书的前 40% 还是挺值得一读的，最核心的两个点，一个是说明了信任的重要性，信任会影响成本和效率。另一个点，把信任做了拆解，分别是诚实、动机、能力和成果。能力和成果也是信任的来源，还是蛮有启发的。之前只会把信任简单的认为是一种好的品德。加上能力和成果后，对日常的学习工作都很有指导意义。

👩🏻‍🏫世界上只有互相信任的关系才有价值，才能持久。 —— 萨米尔・斯麦尔思，英国传记作家👨🏻‍🦳师傅说这本书很难读懂，很好，师傅越是说，别读、别学的我越是觉得好奇、越是想一看究竟，是有多难？又是多难懂呢？看了再说呗，能理解一分也是有一分的收获不是。💡从书名以及副标题来看，信任的速度，一个可以改变一切的力量，把【信任】这个难以量化的因素定位为可以改变一切的力量？这本书让我们可以戴上一副 "信任眼镜" 来看所有的事物。我们可以从这幅眼镜中看到信任对我们的个人生活和职业生涯有多么重要。❓信任该如何定义呢？用杰克・韦尔奇的话。他说："当你感觉到它的时候，你就知道它是什么了。" 很玄妙，当我们说起这个词的时候，心里想起了谁，一个具体的人时候，我们似乎真的就可以知道："哦，我知道了，这确实是一种信任的感觉"。🍯史蒂芬・M. R. 柯维的描述是："简单地说，信任就是信心。信任的反面是不信任，不信任就是怀疑。当你信任某人，你就对他有信心，对他的诚实、对他的能力有信心。当你不信任某人时，你就对他有所怀疑，怀疑他的诚实，怀疑他的计划，怀疑他的能力，怀疑他的经历。就是这么简单。在我们每个人的经历中，都有过建立在信任和不信任基础上的关系"。💡我们的经验清楚地告诉我们，这两种关系是截然不同的。🦊作为法律人，书中对信任正面的描述能理解，但是感触不大，对低信任度的描写深表赞同，因为我们在一定程度上都是在处理的就是信任破裂的事情，律师费也就是低信任度产生的信任税，为不信任所要付出的成本和代价，用信任这个角度再看以下两个案例，对我们的职业又多了一个理解的角度：🌰《萨班斯 - 奥克斯利法案》是在美国发生了安然、环球电信和其他公司丑闻的背景下推出的法案。虽然这个法案看起来对保持和提高公众对市场的信心有积极的作用，但显然它的代价也是昂贵的。可以问问任何一个受《萨班斯 - 奥克斯利法案》约束的公司的首席执行官、首席财务官或财务部门的人员，为了遵循这个法案的规定，他们耗费了多少时间，增加了多少成本。时间和成本的耗费是巨大的。事实上，一项最新的研究显示，贯彻该法案其中一个条款所增加的成本是 350 亿美元，超出了美国证券交易委员会原先估计成本的 28 倍！遵从法规成了对缺乏信任的弥补，一个低效率、高成本的弥补。我们又回到了这个要点上：信任下降，效率下降，成本上升。当你触犯了大法律，你得到的不是自由，甚至连浑水摸鱼都得不到，你得到的是更严密的小法律的约束。 ——G. K. 柴斯特顿，英国作家🌰我们来看看汤姆的经历。他在一家大型房地产开发公司工作了很多年，最终成为了公司的合伙人。后来，因为房地产市场出现大萧条，他们的公司内部产生巨大分歧，随之而来的是大量的内斗。汤姆离开了公司。然后出现了法律诉讼，又出现了反诉。作为一个主要合伙人，汤姆与几十栋楼都有经济利益关系，【令人难以置信的是，几年过去了，这些法律诉讼的调查还在进行中】。最后，汤姆感觉到一定还有更好的解决方法。他给当时还在负责公司业务的合伙人克里斯打了个电话，说："我们谈谈吧，就我们两个，不要叫那些律师。" 汤姆和克里斯是多年的合伙人，但由于发生了那些不愉快的事，他们之间失去了对彼此的信任。尽管如此，克里斯还是同意了见面。汤姆是带着真诚地倾听克里斯观点的愿望来的。他认真地听，并不时地回应对克里斯的话的理解。当克里斯感觉到自己的态度被理解了，他也愿意听听汤姆的想法。随着他们的互动，这两个曾经的生意合伙人迅速找回了过去的信任感。尽管因为情况的变化，他们分开了，但彼此仍然能感觉到相互之间的联系。就在那次见面期间，他们握手言和，达成了解决争议的方案。通过倾听和一定程度上重建曾经拥有的信任，他们在 30 天内解决了问题，结束了过去好几年法律诉讼的积怨痛苦、时间虚耗和金钱的浪费。尽管公司的领导层需要很长的时间来重建信任，但研究证明，有一点是确定无疑的：美国民众期待首席执行官们起带头作用，为信任的建设做出有意义的承诺，做可以信赖的人，为公司带来好的信任风气。 —— 里奇・杰斯泰德，高诚公司首席执行官⚖️艾美尔・涂尔干说："当道德足够的时候，就不需要法律了；当道德不够的时候，法律的力量也捉襟见肘。" 作者把这句话稍微改动一下："当信任足够的时候，就不需要法律了；当信任不够的时候，法律的力量也捉襟见肘。" 我觉得把信任＝道德，也不是不可以，以全书的论述来说。🦊我同意我也愿意践行："信任的强大力量是最能激励人的。"

