在绝望中寻找希望。当年就是这句话深深点亮了我，至今仍难以忘怀。所以我始终把俞敏洪老师视为人生导师。在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。和这本书的标题 “我曾走在崩溃的边缘” 是十分贴切的。书里没有高深的理论知识，只有场景和故事。通过场景还原，把故事掰开了、揉碎了，坦诚地和大家分享了他曾遇到的问题，非常诚恳的谈到了自己和同事，家人，合伙人之间的种种困难 矛盾纠纷等等。能够给我们在工作，创业，人际关系等等都有很多的启示，成功并不能掩盖各种问题。但是有恒心，有行动就是有希望的。就像能够站立在金字塔尖的动物，有雄鹰还有蜗牛。蜗牛虽然不能像雄鹰一样一下飞到金字塔顶，但是它的坚韧，照样可以带它看到更高的风景。

最新的 “东方甄选” 以及 “董宇辉” 爆火，那新东方的底层逻辑从哪里可以一窥呢？其实这本三年前出版的书是作者俞敏洪第一次完整、深度地讲述新东方从 0 到 1、从 1 到 N 的创业历程，披露了诸多不为人知的细节，让人看到带领着新东方从一个培训班发展成为上市集团的创业者，以及他的团队曾经经过的至暗时刻，甚至曾走到崩溃的边缘。创业维艰，1/4 个世纪的风雨征程，完整地被记录，激荡地再现了新东方创始团队及新东方人，在时代的光辉中砥砺前行的身影。延着内容主线，“三驾马车” 的光阴故事已经留存，新生代的管理团队已在快速发展的互联网时代中开拓进取，搏出广阔天地，而今，人工智能浪潮下，新东方又将向何处进发，仍是新东方故事的待续篇章。在俞敏洪一贯的幽默叙事方式中，会在个人发展、组织建设、企业管理等多个方面受到启发和激励。当然，向二次创业的新东方致敬。

情怀，担当，坚持 —— 企业家精神回归教育的本质 —— 教学产品 + 教学质量反思精神在绝望中寻找希望新东方早期品牌传播：饥饿营销 + 顶级产品不断破局造局与其向 1 万个客户提供产品，不如向 100 个真正忠诚于你的客户提供最优质的产品，而这 100 个客户自然会帮你带来 1 万个客户。考核指标需要随着企业发展的战略目标不断迭代。但是考核指标要有客观性，聚焦于关键目标企业家的理念价值观是企业持续发展的动力源一个人的成长用一条河来比喻起源处都非常的狭窄，但是在向前流动的过程中，河面会越来越开阔。但是有些人留着留着水量越来越小，人生也变成一片荒芜。那些支流的汇入水量的增加，就是你不断吸纳外来的生理成长的因素的结果，如果你愿意去学习，自我驱动去教有意义的朋友读书，那所有的东西就像点点滴滴的水流汇聚到你的生命之流中，让你到最后能变得越来越开阔。人生的自我驱动比河流的自我驱动要更加艰难，因为我们要往上走。做人和做企业有三个要素很重要，诚信，坦诚和信任。当然我们的表达方式仍然要讲究技巧，让人觉得舒服，这是降低做事成本最好的方法。做到这些就可以把精力时间资源用在事业和人生中，更重要的地方，而不是浪费在无聊的信息上。

