这本《华与华品牌五年计划》真的是诚意满满、干货满满的企业经营指导书。华杉老师将企业在经营的过程中的方向选择、具体执行策略、目标展望，差不多都全部覆盖，将其方法都在这一本书中展现出来。更加有诚意的是，在本书第一页序言 (自序) 中，华杉老师只用一张图表，就将整本书的核心大纲 (五年规划、三大重心、九大模块 以及各规划阶段所欲达成的目的) 给呈现出来，也体现了华与华强大的资料整理、汇总提精的能力。无论是否想要创业，我个人都强烈推荐各位朋友，务必要看一下本书。后记：其实原来洋洋洒洒写了快 2000 字的读后感言，但在经过一两天的冷静期加上两三次的修改之后，最终我还是决定都删除掉。因为这本书的每个地方，都很可能是让创业者 (有志创业者) 少淌一些坑的经验之谈，故还是让朋友们自己亲自来看，以免我拙劣的表达方式，影响了各位朋友与一本好书的约会心情。

讲透品牌超级符号和 5 年计划的始终

#管中窥豹读书计划（第 1684 本）#2024 年读书主题（八）管理学 - 品牌管理《华与华五年计划》（229）大家好！2024 年的管中窥豹读书计划再次升级，我们即将揭开 12 个领域、52 个主题的 365 本书籍，日拱一卒，功不唐捐，用一年时间搭建知识体系大厦。今天我们从管理学的领域开始，选择品牌管理的主题书籍进行刷书，第七本是《华与华五年计划》，科学规划这五年，跟着华与华做出永续经营的超级品牌。蜜雪冰城、西贝莜面村背后推手的品牌经营攻略。华与华品牌五年计划，是华与华公司为客户进行品牌创建和管理的方法论，帮助企业理解品牌，也为广告公司、营销咨询公司提供经营攻略。第 1 年：超级符号。持续改善完成一次超级符号的革命，播下一粒持续改善的种子。很多企业的品牌，在华与华前是在盲人摸象中前进，在华与华后就是庖丁解牛，企业很清楚自己每一个动作都在做什么。第 2～3 年：营销日历管理。营销日历和品牌生物钟，就是给品牌形成固定的营销节拍和主题。在内部，是形成所有员工一年的工作节拍；在外部，则是在顾客脑海里形成消费生物钟，到时间就自动来。第 4～5 年：社会企业、公民品牌。公关及公益战略。华与华把企业社会责任、公关和公益都纳入品牌管理，并视之为企业战略的上层建筑。2、精彩内容：华与华的梗，就是兄弟梗。我们的名字，来源于华与华兄弟，这就是我们的 “品牌资产梗”。2008 年，开始在航机杂志上投广告时，就是兄弟俩的合影，之后就没有变过。有朋友说应该上艺术照，或者变成漫画、版画或剪影效果，那是他们不懂，我就要 “老干妈” 效果，因为这是最真实的承诺。也有人说，过了那么多年，要不要重新拍一张？当然不要，这张照片就是公司形象，而且它会越来越值钱，因为我已经投了近 2 个亿在这张照片上，等我不在的时候，累计投了几十亿，利滚利变成了几百亿，怎么能换？永远不换！