基业长青。5. 企业通过持续创新以获得利润。产品战略，就是我们到底提供什么产品，不提供什么产品。企业第三原理：熊彼特的创新利润原理熊彼特的结论是：经济本身并不会发展！经济发展是经济以外的现象拖动带来的，这种现象，就是企业家的创新。是企业家的创新，推动了经济发展。按熊彼特的理论，科学发明不是创新，只有当一个企业家将这个发明用于建立一个新的商业组合，这才是创新。什么是企业家呢？熊彼特说，一个人在他创新的时候，就是企业家。也就是说，企业家 = 创新。熊彼特对企业家的定义，企业家不是一个身份，而是一种创新的状态。总经理不一定是企业家，董事长也不一定是企业家，只有当他创新的时候，他才是企业家。熊彼特说，只有创新才能获得利润，利润只有一种，就是企业家利润，只有企业家才能获得利润。熊彼特说：没有创新获得的微薄利润不是利润，是社会付给企业的 “管理者工资”。熊彼特提出了五个创新：1. 采用一种新的产品，或者给一种老产品赋予一种新的特性。2. 采用一种新的生产方法。3. 开辟一个新的市场，这个市场以前可能存在也可能不存在。4. 采用一种新的原材料，或者原材料或半成品的新的供应来源，同样不管这种供应来源是已经存在的，还是第一次创造出来的。5. 实现一种新的商业组合，形成或打破一种垄断。因此，战略定位应该是 “一套独特的经营活动”，这套独特的经营活动，实现三个效果：1. 独特的价值；2. 总成本领先；3. 竞争对手难以模仿。华与华方法的定位，我们讲三个层次的定位：第一定位，是经营使命定位。这是定位我为社会解决什么问题，也是社会分工定位，定位自己一生的使命。第二定位，是业务战略定位。我的业务是什么？我提供哪些产品和服务？就是在华与华 “三位一体” 战略模型里的企业战略，用一套产品和服务，去解决社会问题。第三定位，是经营活动定位。就是迈克尔・波特的战略定位，是一套独特的经营活动组合，实现独特价值，总成本领先和竞争对手难以模仿。【品牌三大原理】1、 社会监督原理品牌就是这样的一种重复博弈机制，一旦建立了品牌，你就要接受社会的监督。一旦你出了错，社会、消费者就可以惩罚你。       承担责任，品牌才有效      ◇ 主动加大对自己的惩罚品牌出事，马上认错，接受惩罚，认错认罚就是最佳品牌，甚至还可以主动加大对自己的惩罚，那就更棒了。◇ 完美人设就是用来崩塌的 2、品牌第二原理：品牌成本原理品牌存在的意义在于降低三个成本：第一，降低社会监督成本；第二，降低顾客选择成本；第三，降低企业的营销传播成本。3、品牌第三原理：品牌资产原理。第一，钱不是花掉了。花那个钱办的那个事儿，它不是费用，而是投资。第二，由于投资形成了品牌资产，我在 50 年以后还可以持续地获得利息，做定期存款，每年都拿利息。第三，除了每年拿利息之外，我还可以零存整取。每年我做品牌营销的花费，都变成了资产，以后我可以用新的产品套上这个品牌，去把我存在那里的品牌资产再贴现出来。华与华方法对品牌的定义是：品牌就是产品的牌子，是一个名字、一个符号，这个牌子下面有哪些产品，就是品牌的产品结构。话语体系就是产品及产品结构的逻辑，是一套事业理论、价值标准、选择逻辑、购买理由、命名规则、词语和定义，是品牌的文本系统。【传播三大原理】传播三大原理：第一原理是刺激反射原理；第二原理是播传原理；第三原理是信号能量原理。1、传播第一原理：刺激反射原理品牌是一个应用学科。所有应用学科，都要往它的基础学科去找。品牌的基础学科是传播学，传播学的基础学科是符号学，符号学的基础学科是心理学。刺激反射原理是传播学的基本原理，但是，它的底层原理其实还是苏联生理学家巴甫洛夫提出来的，人的一切行为都是刺激反射行为，也就是说你的一切行为都是先受到外界信号刺激，然后做出行为反射。要两个效益：一是买我产品，二是传我美名。这两个效益都是顾客的行动：第一是购买的行动，第二是向亲朋好友推荐的行动。2、传播第二原理：播传原理。播传就是把传播两个字颠倒过来，不是我传一个东西让它播出去，而是我播一个东西出去让它自己传开来。广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话让顾客去说给别人听。记住这句话，你马上就可以检查一下你们公司的广告语，是说一句给顾客听的话呢，还是一句顾客也会说给别人听的话？那么我们创作广告语的标准是什么呢？第一是必须能传诵的话，第二是要传得广，第三是要传得久。3、传播第三原理：信号能量原理。巴甫洛夫整个理论的基础，就是两句话：第一，人的一切行为都是刺激反射行为；第二，刺激信号的能量越强，则反射越大。广告呢，经济学也有一个解释，两句话：第一，广告是企业为了解决信息不对称而给顾客发的信号；第二，信号必须足够贵，如果信号不够贵，则信号无效。获得流量的三种方式流量从哪里来呢？流量从这三个地方来：第一，从渠道来；第二，从广告来；第三，从品牌来。介绍华与华方法的基本理论框架，主要是九大原理，包括企业三大原理、品牌三大原理、传播三大原理。本书对华与华的战略方法论 —— 企业战略 “三位一体” 模型 —— 有所发展，就是书中归纳的菱形模型。同时，对华与华其他涉及企业战略和品牌战略的方法论，如企业三大定位、五个市场模型、围棋模型、价值之轮，也做了展开。所以，这本书比较偏重于讲战略。一切的努力都是解决四个痛点：要解决社会问题，就要有四个痛点：1. 顾客的痛点。2. 行业的痛点。3. 社会的痛点。4. 自己的痛点。一切的努力，都是成就一个四好公司：1. 员工认为它是好公司。2. 顾客认为它是好公司。3. 供应商认为它是好公司。4. 社会认为它是好公司。还好，我看到这本书。看到了我跟一个" 四好公司 " 的差距，更看清了自己，看清了公司未来的发展方向。如果准备创业，这是一本很好的指南；如果正在创业，这是一颗良药。祝你成功。