☀信任的力量，往往被忽视，被低估，但却 “足以改变一切的力量”。🌈什么是信任？韦尔奇说：“当你感觉到它的时候，你就知道它是什么了。” 简单地说，信任就是信心。无论高低，信任在商业成功的公式里是个 “隐藏的变量”。（战略 × 执行）信任 = 结果。高信任度可以创造更好的协作，把战略和执行的乘数再放大。🍑第一波信任：自我的信任。在这里我们要问问自己：我讲信用吗？我可信吗？我是可以被人（包括我自己）信任的人吗？我的信任度体现在诚实、动机、能力、成果上。特别说明一下动机：一个动机不纯的人，尽管他诚实、有资质且曾经取得过好的成绩，但我们还是不能信任他。一个有能力驾驭自己的目标及为目标达成的人，是可信的。尤其是如何让自己正面看待事情的能力。成果建立和维持与他人的信任很重要。最残酷的一点是 100 个成果都是优秀，1 个成果有问题，可能会抹杀前面所有的信任。🍑第二波信任，即关系的信任。十三种行为是非常有效的，因为：它们是建立在决定信任关系的原则的基础上的；它们来自于自我信任的四个核心；它们是可操作的；它们具有普遍性。十三种行为详细为：直率交流、表达尊重、公开透明、匡救弥缝、显示忠诚、取得成果、最求进步、面对现实、明确期望、负起责任、先听后说、信守承诺、传递信任。在阅读这一部分时，要紧密结合自己的实际情况。找出两个你想建立信任的现实关系，一个工作上的，一个生活中的。往往真正的知识是来源于实践。所以这部分是重中之重。🍑第三、四、五波信任以提高效率、降低成本、创造价值、建立信任，扩大你和你的组织的影响力为主。组织建立的基础不再是强制力，而是信任。—— 彼得・德鲁克从组织的信任税可以明显看到低信任度、低效率和高成本之间的直接且必然的联系。市场信誉最终只有品牌声誉。比如，商务男装品牌，萨巴蒂尼 S.D.spontini 社会贡献的信誉。包括对环境的保护、合法纳税、最佳雇主等。☀【核心】信任所带来的效率是最高的。信任所带来的经济利润是最高的。信任所带来的影响力是最大的。信任所带来的红利可以提高你生活中各种关系的质量。☀信任的最高境界是明智的信任。也就是在强分析下的高信任。☀给予他人信任可以振奋我们自己和他人的精神。它可以唤醒我们与生俱来的倾向，就是信任和被信任。它可以为我们的关系带来快乐，为我们的工作带来成果，为我们的生活带来信心。

