什么是战？从文字结构来看，“战” 可以拆解为 “占” 和 “戈”：占是占领，戈是战斗。也就是说，战是通过战斗占领一个制高点，“战” 首先解决的是 “做什么” 的问题。除此之外，战还要解决标准的问题：你要抢占什么样的制高点呢？所以，战代表的是你未来的样子。什么是略？这个略不是方略，而是省略。换言之，略是选择不做什么。从我们的微观观察来看，今天大多数中小企业恰恰死在 “略” 上 —— 它们没有边界感，做了太多不该做的事情。

第一次读到这本书就深深的爱上了这本书，下定决心一个星期一定要全部读完这本巨作，并准备买纸质版书回来继续复习，就如书中所说：读一本书就要把一本书读透，再去读第二本书。经营企业也是一样一定要先聚焦，先把一个板块做深做透再去开拓新的板块。非常建议大家细读的一本企业经营丛书。

写的太好了颠覆我的认知

诚如作者所言本书不是写出来的，而是干出来的，是从 30 余年的人生成败中萃取出来的朴素经营观。值得每一个商场管理者学习、深思和践行！

定准 > 做好 > 人多 > 环通。这就是从普通生意到伟大企业的必经之路。起点是野心：只有择高而立，才不会陷入低水平的廉价竞争，这是入场券。核心是交付：无论标准多高，最后都得落在产品价值上，让用户觉得值，这是生存线。瓶颈是团队：一个人干不出大事业，必须把这套打法复制给团队，解决组织力，这是放大器。终局是系统：最后不能靠运气，得靠经营系统，让企业像机器一样自动运转，这是护城河。1. 战略的本质是标准。择高而立，对标世界级标准，资源配置自然清晰。确定了标准，未来一切人、财、物、产、供、销的配置都有了对标方向，战略设计才算真正落地。死磕高标准，路子就通了。别怕目标定得高，直接对标行业最牛的那个。一旦标准定死了，接下来钱往哪花、人往哪招、货怎么造，全都有了准星，这事儿才算真落到了实处。装修房子，老高定的标准是有个地方睡觉，那他买个床垫就行，配置很简单。松松定的标准是五星级酒店体验，那配置马上就变了：中央空调、智能家居、进口卫浴…… 标准定多高，钱和资源就往哪儿流。雷军刚创业时就把标准定为媲美 iPhone。正因为这个世界级标准，他才敢去挖摩托罗拉、谷歌的顶级工程师，才敢用当时最贵的芯片。如果当初标准是做个便宜的山寨机，资源就会流向低价零部件，也就没有今天的小米了。2. 价值是产品的内核。产品是战略的载体，但真正赢得竞争的是价值。企业必须找到自己的核心价值，为用户提供不可替代的用户价值，这才是商业的根本。东西好不算赢，得有用才行。产品只是个外壳，里子得是实打实的价值。得想明白用户为啥非买不可？把这个不可替代的理由找到，生意才算立住了。奶茶店。杯子、吸管、店面（产品）谁都能抄，但如果老高的奶茶能让消费者觉得只有老高家的最解腻、最健康（核心价值），这就是不可替代性。传统车企卖的是发动机和底盘（产品），但特斯拉卖的是软件体验和科技感（价值）。很多开惯特斯拉的人开不惯油车，不是因为特斯拉的车壳有多特别，而是因为它提供了油车给不了的智能价值。3. 从 0 到 1 靠产品，从 1 到 N 靠组织。单靠产品只能起步，真正做大做强必须靠组织。企业家要把 60% 以上的时间花在选人和育人上，打造人才辈出的组织，业绩才能倍增。起步靠爆款，做大靠团队。刚开始靠一个好产品能火起来，但想长久赚钱，得靠背后的组织。老板六成以上的精力都得用来招人和教人，人带好了，业绩翻倍是自然的事。种果树，第一年结出一颗又大又甜的果子（从 0 到 1 靠产品），这不难。难的是如何让这片果园里的每一棵树，年年都结出同样好的果子（从 1 到 N 靠组织）。这需要土壤改良、剪枝技术和灌溉系统，也就是组织能力。海底捞火锅味道好（产品）只是基础，但它真正厉害的是组织。它能把几十万服务员培训得那么热情、那么标准，能让店长像老板一样操心店铺。如果没有这套育人的组织，开三家店就得乱套，根本不可能上市。4. 增长来自系统，不是来自点。可持续的收入和利润双增长，不是靠某个单点的优化，而是靠一套完整的经营系统。十大模块环环相扣，缺一不可，这才是经营的金刚圈。别指望一招鲜，得玩全套的。想一直赚钱，光优化某一个环节没用，得靠一套完整的打法。从研发到卖货，十个关键环节得像铁桶一样扣在一起，哪个断了都不行。自行车，光给轮胎充气（单点优化），车跑不快。必须链条、齿轮、轴承、刹车整套系统（经营系统）都顺畅，车子才能飞驰。任何一个零件坏了，整辆车都动不了。元气森林。它不是只靠无糖这个概念（单点）成功的。它是靠系统：研发上抓住无糖趋势 + 渠道上铺满便利店 + 营销上饱和攻击 + 供应链快速反应。这一套组合拳（金刚圈）打下来，竞争对手想抄都抄不全。总之，用世界级的标准，打磨不可替代的价值，通过人才辈出的组织，跑通一套持续赚钱的系统。企业要像造火箭一样做经营：先定极高的轨道目标，再用极致的产品价值作为燃料，依靠强大的组织系统推进，最终靠闭环的经营系统飞向太空。