莫名其妙脑海中迸裂出来这三个问题，对于品牌来说，这三个问题如果能够想的足够清晰透彻，所构建的三位一体，则足够强大，以至于不可忽视。自己时常在想，品牌是什么，一直，都觉得自己所参悟的不够透彻，老师傅一点，果然许多内容便通透起来。阅读相对容易，且可读性足够高，建议大家没事便读一读，十分有趣。

这本书的核心在于它提供了一种全面而系统的企业经营哲学和方法论。这种方法论结合了企业经营、品牌塑造和传播等多个方面，致力于帮助企业找到最适合自己的发展道路。首先，华与华方法强调了企业经营的九大原理，这些原理是企业在发展过程中必须遵循的基本规律。这些原理不仅涵盖了企业经营的方方面面，还为企业提供了一种全新的思考方式，使其能够更加清晰地认识到自身在市场中的位置和角色。其次，这本书深入探讨了品牌的价值和意义，以及如何通过有效的传播策略来提升品牌影响力。华与华方法认为，品牌不仅是企业的标识，更是企业与消费者之间建立信任和连接的桥梁。因此，企业需要精心打造自己的品牌形象，并通过巧妙的传播手段来传递品牌价值。此外，华与华方法还强调了持续改善和创新的重要性。在快速变化的市场环境中，企业需要不断地学习和进步，以适应不断变化的市场需求。同时，创新也是企业保持竞争力的关键，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。总的来说，《华与华方法》这本书的精髓在于它提供了一种全面而深入的企业经营方法论，旨在帮助企业实现更高效、更稳健的发展。这种方法论结合了多个学科的理论和实践经验，为企业提供了一种全新的思考方式和发展路径。通过学习和实践华与华方法，企业可以更加清晰地认识到自身的优势和劣势，找到最适合自己的发展策略，从而在市场竞争中立于不败之地。

