格拉德威尔的《引爆点》通过书中描绘生活中实际的案例，列举了二战时期在信息传播不发达前，是什么样的人在什么样的关键点，把信息传播最大化，以致改变整场战争的结局！分析了摩市梅毒的传播、密罗岛自杀成风的现象、抽烟成瘾的变化过程，《芝麻点》的成功、150 法则等案例的详尽解析。阐述了量的积累导致质的变化，以及边际效应、倒 U 曲线效应；说明了生活是立体的，文字是扁平的；以线性的思维是无法完全描述非线性的生活，但却可以通过在某个局部的解读引爆你思维的奇点。而《引爆点》就是这样的点！

我们周围的世界，看上去是静止的，雷打不动的，每个人都是几点一线的。但突然之间，人们开始进入同一行为范式。突然之间，人们都在看同一部剧，抢同一款潮鞋，小朋友一夜之间都在王者荣耀。为什么？一种产品、思想、信息和行为，怎样形成传染性，像病毒一样爆发式传播。当量变达到临界水平，而迎来质变的戏剧性时刻，成为了一个 “引爆点”。你想想每一个网络红人，明星，剧，社会话题，是不是都在这么模式里运行。而每一个 “引爆点”，都是一场盛宴。可以瞬间获取大量财富，可以瞬间获取名望，可以在走投无路中开辟新路，甚至引领社会思潮。所以，无论你在从事商业、公职、创业、自媒体、搬砖，甚至仅仅在无所事事的刷微博，刷视频，都应该知道，在这个时代，每个人的跃升，除了按部就班的努力，还有一个隐秘的 trigger，一个甚至可以瞬间获取以往需要无数积累才能得到的东西，只要你找到那个点，轻轻一触，世界开始倾斜，引爆。

马尔科姆格拉德威尔的书真的是必须要读的书，当然不是因为经典，而是因为更加的符合快进快出有感悟的要求。他的书其实还是存在着一些问题的，但是他的观点和他的逻辑性总是那样的优秀，让你不由自主的可以把很多东西串联起来思考。这本书里边大部分内容我觉得跟传染病的原理有那么几分相似，只不过换了一些场景。

马尔科姆。格拉德威尔的又一本爆款畅销书，他在书中总结了 “流行三法则”：第一，附着力法则；第二，个别人物法则；第三，环境威力法则。格拉德威尔认为，正是这些因素让事物变得流行。这本书是在讲事物是如何变得流行的，是史上被学术论文引用次数最多的通俗著作。格拉德威尔的影响力可见一斑。尽管在今天看来，书中很多关键思想都是错的，都被新的研究推翻了，但那不是因为格拉德威尔不行，而是格拉德威尔厉害太有影响力了，正是他这本书使得关于流行因素的问题变得热门，让更多的人了解、感兴趣，也使得研究者们去做了更深入的研究，才有了后来的进步。 就像《疯传》的作者乔纳。伯杰自己所说：“正是因为在反复阅读《引爆点》这本书的时候，我产生了许多困惑，我着手去研究，才有了今天这本书的结论。”《疯传》这本书对营销领域多年的研究成果做了一次系统性的概括，对能够引发 “疯传” 的六个基本元素进行了介绍。是一本更科学更靠谱的营销流行理论。而这，正是《引爆点》直接或间接促成的结果。

“我们正在进入一个口头传播信息的时代”。流行不再自上而下地发生，它有可能是一场由群众发起的群众运动，同时，流行的颗粒越来越细小，越来越小众化并呈现脉冲式。这些特点在智能手机普及的移动互联网时代表现得更加显著。