兄弟，就是我们的超级符号，就是我们的品牌文化，就是我们的品牌资产。我们时刻都在给这一资产添砖加瓦。维护这一品牌资产的，不是我们的策划，不是我们的创意，而是我们的行为，能同患难，也能共富贵。这，又不是品牌问题，而是家族问题了。所以说，绝大多数的品牌问题都不是品牌问题。人的形象是由他的行为带来的，而不是包装出来的。我们对一个事业、一个企业、一个品牌的期待是什么呢？有的人会关注赛道的宽度，赛道够宽，规模才大。但是华与华方法是保守的，我们假定干一行爱一行，在哪行就做哪行，不东张西望，而是接受天命安排。我们的方法，基于选定赛道之后，而不是之前。而且我们通常不鼓励企业换赛道。在所在领域成为第一，遥遥领先的第一，最好是比第二到第十加起来还厉害。华与华也有这个想法，但是，这只是一个设想，一个预期，而不是目标。我们的目标，是不败兵法，要永不出局，能基业长青。长青到能永续传承，就是福祚绵长。看我们今天的品牌能否福祚绵长，我认为每一个品牌都有机会。对于我来说，我觉得很容易，为什么呢？我的信心来源于三个方面：第一，对于任何一个事业，真正懂得怎么干的人是凤毛麟角，大多数都是稀里糊涂，乌龙对乌龙，跟着混，这是他们的生存基础，但主要是客户也不懂。第二，对于任何一项工作，真正认真负责地去干的人是凤毛麟角，大多数都或多或少、有意无意地偷工减料，能省则省，能混则混。第三，对于任何一个领域，真正能心无旁骛、坚持不懈的人是凤毛麟角，大多数都是猴子掰苞米，这山望着那山高，干啥啥不行，半途而废第一名。华与华方法的每一句话，都是从这两个方面出发，成本和投资 —— 降低成本，形成资产。先从投资方面说，我们的每一个动作，都是对品牌的长期投资，都是品牌资产的重复和长期积累。如果不能重复，没有积累，不能形成资产，只做一次的事情，我们就不做。为什么社会会有那么多不同的企业呢？结论是随着企业规模的扩大，企业内部交易成本会越来越高。当企业内部交易成本的提高超过企业带来的外部交易成本的降低，企业就抵达了它规模的边界，不能再扩大了。现在流行一个词叫 “私域流量”，也可以说，营销日历就是你的私域流量，是你的 “品牌风俗圈”，有一群消费者，按你的日历来生活，奉你为正朔。营销日历更能降低企业的内部交易成本。因为企业每年都在同样的时间做同样的事，人人都知道该怎么干，这就降低了培训成本。这一点可以说是太重要了！营销日历的原理，除了降低交易成本，形成品牌资产，还能激发企业全员的创造力。这背后还是华与华的人生哲学，两个字 —— 积累！“积累” 是华与华哲学的核心。儒家的王道思想，是积累；孔子说的 “近悦远来”，是积累；孟子说的 “集义而生”，不要 “拔苗助长”，是积累；《中庸》说的 “君子之道，闇然而日章；小人之道，的然而日亡”，是积累。只是人们都不愿意积累，因为不愿意等那么长的时间，所以总是走上 “的然而日亡” 的道路。

