梁寧曾在增長思維 30 講的課程當中推薦過本書。對於生活在互聯網時代的我們來說並不陌生，我們手機裡的大多數軟體，都曾經歷過瘋狂擴張和燒錢的階段，諸如網約車、外賣、共用單車軟體等等。作為企業家和投資者，作者從自己的經驗以及與大量科技公司領導層的對話和研究中提出了 “閃電式擴張” 這個方法論。在書中他解釋了什麼是閃電式擴張，進行閃電式擴張的方法，同時他還提出企業要進行 “負責任的閃電式擴張”，也就是說既要快速擴張，也要對企業行為帶來的社會影響負責。閃電式擴張的核心是：企業在面對不確定狀況時，要優先考慮速度，然後獲得快速增長。作者說：“如果獲勝的獎勵足夠高，並且爭奪勝利果實的競爭足夠激烈，那麼閃電式擴張就將成為一種理性的甚至最優的策略。” 他還說：“效率和確定性在穩定成熟的市場裡非常重要。但是它們對世界上的顛覆者、發明者和創新者的幫助卻並不大。” 但要如何在不犧牲增長速度的情況下負責任地進行閃電式擴張呢？這需要企業家具備區分風險的能力。作者在書中提供了一個風險評估框架，他把風險分成了兩對，已知風險與未知風險、系統性風險與非系統性風險。創業公司擁有了一個殺手級的產品或服務，它的目標市場清晰且規模龐大，推廣管道也很強大，這時，它就有機會成為規模化企業。當創業公司的企業家具備了勇氣和技巧，公司也獲得了金融資本和人力資本，就有可能進行閃電式擴張。進行閃電式擴張的關鍵方法是：商業模式創新、戰略創新和管理創新。我為你挑選了 3 條規則，分別是重視高毛利率、忽略憤怒的用戶、允許做一次性的工作。從優步的例子出發可以發現，進行閃電式擴張的公司會遇到一些挑戰，比如有問題的企業文化、與監管機構之間的對抗，以及有問題的決策。對此，霍夫曼提出的解決方案是 “負責任的閃電式擴張”，就是要把責任與速度結合起來，對企業行為的社會影響負責。

《闪电式扩张》结合了中国和硅谷的经验，解释了阿里巴巴和爱彼迎等公司如何在极短时间内发展成为改变世界的公司。对于打造未来公司的企业家和领导者来说，这是一本重要的参考书。闪电式扩张背后的思想不仅适用于初创企业和规模化企业，对于大型成熟公司也很重要。行动窗口可能很窄，也可能快速关闭。数月的犹豫，即意味着领先者与追逐者的差距。

本书作者是里德・霍夫曼与叶嘉新。里德・霍夫曼是原 PayPal 的创始董事和执行副总裁（PayPal 的创始团队真是群星闪耀），LinkedIn 领英创始人，Facebook 和 Zynga 的天使投资人。叶嘉新的背景相比里德则更偏学术，曾于斯坦福大学教授 “技术推动的闪电扩张” 课程。