每日一书：《华与华方法》。华与华方法是华与华公司的企业战略品牌营销创意方法，以 “所有的事都是一件事，分开了就不成立” 为理念，包括了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的方法。华与华方法是华与华公司的企业战略品牌营销创意方法，以 “所有的事都是一件事，分开了就不成立” 为理念，包括了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意方法。熊彼特提出了五个创新：1. 采用一种新的产品，或者给一种老产品赋予一种新的特性。2. 采用一种新的生产方法。3. 开辟一个新的市场，这个市场以前可能存在也可能不存在。4. 采用一种新的原材料，或者原材料或半成品的新的供应来源，同样不管这种供应来源是已经存在的，还是第一次创造出来的。5. 实现一种新的商业组合，形成或打破一种垄断。1. 企业三大原理 1) 科斯的交易成本原理。企业需要内视自己的交易成本，把成本高的非核心功能外包出去，实现降本增效。2) 德鲁克的社会职能原理。企业的价值是帮助社会解决一个问题。问题越有价值，企业就越有价值。3) 熊彼特的创新利润原理。只有创新才能获得超额利润，获得市场竞争中更大的份额。社会允许一个企业存在，是因为这个企业能为社会解决问题。一个老板聘请一个员工，是因为这个员工能帮他做事。问题解决得越好，企业得到的薪水越高。如果能提升效率，降低成本，那省下来的钱就是利润。企业要对某一社会问题负责，把这一问题当作自己的责任，以解决这一问题为使命，为解决这一问题而制定战略，即：决定要做什么业务，推出什么产品？每个产品的战略角色和任务是什么？推出的次序如何？2. 品牌三大原理 1) 社会监督原理。打造品牌降低社会监督成本，从而降低各类经营成本。2) 品牌成本原理。品牌是在用户心智中进行定位 品牌定位约精准，越能打动用户。华与华自己在品牌打造上下来巨大的投资，品牌战略帮助华与华在创意广告领域获得了大量客户。3) 品牌资产原理。营销就是 4p，产品价格渠道促销，没有其他。品牌就是产品的牌子：牌子是一套符号系统，让用户通过视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉，认出这个品牌，区分这个品牌和其他品牌。3. 传播三大原理 1) 刺激反射原理（超级符号）2) 播传原理（品牌谚语）3) 信号能量原理（文化母体）先用超级符号去刺激消费者，引起消费者的注意。然后用超级话语去指令或者打动消费者，引起消费者的兴趣。再用一些促销海报去吸引消费者，也就是勾起消费者的欲望。最后再降低消费者的决策成本，引导消费者快速行动。

成功没有捷径，要么把小事做到极致，要么把大问题解决彻底，剩下的交给时间。1. 日日不断、水滴石穿之功。时间管理的精髓在于持续而非爆发，华杉董事长以每日清晨 5 点写作的坚持，诠释了时间管理的本质：用微小而恒久的努力，积累出不可撼动的成就。别偷懒，每天早起干正事，时间久了你就赢了。厉害的人不是靠突击，而是每天雷打不动坚持做，哪怕五分钟也比三天打鱼强。学生每天背 5 个单词，一年能积累 1800 个，比考前突击背 500 个忘光光强。像存钱罐，每天扔几块钱，十年后能买辆车；但总想着等有钱再存，最后连罐子都丢了。2. 企业是社会的器官，利润只是解决问题的副产品。企业经营的核心逻辑不是逐利，而是承担社会分工、解决社会问题，利润是创新与价值的自然结果。公司别光想着赚钱，先想你能帮社会解决啥问题。企业存在的意义是帮社会解决问题，钱只是顺带赚的，问题解决得越好，钱自然来。支付宝最早解决网购不敢付钱的问题，顺带成了支付巨头；滴滴解决打车难，结果颠覆了行业。医生想的是治病救人，结果病人送锦旗还付诊费。3. 承诺越完整，交易成本越低；问题越重大，基业越长青。品牌本质是降低社会交易成本，企业存在的价值取决于其解决社会问题的深度与不可替代性。开餐馆不光菜好吃，服务员随叫随到、厕所干净、开发票快，顾客下次还来。快递小哥送货上门，不用你下楼取；外卖 APP 能选放门口，你就懒得换平台。4. 一头上了天的猪，本就是天蓬元帅。盲目追逐风口终将坠地，真正的成功源于对社会需求的洞察与深耕，而非随波逐流的投机。别老想着跟风发财，踏踏实实解决真问题才是正道。风口上的猪摔得惨，真正能飞的都是原本就有本事的，老老实实做事比啥都强。直播带货火的时候，有人跟风卖假货翻车，但老干妈几十年只做一瓶辣酱，反而成了国民品牌。种树的人嫌长得慢，天天拔出来看根，树死了；老老实实浇水施肥的，十年后盖了栋树屋。5. 广告语不是说服顾客，而是设计一句让顾客主动传播的话。传播的终极智慧在于创造听觉资产，用口语化、有节奏的语言，让品牌成为大众的社交货币。广告别自嗨！说人话，让顾客听了主动帮你宣传。好的广告不是自夸，是让顾客听了觉得这话我得告诉朋友，比如怕上火喝王老吉。今年过节不收礼，收礼只收脑白金。妈听了都能记住，逢年过节真去买。顺口溜美团外卖送啥都快，你等餐时顺口跟同事吐槽，结果帮他下载了 APP。 6. 擦桌子时想象王阳明会怎么擦，你便成了圣人。商业的至高境界是圣人思维：以极致利他的诚意对待每个细节，在平凡的日常中践行非凡的使命。小事往死里较真，你也能成行业大神。哪怕擦桌子，也要像高手一样认真，小事做到极致就是牛，时间久了谁都服你。外卖小哥把小区每栋楼路线背熟，别人送 5 单他送 8 单，月入过万；扫地大爷研究拖把材质，拖地又快又干净，被聘为物业顾问。武侠小说里扫地僧才是高手。天天扫落叶练内力，比天天喊我要当大侠的菜鸟强多了。