《华与华品牌五年计划》是一本非常实用的书籍，它不仅介绍了华与华营销咨询公司的品牌建设方法，更通过大量的真实案例，为读者提供了很多实用的方法和技巧。这本书不仅是一本关于品牌建设的书籍，更是一本关于如何制定五年计划的书籍。它不仅适用于企业界人士，也适用于政府机构、社会组织等各类机构的管理者。这本书的亮点在于它对于品牌定位的深入剖析，以及对于品牌传播的独特见解。通过对于品牌定位的深入剖析，这本书帮助读者理解了品牌定位的本质和重要性，同时也为读者提供了如何进行品牌定位的方法和技巧。而通过对于品牌传播的独特见解，这本书帮助读者理解了品牌传播的多种渠道和方式，以及如何利用现代传媒工具实现品牌的快速传播。一本非常实用、有思想、有深度的书籍，它不仅为读者提供了很多实用的方法和技巧，更是一次对于品牌建设的全面思考和总结。如果你想要打造自己品牌的公司，或者想要了解如何制定五年计划的读者，一定不要错过这本书。

把复杂的品牌，变成简单的符号（人人认得）、固定的习惯（到点就来）、正当的理由（为社会解决问题），最终实现：不用拼命推销，顾客也会主动找，而且越做越安心。1. 品牌资产，指能给企业带来效益的消费者品牌认知，包括词语、符号、话语和可供谈说的故事。品牌资产就是能让顾客掏钱、还愿意帮着免费宣传的东西。说白了，就是自己的名字好不好记、Logo 显不显眼、广告词顺不顺口，以及有没有那种大家茶余饭后都爱聊的八卦或故事。品牌资产就是降低陌生人选择成本的钩子。它像城市里的红绿灯 + 地标：人一看见，不用思考就能决定走不走、买不买。符号：耐克那道✓，哪怕把 logo 放拇指指甲盖大小，远处也认得出来，这就是低认知成本。话语、词语：蜜雪冰城的你爱我、我爱你、（旋律一响，脑子里自动播放），它本质是可被反复传唱的句子。故事：很多老字号最爱讲的创始人在巷子里熬汤、配方三代传，故事未必多宏大，但它让人觉得这不是临时摊位，是可信的。要判断一个东西算不算品牌资产，就看一句：如果把它从产品上抠掉，销量会不会掉？会掉，它就是资产；不会，那只是装饰。2. 完成一次超级符号的革命，播下一粒持续改善的种子，从盲人摸象到庖丁解牛，企业很清楚自己每一个动作都在做什么。搞出一个人人都认识的大招牌（超级符号），然后一点点磨细节。别再像没头苍蝇一样瞎忙活了，得变成解剖高手，对自己干的每一件事心里都得门儿清，知道为啥干、能换来啥。超级符号＝把全社会已经充好电的能量接到家门牌上。就像把店开在地铁出口唯一的上楼梯口：路标本来就是公共的，只要让上楼＝来客。红白配色 + 粗黑字体 + 塑料椅 + 透明杯壁：很多奶茶、快餐一用这套街边热闹视觉，立刻像连锁物种。不再靠灵感乱打广告，而是把品牌拆成模块、名字、颜色、形状、一句话、固定动作，每块都负责让人更快记住、更敢买。3. 营销日历和品牌生物钟，就是给品牌形成固定的营销节拍和主题，在顾客脑海里形成消费生物钟，到时间就自动来。把促销和宣传做成固定节目。就像每年过年吃饺子、夏天喝冰可乐一样，得让顾客养成习惯：一到那个时间点，就自动想起该来买东西了，不用去求他。把购买做成节气、仪式，而不是天天敲门推销。像端午吃粽子、冬天第一顿火锅、开学买文具，不是谁逼顾客，是到点了。肯德基、麦当劳的新品，节令、玩具、套餐节奏：暑假家庭套餐、春节限定价、红包装、考试季早餐推广…… 表面是促销，骨子里是在训练某个时段＝去那里。营销日历不是老板的备忘录，是把顾客的生活习惯编进自己营业节奏里。4. 企业要想真正基业长青，就一定要扎根社会，商业动机不是被掩饰，而是被放大而与时代的宏大叙事相结合。想活得久，别光想着赚快钱，得顺便解决点社会问题。别藏着掖着自己想赚钱的心思，大大方方地把生意和国家发展、老百姓关心的大事绑在一起，格局打开了，路才走得远。别装慈善，要当公共基础设施。最好的长期生意，看起来像在解决一件大家都要面对的事：便利、安全、干净、便宜、靠谱。农夫山泉式话术落点：它不嘴上说我只为利润，而把动机翻成天然水源、健康饮水、保护水源地，于是卖水这件事，被放进公共健康 + 环境的叙事里（买它，像在为更干净的日常投票）。总之，用一眼就懂、一年几回、一辈子有用的方式做生意，把我想赚钱变成大家离不开我。

华与华的哲学，就是儒家哲学，主要有四点：志有定向、勿忘勿助、日日不断、滴水穿石

这个五年计划其实是一个叫做计划的品牌，也是企业执行的方法论。其执行跨度达五年，分为三个阶段：第一阶段 1 年强化：超级符号，持续改善。第二阶段 2～3 年固化：营销日历管理。第三阶段 4～5 年深化：社会企业，公民品牌。作为国人自创的方法论，期待突出外国咨询公司的禁锢，走出一条新路。

