全书从非常宏观的角度概略性地阐述了营销的概念。同时也从市场行为演化的阶段：生产为中心，产品为中心，销售为中心，客户为中心发展历程介绍是个亮点。        而对于涉及经典营销理论和工具的介绍和实地应用的并不多。几个章节之间紧密度和论证材料对于实际工作应用性一般

作为想往商务、业务口转变的我来说，这些基础性的知识，是有很大作用的。

第一处桥段自然是阅读了郑毓煌老师的这本书《营销：人人都需要的一门课》，虽然郑老师讲的还是针对于大企业的一些营销策略，但是处在一个人就是一个企业的时代，还真是人人都需要的一门课。只不过，郑老师的课，都是放之四海皆准的大道，虽然正确无比，却没有太多可操作性。现实生活中营销的场景太多，太过庞杂，说大道理容易，解决具体问题就没那么容易了。第二个桥段，是一个目标用户过来咨询课程，但几句留言下来，我就觉得这不是我愿意面对的客户，与其促成交易给未来的自己添麻烦，还不如趁现在直接就一口回绝。先把客户的留言摘录在这给大家看一下：学员：其实我主要想知道的是，我买的课，和你在公众号和哔哩哔哩里面发的，有啥区别我怕我买的，别人也能看到，就不太舒服这样吧，如果你明天上午有空，记得提醒我一下，因为我下班都凌晨了，我怕我看完，睡醒了就迷糊忘掉了首先声明一下，这个同学提的所有要求都是合理的。没有任何不对的地方。当一个企业把客户当做上帝时，就需要上帝说啥是啥，需要凌晨提醒，就要应该熬到凌晨提醒，需要课程只让他能看到，就不应该免费分享，让别人看见。这都是非常合理的要求。只是他和我的目标用户不一致而已，因为在我这，学员不是上帝，是花钱来学习的学生。我尊重你，但做不到 24 小时随时伺候，我愿意拿自己的课程来做分享，让没钱的学员也能学到一部分课程，这损害了你的利益，那我只能说对不起，我的课程不适合你。这两件事就引起了我的思考。如果按照郑老师书里提到的营销策略，客户都来了，要得到客户的好口碑，我就得满足客户的需求，让我干嘛我就干嘛。可从我自身的感受来说，我对客户则是有选择的。我做营销时，会有意对客户进行筛选。并不是所有的付费用户我都接受，有些我明显伺候不了的，我都会婉言谢绝，这似乎是反其道而行之了。所以，在这里我浅谈一下我对我这个领域营销的理解。自从脱离了社招型的培训机构后，我发现我无法在和任何培训机构合作了。因为我得理念几乎一半以上都是在损害机构利益的：首先，我的课程没有时段限制，买完了，就终生可以看。其次，我的课程不防盗版，别人都盼着视频不能下载反复看，而我直接百度云盘分享课程给学员，这就造成，虽然我有很多成品课程，却不能放在平台售卖，因为对那些在平台看的学员不公平。第三，我的课程都是养成的。他没有录制完成的时候，随着软件的更新，做法的更新，我会一直录制下去。说白了买了我的课就是交个朋友，我陪你一直到你转行。第四，我的会员，只要一次性付费就可以获得我所有的课程。包括目前我还没录制，未来才会开发的所有课程。第五，我的课程开发随性。不受制约。每一段课都是我当时当地的兴致的体现，我对哪个领域感兴趣了，我才会去录制那个模块的课程，当我兴致不在时，就放在一边，长年不理。哪个机构能如此纵容我呢？而经过多年的从业经历，知道了自己身上的这些臭毛病后，我更是变本加厉，开始挑客户。首先是营销平台的选择，我目前应该是少数还在微信公众平台维系日更的作者之一吧。无论阅读量如何，我都维系一个可以免费看到我课程的渠道，虽然是限时免费。而就是因为有这个窗口在，也能筛选出那些真的喜欢学习的主，因为不喜欢学习的根本就不会关注我的公众号，这就筛掉了一批人。然后是 B 站，我把最常见，最实用的那些课程尽量都免费分享了。毕竟不是谁都愿意付费学习。而很多学员因为种种际遇吧，被培训机构骗怕了，害惨了。所以，第一不再相信培训机构，看到啥都觉得是骗子，所以免费给你看，不要人任何费用，总能接受了吧。我只要你好好学习，可就这都很多人做不到。第二，不再相信培训机构的水平。我也不敢说自己水平有多高，教点基础内容总还可以，信不信，你先学习几段试试，好了你再来。所以 B 站的作用就算是试听了。而且，我给出的试听的量，你真想学，真跟着练，也学的会。最后是抖音，我不认为，在这个平台上看视频的人有多少学习的欲望。你真想学习怎么回来这样的平台，而不去 B 站呢？但是毕竟还是能晒出一些有自我追求的，虽然很少吧。一点带把他们引到我的 B 站或者 QQ 上，慢慢熏陶吧。我也不知道这符合郑先生这本书里的哪些营销策略。都说买的没有卖的精，可我这个卖的还真就不精。脾气臭，毛病多，一言不合就不卖，也不知道傲气个什么。做不到跪着赚钱，所以就少挣点，够不够花都无所谓，就是不想受气随性而为。这样的营销究竟算不算营销呢？