人人都想挣钱，想挣钱的人都应该读一读《华与华方法》。

《 大道至简 返璞归真 》

华杉兄弟的品牌营销理论，不得不说有非常鲜明的个人特色。作为华与华公司的核心竞争力，华与华的 “三角两翼” 方法极具野心，并且他们也一以贯之，用坚定的信念，坚实的脚步，不断践行自己的价值观，从这一点上来说非常令人钦佩。在《超级符号就是超级创意》等一系列书中，华与华用自己的理论帮助很多公司重新找到自己的根本，创建了自己的超级符号和语言体系，并获得了巨大的成就。尽管作为案例是无法避免幸存者偏差的，我们也不知道成功的案例中有多少是因为华与华的贡献，有多少失败的案例没有被披露出来，又有多少当初成功后来没落的。这确实是一个黑箱，其中的效果需要我们自己去观察和检验。不过好在华与华很坦诚，华杉自己也很坦诚，他说华与华只是做了四分之一的工作，即 4P 理论中的 Promotion（推广），剩下的工作和成就都是客户的。不贪功不狂妄这一点确实令人佩服。

华与华方法包括企业三大原理，品牌三大原理，传播三大原理。华与华方法的整个体系，集中、西、日之正道，究其 “道统” 为：孔孟王道、阳明心学、孙子兵法、科斯原理、德鲁克哲学、熊彼特理论、迈克尔・波特战略模型、丰田之道、华与华方法。这些思想和理论的结合，确实构成了一个独特的管理哲学体系。正道就是圣人之道，是做以天下为己任的‘圣人公司’”。“圣人公司” 的标准有四点：员工认为她是好公司；顾客认为她是好公司；供应商认为她是好公司；社会认为她是好公司。这四个标准涵盖了公司内外部的各个利益相关者，体现了全面的责任感和道德标准。

#管中窥豹读书计划（第 1681 本）#2024 年读书主题（八）管理学 - 品牌管理《华与华方法》（226）大家好！2024 年的管中窥豹读书计划再次升级，我们即将揭开 12 个领域、52 个主题的 365 本书籍，日拱一卒，功不唐捐，用一年时间搭建知识体系大厦。今天我们从管理学的领域开始，选择品牌管理的主题书籍进行刷书，第四本是《华与华方法》，华与华品牌战略方法，企业经营少走弯路、少犯错误的九大原理。高效率，就是不返工，进步快，就是不退步。企业经营走正道，才能少走弯路、少犯错误。18 年来，华与华始终与中国杰出的本土企业同行，参与了上百家企业从 0 到 1，从 1 到 N 的发展历程。在多年实践中，总结梳理出企业三大原理、品牌三大原理、传播三大原理。这九大原理，源于华与华对经济学、管理学、传播学、符号学、语言哲学、修辞学等基础理论的系统整理，囊括了企业经营的方方面面，它让成功有迹可循，让失败有因可寻。除此之外，华与华以绝味鸭脖、汉庭酒店、360、葵花儿童药、足力健、海底捞、西贝，以及华与华自己等经典案例，手把手教企业家一次性排除所有废动作，一次做全，一次做对，让企业立于不败之地。2、精彩内容：品牌是一个应用学科。所有应用学科，都要往它的基础学科去找。品牌的基础学科是传播学，传播学的基础学科是符号学，符号学的基础学科是心理学。传播三大原理：第一原理是刺激反射原理；第二原理是播传原理；第三原理是信号能量原理。我们不是要做一个既叫座又叫好的广告，而是要做一个既叫座又能让顾客替我们叫座的广告，就是要两个效益：一是买我产品，二是传我美名。这两个效益都是顾客的行动：第一是购买的行动，第二是向亲朋好友推荐的行动。你把这个逻辑理清了，就会特别清楚你在做事的时候需要做什么，你就不会做出那种所谓叫好不叫座的东西来。所有的决策背后都是有情绪的，当顾客愉悦了，他就更容易做出购买的决策。所以，与其在你的广告里关注你的品牌是什么调性，不如关注你给受众带来了什么样的情绪。你的调性都是自己在那儿搔首弄姿地表现自己，而情绪是你真正取悦于顾客的服务。播传就是把传播两个字颠倒过来，不是我传一个东西让它播出去，而是我播一个东西出去让它自己传开来。我经常说一句话，广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话让顾客去说给别人听。记住这句话，你马上就可以检查一下你们公司的广告语，是说一句给顾客听的话呢，还是一句顾客也会说给别人听的话。我在跟江南春交流华与华的广告语方法论的时候，他给我总结了三句话，我觉得更精彩。他说主要看：顾客认不认，员工用不用，对手恨不恨。企业哲学：1. 企业是为社会的目的而存在，为社会承担某一方面的责任，解决某一方面的问题。2. 品牌是企业对解决该问题的完整承诺。3. 承诺越完整，则社会通过该企业交易的成本越低。4. 解决的社会问题越重大，则企业的市值越高，越能基业长青。5. 企业通过持续创新以获得利润。

