- 给这本书评了5.0在这个时代,无论你从事什么工作,都应该读一读的销售之书
这是一本如果没人推荐,我相信你永远不会放到自己阅读日程上的书。一本近五百页的大部头的,讲 BtoB 的销售类书籍。BtoB 和我有啥关系?销售和我们老百姓有啥关系?五百页的书和我有啥关系?阅读门槛还真不是一般的高。但我还是推荐你读一下。1、这本书真的很新,2018 年 1 月的书。很多你知道的讲销售的书,哪怕是教练型销售类的概念,也得十年以上了。2、这本书真的通俗易懂。这不是老外那种这个理论那个理论掉书袋类的书籍,而是我们本土的精英,自己通过五千次销售记录,多年的销售经验,历时四年写就的著作,绝对接地气。3、阅读这本书你要学习的不是什么销售技巧,而是如何和你的目标客户达成共识,如何在现今如此复杂的社会中,慢慢实现自己的目标,实现自己的价值的书籍。与他人达成共识,并不是玄学,完全靠经验,靠回扣,靠情义,甚至靠色相才能实现的。尤其是在 BtoB 这样的大项目中,个人的因素虽然很关键,但谁也不会因为那一点点利益,就敢冒天下之大不韪,去以权谋私。所以,如何借助这本书讲述的方法,完成那些不可能完成的任务,才是你要学习的。2009 年,这一说已经是十几年前了,我读过两本商战小说。一本是付瑶老师的《输赢》,一本是崔曼莉女士的《沉浮》,现在两部书都已经推出了同名的连续剧,然而和原著相比,差了好多。当时我可是拿这两本书当教材看的。别误会,我学的可不是什么职场厚黑学,而是书里面那些走阳谋,正大光明获胜的销售方法。而付瑶老师还针对这件事,将输赢里面的销售方法归纳总结,重新出版了一本《输赢 - 摧龙六式》的书籍。那可以说是我的销售启蒙书了。到今天为止,这本书还是被我奉为圭臬的。然而,今天读了崔建中老师的这本书,我突然发现,这就是把付瑶老师那个里面讲解的销售技法,更为系统化,全面化了。付瑶老师因为是在讲故事,所以那些销售技巧,更多的是在故事中实战化的展示,但也仅仅能看到一种情况,变化,反面都看不到。而崔建中老师的这本书,则接近于把行为理论化,状态系统化了。就是为什么这么做有效,如果遇到怎样的变化,要如何应对,为啥会出现这些变化,都娓娓道来了。在本书的后记中,崔老师说,成书时的书稿大约近百万字,而成书只能容纳三十万字左右,可见这本书的精华程度。我虽然是一天就把这本书读完了,也不过就是过过干瘾,真要吧书里的内容消化吸收掉,是要反复咀嚼,逐字琢磨的。而且,要联系自己日常的实际,无论是对我个人课程销售,活动的营销,话术的改进全都有非常大的帮助。这是一本教你如何赚钱的书,这样的书都不读,活该你穷嘛。强烈吐血推荐。
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