我不是世界 500 强，我不是国企上市公司，只有几千块钱的预算，能做好营销吗？—— 答案是肯定的。
易付宝的市场总监唐文的《轻营销：小预算玩转大市场（第 3 版）》带来的整套打法可谓十分接地气。

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“营销”，即把 “需求营造” 出来再销售。
市场营销，必须走到市场一线去，只坐在办公室里做不出来成就。
啥叫个 "轻营销"？顾名思义，轻营销就是相对 "重营销" 而言的。
重营销：大项目、重预算、长周期、大团队、重执行。
轻营销：小而美、轻预算（甚至还盈利）、短周期（甚至有偶发性）、小团队、重互动。

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轻营销不同于传统营销的微妙之处在于：是让客户来找你还是你去找客户。如果是你去找客户，那么自然就要算诸如 “获客成本” 等营销支出，而轻营销往往能做到四两拨千斤，让客户来找你，因此可以省预算甚至还倒赚钱。

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轻营销，要懂得做什么，为什么做，然后才是如何做。
轻营销的本质概括起来就是三个词：连接、开放、共享。

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轻营销的目的，让用户对你的产品和服务的使用成为一种习惯。
他应该不假思索，轻车熟路地使用你的产品，一而再再而三，这样你的获客成本和客户留存成本才可能最低，收益才可能更大。

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轻营销的做法是：网络营销！
网络营销 = 线上网络 + 线下网络。
线上：互联网；
线下：人际网、交通网、贸易网、金融网……
网络的本质是连接，连接拥有非常奇妙的力量。

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轻营销，频次 > 品牌
在移动时代，网络营销的逻辑是：高频次带低频次，高密度带低密度，低价带高价。
密度和频次，成为越来越重要的维度，品牌这个维度的重要性在降低。

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轻营销体系构建：点火理论
乔布斯在斯坦福做过一场非常著名的演讲。在这场演讲里，他重点讲了三个主题，第一个是：连点成线。
在这个主题里，乔布斯陈述的要义是：生命里很多事情如果孤立来看，常常看不出有什么独特之处，但如果把这些孤立的事件串起来，你常常会发现意想不到的结果和非凡的意义。
点、线、面、体逐层构建是商业中一种非常重要的思维，当然也事关营销。

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也就是先打小仗，从小胜利开始找到信心，习惯胜利，找到技巧，找到方法，然后就能有把握取得越来越大的胜利。

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轻营销的 “三板斧”，找准驱动力，即产品、渠道和受众。
即：产品通过一定的渠道达到一定的受众。
对，只有这三个！当我们思考类似营销这样复杂的对象时，就要不停地简化它，“简易” 到不能再简易，这时你往往就接近了 “不易” 的根本。

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1. 产品驱动
产品能创造强价值，如果价值足够强，甚至能产生弱化渠道的作用。
强价值的产品大多能推动整个社会财富的增加，让更多人获益，所以产品驱动是非常可取的发展方式。

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2. 渠道：
决定渠道能力最核心的两个因素为：渠道覆盖面和接触点的转换率。

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在品牌推广中，内容就是产品，媒体就是渠道，当中小微企业难以在渠道上有大笔费用投入，却又想达到理想的推广效果时，一个可行的策略就是走内容营销的道路 —— 创造强内容。强内容可以通过互联网 “自己传播起来”，也就是我们常说的病毒营销。
病毒营销的一个要点，就在于研究透分享行为。—— 什么值得客户分享？

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3. 受众：
受众驱动 = 粉丝驱动
粉丝驱动也是各种驱动方式中最高级的方式。
能做到粉丝驱动，企业非但能拥有忠实的消费群体，甚至能拥有志愿的研发、生产和推广等群体。
粉丝驱动最大的特征是以信念凝聚粉丝的力量。
从长远来看，企业要获得更大的发展，获取更多的利润，需要做到从渠道驱动向产品驱动乃至品牌驱动、粉丝驱动升级。

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今天的产品不仅要质量好，功能好，还要特别注重和使用者的交互设计。
这个时代的商业规则也就成了流量变现，有了流量就有了关注度，就有了商机，然后就可以转化为钱。这在推广企业，赚取眼球，推动销售上立竿见影，所以又称为 “消费互联网时代”。

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营销，就是不停地寻找弱关系向强关系转换的有效路径。
路径越短，价值越强。
一个中心对着上百万上千万人传播，那是媒体。社群一定是能实现对等交流的。想要传递品位、价值、思想内涵等的营销，更适合通过社群来推动。

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理念营销是营销的最高境界！
这是很显然的，你肯定不只是在卖产品。

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正如作者所说：一切商业问题，归根到底是人的问题；一切人的问题，归根到底是哲学问题。
一切营销问题，归根结底是人的问题，一切人的问题，归根结底是哲学问题。