华与华营销理论的具体实践。其对西方大师理论的评点很有启发，对中国营销理论有自己独特的看法。希望能早日将这些理论传播出去，形成东方独特的方式方法。改革开放这么多年，走出了那么多的知名企业，中国人自己的管理声音应该发出来了。

商人最基本的原则就是不要让顾客吃亏在古话里就叫 “无尖不商”。这个 “尖” 指的是以前卖米，卖一斗米，商人一般都会装一斗多，然后用尺子把它刮平，然后再在中间堆起一个尖。这个尖就是在告诉买米的人，你绝对没有吃亏，如果你没堆一个尖，你就不配称为一个商人，所以叫 “无尖不商”。

我广传华与华方法的思想和法则，从不担心被他人学去而给我培养了竞争对手。相反，我需要人的帮助，需要更多人加入我们的研究。—— 华杉

这是我继薛兆丰老师，梁宁女神，香帅老师，刘润老师，刘擎老师。又发现的一位重量级高手。全都是前线实战经验。特别受用。强烈推荐。

“删了写写了删” 这就是我对华与华方法的纠结，有争议的理论在哪个时代都不缺，网络时代往往都会拿别人的东西去 “亲测”，盲人摸象一锤定音，某书上亲测的人一堆，用法也是五花八门，用好了不忘抬高一下自己，用坏了就是理论的锅，反正说啥的都有，能博取流量的是那些骂的人，俗话说 “好事不出门，坏事传千里”，某些人深谙此道。理论对不对，还要看谁来用，就像是一手牌，好坏还要看谁来打，理论是死的，用的人才是关键，我是很喜欢华杉老师的，人格魅力远大于他的营销理论。既然是学习的态度来看书，那就先学，好方法好内功都源于修炼，不得偷懒。从广告发明起，营销不缺的就是用法，能直白的把这些办法用 “人话” 说明白的人不多，冯唐用《金线》这本书详细说了金字塔原理，成事心法说的直白些也是 “杀人技”，重招式不重内功，金庸老爷子笔下天龙八部里的王语嫣什么门派招式都记得住看的全，唯有真正打通任督二脉的人才能运用自如。从此书目录就能一眼明了，围绕 “企业”“品牌” 和 “传播” 深入讨论，好巧不巧都给出了三大原理，扉页上有句话我记得的清楚 “所有的事都是同一件事”，很有哲学思想的韵味，整体把书读完你就会发现，同一件事就是企业行为得所有集合，很多人喜欢从理论得一个侧面出发去验证整体得对错，就比如传播原理中得 “超级符号”“字体要大，音量要大”“色彩要纯，反差要大”，以为照着做就掌握了开启传播大门得密码。动作规范不意味着就能得到好得结果，相反大家都这么干了，往往就在相反得道路上越走越远。从企业本身出发，就是为了避免陷入动作得单一化，先搞清楚企业是什么，从哪里来到哪里去，企业的目的，品牌是什么，慢慢的梳理一番，其次才是传播的问题，华杉老师说他们企业价值观就是 “记住我们，买我产品，传我美名”，这样所有的事就会融合成一种，问题都指向了一处。怎么看待华与华方法，各有观点，但是只看到了方法就是买椟还珠，事物本身都有其运行规律，告诉了方法就是提醒我们还有更多更好的方法等待我们来发掘，华楠老师曾说，企业能生存下去就是创新，但是创新容易被同行模仿抄袭，那就持续创新，回过头问问我们自己，你创新了么？

我觉得好。好，是因为本书所阐述的价值观是我高度认同，并知行合一的。华与华方法也是我学习并积极吸收的方法，差别只在于领悟的层次和执行的力度。

读完华与华，印象最深刻的是品牌价值的塑造。