1. 一切都是为目的服务的。2. 品牌资产需要积累。3. 有创意也要有手艺。4. 播传其实就是通过人这个元媒体进行影响力的滚雪球。5. 一切问题都是哲学问题。

过去很多年，我都经历过和设计同事一样的争执 —— 先把字体改大，再考虑美观，再谈 LOW 不 LOW 的问题，从 2013 年看华与华《超级符号就是超级创意》开始，“大” 就成为了我近十年的心病和执念，“只有被看见才有资格被传播” 一直是我的信条。偶然在春运返程中，一口气看完本书后，更加深了这种执念。

华老板有一套组合拳，从企业三角、品牌三角、到播传模型，环环相扣。定位不应该是抢占客户心智，因为客户心智本身是个黑箱，谁也抢不了。竞争也不是简单的打败同行，不如把竞争换成博弈，利用波特五力更能看清全局。实践产生知识，知识形成理论。天才是不需要理论的，因为理论就是他们走过的路。但我们都是凡人呀！就得老老实实学理论、用概念。亚里士多德认为任何事物的第一性概念都是目的性。目的越纯粹，废动作就越少，力量就越集中。1. 衣服作为肌肤的延伸，是社会生活中自我界定的手段。服装行业消费者的选择逻辑：第一是款式；第二是品牌；第三是信息价值；2. 库存成本决定服装行业盈利性的本质，押注某个款式、某个颜色、某个花纹，一旦不流行就全部变成积压库存；3. 服装企业的两大核心能力：一是后端供应链端的快反生产能力；二是销售运营团队的营销创意快反效率；4. 先有过程才有结果，而过程管理的核心，就是让业务流程可视化，让所有人清楚所有事，排除一切浪费；5. 只有成为经典，才能成为 “永远的流行”，最高境界就是成为风俗；6. 近者悦，远者来，任何生意的获客成本都应该是越做越低，如果获客成本越做越高，那一定是做错了；7. 连锁门店，是单一门店的标准化复制，连锁规模发展的核心，在于单店盈利能力和连锁扩张能力；8. 对连锁品牌而言，真正代表品牌的人是加盟商和加盟商的员工，他们实际上就是你面向顾客的全部；9. 华与华超级符号哲学模型 a. 文化母体：知觉框架、经验秩序、集体潜意识；b. 超级符号：预制件组装、无法卸载、大规模传播；8. 先验主义哲学认为 “人的一切知识都是从实践中来的，从实践中得到经验，然后就有了知识，随后才形成理论”；9. 广告是促使人行动的语言艺术，相不相信不一定，也无关紧要，行动才是我们要的结果；10. 一个完整的包装文本信息至少要包含三个方面的内容：购买理由（想买）、购买指南（轻松买，买更多）、购买指令（马上买）；11. 对任何企业而言，战略是不断涌现的，商业模式和经营活动可以动态调整，但品牌必须尽早定型，否则就无法高效积累品牌资产；12. 品类价值可以进入消费者的选择范围，但还不能成为一个强有力的购买理由，购买理由要体现品种价值，不要品类价值；13. 要想成为一个超级的品牌角色，可爱是必不可少的条件，因为只有足够可爱，才能做到无差别 “秒杀”；14. 组织文化通过多种方式传递给员工，最常用的方式有故事、仪式、物质象征和语言；15. 多开会的目的就是为了建立组织权力，只有强大的组织权力，才能建立强大的企业文化。只有强大的企业文化，才能带来强烈的组织共鸣；16. 语言符号的编码关键的四条：普通的道理、简单的字词、有节奏的句式、使人愉悦；17. 我们在编码的时候，就是从文化母体中寻找超级符号，制作预制件，如果你编织出的东西符合人的经验秩序，那它就能轻而易举地进入大众的经验秩序；18. 大、亮、多是门头设计的必要要领。当今流量成本巨高，线下门店应该充分利用好元媒体的优势，让这个不花钱的广告位发射出最强的信号能量；19. 在营销上，只关注行为，因为行为才是结果；在战略上，只关注行动，因为行动才有结果；20. 消费者端，我们研究的都是怎么通过调整刺激信号，去改变或引导人的行为；21. 绕开消费者的心智，直接去研究信号和行为的对应关系就行了，这就叫 “行为主义”，调整信号的方式来输出命令，操控行为；22. 华与华的播传模型 a. 元媒体理论；b. 把接收者再转化为传播者，形成流量循环（播传）；c. 超级符号和修辞学，利用经验秩序、文化母体和潜意识，来绕开受众的心理防线；23. 竞争导向也是假知识，没有一个企业经营是竞争导向的，经营永远都是顾客导向，因为买卖是我们和顾客之间的事；24. 亚里士多德说任何事物的第一性概念都是目的性的概念，第二性概念是必然性的概念。目的性概念，就是我的目的是什么；必然性概念，就是我要怎么做才能必然实现这个目的；

产品结构➕话语体系➕符号系统，所有的事都是一件事

实在  好书👍🏻👍🏻

增加了华板的年度演讲作为压轴，前面看 70% 看案例，后面 20% 看浓缩的精华，畅快淋漓。期待 25 年第六本书的新案例，新行业。突然好想抢票去百万大奖赛，感受下华板的正道正心。

1、广告口号要向俗语、谚语和顺口溜学习，广告口号的底层逻辑是修辞学。这也是广告口号的底层逻辑和最终目的。2、文化母体四步曲 1️⃣寻找母体：找到一个母体行为或风俗。2️⃣回到母体：使用母体符号。3️⃣成为母体：成为原母体的新母体。4️⃣壮大母体：融入文化母体，成为人类风俗。3、产品的本质就是购买理由和使用体验。4、竞争不是为了打败对手，而是为了获得利润。在 “上游供应商”“下游顾客”“同行现有竞争对手”“新进入者”“替代者” 这五个维度之间博弈，实现了总成本领先。5、街道即货架，门店即产品。一切创意都要以货架为导向，信息和产品出现的一切场合都可以被称为货架。