以强胜弱👍

最近痴迷于看华杉的书。其中哲学级的思考、原理级的方案，让我受益匪浅。华杉说，华与华的哲学是心有志向、勿忘勿助、日日不断、滴水穿石。相信你看完这本书，就能感受到华与华的哲学魅力。有幸 2025 年到过华与华总部，很难想象一家以创意著称的咨询公司，居然首先是想做咨询业最干净的公司。而这个，就是华与华正在推进的创意流程工作法 TPS，结合精益生产理念，将咨询业、制造业、梦工厂三者结合的产物。

有幸遇上这本书，让我在推广公司子品牌的这个阶段有了思路，有了路径。这本书会告诉你什么是品牌，品牌就是产品的牌子，首先要有产品，其次是要有牌子。这本书还告诉了你什么是品牌文化，品牌文化就是公司在发展历史过程中，积累起来的一切物质财富和精神财富的总和。华与华立志开创品牌原理的先河，所以总结了品牌三角形理论，品牌三大原理等成果。品牌三角形理论可以说穷尽了品牌的所有内容。品牌三角形的三条边分别代表了产品结构，话语体系和品牌符号，产品结构指的是物质层面的东西，话语体系包含了产品科学、事业理论、品牌形象和文化，代表的是意识层面，符号系统代表的是潜意识。品牌谚语和广告语就是品牌话语体系的一部分。要从 0 开始做品牌，首先从品牌命名开始，然后要梳理产品结构，从而设计符号系统，提炼话语体系。品牌是一个长期的过程，投入了不能停，就像华与华在机场投广告，它一直投，说明它一直在。

因为把华板当做偶像，所以他的很多东西都会关注。这本书中的几乎所有内容之前都看过，但再看一遍，当然还是有新的收获。里边有华杉老师关于营销，品牌，创意，经营的许多观点。读完一定不虚此行。

华板外貌上其貌不扬，内容输出却铿锵有力。我觉定立刻购买本书纸质版再进行一次研读。

第一时间阅读了次书内容里和之前的超级符号就是超级创意 华与华方法 案例系列有所重复  也有新增内容 以及最新的补充 又一次帮我复习和熟悉的华与华方法 再一次让我在学习和工作中运用华与华方法更加得心应手接下来又要开始读最近的华与华读书笔记本这本了

华与华系列书籍，在读完这最新的一本后，可以算是几乎都读过了。每读一本华与华的书，都会对华与华方法当中的每一个理论，有了一次更加深入的理解。也算是体会到了，书读百遍其义自现的道理。品牌的形成是一个长期积累的过程，用华与华方法来做品牌，尤其是品牌三角形理论，就可以做到止于至善了。用华与华方法来指导我们公司的品牌建立，是唯一的正道，也同时是捷径。我接下来要做的，就是通过不断的使用和思考，来进一步掌握这个方法的精髓。感谢华与华！

能够把经营理念、方法和实践，归纳提炼上升为理论，再实践、再完善理论，这样的企业一定能够基业长青。

出于哲学 回归哲学 知行合一才是最高的智慧，读这本书给我最大的触动，有 4 点第一，太阳底下没有新鲜事，这个世界不缺知识，缺的是知行合一和第二，大部分时候 慢即是快，最快的方式就是不返工一次过，过程要慢，结果才稳第三，滴水穿石日日之功，厚积薄发是中华美德第四，终局思维，做减法，凡事皆有成本，只做为最终目的服务的动作，坚持着 做精 做透，减去不必要的

真人真心真本事

1. 哲学级洞察，原理级解决方案 2. 滴水穿石，相信重复的力量 3. 品牌三角框架：产品结构，超级符号，语言系统 4. 生活在方法中。

都是干货