重剑无锋，大巧不工。摒弃鲁莽的硬碰硬，转而追求绝对的控制感：对内极致保守：先把自己练成不死之身（固本培元），确保立于不败之地。对外极度冷静：拒绝无效内卷和情绪化的争吵（不战），只等胜算极高时才出手。策略上虚实结合：明面上合规稳健（以正合），暗地里储备奇招（以奇胜）。决策上先胜后战：用脑子算清楚（庙算），只做胜率大的事，绝不赌博。1. 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。先打造不可被战胜的自己，固本培元，等待对手露出破绽。胜不可为，只能等。先把自己活成一个硬骨头，没人能随便啃动；剩下的，就是看对方什么时候犯浑。别瞎折腾，好牌是等出来的。打篮球时，不需要每球都猛攻。先扎好马步，死死防住对面的人，让他投不进、突不过。只要不丢分，对面迟早会因为急躁而失误，到时候轻松反击得分。健身练肌肉。没法控制别人练得多好，但自己每天去健身房举铁，把自己的身体练结实了。别人想欺负都找不到下手的地方，这就是不可胜。2. 不战而屈人之兵，善之善者也。最高明的赢法不是打败对手，而是让冲突根本不发生。职场 95% 的争端都不该存在。最高级的赢法，是压根不用打。职场里那些吵得面红耳赤的事，95% 其实闭嘴或者提前沟通好就解决了，纯属浪费时间。公司两个部门抢预算。A 部门经理没去吵架，而是私下找财务和大老板聊，拿出了详细的数据证明投给他的回报率是 200%。B 部门一看这阵仗，知道自己没戏，直接就放弃争抢了，连会议桌上的辩论都省了。老虎的威慑。老虎不用见谁都扑上去咬死。它只要往那一站，吼一声露出獠牙，其他小动物吓得一动不敢动。这叫实力碾压，根本不需要动手。3. 凡战者，以正合，以奇胜。正兵稳住局面，奇兵出其不意。常规手段守住底线，非常规手段拿下胜利。明面上按规矩办事，稳住基本盘；暗地里留着杀手锏。该老实的时候老实，该搞事的时候得搞出别人想不到的名堂。高大松负责一个项目，明面上按部就班地开会、汇报（正兵），让领导和客户觉得一切尽在掌握。但实际上，他偷偷联系了一家更便宜的供应商，或者准备了一个惊艳的 PPT 彩蛋。到了竞标那天，突然抛出这个底牌，直接把对手干懵了。斗地主。手里捏着对子、顺子（正兵），这是基本盘，用来应付平时的出牌。但手里还藏着一张王炸（奇兵）。大家都在打对子，不出声，等到最后关键时刻，把王炸扔出去，直接终结比赛。4. 庙算胜者，得算多也。打仗前先算清楚，不打必输之仗，多打稳赢之仗。脑子是个好东西，要多用它。开干之前先盘盘账，赢面大再动手。别老想着逆风翻盘，多挑软柿子捏。多动动脑子，别光顾着冲。高老松想跳槽。先在脑子里算：现在工资 2 万，新公司开 3 万，但加班翻倍，离家远一小时。算完发现得不偿失，于是他决定不跳。这就是庙算，还没递辞职信，就知道自己留下了是胜的，因为算清了利弊，不打没把握的仗。打麻将。牌刚摸起来，高大松先看一眼手里的牌。如果牌烂得一塌糊涂（得算少），高大松就直接弃胡，甚至少输点就跑。如果牌很好（得算多），那就加大投入。只有新手才不管牌好坏，上来就乱碰乱吃，最后输得精光。总之，把自己变得够强、够稳，让烂事根本沾不上身，让麻烦根本近不了身；真要动手，也得是那种还没开始就知道我赢定了的局面。真正的赢家，不打无准备之仗，也不打无意义的仗。

在这本书里，作者把《孙子兵法》的智慧，和自己过去三十年闯荡职场江湖的经验融合在一起，希望通过古代加现代、理论加实践，给大家带来最 “硬核” 的职场生存经验。作者真心地希望，这本书能够在生活和工作实践中帮到你，帮你披荆斩棘，打开职场、人生的新局面。

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也。因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

人生如闯关，通关靠兵法。冯唐新书《通关》将《孙子兵法》的博弈智慧与三十年成事实战深度融合，为你奉上打通钱关、情关、生死关的生存宝典。书中提炼出 “不着急、不害怕、不要脸” 的九字真言，并总结 36 个成事妙计，教你在复杂的职场生态中不内卷、不钻营，掌握主动权。成事没有捷径，但有正见。这本书能帮你建立正知正见，从容应对人际冲突与未知变化，少走弯路，走得更稳、更远。

