所谓私域资产就是愿意为你付费的铁杆粉丝数量。私域变现的核心公式：私域资产 = IP 力 × 加微力 × 产品力 × 运营力 × 内容力。搭建私域是一项极其复杂的工程，但非常必要。越来越多创业者，通过创始人 IP 配合私域变现，找到的新的势能与增长点。

感觉用收益匪浅这个词来形容就有些敷衍了，刷新三观，系统升级，指明方向，感谢分享

泰戈尔的这句《飞鸟集》里的名言，我还是在刷抖音时，从周九良的相声里面听到的呢。这句话特比符合我这两天的阅读心境。私域这个词，也许是最近这两三年最火的一个词汇了。早在 2014 年我开始自由职业的时候，就已经开始意识到私域这个概念了，只不过我们那时候将它定义为养鱼池理论。百度也好，头条也罢，还是微信上亿的用户，这些现在被定义为公域的范围，我们称之为深海。把目标人群从深海引向自己的鱼池，是我们当时这些小自媒体最为绞尽脑汁琢磨的问题。好在，当时出来了微信公众平台，算是终止了我们的焦虑。然而好景不长，几年的微信朋友圈热度和对公众号去中心化的兴致一过，似乎只有那些头部玩家可以继续获得关注，剩下我们这些小鱼小虾，则迅速变得默默无闻。到了 2018 年时，阅读数甚至低到了两位数。那时才真的焦虑。病急乱投医，没辙的我，甚至倒退回去，在优酷和爱奇艺这些传统视频平台寻找机会。说出来你可能都不信，就在百度贴吧全面没落的时间段，我还硬着头皮，想往里冲呢。直到我意外找到了 B 站和 D 抖音这两个平台，这出闹剧才算告一段落。其实早在 2018 年六月，我就已经计划去 B 站上面发教程。只是那时候的 b 站还有一个二次元番的两百题，答的我死去活来的。遂放弃。现在我最后悔的就是这个，如果那时候坚持着注册进群，没准还能享受一波 B 站出圈扩容的红利呢。直到 2019 年底，微信公号的引流效果已经彻底无效，逼不得已有一次常识进驻 B 站，终于得偿所愿，效果也开始立竿见影。不断有人慕名而来，相当于是从 B 站的公域将流量吸了过来。几个月后，又突发奇想的，找到了在抖音做短视频的思路。只不过，受自由职业以来，讲答疑课思路的桎梏，总是跳脱不出上课讲知识的套路。后来也因为这个桎梏，错过了又一波在抖音或者 B 站直播，打造私域的红利期。绝好的封口绝佳的机会，就这样一次又一次的从自己的僵化思维下，悄然流逝。这就是我标题说的，当我因为自己的傲慢和偏见，把那些自认为的不适合、不可取的玩法扫除门外时，自然也就将正确的机会和红利拒之门外了。好在虽然错过了爆发红利，但毕竟现在仍是短视频时代，与其懊恼抱怨，莫如抖抖衣衫，躬身入局，尝试分一杯羹。当然，这并不是说，我现在就百无禁忌，唯利是图了。只是找准了一个让自己努力的跑道而已，并不意味着能突破认知里的那些条条框框，而且，也并不想突破。如果因为这些限制不能做大做强，那就猥琐发育，苟着就好。我相信老罗在办英语学校时的一个观点，不要用奇淫巧计去面对学员，而是努力把课讲的再好一点，再实用一点，再精彩一点，再幽默一点，自然会获得学员的认可。如此这般能让我体面的活下去就够了。元旦伊始我就开始读这本《私域资产》的书，虽然读着也没什么不适感，里面给出的方法策略以及衡量标准也是非常诚恳的，但把人与人交往的过程，都功利的换算成套路，还是触动了我内心的底线。所以一度放弃了这本书的阅读。然而半个月后，我被李笑来老师的微信平台创业和网红校长那本短视频流量密码洗礼了以便以后，思想已经不在那么偏激了，尤其是最近一周抖音数据的变化和更多书籍学习的影响，我又捡起了这本私域肖厂长的私域资产，重新研读了起来。虽然到现在我也不完全认同刚才提到的这三位老师书里的观点，但这并不影响我去借鉴他们的一些方式方法和运营建议，尝试走自己的道路。调整思路后，我于今天上午开始了抖音直播的首秀，效果远胜过预期。虽然无法和那些大网红比，但就我们这个小众领域来说，已经看到了希望，而且也庆幸自己虽然迟钝，终究还是没有错过。写于直播第一天夜。

