企业招聘就像是在茫茫人海中寻找合适的伴侣，人才画像就像是婚恋对象的 “择偶标准”。这个标准不仅要看对方的学历、工作经历等 “硬件条件”，还要看对方的性格、价值观、生活习惯等 “软实力”。只有这样，才能找到最合适的人才，就像找到最适合的伴侣一样。“放宽冰山之上，坚守冰山之下” 的理念，意味着企业在招聘时，不要只看重候选人的表面条件，比如学历、证书等，还要关注他们的深层素质，比如沟通能力、团队合作能力、抗压能力等，只有这样，才能扩大选拔范围，找到更多优秀的人才。以销售岗位为例，企业需要的人才不仅要具备市场营销和销售技巧等 “硬件条件”，还需要有良好的沟通能力、团队合作能力和抗压能力等 “软实力”。通过明确这些要求，企业可以更精准地寻找符合岗位需求的候选人，提高招聘效果。这本书为企业提供了一种全新的招聘思路，帮助企业更高效地找到合适的人才。在实际应用中，企业需要根据自身需求，制定详细的人才画像，提高招聘效果，只有这样，才能找到最合适的人才，为企业的长远发展打下坚实的基础。

招聘中，企业过多关注冰山上，招到的员工学历达标、专业对口，但在实际工作中却总是表现平平。大多数企业都忽略了这样一个事实 —— 真正决定员工工作表现的因素，是冰山下的价值观、素质、潜力、动机和个性。这些因素不太容易因外界的影响而改变，却对员工的行为与工作业绩起着决定性的作用。

【管中窥豹读书计划】第 619 本《人才画像》首先是放宽冰山上，扩大喇叭口。我们都认同这样一个观点，“任何一家公司所需要的人才数量，都不会超过市场能提供的、适合该公司要求的人才数量的千分之一，关键是你能不能把人才吸引到你的公司”。很多时候，不是市场的人才供给不够，而是企业招聘时设置的条件过多，阻碍了合适人选加入企业。所以，我们要放宽冰山上的条件，但放宽不等于放弃，放宽是有原则的。其次是拓展招聘渠道，扩大喇叭口。对大多数企业来讲，缺人已经是发展的最大瓶颈，但它们对招聘工作的重视远远不够。如果企业能用市场营销的思维去做招聘，用市场推广的方法去做招聘，像重视营销一样重视招聘，企业可供选择的应聘人员数量一定会增加。最后是用人才喜欢的方式去吸引人才。我们总结出对于优秀人才，企业可以利用的三大吸引力：・第一大吸引力：三倍速个人成长机会。・第二大吸引力：平等、互相尊重的企业文化。・第三大吸引力：高于市场的固定薪酬。人才吸引力一般包括三个方面：一是有竞争力的薪酬，二是有成长感的职业发展，三是有归属感的企业文化。其中，最基础却最关键的是 “有竞争力的薪酬”。领先的薪酬吸引领先的人才，创造领先的利润。很多企业总想着用最少的钱创造最大的价值，但在吸引人才这件事上，高投入才能有高产出。有些企业认为自己还在初创期、生存期，没有资源提高薪酬竞争力，初创企业至少要在关键岗位上保持薪酬竞争力，或者用好股份期权的杠杆作用。企业在面试的时候，需重点针对应聘者过去真实发生过的行为进行提问，即要求应聘者描述其过去在某个特定情境中的行为反应，来判断其是否符合岗位的素质要求。行为面试的基本假设是：通过一个人过去的行为可以预测这个人将来的行为。行为提问的关键有两个方面，一是特定情境，二是行为反应。学习能力要从学习内容本身的难度、花费的时间、学习的方法和途径来考察，要想判断这个人学习能力到底强不强，至少还需要问他花了多长时间来学习，一般学这个东西大概需要多久，采用了哪些学习的方法，学完之后效果怎么样，掌握的程度如何，论文中哪些环节是因为这个方法而产生什么样的效果等。深度追问重点关注 STAR 四个环节，是对从事情的背景到结果一系列过程进行考察。情景：当时任务所处的情景、背景或情况。任务：接到了怎样的任务，任务目标是什么。行动：你当时是怎么做的，做出了哪些努力，遇到了哪些困难。结果：上述行为带来了怎样的结果。人才画像卡是专业化、表格式的操作指南，一个新手面试官，经过相关的培训，借助人才画像卡这一专业工具，也能在短时间内，通过训练掌握挖掘冰山下素质的方式和方法，成为面试高手。人才画像卡广泛而长期的使用，会将这种能力快速复制，让企业的核心管理人员和专业 HR 人员均具备较强的面试能力。

一个企业运营效率由人才密度决定，如何招聘到更多符合企业需求的人才是企业主和人资主要关心的事情，但可能往往没有明确精准的人才画像，导致招聘效率不高，留存率低。本书有非常多的工具和方法，可以作为初创企业主和公司人资的一个实用工具书放在手边时常翻看。把关注点从冰山上转到冰山下，招聘效率会更高。

有很多实用的可落地的工具

指导性非常强

非常适合 HR 或中高层领导随手翻阅，表单工具可以借鉴，尤其是在选人方面有很好的操作指导作用。实践出真知。感谢分享

精准选人，是企业需要的基础能力，也是企业领导人、各级管理者、人力资源部门需要的核心能力。实现精准选人，细分来看即企业需要具备人才吸引能力、人才定义能力和人才甄别能力。本书从上述三个角度进行了详细讲解，理论和方法相结合，可以即学即用。推荐给各位朋友。

给到一些招聘筛选上的方法论，少从事招聘动作的人看了帮助很大

很实用，很干货

适合人力资源部门作为招聘参考教材

本书以无人可选怎么办？选人不准怎么办？如何识别冰山下？三个人才招聘关键问题切入，层层展开：1.1 扩大喇叭口，加大新引力 2.1 持续成功的关键是冰山下 2.2 行为面试法识别冰山下 3.1 人才画像描绘 “冰山下” 3.2 行为提问问出 “冰山下” 3.3 深度追问判断 “冰山下” 3.4 性格测评佐证 “冰山下” 本书值得读者反复阅读，借鉴应用。

企业管理首先是选择合适的人，选择人也是一种能力，有方法可以让我们有效地识别真正适合岗位的人。

这本书有很多实战案例，我收益颇丰。

本书有逻辑的讲述了公司招聘的问题，并直接将方法进行分析，可直接作为方法直接运用！