价值创新战略和成本领先战略最受启发，全书通俗易懂值得推荐。今天二刷依然受益匪浅，用师者王，用友者霸，用徒者亡越琢磨越有滋味。2022.3.14 三刷收获定价定天下

赢利这本书颠覆了我多年对于商业的定义，有机会还是要多读几遍！

通俗易懂，实操性比较强，特别适合创业者学习，能快速形成经营框架。

值得给想创业的小白推荐读一读

我们一直向往着科学管理、科学经营，这到底是怎么样的，这是一条路径，清晰。

企业的经营需有方法、有站位，最新达成润物细无声的效果。本文从多维度、分模块对经营管理深入介绍，值得一读！

行动教育作为第一家企业家培训的上市企业还是做得非常成功的，七八年前我就听过李践讲的课，是非常接地气的。这本书从上中下三篇，10 个模块来讲企业战略的制定和如何落地执行，浅显易懂，可操作性强。很多企业做了很多年，规模也不算小，但是战略不清晰，必然遇到增长瓶颈，这本书或许能给一点启发。企业主，高管推荐阅读。

一，经营是选择正确的事；管理是把事情做正确①战略设计：目标愿景 (定标，对标，标准）和选择做与不做②价值创新：核心需求痛点；价值提升和成本领先创新；价和量的取胜二，经营篇①产品战略：专注 产品减法和价值加法②人才战略：选，育，留③用户战略：换位思考三，管理篇 (依据战略目标，做好六项管理)①预算管理②绩效管理③营销管理④财务管理⑤资本管理

在当今商业环境中，无论是大型企业还是小型初创公司，都需要在各个方面进行精心布局和投入。从公司注册、装修，到人员招聘、供应商管理，再到财务和税务处理，每一个环节都不可或缺。因此，如果选择创业，就必须从一开始就树立明确的目标，锚定行业第一，全力以赴争做行业先锋。同时，要专注于核心业务，避免盲目多元化。正如老鹰专注于翱翔于天空，才能拥有长达 70 年的寿命，创业者也应该专注于一件事，深耕细作，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。在创业过程中，创业者需要像一位真正的教育者一样，扮演 “校长” 的角色。虽然可以将其他事务授权给他人，但在人才培养方面，必须亲力亲为。因为人才是企业发展的核心动力，只有通过精心培养，才能打造一支高素质的团队，为企业的发展奠定坚实的基础。从营销理论的角度来看，4P 理论（产品、价格、渠道、促销）中，作者将定价放在首位，这背后有着深刻的逻辑。定价不仅决定了产品的市场定位，还意味着目标客户群体的选择。产品的设计和开发必须回归到价值本身，商业的本质是创造用户价值，而非单纯追求自身盈利。只有提供稀缺性和超出预期的体验，才能让客户心甘情愿地为产品买单。如今，中国的发展已经进入了一个新的阶段，过去的草莽创业时代已经结束。在这个新的时代背景下，企业要想生存和发展，就必须围绕客户价值进行持续创新。我们不能再局限于传统的工厂思维，而要向市场思维转变。面对产品过剩的现状，企业需要从产品思维转向价值思维，真正为客户提供有价值的产品和服务。如果有机会选择，创业者应该优先考虑从高端市场入手。因为当前的市场分布不再是传统的金字塔形状，而是呈现出哑铃状。中间的市场往往被高端市场和低端市场所挤压，要么被高端市场占据，要么被低端市场蚕食。因此，选择高端市场，不仅可以避免激烈的竞争，还能为企业带来更高的利润空间和品牌价值。

看到最后才明白序里讲的金刚圈的具体含义：资本，战略，价值，产品，人才，用户，预算，绩效，营销，财务。系统的介绍了企业在经营时各个方面的重点、难点、及思考建议。这本书最多的是给我们提供一个系统，我们可以按照这个步骤，一步一步去做。而不是临时起意，做却不知道如何下手。这本书是系统的、教科书式经营工具，让人有方向。当然单个方面拿出来都可以再深入，再细化，这就要看各个公司的具体情况。

那么多前辈那么多坑堆出来的做企业的经验有血有泪有反思有总结归结到这里的精华他的牛掰之处在于虽然是过去三十年的经验积累他依然是自洽，他洽，和续洽的例如太二酸菜鱼就是我们每天在吃的例如科学管理就是我们到医院里系统感受到的甚至一本畅销书也是我们可以感受到的价格产品渠道推广 SO 虽然他熵增虽然他反人性虽然他是宅门但他确实是当下看到的唯一路径。

让在创业初期的管理者很有启发，基本上要考虑的都考虑到了，而且很接地气，没有听不懂的理论

这本书认识到成为行业第一重要性。

用了最简单的文字把商业讲地淋漓尽致

发展富强与为人民服务的精准解读