翻开冯唐的《通关》，最先涌上心头的感慨，是中华文化的深厚与绵长。一部《孙子兵法》，穿越两千余年的时光，从金戈铁马的古战场走到今天，早已不止是一部兵书。世人讲它的处世智慧，讲它的成事逻辑，讲它的管理方略，甚至讲它在外交博弈、商业竞争中的应用。放眼全球，无数研究者仍在拆解它的内核，各类解读之作更是层出不穷。而冯唐的这本《通关》，偏偏走出了一条独属于自己的路 —— 以《孙子兵法》为骨，以现代管理为肉，用半生实战经验，把古老智慧讲成了能落地的管理学答案。市面上讲《孙子兵法》的书不在少数，有的执着于字句考据，把兵法讲成了古文注解；有的沉迷于权谋话术，把经典解成了人际技巧。但《通关》的不同之处，正在于作者的身份底色。冯唐自带多年企业管理的实战履历，对人性的幽微、市场的起落、组织的运转都有极深的洞察。他讲兵法，不是停留在 “兵者，国之大事” 的原文释义里，而是把每一条兵法要义，都对应到真实的管理场景中：战略布局如何对应 “上兵伐谋” 的顶层思维，团队管理如何契合 “令之以文，齐之以武” 的治理逻辑，商业竞争如何践行 “知己知彼，百战不殆” 的决策原则。书中穿插的真实案例与实操解读，把抽象的兵法条文拆解成了可复用的管理方法，与其说是兵法解读，不如说是一堂鲜活的实战管理学课，读来常有 “原来这句话还能这么用” 的豁然。但也不得不说，这本书对普通读者而言，确实存在两道清晰的门槛。第一道是古文的壁垒，《孙子兵法》本就言简意深，字字皆有分量，若没有一定的文言基础，对原文的理解难免打折扣；即便书中配有白话解读，要吃透背后的底层逻辑，仍需跨过文言理解这一关。第二道是管理经验的门槛，书中的很多思考与案例，都植根于真实的商业管理语境。带过团队、做过决策、经历过市场博弈的人读来，往往能立刻对应到自己的经历，生出强烈共鸣；可如果缺乏管理学基础与实操经验，部分内容难免会显得有距离感。这恰恰也说明，《通关》不是一本浅尝辄止的入门读物，它是有重量、有门槛的深度作品，需要读者带着思考去读，带着经历去品。即便如此，这本书的价值依然不可替代。我们常说经典永不过时，但经典的生命力，从来都需要一代代人用当代的视角去激活、去转化。很感谢作者愿意把自己沉淀多年的管理经验与兵法思考和盘托出，让两千年前的东方智慧，不再是故纸堆里的文字，而是能指导当下商业决策、组织管理的实用方法论。对普通读者而言，哪怕暂时不能完全吃透所有管理技法，也能从中习得一种更全局、更理性的思维方式 —— 学会用战略的眼光看问题，用辩证的思路解难题，这份思维层面的启发，本身就是一种珍贵的收获。说到底，《通关》通的不只是管理的关，更是读懂经典、活用经典的关。一部《孙子兵法》能流传至今，正是因为总有这样的作者，愿意俯身搭建桥梁，让古圣先贤的智慧，能照进今人的生活与工作里。而这，也正是中华文化博大精深、生生不息的最好证明。

延续冯氏一贯风格

“不战而胜” 的职场生存宝典战争，是生死大事，容错率非常低。《孙子兵法》作为一部兵书中的兵书，其中的竞争思维、博弈思维，完全可以降维指导我们当下的工作、生活。第一，学《孙子兵法》“不战而胜” 的竞争方法。《孙子兵法》的核心思想是 “不战而胜”“先胜而后战”，启示我们不被卷入恶性竞争，不用钻营阴谋、阳谋，就可以取得主动权，就能立于不败之地，这是最好、效能更高的状态。第二，学《孙子兵法》的冲突管理，摆平职场人际关系。《孙子兵法》讲的是战争、冲突，而有人的地方就有冲突。混职场的人最烦的从来不是钱少、事多、离家远，而是处理不好人际关系，搞不定办公室政治。因此，我会在本书中运用孙子的思想给大家讲讲怎么做冲突管理、矛盾管理，怎样处理不同意见，怎样面对周围人的恶意。第三，学《孙子兵法》的正见正知，修炼更强大的自己。我知道大家喜欢看一些职场 “捷径”，但是坦率地说，以我三十年的职场经验来看，职场真的没有 “捷径”。但职场有正确的价值观、方法论，与孙子的核心思想高度一致。比如，怎么面对办公室 “阴招”、领导能力不足怎么办、如何在职场上快速晋升、“空降” 领导如何快速开展工作，等等。面对这些职场常见难题，这本书会指导你建立正确的 “知” 和 “觉”，让你的职场之路更平坦。