和影响力有得一比的书啦

这是 2021 年读的一本纸质书，也是时隔七年后，读了他父亲的《高效能人士的七个习惯》之后的一本书。一个人从自我信任，到关系信任，而后到组织信任 市场信任 社会信任等，步步为营 稳抓问答。从根的诚实，到动机的纯正，到能力的展现，到成果的开花结果。信任是一切的基石基础。

《信任的速度》（2021 版）精华总结一、核心理念：信任的经济学史蒂芬・M・R・柯维与丽贝卡・R・梅丽尔在《信任的速度》2021 版中提出一个颠覆性观点：信任不是软技能，而是最硬的经济指标。他们用大量企业案例和数据证明，高信任组织比低信任组织运行速度快 3-5 倍，成本低 30-50%。在 VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代，信任已成为最稀缺的战略资源和竞争优势。书中将信任定义为 "在不确定性和风险存在的情况下，基于对他人品格和能力的信心而采取行动的意愿"。2021 版特别强调，在后疫情时代和远程工作新常态下，信任从 "加分项" 变成了 "生存必需"。柯维提出 "信任税" 与 "信任红利" 概念：低信任环境：征收 "信任税"— 额外监督成本、冗余流程、延迟决策、人才流失高信任环境：获得 "信任红利"— 加速执行、降低交易成本、提高创新率、增强韧性全球管理咨询数据显示，信任程度每提高 10%，企业生产力提升 12%，员工敬业度提升 15%，客户满意度提升 20%。正如书中所言："信任不是奢侈品，而是 21 世纪的操作系统。" 二、信任的三大维度 2021 版更新了信任模型，将信任分为三个相互关联的维度：1. 个人信任（自我的信任）这是信任金字塔的基础，指个人的可信度和自我信任。2021 版特别强调在信息过载和社交媒体影响下，个人真实性面临的挑战。四大核心能力：正直：言行一致，坚守承诺，即使在无人监督时意图：动机纯正，优先考虑共同利益而非个人得失能力：拥有完成承诺所需的技能和知识，并持续精进结果：交付承诺的成果，对自己的行为负责 2021 版新增 "数字真实性" 维度：在虚拟环境中保持真实自我，不因在线互动而降低道德标准。2. 关系信任（人际的信任）指在特定关系中建立的信任，是组织信任的催化剂。2021 版特别关注远程工作和混合办公模式下，如何在缺乏面对面互动的情况下建立深度信任。五大关系信任支柱：透明度：主动分享信息，不隐藏议程尊重：真诚重视他人观点，即使意见不同倾听：深度理解而非等待发言一致性：行为可预测，不反复无常修复力：当信任受损时，主动承担责任并修复 2021 版新增 "虚拟关系信任"：通过视频会议、即时通讯等工具建立情感连接的策略，如 "开启摄像头的会议文化" 和 "数字共情"。3. 组织信任（系统的信任）指组织结构、流程和文化中内嵌的信任机制。2021 版针对疫情后组织重构，提供了新型信任架构。四大组织信任系统：治理信任：决策过程公平透明，权力制衡市场信任：与客户、供应商建立互惠关系制度信任：流程设计基于信任而非怀疑文化信任：价值观驱动而非规则驱动 2021 版新增 "韧性信任系统"：在危机中保持组织稳定和敏捷的信任框架，包括分散决策权、建立心理安全网、强化共同使命等。三、13 种信任行为：从理念到行动柯维和梅丽尔提出 13 种具体信任行为，构成信任构建的行动框架。2021 版更新了这些行为在数字时代的应用：个人层面（1-4 种行为）1. 直言不讳：以尊重方式说真话，提供诚实反馈 2021 更新：在虚拟会议中建立 "安全发言" 机制，鼓励不同意见实践工具："反馈三明治" 简化为 "事实 - 影响 - 建议" 直接模式 2. 表里如一：确保行动与价值观一致 2021 更新：在社交媒体展示真实工作生活平衡，避免 "完美人设" 关键问题："我的数字足迹是否反映真实的我？"3. 先理解，后被理解：深度倾听优先于表达 2021 更新：视频会议中关闭自我视图，专注观察对方非语言信号实践技巧：每次对话前设定 "理解目标" 而非 "说服目标"4. 履行承诺：说到做到，如无法实现提前沟通 2021 更新：在远程工作中使用共享任务管理工具，提高承诺可见性信任公式：信任度 =（兑现承诺次数）/（总承诺次数）×100% 关系层面（5-9 种行为）5. 