阅读这本书是因为很多其他书里，总会提及这本书，说它如何如何，其中的理论怎么怎么样。那么，既然是这样的一本被人广泛引用的书，那肯定是值得花时间读读的了，正好得到电子书里也有这本书，于是，开启了 “读” 书模式（罗胖 Al 读书），1.5 倍速度 5 个小时干完这本书。作者在书中列举了：艾滋病传播、芝麻街 & 蓝狗线索、纽约犯罪率控制、流行趋势传播、吸烟戒烟、青少年自杀等大量的案例，并透过对这些案例的深度剖析，得出了许多非常有价值的洞见。神奇数字 150：从对于原始部落群体、大猩猩以及真实的社会组织，如军队、公司的大量分析得出，人群组织的上限大概就在 150 人。这个洞见，可以帮我们看明白很多现象 - 解放军的 “把支队建在连上”，一个连大概也就是 150 人，超过这个数的话，政委就没法认识并与所有人进行有效交流了。某个社会组织超过 150 人数上限后，其沟通效率将大幅下降。推销员 & 内行：从艾滋病的流行传播分析中，看到人际网络中存在为数不多的节点，虽然说 “六度分割理论” 我们都听过，即一个人与另一个人中间透过最多六步就可以关键起来，但是，进步的说法是连接你我的六步中，并非均匀无规律分布，而是存在许多个超级节点 —— 有些人就是天生的社交专家，无数人透过这些关键节点得以接入整个网络。现今的移动互联网时代，加速显性化了上述理论，但由于链接工具本身已经不是问题，那么，作为优质内容提供的内行专家，其作用得到极大的提升。当然，书中还有很多其他案例，如纽约市透过清除地铁车厢的涂鸦以及打击地铁逃票，进而降低了城市犯罪率；卫斯理教派通过建立学习小组等形式，提升其教义的传播效果等。不仅如此，本书作为经典的原因，还因为它并不是一本简单的冰冷的书，现在还有不少的人在运用本书提出的理论来实践，并将新的实践再纳入本书的体系中，这让这本书具备了强大的生命力。何为经典，经典就是你会反复读到的书，《引爆点》正是这样一本书。

《引爆点》这本书，在老罗为锤子手机做第一次发布会时就提到过，那时的我还在水晶石当老师，第一时间就下单购买了，然后。。。就没有然后了。那时的我没有听读的能力，喜欢的书千千万，能安排出时间阅读的无二三。随着时间的推移，这本书的热度以不在，却因为群里的偶发性聊天又一次映入了我的眼帘。《引爆点》里最吸引我的一个概念就是个别人物法则：联络员、内行和推销员。当然，书里面提到的附着力和环境法则也很重要，但却没有这个个别人物的概念吸引我。可能是 2019 年吧，亦或者是 2020 年，我们进入了全面直播的时代。那些形成各种优势的主播们不就是书里提到的个别人物吗？而且还都是三位一体的。和互联网前的线下社会不同，借助互联网和移动端的能力，各个平台的头部玩家，可以连接和影响的民众已经远超邓巴数几个量级了。有些人会说，这不一样，线下交流的邓巴数字是彼此认识的，网上那成千上万的人你根本不认识，我承认，说的对，但这不重要啊。借着书里的概念，联络员的作用就是把信息传播出去，而别人相信就好。那么现在的这些主播已经可以做到这些了。一篇长文章，一条短视频就足以令吃瓜群众热血沸腾、多次反转了，认识与否不是根本，信就可以，哪怕是轻信或者错信。而进入到直播形态后，在直播间里和每一个留言者直接互动或清新、或谄媚、或文艺、或庸俗的推销着任何物品，这不就是推销员的工作吗？董明珠单场直播销售三个亿，罗永浩抖音首秀四个小时过亿的流水，还有那两个出事了的前一哥、一姐，不都是单场营销就赶上小公司甚至中型公司一年的利润了吗？他们为啥能做到？这可不仅仅是联络员和推销员的身份了，他们已经成为直播带货的顶级内行，话怎么说，产品怎么展示，语气、情绪、背景版、多少个号同时做这些手艺已经玩得炉火纯青了。当我们这些普通人也想做直播时，即不看业界前辈的玩法，又不读行内高手总结出来的成熟套路，更无视像《引爆点》这样的底层规律的经济著作。仅凭着一腔孤勇就进入战场，赢不知道做对了啥，输不知道掉进了哪个大坑，还倔强的不认为自己是韭菜，还因为自己没有花钱学习那些所谓的 “割韭菜的课程” 而沾沾自喜，你到底是明白啊，还是糊涂啊。劝群里那些瞧不起直播主播的清高人士，或者那些觉得自己也行的嘴强王者们，踏踏实实读读书吧。这个世界不会因为你看不惯、看不起、看不懂而有丝毫改变，相反他会因为你的跟不上，而抛离你。时刻反思一下，看看在直播红利时代的今天，你能否也在里面拾一杯羹。

