商界有句老话 “宁让利，不让道”，我们所有的努力，都是对未来的投资；《列子・杨朱》也言 “不图小利，必有大谋”，夹缝市场，正是对更大可能的想象。

看营销故事，学营销理论。销售的套路或者说方法千千万万，但其实归根结底是体悟人性，并善待人。消费者愿意买单，要么能获得使用价值，要么获得精神价值，比如尊重、体验、享受等。最不值得并最终要付出血的代价的事情是欺骗消费者。

2023 年，至少有三个变量极大地影响了企业的经营环境：一是大建设周期结束，二是世界市场红利消失，三是人口红利结束。从 2023 年的总体表现来看，市场还是有增长，但只能说是弱复苏。同时，强分化现象也在出现，这就是所谓的 “马太效应”，少数优势企业逆势高速增长，普通企业快速没落，行业进入淘汰赛阶段。财经作家吴晓波认为，从经济走势看，2024 年可能成为全球从熵增转向熵减的过渡之年；从产业发展看，新技术带来的产业革命将更加来势凶猛；从市场情绪看，2024 年将是风险偏好逐渐回归的一年。不确定性在降低，确定性在增加。年年难过年年过。不难的时候是升级赛，难的时候是淘汰赛。大家面临的环境是一样的，没人针对你专门出考卷，别人能过关，你为什么不能？

开拓营销思维的宝贵内参