明确期望：确保所有相关方理解共同目标 2021 更新：在混合办公环境中，书面确认所有关键期望实践工具："期望对齐表"— 列出目标、时间线、质量标准、成功指标 6. 责任担当：对自己的行为和结果负责 2021 更新：虚拟团队中建立 "失败分享会"，将错误转化为学习机会关键实践：不使用 "我们" 作为责任模糊的挡箭牌，明确个人贡献 7. 先给予信任：在安全范围内先信任他人 2021 更新：远程入职流程中，第一天就赋予新员工有意义的责任风险控制："分阶段信任"— 从小任务开始，随成功经验逐步扩大 8. 透明公开：主动分享信息，减少猜疑空间 2021 更新：在数字环境中，过度沟通替代面对面的偶然交流平衡法则：80% 透明度（保护隐私和竞争敏感信息的 20% 例外）9. 公正公平：决策和行为保持一致性 2021 更新：使用数据驱动的绩效评估系统，减少远程工作中的偏见实践工具："决策日志"— 记录重要决策的原因和考虑因素，增强可追溯性组织层面（10-13 种行为）10. 纠正错误：当出错时迅速承认并修复 2021 更新：建立 "无责备事故报告系统"，鼓励早期问题暴露恢复公式：信任修复速度 =（承认速度）×（解决方案有效性）11. 展示忠诚：公开表扬，私下批评；给予他人成功信任 2021 更新：在社交媒体上支持团队成员成就，扩展专业网络关键实践：每周公开认可至少 3 位团队成员的具体贡献 12. 赢得尊重：基于专业能力和人格魅力而非职位 2021 更新：在虚拟环境中，通过知识分享和技能指导建立权威尊重指标：团队成员主动寻求你意见的频率和深度 13. 实践修复：主动修复受损信任，不回避困难对话 2021 更新：为远程冲突提供结构化解决流程，包括虚拟 "冷静期" 修复框架：承认伤害→理解影响→道歉→补偿→预防四、信任危机：2021 版新增挑战与应对 2021 版特别针对后疫情时代的新挑战进行了深入分析：1. 远程工作的信任悖论挑战：物理距离增加信任难度，过度监控破坏信任解决方案：结果导向管理：评估成果而非在线时长虚拟咖啡时间：非工作社交互动，重建情感连接信任契约：团队共同制定远程工作原则，如响应时间、可用性窗口案例：某科技公司废除屏幕监控软件，转而实施 "目标 - 结果" 评估，员工生产力提升 25%2. 信息过载与真相危机挑战：假新闻、深度伪造技术削弱社会信任基础解决方案：信息素养三问：来源可信吗？证据充分吗？动机透明吗？透明决策记录：领导者记录关键决策依据，公开可查数字公民教育：组织内定期培训信息验证技能案例：某金融机构建立 "真相中心"，实时验证市场谣言，客户信任度提升 40%3. 多元化与包容性信任挑战：社会分裂加剧，不同背景人群间信任降低解决方案：脆弱性领导：领导者分享个人挑战和成长，建立情感连接共情对话框架：结构化讨论敏感话题的安全空间共同目标聚焦：超越差异，强调共享使命案例：某制造企业在疫情中组织跨文化 "家庭故事会"，理解不同背景员工的困境，团队凝聚力显著提升 4. 数字信任与网络安全挑战：数据泄露和隐私侵犯侵蚀客户信任解决方案：透明数据政策：明确说明数据使用目的和保护措施隐私优先设计：产品开发中默认保护用户隐私漏洞快速响应：建立危机沟通协议，第一时间通知受影响方案例：某电商平台遭受攻击后，24 小时内通知所有用户，提供免费信用监控，客户留存率反而提升 5% 五、信任领导力：2021 版实践框架 2021 版提出了更新的信任领导力框架，特别适用于混合工作环境：1. 信任领导者的四重角色赋能者：创造环境让团队成员发挥最大潜能关键行动：提供资源而非指令，问 "你需要什么支持？" 而非 "按这样做"2021 实践：每周 "能力对话" 替代传统进度会议连接者：在团队成员之间建立有意义的连接关键行动：识别互补优势，创造协作机会 2021 实践：虚拟 "技能交换" 平台，促进非正式知识共享修复者：主动识别并修复信任裂痕关键行动：定期 "信任温度检查"，使用匿名反馈工具 2021 实践：季度信任审计，测量 13 种信任行为的实践程度榜样者：以身作则展示信任行为关键行动：公开分享失败和学习，展示脆弱性 2021 实践：领导者 "透明日志"— 记录决策思考过程，与团队分享 2. 