本书作者是大名鼎鼎的格拉德威尔，其对社会思想的影响被称为 “格拉德威尔效应”，足见其在社会领域的影响之高。作者在社会领域涉猎广泛，本书是作者围绕如何认识和引爆社会大流行问题的研究成果。作者认为，流行笼罩在大家身边、与生活息息相关，并不神秘莫测，并不难以捉摸，只要能把有限的资源集中在关键的点，就能很好引爆社会大流行。对此，作者提出了三条引爆流行的原则。一是个别人物原则，作为策源地的内行人、连接点的联络员、驱动力的推销员是传播信息、引爆流行的关键人物，引爆流行必须用好这三类人群。二是自身黏性原则，传播的产品、信息、东西自身是否有附着力、传染性是引爆流行的关键所在，只有强化传播流行自身的吸引力、共情力才能更好引爆流行。三是环境威力法则，所有流行都是在特定环境中被引爆的，引爆流行必先营造良好环境氛围。作者从传播渠道、传播对象、传播环境的角度给出三条引爆流行的原则，是一种解构主义的分析框架。如此，对思考实际问题、研究社会现象有两种启示：一是结构主义，或从环节过程或从组成要素，对问题和现象进行解构，梳理出几点作为分析的角度和切入点；二是原则主义，在纷繁复杂的现象和问题中，提纲挈领拎出几点具有普遍性、本质性、指导性的原则或法则，作为总的遵循和依据。

​ 这是一本讲信息传播方面内容的书。就像书名《引爆点》说的那样，某个信息或某个事件（事物），需要达到 “引爆点” 才能在大众中流行，才能形成潮流。书中给出了触发引爆点的三个黄金法则即个别人物法则（联络员、内行、推销员）、附着力因素法则和环境威力法则。​ 二十年过去了，这三个法则在现在这个移动互联网时代依旧成立，可以说我们知晓的每一条热点新闻热门事件都离不开这三个法则。关键的问题是，这些热点在传播前，它的首发者是有意识利用这三个法则来制作的，还是它刚巧碰到了符合这三个法则的因素而自然流行开来的？我不是新闻传媒方面的从业者，对这内里的情况不了解，可能两者情况兼而有之吧。但不管哪种，在事后复盘，都能找到对应的三要素。​ 书中还写到了较多的心理学方面的实验，有些内容比三法则更让我印象深刻，有的实验结论还真的反常识：如孩子的成长在我过往的经验里，一直认为受家庭影响特别是父母影响很大。而心理学实验结果表明孩子的成长主要受一遗传基因的影响，二周边同龄人的影响。这两者几乎各占 50%，这是令我很意外的。除此之外，关于香烟（尼古丁）或者毒品，尤其是毒品，在我们受的教育里，是绝对不能沾碰的，一碰就会上瘾。而书中提到 “在 1996 年的家庭毒品滥用情况调查中，在那些服用过可卡因的人中，不到 1%（有 0.9%）的人是频繁服用者。这些数据告诉我们，尝试与上瘾是两件完全不相关的事情，而且一种毒品有传染性并不意味着它就自动具备附着力。” 这更让我讶异！