每日一书：《闪电式扩张》。闪电式扩张的核心是：在面对不确定性时优先考虑速度，由此获得快速增长。这个核心通过三个方面体现其丰富的内涵：商业模式创新的框架、战略创新的框架以及管理创新的框架。当商业模式依赖于拥有大量用户并从中获得反馈时，优先考虑速度（speed）而非效率（efficiency）—— 即使面临不确定性 —— 就显得尤为重要。如果你提早进入市场并开始获得反馈，而你的竞争对手没有这样做，那么你就成功在望。只要规模对于业务至关重要，尽早进入市场并快速行动就是制胜法宝。闪电式扩张背后的思想不仅适用于初创企业和规模化企业，对于大型成熟公司也很重要。行动窗口可能很窄，也可能快速关闭。数月的犹豫，即意味着领先者与追逐者的差距。闪电式扩张的核心是：在面对不确定性时优先考虑速度，由此获得快速增长。这个核心通过三个方面体现其丰富的内涵：商业模式创新的框架、战略创新的框架以及管理创新的框架。闪电式扩张的概念源自里德在斯坦福大学的课程案例，我认为这一前瞻性的概念将会运用在科技驱动创新的前沿，对创业者和企业管理者起到越来越重要的作用。其主要原因是随着技术推动和数字化程度的不断提高，物理世界和人的行为越来越趋于数字化。数字化链接覆盖了越来越多的人与人、人与物之间的关系。网络效应和平台化越来越成为每一个成功的产品必然面临的机遇和挑战。因此，任何一个技术驱动的大规模创新的 S 形成长曲线会越来越陡，这是历史的趋势。闪电式扩张将成为每一个创业者和企业管理者需要深刻理解并有效使用的概念。最强大的因素或许是中国的速度文化。中国企业家对极致速度的追求使他们的工作节奏让硅谷的 “互联网时代” 工作狂也相形见绌。当我从硅谷前往世界大部分地区时，商业节奏都变得像慢动作。而当我前往中国时，硅谷的商业节奏也变得像慢动作。闪电式扩张的五个阶段第一阶段（家庭） 1~9 名员工第二阶段（部落） 数十名员工第三阶段（村庄） 数百名员工第四阶段（城市） 数千名员工第五阶段（国家） 数万名员工每个阶段在管理和领导方面都存在巨大差异。当你领导的企业处于原子核般的 “家庭” 阶段时，你与所有 “家庭” 成员都保持着密切关系。当你领导的企业进入 “国家” 阶段时，你就要对许多人的生活负责，其中多数人你永远都不会遇到。他在百度时，有次在吃饭时想起一个人力资源问题，于是，他在晚上 7 点发短信给人力资源主管，主管又发短信给她的团队要求解决这个问题。7 点 30 分，吴恩达得到了答案。“如果她回复的时间超过一个小时，” 吴恩达说，“我就会担心。” 这种快速决策可能让许多人感到不适，但通过不断做出快速决策，中国企业家适应了这种不适和不确定性，因而能更快行动。闪电式扩张就是公司能以惊人的速度达到庞大的规模的一般框架和具体方法。核心：面对不确定状况，优先考虑速度，可以牺牲效率。前提：创业公司拥有了一个杀手级的应用或者服务，目标市场清晰且规模庞大，推广渠道强大，有机会成为规模化企业。创业公司想要获得巨大成功，需要有巨大的机会，且新机会中还没有占主导地位的玩家。好消息是巨大机会比过往任何时候都多，坏消息是竞争异常激烈。如果获胜的奖励足够高，并且争夺胜利果实的竞争足够激烈，闪电式扩张就是一种理性甚至是最有的策略。创办一家公司就像跳下悬崖（有勇气，接受决策风险、愿意用低效的方式换取更高的行动能力），在下落过程中组装一架飞机（要有技巧，懂得判断轻重缓急、能随时监控各种影响成败的因素）。这家飞机需要金融和人力资本作为燃料和氧气。闪电式扩张的力量源自 “收割规模扩张者优势”。承担额外成本和不确定性并不一定会带来优势，只有确定速度是实现规模目标的关键策略时，才应该进行闪电式扩张。二、闪电式扩张的三种违反商业常理的关键方法：1. 商业模式创新 2. 战略创新 3. 管理创新三个规则：1. 创业公司要重视高毛利率：真正控制自己的命运的方式只有内生资金，而不是资本市场的仁慈。2. 忽略愤怒的用户：在追求速度的扩张中，有限的资源需要投入到更重要的地方去。3. 允许做一次性的工作：要容忍自己的产品有缺陷，不怕推倒重来。三、负责任的闪电式扩张：将责任和速度结合起来，要对企业行为的社会影响负责。企业家需要具备区分风险的能力，才能在补习生增长速度的情况下负责任的闪电式扩张。应对不同类型风险的三类反应：1. 立即采取果断行动 2. 先果断采取短期行动，以后再采取永久行动。3. 注意到问题，承诺日后采取行动。

🎓管中窥豹读书计划（第 111 本）🎓 🎓《闪电式扩张》理德 霍夫曼🎓📚 未来学家‭‮文尔阿‬‬・托夫勒在其著作《未来的‭‮击冲‬‬》（Future Shock）中写道，“‭‮一唯‬‬不变的是‭‮化变‬‬”，“为了生存，‭‮免避‬‬我们‭‮谓所‬‬的未来冲击，个人必须拥有比‭‮往以‬‬任何时候都强的适应性和‭‮力能‬‬”。📚 闪电式扩张的核心是：在面对不确定性时优先考虑速度，由此获得快速增长。这个‭‮心核‬‬通过三个方面‭‮现体‬‬其丰富的内涵：商业模式‭‮新创‬‬的框架、战略‭‮新创‬‬的框架以及管理创新的框架。📕 ‭‮种一第‬‬方法：‭‮式模业商‬‬创新闪电式扩张的第一种方法是设计一种能‭‮正真‬‬实现增长的创新商业模式。📕 ‭‮种二第‬‬方法：战略创新闪电式扩张最‭‮显明‬‬的要素就是‭‮求追‬‬极速增长，它与创新商业模式相结合，可以‭‮生产‬‬巨大‭‮值价‬‬和长期竞争优势。📕 第三种方法：管理‭‮新创‬‬闪电式扩张需要的最后一种‭‮法方‬‬是管理创新。‭‮是这‬‬必不可少的，‭‮为因‬‬超高速增长对企业‭‮其及‬‬员工施加了‭‮大极‬‬压力。