信任加速器：快速建立信任的策略初期信任建立（0-30 天）：快速交付小承诺：在新关系中迅速兑现小承诺，建立初始信任透明弱点分享：适当展示能力边界，增强真实性积极假设：以积极意图解读他人行为，创造良性循环深度信任发展（30-90 天）：共同经历挑战：一起克服困难，加速信任深化反馈互惠：主动请求并真诚接受反馈利益让渡：有时将个人利益置于集体利益之后信任制度化（90 天 +）：信任仪式：创建团队信任强化的常规实践信任叙事：记录和分享信任成功故事信任指标：将信任纳入组织 KPI 体系六、信任修复：当信任被破坏时 2021 版增加了信任危机管理的详细框架：1. 信任损伤评估矩阵严重程度：轻微（误解）→中度（疏忽）→严重（背叛）范围：个人→团队→组织→公众意图：无意→疏忽→故意模式：单次→重复→系统性 2. 信任修复五步法 1. 立即暂停与承认不辩解，不拖延，明确承认问题存在 2021 关键：在数字时代，24 小时内首次回应 2. 深度理解伤害真诚倾听受影响方感受，不打断问："这对你造成了什么影响？"3. 真诚道歉避免 "如果" 和 "但是"2021 更新：书面道歉同步视频道歉，增加情感真实性 4. 具体补救行动与受影响方共同制定修复方案明确时间线和衡量标准 5. 系统性预防分析根本原因，修改系统漏洞建立预防机制，定期审查 3. 无法完全修复时的策略边界重建：重新定义关系范围和深度价值聚焦：寻找共享价值，超越个人冲突时间尊重：允许信任自然恢复，不强迫专业分离：将个人关系与工作责任分离七、组织信任生态系统：2021 版架构 2021 版提出了组织信任生态系统的完整架构：1. 信任基础设施简化流程：减少不必要的审批和控制点透明数据：关键业务指标全员可见快速决策：授权一线员工在范围内做决定安全失败：允许实验性失败，不惩罚诚实错误 2. 信任加速器信任预算：为创新项目分配无需详细审批的资金快速通道：高信任团队享有简化流程跨职能浸入：定期轮岗体验不同部门挑战客户共创新：邀请客户参与产品开发过程 3. 信任衡量系统信任审计：每季度评估 13 种信任行为实践程度信任 ROI：计算信任提升对关键业务指标的影响信任流失预警：监测员工 / 客户流失前的信任信号信任领导力指标：将信任行为纳入管理者评估八、21 天信任加速计划 2021 版提供了实用的 21 天行动计划：第 1 周：个人信任基础每日：记录一个诚实但困难的对话核心练习："承诺审计"— 评估过去一周兑现 / 未兑现承诺，分析原因周末反思：识别一个因害怕而回避的真相，制定分享计划第 2 周：关系信任构建每日：主动分享一个通常保密的信息（适当范围内）核心练习："期望对齐对话"— 与一位关键同事明确相互期望周末反思：分析一次信任受损经历，应用五步修复法第 3 周：组织信任贡献每日：公开认可一位同事的贡献核心练习："简化倡议"— 识别并消除一个不必要的流程周末反思：设计一个提升团队信任的小实验，下周实施九、结语：信任的未来在 2021 版结语中，柯维和梅丽尔指出："信任不是回到过去，而是创造未来。在充满不确定性的时代，信任是最可靠的导航系统。" 他们强调，信任不是盲目乐观，而是基于证据的明智选择；不是放弃警惕，而是明智地分配监督资源。2021 版特别呼吁领导者："在算法和人工智能日益强大的时代，人性化的信任将成为最不可替代的领导力。机器可以优化流程，但只有人类能建立信任。" 书中最后写道："信任如同肌肉 — 需要持续锻炼才能保持强健。每一次诚实对话、每一次履行承诺、每一次在他人跌倒时伸出援手，都是对信任肌肉的锻炼。在充满断裂的世界里，成为信任的建筑师，不仅是商业智慧，更是人类责任。" 当组织将信任置于战略核心，不仅会获得速度和成本优势，更将创造一个人人都能发挥最大潜能的环境。在这个环境中，创新自由流动，合作自然而生，变化成为机遇而非威胁。正如书中所言："信任不是一切，但没有信任，什么都不是。" 在 2021 年及以后的世界，信任的速度，就是成功的速度。