这个月看得好几本书都是马尔科姆格拉德威尔的，这个作者真的牛逼，写出了好几本爆款书，比如一万小时理论就是他提出的。总结下来，《引爆点》这本表达了一个观点：改变这个世界并没有我们想象的那样困难，有时候，仅仅需要找到恰当的方法，并不需要太多成本，我们就能改变世界。那一个流行潮是怎么出现的呢，背后其实依靠着三个法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。我对这个别人物法则印象深刻，这样有很大影响力的人被作者成为 “联络员”，联络员的特点是结识的人非常多，并且涉足许多不同领域，并把所有这些领域联系到了一起。他们之所有能跨入许多不同的领域，是天性在发挥作用，这种天性集好奇心、自信心、社交能力和活力与一体。我想了想我身边确实有很多这样的人，最典型的就是我们的小英姐姐了。另外在书里又看到了微弱关系的威力，已经不想再重复说了，当你想要了解新事物新领域时，微弱关系总是比牢固关系发挥的作用更大。

“流行三法则”：第一，附着力法则；第二，个别人物法则；第三，环境威力法则。

麻疹在一个小学班级中的传播，以及冬季流感的流行也具备这三个特征：第一，传染性；第二，微小的变化产生巨大的效果；第三，变化是突发式的而非渐进式的。在这三个特征中，最后一个尤为重要，即流行潮是全面暴发的。

内容丰富值得深思现实意义启发生活

引言 - 《引爆点》是马尔科姆・格拉德威尔对流行文化和社会变革背后机制的深入剖析。本书通过三个核心概念 —— 个别人物法则、附着力因素和环境力量，揭示了如何引发社会趋势的 “引爆点”。格拉德威尔以其独特的叙事风格，结合丰富的案例分析，为我们提供了一个理解复杂社会现象的新视角。个别人物法则 - 连接者（Connectors）：他们是社交网络中的超级节点，能够将信息迅速传播到不同的群体。格拉德威尔通过案例展示了连接者如何成为信息传播的关键。- 内行（Mavens）：这些信息的发现者和传播者，他们对新事物有着敏锐的洞察力，能够识别并推广有价值的信息。内行在塑造趋势中扮演着至关重要的角色。- 推销员（Salesmen）：他们擅长说服他人，能够将信息转化为行动。推销员的社交技巧和说服力是推动社会变革的重要力量。附着力因素 - 附着力的定义：附着力是信息或产品能够吸引并保持人们注意力的能力。一个具有附着力的信息或产品能够在人群中留下深刻印象，从而被广泛传播。- 创造附着力：格拉德威尔探讨了如何通过故事讲述、情感共鸣和实用性来增强信息的附着力。他强调，附着力是信息传播成功的关键因素。环境力量 - 环境对行为的影响：格拉德威尔通过 “破窗理论” 等例子，说明了环境如何影响个体行为和社会规范。环境的微小变化可能导致行为模式的大规模转变。- 利用环境力量：书中提出，通过改变环境，我们可以引导人们的行为，促进积极的社会变革。这为政策制定者和组织领导者提供了新的思考角度。案例分析 - Hush Puppies 鞋的复兴：这个案例展示了附着力因素和个别人物法则如何共同作用，使一个几乎被遗忘的品牌重新成为时尚潮流。- 吸烟率的下降：通过分析吸烟率下降的社会运动，格拉德威尔展示了环境力量如何通过改变社会规范来影响行为。实践应用 - 个人层面：如何成为连接者、内行或推销员，以及如何利用这些角色来影响他人。- 组织层面：企业如何设计具有附着力的产品，以及如何通过改变工作环境来促进创新和效率。批判与反思 - 理论的局限性：尽管《引爆点》提供了有力的解释，但它也面临着一些批评，如对个体行为的简化和对环境因素的过度强调。- 数字时代的适应：在社交媒体和网络传播日益重要的今天，格拉德威尔的理论如何适应新的传播环境，以及它对未来趋势预测的启示。结语 - 《引爆点》不仅为我们提供了理解社会现象的工具，也鼓励我们更加关注和参与到社会变革中。通过理解个别人物、附着力和环境力量，我们可以更有效地推动积极的社会进步。