看这本书就像是和俞敏洪坐在一个小酒馆，一边喝酒，一边听他用质朴的语言和我分享他的创业故事。他毫无保留地分享了他创业过程中的点点滴滴，走过的路踩过的坑。

2022 年中旬，抖音上有个现象级的带货账号火了，它就是东方甄选。东方甄选的带货非常有意思，主播一边卖牛排，一边教单词，一边卖大米，一边讲古诗，既是带货达人，更是知识老师。观众成排地留言：“一进来不知道该先听课还是先买东西”。东方甄选直播带货带出另一种特色，具有新东方的特色。他们不仅仅是卖东西，还能给你讲知识，不仅产品好，讲解也特别有趣，深得大家喜爱。而在今年一月份，有中国巴菲特之称的投资高手段永平出手抄底美股新东方，并发文说：“我其实很像风投，就是赌虚岁已经 60 的俞敏洪不会就此倒下，至于他最后能干成什么我是不知道的。总觉得俞敏洪是条汉子，象征性支持一下。” 看来这一次，段永平又赌对了，新东方，又再一次站了起来。借着这个契机，在老师和朋友的推荐下，我去看了俞敏洪的自传《我曾走在奔溃的边缘》，跟随着俞老师一起回顾了他这历经波折的创业经历。看完之后，不禁掩卷感叹，东方甄选的爆火，不仅仅是运气问题，更是一个大概率的必然。老俞此人，能力、品性、人脉、眼界和坚韧不拔的精神，必然不会轻易被摧毁。而事实证明，的确如此。令人钦佩，令人敬佩。东方甄选爆火后，刘润老师专门去采访过直播团队，想一探背后的原因。在采访中，有一个回答特别令人感动，直播团队说，我们也许做对了一些事情，也许是运气好，但是有一件事情是一定的：如果你能好，那一定是有人希望你好。2021 年，双减政策落地，新东方迎来了史上最大的一次危机，甚至可以说是灭顶之灾。股价暴跌 90%，从 2000 亿的庞然大物，坠落凡尘。在这种无法抗拒的力量面前，新东方依旧没有被打倒，反而积极配合政策，落实规定。他们全面停止了中小学招生和培训业务，逐渐关闭各大城市的教学点，辞退近 6 万名员工，并且都给足了补偿。此外，新东方还把校区遗留下来的课桌椅捐赠给了农村的中小学，共计 20 多万套。新东方还积极开展返还学费的行动，没有让学生、家长白白花钱。这些挽救措施，整整花费了近 200 亿人民币，极其庞大的数字，有多少企业能迅速拿出这么多现金来？我们没有听见新东方关于学费和遣散费的新闻，就是因为它账上有钱，有足够的现金流来支撑这种意外之险。为什么新东方账上能有这么多现金？因为它们没有私自挪用学费，没有把预收账款这个负债当做应得的资产，没有 “超前享乐”，更因为他们有良知，能抗住诱惑、守住底线。俞敏洪明确表示过，新东方账上的现金必须充足，假设有一天新东方突然倒闭了，或者说突然不做了，账上的现金必须能够同时退还所有学生学费，并且能够支付所有员工的离职工资。这是我们的底线。他真的做到了。看一个人的品性，要看他在低处时，看他在落魄时。老俞很体面。反观市场，有几家公司能不动用账户里的预收账款？多又有几家公司能在危机时刻及时还债、守住客户和员工的利益？看看多少房地产公司，连客户期房定交的保证金都花光了，看看当年的小黄车，多少用户 199 的押金还没退还？这种垃圾企业，还指望他们做什么事呢？有多少公司嘴上说着客户第一的价值观，手里干着老子第一的龌龊事？可叹、可恨、可悲。俞敏洪说，做过坏事的企业没有翻盘的机会，千万不要做坑蒙拐骗、欺上瞒下、有失诚信的事，更不要去做毒害老百姓的事。他非常庆幸新东方在过去的几十年中，基本上没做什么亏心事，他们一直坚守本心，砥砺前行。所以当新东方决定转型时，很多人也希望能为俞敏洪老师做点什么。回过头来看，“东方甄选” 真的是因为主播双语带货就火了吗？其实，是新东方这么多年沉淀下来的品牌、口碑、人脉、实力，和直播间的双语带货发生化学碰撞，再加上抖音平台的流量扶持，才会有这次的现象级爆发。如果不是新东方的直播间，如果没有抖音的流量倾斜，主播英语说得再溜，也达不到这样的效果。这就是刘润老师说的，“原因通常不在结果附近。” 实力 + 口碑 + 善良 + 真诚 + 人脉 + 运气如果你能好，那一定是有人希望你好。老俞也许不是一个伟人，但他的确是一位真性情、值得尊敬的人。新东方，是一个时代的记忆、标志和辉煌，是一位令人敬佩的企业家带领一群令人敬佩的老师共同创建的优秀企业，这样坚守本心、坚守底线的企业，世界少有，中国罕见。我衷心祝愿他们在未来的日子里越来越好，再创辉煌。正如新东方的校训所说：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！

俞敏洪老师通过讲述自己创立新东方的艰辛历程，希望他在创业过程中遇到的各种经验教训，能够帮助大家绕过各种陷阱。同时，这不仅仅是一本讲述创业的书，更是一本真诚讲述如何做人的书。俞敏洪老师的诚信、成长和热爱自由的原则被老师用真诚的口吻娓娓道来，引人深思，值得推荐。

这本书是俞敏洪老师讲述他如何带领新东方从无到有、从小到大，克服重重困难，最终成为全球知名上市集团的历程。俞敏洪老师开始时只是一个培训班老师，但他有远大的理想和坚定的信念，想要创办一所高质量的培训机构。他与一群志同道合的伙伴们一起开始了创业之路，但是很快就遇到了各种困难，如资金紧张、师资不足、竞争激烈等等，但他们没有放弃，而是不断努力，寻找解决问题的方法。其中一个例子是，新东方在发展初期为了吸引更多学生，采取了 “以客户为中心” 的策略。他们关注学生需求，提高教学质量，使得学生们愿意主动将新东方推荐给亲朋好友。这种口碑传播方式使得新东方的获客成本不断降低，从而实现了快速扩张。这个例子展示了创业者们如何在困境中寻找机遇，不断调整策略，最终取得成功。成功不是偶然的，而是源于坚定的信念、不懈的努力和聪明的决策，在创业过程中，俞敏洪老师和他的团队遇到了许多困难和挑战，但他们始终坚信自己能够成功，不断努力探索和创新，最终实现了自己的梦想。这本书我深刻认识到，无论是在创业还是在生活中，我们都需要有坚定的信念和不懈的努力。只有不断尝试、不断调整、不断学习，才能在挑战和困难面前迎难而上，最终实现自己的目标。