冯唐老师说的很实在，结合实际留弃。

最近读《孙子兵法》，越读越觉得，这哪里是一本兵书，分明是一本做事的底层逻辑手册。尤其站在讲台上看，很多句子简直像在说教学那点事。一先说一个最反常识的：孙子最厉害的地方，不是教你怎么打胜仗，而是教你怎么不打仗。"百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。" 放到课堂里就是：靠点名、靠扣分、靠挂科威胁维持秩序的，都是 "攻城"—— 下策。真正高明的老师，是让学生自己愿意学。你还没开口管，纪律已经好了；你还没催作业，学生已经交了。这叫 "不战而屈人之兵"。怎么做到？靠 "伐谋"。不是跟学生斗智斗勇，而是重新定义课堂的游戏规则。比如你给学生定制徽章、组织看片会、把历史故事揉进应用文里 —— 当学生觉得 "这课有意思"" 老师懂我 "，管理成本自然就降下来了。很多老师累，是因为一直在" 攻城 "。学生在城墙上守着，你在下面架云梯，死伤惨重还不一定攻得下来。不如换个思路：让学生自己走出来。二" 知彼知己，百战不殆。"这话谁都听过，但放到教学里，很多人只做了一半。我带三个班 —— 一个人力资源班，一个茶艺班和森林旅游班。同样讲应用文写作，用同一套教案，效果天差地别。人力资源班的学生吃逻辑，你跟他讲结构、讲框架、讲为什么这么写，他听得进去；茶艺班的学生吃感受，你跟他讲" 怎么用文字讲好一个作品故事 "，他眼睛才会亮。这就是" 不知彼而知己，一胜一负 "。你课备得再认真、知识点再扎实，学生接不住，等于白讲。所以我上课有个习惯：先让学生说，先听他们怎么想、卡在哪、对什么感兴趣。等他们把问题暴露出来了，我再出手。这叫" 形人而我无形 "—— 你先亮底牌，我再决定怎么打。老师最忌讳的就是一上来就满堂灌，不管学生听不听得进去，自顾自讲完四十分钟。那不是教学，那是表演。三" 以正合，以奇胜。"课堂也有奇正。" 正 "是什么？是教学大纲、作业要求、课堂规范。这些东西必须稳定、清晰、说到做到，是底线，不能乱变。" 奇 "是什么？是那些不在大纲里、但学生记一辈子的东西。可能是一次即兴的讨论，可能是一个你随手讲的历史故事，可能是一枚你亲手设计的徽章。光有正没有奇，课堂是死水；光有奇没有正，那是耍宝。奇正相生，才是好课。我有时候会想，学生毕业十年后，还能记得我课上的什么？肯定不是" 通知的格式有三种 "，而是某个下午我们聊过的一个人、一件事、一个让他突然开窍的瞬间。那些" 奇 "的瞬间，才是教育真正留下来的东西。四当辅导员久了，越来越觉得" 令之以文，齐之以武 "这八个字，就是管理的全部秘密。" 令之以文 "，是用道理、用情感、用价值观来凝聚人。跟学生聊人生、聊未来、聊他们在乎的事，让他们觉得你是真心为他好。" 齐之以武 "，是规则、是底线、是说到做到的惩罚。作业必须交，旷课必须处理，红线不能碰。两者缺一不可。光严不暖，学生怕你，但不服你；光暖不严，学生喜欢你，但不听你。我常说自己" 表面严苛心里很暖 "，其实就是这个路子。但这里有个顺序问题 ——" 卒未亲附而罚之，则不服 "。学生还没跟你建立信任的时候，你别急着立威。先花时间了解每个人，先让他感受到你是站在他这边的，等" 亲附 "了，再严格要求，他才会觉得" 老师是为我好 "。带最后一届学生，我对这点体会特别深。跟学生熟了，很多话不用多说，一个眼神他们就懂。管理到最后，管的不是纪律，是人心。五孙子还说过一句话，我觉得当老师的都应该贴在办公桌上：" 将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。"五种性格缺陷，放在将领身上是亡国杀身，放在老师身上就是累垮自己还不讨好：- 太较真、死磕，跟学生硬碰硬，两败俱伤；    - 太怕出事、一味讨好，失去原则，反而管不住；    - 脾气急躁，学生一激就炸，被牵着走；    - 太爱惜名声，学生一闹就妥协，怕担责任；    - 心太软，什么都替学生扛，最后自己累死，学生还不成长。    我自己对照过，大概在" 爱民可烦 "这一项上容易栽跟头。知道了自己的" 危 "在哪里，就可以主动绕着走。六最后说一句，可能有人会觉得：把兵法用到教育里，是不是把师生关系搞成敌我关系了？我倒不这么看。《孙子兵法》的底色不是阴谋诡计，是 ** 理性和同理心 **。你得站在对方的角度想问题，才能知道怎么调动对方、怎么达成共赢。用到教学里，不是让你" 算计 " 学生，而是让你更懂学生、更懂自己、更懂怎么把一件事做成。毕竟，教育的本质不是管理，是影响。而影响这件事，从来都不是靠蛮力的。

