我因为出国和年龄，完整错过了作家刘墉，最近看《长谈》脱不花和刘墉的访谈，77 岁的刘墉老师说他因为有 “快乐缺氧” 症，经常会 “嗨” 起来，我旁观确实有 “老顽童” 的热情。说到书，30 年前还可以，现在看就太浅了，40 年前港台比中国早一步 “工业化”，记得我在北京的 “台湾饭店”，最开始就是每个人先起个英文名，总经理给我们高管培训时，一口不标准的普通话，问大家的问题是 “你有一百万” 会干什么？对于百元级别工资的中国人来说，百万就是现在的 “小目标”，港台员工和我们相同岗位，但薪酬相差百十倍，如同现在中国海外 “干部”。不可否认，港台在改开阶段全方位的给国人启蒙，无论是影视文学，还是公司企业都先行一步，可见不是智力问题是信息和教育环境决定人的命运和发展，所以古人才强调 “读万卷书，行万里路” 都是为了 “开智”。看港台的发展也感叹危机感和 “内卷” 催人进步，过去 30 年和现在是中国发展最快也是内部竞争最激烈的阶段，30 年前要仰视的港台日韩，现在应该是平视了，网红 “馆长” 来大陆惊叹连连。现在看刘墉的书就有点浅了，更适合大中学生，我因为没有经历没有发言权，感觉此类书都是妈妈希望孩子阅读。2026 年 #163

这本书是继《办公室手记 - 读懂领导》后我第二推荐解读人性的书了。在我心中，这些书还是有排序关系的，几个关键点：1. 要有现实借鉴意义，可以是虚构人物与故事，但一定能够拿来即用，要像能抄作业一样，填上既对；2. 要有深远的解读程度，不能浅浅而谈，人饿了当然要吃饭，但得解释为什么吃饭了就不饿了，谁不知道你妈是女人；3. 要通俗易懂，读者要看得明白，不能故弄玄虚，黑的说成白的，也不能啰啰嗦嗦，饶了大半天才跟我说，你妈是女人是因为 “染色体不同” 这五个字。

刘墉先生这书很早就出版了，我也是很早就读过了，也是刚踏上社会不久读过的，对于故事里面的人与事，都是刘先生想教我们的一些道理，我们是可以先读，看到什么，想到什么，能变成什么，用在什么地方，听过一个对命运的说法，我们碰到事的第一反应，按习惯去回应，叫命。碰到事停下来，思考后不按习惯做法，改变做法，不管结果好与不好，叫做运。运是有好与坏的，但运是改命的步骤，刘先生的书让我们读后能思考改命，值得读一下。

认识社会，辨别人性，不害别人，勿入圈套…

内核是利他共赢，想要自己行得远，必须理解他人，创造共同价值。表现为留余与沉默，在人际关系中主动让渡空间、选择性的包容，这是一种高级的社交策略和修养。清醒自保，深刻理解世界存在风险和人性复杂面。界限与克制，对不合理的利益保持警惕，对过度的信任保持审慎，这是对自己最基本的保护。1. 留三分余地给别人，就是留三分余地给自己。在人际交往中要懂得宽容和退让，给别人空间的同时也为自己留下回旋的余地。做人做事别做绝，给别人行个方便，其实也是给自己留条后路。待人宽容点，退一步，大家都好。就像倒茶不要倒满。倒七分满，茶水不会溢出来烫到手，拿起放下也方便。对人处事留三分余地，就像那没倒满的空间，避免了关系的溢出和烫伤，让彼此都从容。2. 成长使人能看透谎言，看穿骗局；成熟使人能知道什么时候不戳穿谎言，什么时候不戳穿骗局。成长是识别真相的能力，成熟是选择何时保持沉默的智慧。长大让我们能看清真假，而成熟则让我们学会什么时候该看破不说破。能看出来是聪明，能忍住不点破是智慧。就像看魔术表演。成长让人通过观察和学习，慢慢看出了魔术的机关和手法（能看穿谎言）。而成熟让人不会在演出中大喊我知道怎么变的！，因为懂得欣赏表演带来的惊奇与快乐，尊重表演者和其他观众（选择沉默的智慧）。3. 这世上不合理的好处，是不能拿的；不合理地去信任别人，是危险的。保持清醒的判断力，不要被表面的利益蒙蔽，也不要盲目地相信他人。天上不会掉馅饼，来路不明的好处别贪。也别谁的话都信，保持头脑清醒，自己心里得有数。利益上，有个投资机会，号称高回报、零风险、内部渠道，催马上打款。这就是典型的不合理的好处。再比如，陌生人误转一笔钱，然后让把多出的部分转回去，这都是陷阱。信任上，刚认识的网友无比热情，称兄道弟，然后就开始诉苦借钱；或者有个大师号称花钱请法器能改运。这种建立在单方面索取上的、不合理的快速信任，都非常危险。4. 想让自己成功，先得了解人性，先得为别人着想。理解人性规律，以利他之心成就自我，一人赢不如大家赢。要想自己成事儿，先得明白别人是怎么想的，凡事多替别人考虑。让大家都能得到好处，最终才能获得更大的成功。一个项目经理，不把累活、难活都推给下属，自己只邀功。他了解组员需要成长、认可和合理的回报，于是合理分工，为下属争取资源，功劳大家分。这样，团队凝聚力强，大家都愿意出力，项目更容易成功，他自己的领导能力和成绩也获得了认可。利他，就是最好的利己。总之，真正的成熟与智慧，在于深刻理解人性与关系的平衡法则。它要求我们：对外，在利他中达成共赢，懂得留有余地、看破不说破的处世艺术；对内，时刻保持清醒的界限感，不贪非分之利，不轻信虚妄之言。其核心是通过成就他人来成就自己，通过保护自己来维系关系的长久与健康。