个人，内行 / 联络员 / 推销员很吸引我，我是谁？如果我有特质，应该放大优势；找到你身边的这个人，生活更美好。营销中，太重视 IMP 和数量，可能没有找到真正的意见领袖。内行的转化是更高的。附着力，一个细小的改变，可以四两拨千结，重新审视生活和工作看看，可能问题绝对可以低成本更有性价比的方式解决。低成本的媒体，观众的免疫力更强，转化力越差。环境，业务中要注意空窗理论，容忍一个问题，你会面临意想不到的连串麻烦。再优秀的人（如神学学生），评价他也要放到具体环境和条件中，单纯的靠对她个人的品质认知无法解释她的所有行为，人啊还是不要以为自己知道的太多，我们总是乐于评价，认为自己了解一切。

时间比较久远。但仍有一定启发意义。特别是后记部分。

《引爆点》作者：马尔科姆・格拉德威尔《引爆点》告诉我们在流行事件的背后其实是有规律可循的，如果换一个视角去看那些貌似雷打不动、无法改变的世界，其实往往背后只要找准一个点轻轻地一碰，这个世界就能够倾斜。而我们要做的事情，就是把有限的资源用在关键的影响因素上。在流行这件事情上作者认为有三个因素特别重要，也就是 “流行三法则”：1. 附着力法则你的产品要有附着力，应当是非常易传播的，大家能够去主动推荐。特别棒的产品，它的特征是具象的、可视的、可操作的，只有这样才能引发非线性的几何级的增长，实现突然而全面的爆发 2. 个别人物法则作者总结了有三种类型的人，是整个流行过程必不可少的，分别是内行、联络员和推销员。在这个传播的过程中要经过有内行帮你背书推荐，这里的内行指的是产品价值发现者，然后有意见领袖、联络人，这些人脉节点帮你大规模地往外推荐，在这个过程中有推销员不断地热衷把这个有黏性的产品介绍给别人，从而让你的产品一步步走向流行；3. 环境威力法则作者说每个人的传播行为都不是孤立的，深深地受所处的外部环境带来潜移默化的影响，而我们对环境的敏感程度比想象的要强烈得多。作者认为主要在两个方面起作用：第一个方面是环境给我带来的暗示，作者在书里提及了破窗理论，告诉我们我们要利用恰当的时机、条件和地点进行传播，第二个方面是在传播的过程中人群的规模特征也会影响传播效率，先在许多小规模可控制的环境中制造流行，再往外推广。这个规模就是神奇数字 150. 当然，对于制造不同的流行，有着不同的目标，也有着不同的环境背景差异，所以在这三个法则的应用投入上也不一样，有时可能核心关注一个点，有时可能三个点都要关注到。但不管怎么说，作者想要告诉我们，流行并不神秘，找对了方法，制造流行是完全可能的。

科学和技术问题的解决有时候实际是靠社会问题的解决来实现的。找到内行和联络员把他们发展成你的推销员。你的行业里这三种角色哪一种更重要是需要去研究的关键因。

嗯嗯

引爆点是作者定义一个流行时间的切入点，通过控制一个小组的规模，就有可能在很大程度上改善人们对新观念的接受能力，即便在当今即时通讯的今天。通过对信息传播方式的微小调整，就有可能大幅度地降低其传播难度，仅仅找到和接触那些有着极强社交能力的人，作者称为联络员、内行和推销员，就有可能发起一场社会流行潮。作者用很多事实证实了我们存在改变一切的能力，和采取明智行为的力量。这个结论令我信服，可以学以致用