创业者，所要做的便是找方向、找人、管人、分钱，俞敏洪这本书从这 4 个角度还原了自己从 0 到 1 到公司上市的创业史。

这是一本可以给你指引和力量的书。俞敏洪老师在用他自己的故事照亮后来者。他通过自己的创业经历，给我们展示了他的创业心得、成长心得、管理心得，以及一个企业是如何从无到有，他的结构变化、组织变化的心得。如果要问在这本书中，你可以收获什么，包含以下几点：第一，你能看到一个人的成长历程。第二，你会看到一项事业的成长历程。第三，大家可以看到团队合作和发展的经验。第四，你可以收获跟社会的各种组织、系统打交道的经验。最后一点，也是俞敏洪老师觉得最为重要的一点，就是做任何一件事情，当你把它作为一项事业来做的时候，一定是把它跟你的理想和价值观连在一起的。由此你可以认真观察和借鉴，然后思考自己的人生。

一个品牌的发展，从某一个点上进行突破比全面铺开发展要更容易些。比如海尔，当初张瑞敏把自己生产的冰箱给砸了，最后把冰箱做到了全中国最高水平之列。现在一提到海尔，大家还是会下意识地把冰箱跟海尔联系在一起。很多其他品牌也是这样，从某一个点上把自己带到最高点，让自己占领用户的心智，再向最高点延伸，这可能就是品牌的成功之道。

现在新东方的东方甄选再次成功，证明了商业方法，决定了你能走多高，商业道德决定你能走多远。

直播带货很挣钱，此前有创业失败的名人直播带货，一年多就基本还清 6 亿元债务，可见利润之高。急需转型的新东方盯上这条 “成财” 之路，可以理解。然而，从客观条件看，助农直播很难成为企业的新支柱。先看市场。生鲜不是标品，每一次到货都可能与消费者预期有出入，容易引发不满；运输易损耗，到消费者手里可能磕碰、变质；食品安全无小事，稍有不慎就会引发连锁反应。而且，与动辄数千元、上万元的培训费相比，农产品客单价可能不足以支撑新东方这样的 “大块头” 转型。再看监管。农货直播涉及网络交易与食品安全两大领域，都是目前监管的重中之重。它考验供应链、品控、客服团队、食品安全管理机制等，在直播中还需要严格内容审核，需要熟知消费者权益保护法、电子商务法、《网络交易监督管理办法》、广告法、价格法等法律法规。别看都是靠嘴说，新东方要从校外教育培训跨界到直播电商，真不是动动嘴那么轻松套用润总说的话，哪里有撕裂，哪里就有一波疯狂生长，或许新东方会走出困境

初见而列必读书，今虽未读而书评者，先敬其人。一敬～～三次高考而北大者未之有也；二敬～～北大因病而休学者少之者也，三敬～～为北大师而被辞者鲜之有也，四敬～～帅师初捷而逃生者天之眷也，五敬～～业如日中而道崩者属无奈也。次次倒而次次立，每次站立又比前次挺拔而伟岸！岁月苍老了你的容颜，却无法苍老你的心智，致敬老俞，致敬你面对艰难困苦而不屈不挠的精神。即便是一颗种子，被别人踩在泥土里，也要长出一颗参天大树！

在这本书中，俞敏洪非常详细地讲述了新东方的成长历程，包括从他早期办辅导班，一直到新东方上市后的一些思考。
俞敏洪说这本书当中没有高深的理论知识，只有场景和故事，在这本书中，他非常坦诚的写了自己的困惑，迷茫，甚至是挫败的经历。
从早期的初出茅庐，野蛮生长，到后来的规范管理，上市前后的风云变幻，新东方的成长历史，也是俞敏洪的成长历史。
在这本书里，我们也看到了俞敏洪和他的创业合作伙伴的故事，相比中国合伙人这部电影，这里更加细腻的描写了创业团队的合作、发展、冲突以及后来的关系升华。
俞敏洪在书中也反思了他的管理工作，并对新东方发展过程中出现的问题进行了思考。
推荐给企业的管理人员读一读。