本书前身是斯坦福商学院的一门课，由里德・霍夫曼主讲。霍夫曼把课程浓缩成这本书，目的是告诉广大创业者，如何把自己的公司从一个普通公司，通过闪电式扩张，变成全球性的大规模公司。本书核心内容：1. 什么是闪电式扩张？2. 如何进行闪电式扩张？3. 怎样进行负责任的闪电式扩张？霍夫曼的另外两本书《至关重要的关系》和《联盟》，和《闪电式扩张》是一个系列，这个系列的名字叫作如何适应网络时代。在《闪电式扩张》里，霍夫曼从自己的经验，以及与大量科技公司领导层的对话和研究中，提出了 “闪电式扩张” 这个方法论。首先，什么是闪电式扩张？它是使公司能以惊人的速度达到庞大规模的一般框架和具体方法，它的核心是：企业在面对不确定的时候要优先考虑速度，然后获得快速增长。创业公司拥有了一个杀手级的产品或服务，它的目标市场清晰且规模庞大，推广渠道也很强大，这时，它就有机会成为规模化企业。当创业公司的企业家具备了勇气和技巧，公司也获得了金融资本和人力资本，就有可能进行闪电式扩张。接着，进行闪电式扩张的关键方法是：商业模式创新、战略创新和管理创新。3 条规则，分别是：重视高毛利率、忽略愤怒的用户、允许做一次性的工作。最后，从优步的例子出发，进行闪电式扩张的公司会遇到一些挑战，比如有问题的企业文化、与监管机构之间的对抗，以及有问题的决策。对此，霍夫曼提出的解决方案是 “负责任的闪电式扩张”，就是要把责任与速度结合起来，对企业行为的社会影响负责。

村庄，部落，城市，国家。海盗到海军。好多东西都是出自这本书。

这本书很经典，如果你在一个高速增长的行业或者公司可以看看，遇到机会的时候要抓住机会，一跃而起！

闪电式扩张是一种全新的积极增长策略，用于推动在不确定环境中优先考虑速度而非效率的规模化扩张，帮助企业从竞争的泥潭中解脱出来。闪电式扩张也是一套经过商业验证的具体方法，里德・霍夫曼从商业模式创新、战略创新和管理创新三个角度，提出了快速打造一家领先公司的关键秘诀。站在科技驱动创新的前沿，中国灵活的劳动力市场、庞大的人才储备以及巨大的竞争空间将成为闪电式扩张的沃土。由此，闪电式扩张也将成为未来创业者和管理者不可或缺的生存法则。

企业家的角度，目前对我还太高

唯一的感觉就是知道了好多公司。

通过读这本书，能理解有些互联网公司前期为什么会大量烧钱强占市场，能帮助站在更高一层去思考商业模式及运营方式

新时代需要新的商业思维，而闪电式思维给我们开辟另一条方式。

创始人角色变化的五个阶段第一阶段（“家庭”）：创始人亲自拉动高增长杠杆；​第二阶段（“部落”）：创始人管理杠杆拉动者；​第三阶段（“村庄”）：创始人设计拉动杠杆的企业；​第四阶段（“城市”）：创始人做出关于目标和战略的高层决策；​第五阶段（“国家”）：创始人设法让企业从闪电式扩张中抽身，并开始新产品线和新业务部门的闪电式扩张；

《闪电式扩张》结合了中国和硅谷的经验，解释了阿里巴巴和爱彼迎等公司如何在极短时间内发展成为改变世界的公司。对于打造未来公司的企业家和领导者来说，这是一本重要的参考书。​闪电式扩张的核心是：在面对不确定性时优先考虑速度，由此获得快速增长。这个核心通过三个方面体现其丰富的内涵：商业模式创新的框架、战略创新的框架以及管理创新的框架。

《闪电式扩张》用腾讯、阿里巴巴、小米、Airbnb、Facebook、苹果等等大量案例，阐述了闪电式扩张的具体策略和注意事项。LinkedIn 创始人里德・霍夫曼还提出了 9 条反直觉规则，比如要容忍糟糕的产品、要忽略用户，给企业发展策略提供了颠覆性的视角。

闪电式扩张从书名就可以看到，速度是第一位，宁可烧钱和降低效率也要提高速度，中国的互联网企业都是由闪电式扩张拉开差距的：抖音与快手，滴滴与快滴，美团与其他团购网。

创业人值得再读

随着新技术和新趋势的出现，其方向不确定性将使许多人不知所措，裹足不前。尽管存在不确定性，愿意采取行动并迅速采取行动的人将会有超乎寻常的优势。你应该去寻找闪电式扩张公司和闪电式扩张市场，在那里你将发现最大的增长空间和机会。在不断变化和不确定的世界中，人们需要得到安心和支持。当别人被动荡所困时，在风暴中心提供一片稳定安宁之地，将使你成为天生的领导者。

一句话重复几十遍。看的累。