本書在中国大陆畅销多年，被许多读者视为 “闯社会必备防身术”。然而时隔多年重读，确实感觉到这本书的光环正在褪色。它的问题并不在于 “教人诈”—— 恰恰相反，真正的问题在于：它提供了一套看似精明、实则简陋的处世逻辑，而太多读者把它当成了社会大学的入学教材。这本书的结构非常标准：讲一个故事，提炼一个道理。问题是，故事过于 “干净” 了。每个故事里的善恶边界都清清楚楚 —— 有人使诈，有人上当，最后刘墉告诉你，上当是因为你少想了一步。在这种叙事模型里，世界被简化为一盘棋，而你要做的就是多看几步。但现实生活不是棋局。现实中的人不会只充当 “反派”，现实的矛盾也极少有标准解法。当你试图把书中那套 “凡事多长个心眼” 的逻辑套用到真实的人际关系中，你会发现要么力不从心，要么把关系弄得更加拧巴。更深层的问题在于工具化倾向。书里教读者分析利益格局、判断各方立场、把握进退分寸，这一切都非常 “有用”—— 但 “有用” 不等于 “好”。当人际关系被完全还原为利益计算，友谊便成了信息博弈，善意便成了面子工程，职场便成了权力游戏。老丁好心送旧衣服给亲戚反被骂 “施舍”，这个案例的教训本应是真诚比技巧更重要，但书里给出的解法却是：送礼要注意面子工程。多了一层技巧，少了一层温度。同样的困境也出现在观点上。书中的处世之道带有强烈的特定社会环境烙印 —— 对权力结构的强调、对面子的执着、对人情往来的精算，这些在今天扁平化的职场和年轻一代的交往方式中已经越来越水土不服。且不说八零后，九零后和零零后的职场文化已经在快速消解传统的权力距离，当年轻人在一个鼓励直言、推崇扁平的文化中长大时，书里那些关于 “功高盖主”“明升暗降” 的提醒，读起来更像是一部年代剧的剧本。

所有的禁忌、规定、尺度、原则都可以用 “慢慢偷渡” 的方式来打破。只要你不干涉，就是默许，只要稳住这一步，就开始下一步。于是蚕食变成鲸吞。而解决办法，是 “小题大做”，来避免 “小事变大”。是谓防微杜渐。有时候，对方的自尊要你来维护。这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。情理分明才能走的快又少出事。要做长久的朋友与生意，你要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。想要事情办成，就得为对方着想，多往远处考虑那么一两步。

处处可见人性的复杂

《我不是教你诈》是将政治、商业与处世合而为一。因为时代就是如此，政商愈走愈近了，几乎无商不政，无政不商。以前是 "学而优则仕"，现在为了保护自己的利益，成了 "商而优则仕"；至于那些卸任的官员，又有许多被 "借重" 而入了商，是 "仕而优则商"。《我不是教你诈》教我们如何应付 "禄山之爪" 和 "第三只手"。当别人对你近身侵害的时候，你无暇去谅解，只能去还击。

听故事，学道理。精彩绝伦的故事引人深思，看似简单的事情，却有深深的道理，事情的发展或许不是看到的那么简单，揭开面纱背后的道理，振聋发聩。解人性，知深浅。贪嗔痴的情况，所有的问题都是来自于对人性的剖析，有了念头，才给了下手的机会，苍蝇不叮无缝蛋，所有事情的发展都是来自于欲望。人生戏，真善美。不是教给你诈，而是让你知道其中的道理，不上当。谢谢作者分享的故事，讲出的底层逻辑，细思极恐，也发人深省。每一位初出茅庐的人读了，都会有收获，每一位 40 岁以下的人读了，都会有新认知。

曾经一度对岛民有些偏见，感觉他们都有点李林甫气质，很少口出恶言但骨子里却居高临下保持着某种程度的尊大。于是动作不免稍有变形，显得鬼鬼祟祟，小气兼小器，口中称道而实是术多于道。玩术多了，就让人看腻了也看轻了。听了长谈才打开这部，深为自己当年沉迷席慕容、张晓风、简桢等而错过这个而惋惜。如果在行走社会初始有这个打底，该少走多少弯路啊！也许不，那时读到，估计也只当故事会一读了之，并不想被这种过来人的 “陈腐”“污染”，只想凭自己的 “本真” 力挺社会，觉得那样才是自己本事吧？人总要到事后才知道自己需要什么。少年心气能接受前人建议真是难得的好天赋，是以能走远且稳。很很好的反面教材！