私域做好了就是庞大的资产

#读书笔记 83/100 本【私域资产 - 下】1 - 因果如果一件事情的结果做不好，一定是过程没有做好，而不只是表象。比如说转化不好，运营力，产品力，营销力等没跟上，前面是因，后面是果，前面是表象，后面才是本质。2 - 做好小事得到的创始人是罗振宇，他以前是做公众号的逻辑思维，他连续更新了好多年，后面把公众号做成了平台，也就是今天的得到，后续不断把公众号的用户引流到平台以及不断的利用明星效应去找一些大佬给引流和整合，能把一件事情坚持十年，真的太不容易了！小事做到极致，美好自然就会产生！3 - 管理一个人只有管好自己，才能管别人。这是我最大的体会，我最近感觉我的自我管理能力还行，不仅能把自己都管好，同时也把身边的小伙伴一起带动起来了，这一切的本质是因为我能管好自己。其实我现在要做的事情还蛮多的，一个要处理团队，一个要处理课程，一个要处理客户还有学员，总的来说，既要负责运营，又要负责内容，还要负责管理社交学习等很多板块的东西。我是那种要么不做，要么做好的人，因为我这种对这自我极高要求的人，如果不是这种性格时间和效率是很难提升的！

正如作者所阐述，本书主导的私域打造公式私域竞争力 = IP 力 × 微加力 × 内容 ²× 产品力 × 运营力 是基于一些经典的底层逻辑上进行说明，而且列举了浅显易懂的案例五力中每一力都很详细的讲到了方法，作为初学者是能试着去开展的，虽说可以算上一本教材，但不枯燥，也看到作者的创业过程，犹如故事；如果说它是一本操作手册，又更有血肉；同时读此书的过程中也被作者推荐了基本书决定去翻翻最后，此书值得推荐，个人会买本纸质书

虽然厂长的某些打法有些高端，但对于想做私域的小 IP 来说，有些非常有指导意义。比如，加微力，留钩子等。听完又买了一本实体书。

感谢私域肖厂长，带我打开私域运营的大门！

说的很详细，比较全面，确实是私域的教科书，很用心，与其说是教科书不如说在读的时候厂长在你身边指导

1、私域运营的底层认知、逻辑：私域第一性原理：长远而忠诚的客户关系私域两大阵地：个人微信以及企业微信私域内容三要素：真实真诚，持续产出，干湿结合私域运营四步法：钩子引流入群，群内裂变锁客，活动造势能，私聊促成交私域五种能力：IP 力，加微力，内容力，产品力，运营力 2、私域资产 = IP 力 × 加微力 × 内容力 ²× 产品力 × 运营力 3、打造 IP 的本质，就是打造标签；而标签只有一个作用 —— 被记住。4、做流量加微信，按照内外部流量可以划分为五个场景，分别是：外部 —— 公域算法推荐（内容涨粉）公域付费买量（投放涨粉）别人的私域（互推涨粉）内部 —— 自有流量截留自有私域裂变 5、内容力可以分为六种更为细分的内容能力，并对应不同的场景，它们是：短图文 —— 朋友圈、社群和微博长图文 —— 公众号、出书短视频 —— 抖音、快手、视频号长视频 ——B 站、小红书、视频号、录制课程直播 —— 抖音、快手、视频号、私域线下演讲 —— 大会、论坛、会销、线下培训 6、每个产品都有六个指标，分别是：2 个数字：潜在客户数、客单价 4 个比率：转化率、复购率、转介绍率和毛利润率适合私域的产品，一般都符合客单价高或者复购率高这两项中的任意一项，也就是 LTV 高。如果一个产品的复购率以及转介绍率加起来可以大于 1，那么我们称这个产品为高 R 产品。这种产品如果私域运营得好，不需要投放或者导量，就可以让付费用户不断裂变。7、通过人工串联所有要素，从而成交客户和精细化运营客户的能力。做成交其实就是回答客户三个没有问出来的问题，所谓客户灵魂三问：我为什么要买？我为什么要买你的产品？我为什么现在就要买？为了回答这三个问题，有一个固定的公式，叫 AIDTDA，即 “爱嘀嗒成交六要素”，分别是：A——Attention，吸引潜在客户的注意 I——Interest，引起客户的兴趣 D——Desire，激发客户的需求欲望 T——Trust，赢得客户的信任 D——Dissent，解答客户的异议 A——Action，引导客户的付费动作前三步是解答客户 “为什么要买” 的问题，也就是客户为什么有这个需求。第四和第五步是解答客户 “为什么要买你的” 的问题：我这个产品为什么可以满足你的需求？同时在这一步当中，可以多用 FABG 的原则。AIDTDA 六要素的最后一步，是回答客户的第三问，即 “我为什么现在就要下单”。

私域资产 学习一些不知道的东西。