营销与销售是两个不同的概念，对应的是两件不同的事情，两项不同的职能。所谓营销就是，构建和深化企业与顾客的关系。所谓销售就是，实现和促进商品向货币的转换。商品之间的买卖，是建立在企业与顾客之间关系之上的，营销的目的就是代表企业，与顾客建立起信用关系。

一直在寻找亮点。营销和销售的区别说清楚了，一个是做关系，一个是卖钱。在实际过程中显然不能这么分的清清楚楚，学营销还是先看一下科特勒市场营销的那本教材。在前人的框架之上做理解和补充，非常有必要。作者这本书有点原创的意思，但是写的不好，太难读了。就说了三种方式，用了太多篇幅，也没抽出一个好的营销模型出来。重点是建立关系。既然提到了社区商务方式了，更应该从其它组织的角度去写一写。都提到小米了，感觉没写出啥新意，可能已经过时了吧。还是推荐教材《市场营销》没你想的那么古老过时。市面上各种新词，都是对这本教材的翻拍。

社区思维，社区商务活动，一直是这几年的热门话题。从拼多多 “社交新零售” 的成功，到 “云集” 的上市后股价被腰斩，再到 “贝店” 的崩溃；从疫情后滴滴，美团，多多买菜杀入社区团购，到 “同程” 的倒闭。社区商务路漫漫，仍需艰苦求索！包老师在书中归纳了历史十分精辟，但对社区商务的未来却没有方向性的指导，确实有此遗憾。作为曾经的家电，汽车，超市的从业者和现今 “社交新零售” 的探索者。包老师给了我很大的启发。同时也让我以参与者的身份重温了一遍家电，汽车的精彩发展史。尤瓦尔。赫拉利说：历史，是最好的未来学。本中的启发与实践中的不成熟想法，个人认为社区思维应有以下几点小趋势 1. 产供消一体化中，消的重要性不用多说，供方（经销商，带货达人等）将会给在消费者立场说话。所谓的去中间化的 F2F（厂家到家庭），F2C（产消对接）暂时不会成为主流。2. 社区思维下公域流量转化为私域流量势在必行。3. 社区商务中客户和用户大融合。4. 社区思维下的同城服务将改变传统电商的物流短板，同时社区服务也会改变或提升同城服务的服务 “即时性”。新零售的竞争将从长距离服务到近距离服务再到以社区为主战场的 “微” 距离服务战争。5. 社区思维下的产品思维将只是基础思维，关键是：服务，娱乐。核心是：意义（或者说 1. 思想（教育意义）和 2. 情感（价值）上的收益及 3. 投资上的收益。）6…… 个人观点，万望指教。

1、全书的 “道” 与 “术” 穿插出现，观点鲜明，逻辑井然。生产活动 + 商务活动的底层框架，方式的演变和内容展开，一个个鲜活的商业案例都在提醒我们：历史不会重复，但总在押韵。 2、霍金斯 100 年前对于直销的洞见，今天看来仍值得再三回味。 3、金句很棒：对 B2B 的企业来说，就是走进用户的价值链；对 B2C 的企业来说，就是走进消费过程，走进消费者的生活方式。 最后，再次回味作者这句旗帜鲜明的核心观点： 所谓营销就是，构建和深化企业与顾客的关系。所谓销售就是，实现和促进商品向货币的转换。

第一章有点启发，其余章节不知道要讲啥

希望开通听书功能

华为基本法的人大六君子，真正牛的是包政，对营销的认知与研究，对管理的认知与研究，对战略的认知与研究，都是独一档的。

1、书中提出了 “营销是在企业与顾客的关系上做事情，销售是在商品向货币转换上做事情。” 的理论角度。也是本书的亮点。2、书中对理论的论证模糊，案例引用与理论结合似乎有些无关，或者没能深刻理解作者意图。3、归纳划分了不同历史时期的生产、销售、营销模式，建构了 “大量销售”、“深度分销”、“社区商务” 的概念，案例分析和引用与现实的移动互联网、短视频、数据化趋势稍有脱节。