其实是介于 3-4 颗星之间。作者毕竟有 “柯维” 的光环，所以对于 “信任” 这个话题的论述看起来非常系统，有论述、有丰富的例子、还有一些工具方法，用于培训场景确实是合适的。

核心内容很好，废话也真的多。

这个世界上，每一个个人、团队、家庭、组织、国家、经济和文明都拥有一个共同的力量。如果没有这个力量，最强大的政府，最成功的企业，最繁荣的经济，最具影响力的领导者，最伟大的友谊，最坚强的个性，最深沉的爱，统统都会被摧毁。相反，如果这个力量被很好地培育和运用，它可以为我们生活的各个方面带来巨大的成功。但是，我们对这个力量知之甚少，总是忽视它的存在，低估它的潜能。这个力量就是信任。

这本书写的真好，让人明白信任的重要性以及如何建立信任。

现在是一个信任度严重缺失的时代。我们可以通过作者的四个关键要素和 13 个关键行为。和明智信任的模型，帮忙我们和他人之间建立互信。人与人之间多一点互信，我们的效率提升，减少不信任成本。我们也更应该信任自己，不指责批评自己。按照自己的目标，努力实现。

《信任的速度》是一本深入探讨信任与合作的商业管理书籍。作者柯维通过大量案例分析，阐述了信任如何在商业界发挥重要作用，以及如何在企业中建立信任关系。作者认为，信任是一种关系，是人与人之间相互了解和信任的状态。信任可以帮助人们快速建立联系，提高工作效率，更好地完成合作。同时，信任也是一种财富，能够帮助企业节省成本、提高效率、提升竞争力。在企业中，信任的建立需要通过一定的方法来实现。作者提出了 “信任的三个步骤”，即相信、知道、信赖。相信意味着对对方有一定的信心，知道意味着对对方有一定的了解，信赖意味着对对方有一定的依赖。通过这三个步骤，可以慢慢建立起健康的信任关系。总的来说，《信任的速度》是一本深入探讨信任与合作的好书。它能够帮助读者了解信任的重要性，并且提供了一些有用的方法来建立信任关系。

信任，使我找到了给生活带来欢乐和成功的好办法。原本一个简单的词，在我心里已经不同往日。谢谢史蒂芬。

信任的力量无穷大

在读这本书期间，我经历了一个给客户报错价的 case。我怀着非常忐忑的情绪向公司坦白了错误。另我意外的是，领导先对我承认错误的勇气表达了肯定（承诺错误的人可以在错误中得到成长），然后才讨论了错误的补救措施。

信任带来成果、降低成本、提升效率，关键在于提高互信，快速建立互信在文中也有有效的方法。公司如此、政府如此、家庭如此。

在我们每个人的一生中，总有那么一个时刻，你的心灵之火会迸发出来。它会与另一个人的心灵碰撞出夺目的火焰。我们应该感谢那些使我们振奋的人。

这是史蒂芬柯维儿子写的书，不是他本人，但他们的名字相同，很多人没有弄弄明白，儿子名字多了一个 M，我想可能是故意这样做的。写得啰嗦，深度不足。五层信任纬度。四个核心是：诚实，动机，能力，结果。

信任是品德加结果

学会信任别人，学会信任自己