我之前读过一本俞敏洪老师的书，对于里面引用的孟子和论语的话印象深刻：1. 行有不得，反求诸己。2. 不患无位，患所以立。不换莫己知，求为可知也。以这本书中展现出来的自我剖析是一脉相承的。这本书甚至于用多个章节去分析自身的性格，知识结构等等特点对于新东方的发展影响，有好有坏，并没有掩饰和夸张，如何对待员工离职，创业等等，与俞老师提倡的诚信，坦诚，信任也是一致。感谢俞老师的分享，我们虽然无法成就这样的事业，但是至少可以像俞老师学习为人处世，遇到事有不谐，懂得反省剖析自己，而不是后悔抱怨。

成功不是偶然的，透过这本书我们看到俞老师创办的新东方由无到有、从小到大，这背后的付出、努力、艰辛与不易，给大家带来思考与启发。【收获一】个人成长与事业的成长相辅相成，理想与价值观在事业发展中有着重要的作用，人生是一场马拉松，机遇与挑战并存，机会永远是留给有准备的人。【收获二】创业公司倒闭，往往是因为创始人不懂核心业务导致。【收获三】人才等于一切。好的利益分配机制才能实现人才的聚集效应。【收获四】新东方校训，从绝望中找到希望。比如大学时俞老师得了肺结核，在低落了一小下后，俞老师利用住院的时间背了两万个单词，为后来创办新东方打下坚实的业务基础。现在，受教培政策和疫情等因素影响，俞老师捐课桌，搞直播，积极转型自救，又展现出从绝望中找到希望的能力。【收获五】积极向优秀的人靠拢。事业伙伴都是北大遇到的同学、老师中的佼佼者，招收的学员也是著名高校的学生，新东方的品牌发展壮大，离不开这一群群优秀的人。【收获六】诚信做人，诚信做事，是事业成功之基。因为俞老师人品，所以他到国外振臂一呼，王强、徐小平等优秀人才放弃国外的生活回国与俞老师一起创业。也因为俞老师以诚待人，在遇到抢劫时，也因此救了自已一命。因为坚持财务不造假，在浑水做空时，能迅速沉着应对，挽回形势和损失。其中，也因为他的为人，在需要帮助时，牛根生等企业家出钱支援。记住诚信的人沟通成本低，效率高。【收获七】无论逆境、顺境都要不断学习。学习精进 + 包容豁达 = 成大事者具备的品质。在新东方发展的过程中，俞老师也遇到了外部的压力与内部的矛盾，企业变革中他的职位也遇到起伏，但他没有怨天尤人，而是不断学习，补齐自身短板，为重回新东方领导岗位奠定基础。【收获八】最大的敌人是自己，对个人、对企业都是。【收获九】人生不是一味向前，知进退，才是真正的成熟。【收获十】待人、说话、做事要留情面，讲方法。先做人，再做事，把精力留在重要的地方，不无味内耗。

很青睐自传类的作品，从亲历者本人的视角看到的故事更加生动、具体、真切。俞敏洪用朴素的叙述还原了新东方每一个阶段的发展和里面经历的人和事，边读边浮现那个时候的画面。有无奈、有勇气、有彷徨、有坚定，有蓬勃向前的生机，也有不同阶段的困难，复杂中的清晰，挑战中的坚韧。我看到了真切具体的分享，是一切向内、是反求诸己，至少很打动我。最近 2-3 年，新东方及所在的行业遇到了前所未有之大动荡，在危机中寻求新生命的故事，我想，也依然是贯彻那个 "在绝望中寻找希望" 的心态和能力吧。期待未来的某一天再次回看新东方的一路奔波，补充进这段中国企业独一无二的故事。现在的新东方，深刻映射着俞敏洪的思想、思维、胸怀、情怀，而今后的新东方，翘首以待！

新东方创始人俞敏洪老师，很多人看到的他闪烁着光环，是成功的代名词。但成功之后的艰辛，又有多少人能够看清，就像书名那样，他一直走在崩溃边缘。就像矫健的《天道》中的主人公，他一直在与命运抗争 —— 以自己为棋子，与天博弈；以生命为代价，胜天半子。不过俞敏洪的故事尚未结束，我们的故事也没有完结 —— 天地不仁，万物以为刍狗；乾坤未定，众生皆是黑马。

新东方就是考试助推器，如西医追求的是快速及时的提高，而中医追求的是系统的整体素质的提升。总结一下：新东方是在做应试教育，追求迅速提升考试过关；得到是在做素质教育，追求的是终身学习。当下 2022 年新东方又面临着一场大台风。

对于遇到 “公司上市” 困境的读者相当有用，特别是将经营者面临的各种利益关系与思路写得都很真实。大赞。