这本书一定会出现两极分化，从业者和销售人员看到的和非行业人看到的。当然，这样的书是不会有非行业人去读的。从 0 到 1 我很佩服林先生的魄力和才能，一步步把保险做大做强可不是一件容易的事情，每个行业都有风口，林先生有他的运气，但坚持绝对是最重要的，任何一个行业都一样。不过，保险人的分享如果能真的提炼成给行业外的人读的书，才是更高一级的内容，否则这样的内容其实我们每天在自己公司听到的也都大同小异，特别是在书里放自己儿子的帅气照片和行业内的大姐发旅游照也没什么区别，如何出圈呢？保险不出圈，就是在做苦工夫啊，一部《我不是药神》让多少人主动来咨询保险，如果我们行业也有一本书，一部电影出圈，那才是你们这些厉害的总监应该做的事情啊，一起加油吧～

林裕盛的保险客户超过五千多人。他说：“客户是一壶冷水，推销员是那台火炉，你要不断燃烧，直到水开，泡出温润的茶来。” 看到很多不可思议的信息凡流泪播种的必欢喜收割保险是爱的承诺看完我还要再写一个详细书评：记录自己想模仿销售大牛的方法他的方法如何和我自己的工作对接

1 勇气的重要性；2. 向高收入挑战；3. 积极创造销售循环；4. 完成交易的秘诀；5. 永远的售前服务，深耕客源；6. 掌握人性。

这是一本成功者的自诉，他的方法可以借鉴，比如说如何赞美客户，如何不放弃，如何坚持做对的事，但是他的神话是不能复制，因为他有他的运气，有他的环境因素、时代背景。不过还是很喜欢书中的很多说法，比如：1. 对了好书，还是要懂得立即练习活用，才能把好方法纳入己用。2. 成功的第一步，必须要有涵养，有独到的见解和眼光。3. 成功人的八大习惯：感恩与回馈、是个受欢迎的人、终生学习、自我管理、自我激励、全力以赴、积极参与竞赛、开发客户像呼吸一样。

不论你是否从事寿险营销，此书都必须一看。人生在世，不论你从事什么什么职业，都必须认可自己的价值，才会受人尊重

在得到搜索 “保险” 时，发现这本电子书，找保险相关书籍的原因很显然，因为我是保险业新人，想要了解更多前辈们的经历和想法，就算年代不同，但是有很多事情还是大同小异或者理念相通。写这本书的读后感并通过微信公众号发表，也是在自我鼓励后，才开始整理思绪并记录我所思所想所感所悟。内心戏丰富的我认为：处于奋斗初期的保险业新人说 “一切为了成交” 时，给人一种为了利益不择手段的感觉。当功成身就之时，大家关注的更多的是耀眼的成功光环，就算不了解何为『一切为了成交』，也会给予更多的包容和理解，因为成功并非一朝一夕所得，所以大家会认为这其中有一些特别的、值得学习和借鉴的事迹。在我找到这本书后，并没有按照正常顺序阅读，而是先翻开其中一个章节：『永远的售前服务，深耕客源』。我很想看看作者认为的售前服务和我自己认为的售前服务是否一致，而开篇第一段话就吸引了我，先阅读完后半本书，还想看看作者前半本书写了什么。对于这本书，我反倒不想采用和以往一样的好书推荐模式。因为这本书有一种魔力吸引读者的阅读兴趣！为什么？我们每个人都是一名销售员，有人销售产品，有人销售服务，有人销售概念，有人销售个人能力，等等，总而言之，我们活着都要向他人销售某一样或多样有形或无形的物品或能力等。既然我们都是销售员，那么需要迈出第一步的勇气！坚持不懈的勇气！潜意识中对成功的渴望，成功可大可小视自己梦想而定，因此我们从孩童时就开始学习审时度势，从而练就掌握人性的情商。勇气是此书的开篇章节，用掌握人性作为结尾！收尾相连，却各自独立！至于是不是好书，有没有用，我们自己说了算！摘抄『永远的售前服务，深耕客源』这一章节开篇提到的观点，也是吸引我继续看下去的第一段文字：做人成功失败是一时的，做人失败成功也是一时的！不要因为这个行业困难，急着想出人头地而不择手段，更何况，在客户那边留下好名声才是最重要的，其他的虚名都不需要我们刻意去追求。作者说：“梦想不是长在嘴巴上，自己的梦想要自己扛。” 所以我要杠起我的梦想，努力！加油！

从新认识了保险这一行

林裕盛说，“碰到客户质疑时，你一定要学张无忌，使出乾坤大挪移，不要就事论事，辩下去没完没了。” 那一波投资型保单损失惨重，一位客户从欧洲回来，气呼呼地兴师问罪。林裕盛拉起手，夸赞对方：“老大，全球金融危机没亏到钱的，哪算是有钱人。况且这也不是亏钱，仅是账面数字而已，你若现在赎回，就真的亏钱了。” 最后，林裕盛引用股神巴菲特名言：“当你要拿砖块砸营业员，请在上面绑一张钞票。” 说服了客户加码一百万元，后来也转亏为盈。他说，有钱人最在乎的不是钱，而是赞美，尤其是听了很爽的赞美。

加入保险行业，每一位新人都会为客户从哪里来，什么时间去拜访谁而苦恼。这本书详细记录了以为台湾保险老兵的心路历程，记录了那些成功者已经走过的路。保险这个行业考验的是人性，需要我们每一位从业者有爱心真正懂得保险的含义，有恒心知道正确的方法坚持下去，有耐心保险不是快速发财的通道唯有耐心方可收获果实。

智 勇 仁智，需要有眼力，才能识别赛道，时势机会，识别每个客户的需求。勇，三个字：执行力。一个字：做。仁，诚心，有爱。我认可保险，他是有价值的产品，我认可作为保险销售的服务本质，也自然认可每一个客户，把客户当至上的衣食父母，也把客户当平等的朋友。

林老师这种精神太值得每个人学习效仿了，只要能拿出这种拼搏的精神，没有做不成的事，没有谈不下的单子

很不错，很有收获，讲解的激动人心，甚至有些跃跃欲试啦

很喜欢他这样经营客户的方式，膜拜

作為銷售，這很值得參考

这本书我是当做案例库来看的，同时以激励自己。从本书中所描绘当时台湾保险界的一部分情况来看，做保险就是做人。下狠功夫，才有可能摘得果实。