作者从销售，市场，营销角度提出了系统的概念和界限。从生产端，分销到消费，以自己的洞察阐述了商业的基础原则。从大规模生产讲到精细化方式，从匮乏时的倾销讲到个性化时代的社区商务，拿历史的深度，市场的广度，推演出趋势的变化，提出来解决方案，可以称为很好的启发。唯一美中不足就是加入哲学思辨类的文字，降低了可读性。

包政的这本好书，于过去，现在和未来都有用我从三个方面阐述传统企业，深度营销，教会我们如何深入我们的代理商中间去推进销量当下企业，创建社区营销，教会我们如何更加深度的融合我们的零售商以及我们的用户未来企业，更加深度的融合用户的社区营销，用我们与用户形成粘度更强的共同体，预见用户需求，优化我们的供应链，提升我们的竞争力强烈推荐

营销，构建和深化企业与顾客的关系。销售，实现和促进商品向货币的转换。

昨晚一个在市场板块工作 9 年的人，这本书的理论知识和案例剖析让我耳目一新，也让我重新梳理了在这个板块的工作经验体系。非常建议目前身处这个职位或者岗位范畴的朋友看一看，内容可能多少有点枯燥，分多次认真研读一番会得到非常不错的理论自信。

為學術而學術 不講人話 不接地氣

这本书通过详细地案例讲述，描绘了三种营销形式的进化过程与整体图景。从大量销售到深度分销，从深度分销到社区商务。简而言之，哪种方式最能够高效地与客户产生连接，能够维系好客户关系，哪种方式就代表了更先进更高级的营销形态。并且围绕这种形态，建立起一系列的组织、人才等体系，支撑其高效运转。“营销不是一种简单的市场导向观念及策略招数，而是一种状态，是企业商务职能结构演进的一种状态，其中包含着客户关系管理职能的形成和强化，以及社区关系管理职能人员的充实和提高，还包含着企业内部价值链的转变，尤其是大量生产方式的转变。” 企业真正的护城河应该建立在什么地方才算扎实？这本书告诉我们的答案就是：让企业不断保持 “企业 - 客户” 一体化关系的营销状态，不断强化客户关系，并围绕客户重塑其内部价值链的转变，以实现营销的降本增效和可持续发展。没有永恒完美的营销状态，就像物种会不断进化一样。打败恐龙的不会是更强壮的恐龙。销售成交，完成的是产品到货币的转化，这只是 “果”，进入营销状态需要不断地考虑 “因”。走进客户的需求，让组织满足需求快速变化的市场，是这个时代很多企业的核心命题。

这本书给我最大的启发有三点：1. 说清楚了营销和销售的关系。如果说销售是开车，那么营销是开路。销售是完成从产品转化为货币的过程，营销则是企业货币化和信任化的过程。2. 要打败竞争对手，不但可以从产品下手，也可以从价值链，供应链和经销渠道下手。3. 任何经营模式都只是一个时代的产物，每个新时代新技术都会带来全新的生产关系。书中的福特 - 通用 - 丰田，再到现在的特斯拉，比亚迪等，都是每个时代的弄潮儿。

这本书应该是我反复看的次数最多的一本电子书了。从德道头条上听到罗胖推荐到我看完这本书用的时间很长，中间有很多概念，是我以前在其他书里面也接收到的，但是视角却是完全不一样的营销的本质其实还是要站到客户端去想去思考这些问题。同时一个企业的成功离不开。对更细致的细节的观察，然后不停的去发现解决的思路和方法。营销的本质其实是强内功的一个过程。

随着社会的发展进步，各种新技术的出现，商品种类层出不穷，人们生活方式发生巨大改变，传统的企业生产销售方式逐渐不能运行下去，企业必须寻找新的出路，出路在哪里？这本书能给你一个方向

错别字有点多

从福特的大规模生产方式，到丰田的深度分销方式，再到 zara 的社区商务活动方式，说明了企业生产和商务活动的发展历史及其演变趋势，涨知识！但是社区商务活动方式是终局吗？可能不是，随着智能商业的发展以及去中心化趋势显现，企业和消费者的关系面临新的变化，消费者即是生产者也是消费者的时代来临。