- 给这本书评了5.0超级符号是什么?
#管中窥豹读书计划(第 1440 本)#2023 年精读作家(49)华杉《华与华超级符号案例集 2》大家好!今天阅读华杉的第五本作品《华与华超级符号案例集 2》,《华与华超级符号案例集》续作,首次揭秘华莱士、人本、SKG、鲜丰水果等企业运用超级符号方法做出的超级创意。本书全景式记录了洽洽、华莱士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、梦百合、鲜丰水果等案例的诞生过程,侦探式还原了如何来应用华与华方法做出能快速落地、高效执行、马上见效的超级创意,手术式剖析了超级符号原理如何从企业战略、品牌战略、门头战略、包装设计等方面指导企业在经营中少走弯路、少犯错误的底层逻辑。华与华百万超级创意大奖赛(简称百万大奖赛)是华与华公司的内部创意赛事,通过每年一次的 100 万元人民币大奖、每五年一次的 100 万美元大奖评选悬重赏以求创意。20 年来,华与华始终与中国最优秀的本土企业同行,参与了上百家企业从 0 到 1,从 1 到 N 的发展历程。在多年实践中,华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个又一个经典案例。海底捞、西贝、汉庭酒店、新东方、洽洽、得到、奇安信...... 这些消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、酒店、知识付费、互联网,还是其他领域,华与华实际上使用的都是同一个创意套路,却能不断颠覆中国各个行业。2、精彩内容:①洞察与方案在华与华,我们常说一句话,叫作 “哲学级的洞察,原理级的解决方案”。我们的工作就是要解决问题,但是我也经常说我们想要解决的问题,可能根本就不是问题。所以华与华做任何工作,首先是要找对课题。工作中我们不是要去发现问题,而是要去发现价值和创造价值。对很多问题,我们要学会和问题共存,以及带着问题前进。真正重要的是找到问题背后的真因,只有找对真因,我们才能制定正确的对策。经常有人问:“你们华与华的超级符号到底是什么?”“华与华的这些思想是怎么来的?” 我想说的是,华与华方法能发展到现在,我们的良知良能发挥了很重要的作用。什么叫良知?孟子说:“生而知之。” 生下来就知道的叫良知。什么叫良能?良能就是不学而能。罗素说:“人生而无知,但并不愚蠢,人是因为受了教育才变得愚蠢。” 很多时候学得多了,反而受了很多的污染。②什么是宣传我们做营销、做品牌传播,到底是在做一个什么样的工作?我希望回到一个最古老的词 —— 宣传,其实我们做的就是宣传工作。毛主席说:“什么叫宣传?只要一个人在跟另外一个人说话,他就是在做宣传。” 我觉得这句话太精辟了。宣传是干什么呢?宣传就是为了要影响你的看法和行为。营销不就是要影响你的看法,让你认为我这个东西是你需要的吗?营销不就是要影响你的行为,让你来买我的东西吗?我们所做的就是这样一件事情,不管你想要销售的是一个商品,还是一个观点或者服务。一切传播都是符号的编码和解码。比如我演讲,也是在用中文来进行编码,通过空气和光这两个媒介进行传播。声音通过空气传播,画面通过光传播,你接收了声音、画面之后再进行解码,解码之后理解我说的意思,最后你再作出决策。对于营销传播来说,就是你要理解我的产品和服务,然后决定你购买还是不买。③符号系统华与华有三大核心技术:词语的技术、符号的技术和持续改善的技术,其中词语的技术就是研究语言哲学的问题。关于语言哲学,我也分享下与营销传播相关的,四个重大的语言哲学问题:第一,词语就是召唤。这里主要涉及我们的品牌命名和产品命名,一个好的名字胜过 100 个创意。第二,词语不仅说事,而且做事。这是海德格尔的话,意思是说词语不仅发挥表达的作用,而且它能够推进行动。成功都是运气,不败才是本事,所以一直坚持 “不败兵法”,要求 “零风险”,不能保证每个客户都成功,但一定不能让任何一个客户因为我们的错误或冒失而失败。但即便这样,我们也只能避免整体失败,在过程当中一些局部的动作、创意或产品推出上失败那是完全无法避免的,那我们就算总账,我称之为用成功来消化失败。
转发转发同时评论快速转发评论4分享「微信」扫码分享给这本书评了4.0知行合一,事上琢磨《超级符号就是超级创意》、《超级符号案例集》、《超级符号案例集 2》、《超级符号案例集 3》,这四本书一起连续刷完的。我认为学营销,不能只学 “术”,更要学 “道”。有道无术,术尚可求也;有术无道,止于术。1. 营销的营,首先是经营的营。2. 一件事就是所有事情。营销并不能解决经营的问题,但是经营可以解决营销的问题。营销是协助经营达成目标的。3. 不要试图解决所有问题,要与问题共存,学会带着问题前进。4. 最高的效率是不返工,最快的进步是不退步,所以只管扎扎实实地去做,不要 “将迎意必”,不要 “期必”—— 就是一心盼望着成果一定会怎样,而是只问耕耘,不问收获,勿忘勿助。5. 《孙子兵法》说 “兵法不是战法,是不战之法;不是战胜之法,是不败之法。” 所以,企业经营追求的不是大获全胜,而是立于不败之地,目标是永续,是永远,基业长青才是王道。6. 一切都是时间的成果,我们要经营自己的人生总时间。7. 没有什么是理所应当,一切都是难得可贵。8. 没有什么是一劳永逸,一切都需要不断获取。9. 知行合一,事上琢磨。
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