值得每个踏入社会的朋友读读，即使当下不理解，也给心里留一个角落，当在职场或者社会上摸爬滚打到内心疲倦，心灰意冷，甚至无助的时候，可以告诉自己说这就是真实的人性的多面性，也可以想起书中老师提到的案例，从而使自己理清事件的全貌，从而作出对自己最有利的选择。

最近一直在看类似人际交往，人际表达的书，看了几本觉得刘墉老师这本书非常有趣，让我看了一点都不枯燥，故事叙述简洁而且每段故事都有更加细腻的分析。读完故事的感悟可以及时和老师的想法碰撞。     “世事洞明皆学问，人情练达即文章” 看了这本书对这句话的理解更加深刻，更重要的是在社会中我们如何更好地保护自己和自己的利益，这本书真的非常适合想要通过书本了解更多社会属性的人读，大人小孩都能看的下去。

五星好评是因为，如果我能早三十年看到这本书，得少吃多少亏，避多少坑啊，一言难尽… 这本书适合每一个在这个社会中生存的人，男女老少皆适宜阅读，贫富贵贱皆无门槛，尤其是青少年、或初入社会的大学生们，看一看、想一想、悟一悟吧，有百益而无一害，甚至有个别案例可以当工具书使用查阅避坑

看了《长谈》后，才来看的这本书。书中是一个个日常化的小故事，通过这些故事来反映出日常生活、职场中的种种 “陷阱”。书中也一再强调 “我不是教你诈”，我觉得是一种 “知世故而不世故”，“害人之心不可有，防人之心不可无” 的态度，警惕但不沦陷。

很好地点醒了我这个情商小白

随着年龄的增长，发现书里的一个个小故事真的就在现实中上演，早看早通透一些呀，我们不主动去诈别人，但也应该能识破别人的诈术、保护自己呀

如果能早点读到这本书，最少少走 3 年弯路。本书通篇都是以故事和总结，这些故事在生活中显而易见，不经意间就会发生在你的身边。这本书教会我们如何面对生活中经常发生的事件，让它们合理，既不违背自己的内心，又能防止自己被他人骗。这本书讲述的故事很多，当你遭遇过某些令人难忘的经历后，回头看看这本书，是不是自己哪些方面没有做好，被他人欺骗，或者欺骗了他人？作者也很明确表态，这本书描述的诈术，不是让你用来去对付别人，而是用来自保，用它来避开受害的。

好书，值得细读。

读《我不是教你诈》 在读《我不是教你诈》之前，我已经读过刘墉的《你不可不知的人性》。刘墉笔下对人性的刻画通透深刻，这两本书的内核一脉相承，核心都是教会我们识人辨事，在充满博弈的社会里保持清醒，护住自己，不被复杂的人际算计所伤害。 人无法脱离社会独自生存，我们始终要和他人产生交集、互相往来。所以越早看懂人性、读懂不同人的处事方式，就越能保护自己，避开不必要的伤害。不管是日常交友还是职场工作，常听到一句话：交往要么先小人后君子，要么先君子后小人。人心隔肚皮，很难一眼看透别人的真心，也很难预判他人行事的出发点。可若是一直不停揣测人心，又会让人身心俱疲。读懂人性，不是为了算计别人，而是减少他人的言行对自己的消耗，活得更加通透从容。 书中借助大量现实案例，拆解人心潜藏的恶，以及各式各样的博弈手段。当然一本书不可能穷尽世间所有故事，只是借案例点透底层逻辑。这让我想到屡禁不止的传销，很多骗局包装得再华丽，本质利用的就是人内心的贪念，渴望不劳而获、一夜暴富。道理并不难懂，可依旧不断有人前赴后继踏入陷阱，最后美梦破碎，落得窘迫的下场。 看透人性的阴暗，并不代表要认定世界只有恶意。我始终觉得世界是二元对立的，世上有无端生出的恶，也会有不期而遇的善意。就像在销售圈子里常听到一句很现实的话，世上没有爱情，只有生意。但我并不完全认同，如同周星驰的电影，讽刺了世间百态、行业乱象，却从来不曾嘲讽真挚的情感。 人所处的环境会影响所见：长久待在臭水沟，满眼只有苍蝇；置身花海，看见的便是蜜蜂。林子大了什么鸟都有，社会本就形形色色。但一个人的追求与选择，是由自己决定的。不能困在当下糟糕的环境里，就认定全世界都是如此。当见识过世间的复杂，遇到无端的恶意可以绕道而行；碰到外表光鲜内里险恶的人和事，也要尽早分辨，不被表象迷惑，不让自己深陷泥潭。 读懂这本书，不是学着变得世故狡诈。而是看清世事之后，拥有辨别风险的能力。知世故而不世故，看透人性的复杂，依然保有选择善意的底气。