职场真的没有 “捷径”。但职场有正确的价值观、方法论，与孙子的核心思想高度一致。比如，怎么面对办公室 “阴招”、领导能力不足怎么办、如何在职场上快速晋升、“空降” 领导如何快速开展工作，等等。面对这些职场常见难题，这本书会指导你建立正确的 “知” 和 “觉”，让你的职场之路更平坦。

顺人性做管理，逆人性练自己。正所谓君子不立危墙之下，要深刻的理解人性的底层，就会明晰自己的优劣，固本增益，不断修炼自己，使自律成为习惯，提升认知成为必须，打开天眼，关注善行，方为大丈夫。

一、作者信息冯唐，战略管理专家，前麦肯锡全球董事合伙人、华润医疗创始 CEO，成事不二堂创始人。2020 年搭建 “成事学” 体系，2024 年开启 “从东方典籍看管理” 系列，本书是该系列基于《孙子兵法》的新作，凝结其 30 年商战与管理实战经验，2026 年 3 月由电子工业出版社出版。二、主要论点与论证方式核心论点：《孙子兵法》的博弈思维是当代人成事的底层算法，秉持 “先胜后战、不战而胜” 的原则，无需内卷钻营，即可从容打通职场、财富、人际等人生核心关卡。论证逻辑：1. 以《孙子兵法》十三篇原文为完整框架，逐篇做白话译注与深度解读，完整保留原典的战略逻辑体系 2. 以 “五事七计” 为核心分析工具，对应现代语境下的战略共识、趋势时机、赛道选择、领导力、制度流程五大维度，完成古典兵学到当代成事学的转译 3. 结合历史经典战例与自身一线管理实战案例，将抽象兵法拆解为 36 个可复用的成事心法，兼顾原理与实操三、观点与现实落地结合 1. 职场竞争：用 “五事七计” 做竞争双方的系统分析，不打无把握之仗；明确 “兵者诡道” 的底层是硬实力，技巧仅为辅助，避免陷入无效内耗 2. 团队管理：提出 “有所逼 + 有所贪” 双重管理法 —— 短期用压力倒逼能力突破，长期用愿景与利益驱动成长，适配新晋管理者的团队管控需求 3. 人生关口：对应三大核心人生关卡给出行事原则：钱关要管理欲望与投入回报率，情关要管控情绪与人际冲突，生死关要守住风险底线，实现长期稳进

所有的内容都是东拼西凑的东西，这个抄一点那个抄一点，没有系统性和逻辑性。大量的重复内容，并且有很多的话说的过于随意，缺乏严谨，这本书不建议看。

打铁还需自身硬我们做事要多动脑子，脑子是个好东西不能带着情绪做事要培养自己的结构性思维在职场上要站在管理者的角度去思考问题，这样才会进步快。

冯唐讲《孙子兵法》，读完就一句话：老登感十足。《孙子兵法》都被解读成红海了，从古到今多少人嚼过的馍，冯唐非要过来插一脚。翻来覆去还是那几句人尽皆知的大道理，包装上他那套 "我见过世面" 的语气，就敢出书了。整本书平平无奇，没有一个观点能让你拍大腿说 "哦，还能这么想"。有的只是一种 "过来人跟你唠两句" 的油腻感，好像他讲过几个商业案例，就有资格给兵法盖章了。三星，不能再多了。

通过经典和现代的管理，让我们更深层次地了解经典《孙子兵法》

有一说一，讲的不够深刻，关键点能抓住，但案例不够丰满。好像又讲了，但好像又没讲透，甚至读孙子兵法有一种读成功学的意味在里面，这实在是有点侮辱了孙子兵法。不过怀着感恩的心来看，反求诸己，不可说这本书没有价值。

看完书整体之后的感觉就是拼法上的思维框架和模式可以运用到我们的生活，工作，还有个人事项处理之中。他不是简简单单的单一框架，而是可以说整体思考多种元素组合的思维框架。用简单的方式去处理一些复杂的多元性问题。值得一读

可能是之前看了太多其他解读，这本解读感觉不是很深刻，浮于表面，也没有和现代管理很好的结合阐述

通俗易懂的语言解释经典，不错不错！一贯的冯唐风格，值得一读。