虽然有很多点值得学习，不过还是太偏向于理论化了，很多案例都是过往大公司的案例，对于很多企业来说没有多大的指导意义。从书中的内容来看，对于很多人和企业来说无法落地。当然，读书嘛，仁者见仁智者见智，关键还是要结合自己的实际情况来看！

通过学习这本书，三点收获：（1）营销的本质不是广告宣传、不是打折促销，也不是销售，而是吸引顾客和保留顾客。（2）德鲁克在《管理的实践》中指出 “企业的目的是创造顾客，营销和创新是任何企业都有且仅有的两个基本职能。”（3）Interbrand 全球 100 强品牌榜单比《财富》全球 500 强榜单更有意义，前者以品牌价值为依据，而品牌价值的评估不仅仅考虑了品牌的收入、利润、市场份额等，还考虑了品牌的全球影响力（跨越地理与文化边界的能力），而《财富》全球 500 强榜单只是考虑了企业规模的大小，大并等于强。

内容浅显易懂，一目了然。

读完书，感觉简单易懂学习是第一个环节，第二个环节是训练或实践，学以致用才有效。

当代营销经典，强烈推荐

浅显易懂，颇受启发。营销不是套路，而是发心

初期的营销是啥也不懂就上场搏杀，后来见了理论，就像会了武功秘籍一样，一阵猛用，遇到新的理论，总要尝试，秘籍越来越多。再后来，自成一体，看了新的理论，不会迷信，挑选合适自己的。很牛的的时候，自己啥也不说，业绩来了，别人外部视角解读，招招都是教科书级别操作。恰到好处，恰如其分，游刃有余，有招无招切换流畅，行云流水。

看到郑老师在得到上新课了，于是翻到这本书看看，虽然是几年前的内容了，但还是可以让我们巩固和夯实最基础的底层逻辑，以客户为中心的价值营销。创造价值，客户满意，客户忠诚，进而打造品牌影响力，努力让自己做的事可以践行之！

营销和创新，是任何企业都有而且仅有的两个基本职能。

中国现在比以往任何时候都更加需要科学的营销理念和方法。在过去的 30 多年时间里，中国凭借改革开放在经济上突飞猛进，已经成为仅次于美国的全球第二大经济体和全球最大的 “制造大国”。然而，中国企业在品牌营销和技术创新上却仍然处于落后地位。因此，中国需要国家营销战略和国家创新战略。只有这样，中国才有机会从制造大国变为品牌和创新强国。

认可书中说的营销是为了让推销变得多余，和顾客是企业唯一的利润来源，企业最核心的竞争力是营销和创新，当不能创新时，应该全力做好营销，做市场或者营销的同学可以读读看，书不长，个人认为读完还是有启发的，希望更多的人读了也会有启发！

产品开始是创新，产品成熟了就是开始推销，客户根本不知道自己需求是什么，产品成熟了就开始服务客户，让客户感觉有价值。以前的装修能住就行，到中期各种风格装修让客户做选择，现在客户个性化定制，开始要满足客户的需求。

所有案例都只看到表面，不能深入或多角度分析。

理念多于技术

通俗易懂，还是希望能看到郑教授有深度的思考及体系～

科学营销理念需要跟上时代脚步！

营销的本质是吸引顾客和留存顾客