华为就是靠死磕常识 + 死建规矩，把自己从一个靠热血冲动的草台班子，改装成了一台即便在暴风雨里也能自动导航的巨型机器。反玄学（务实）：拒绝鸡汤和秘方，只信最基本的商业常识（要赚钱就得伺候好客户，要打仗就得奖赏好兵）。机械化（规范）：把活儿干漂亮，不靠神枪手的手感，靠狙击枪的准星（制度流程），用确定的规则去赌不确定的未来。动态平衡（进化）：这套系统不是僵死的，它在乱中求进和治中求稳之间反复横跳，一边打破旧规矩，一边建立新规矩，始终不让身体变得僵硬。1. 华为 30 年发展史就是一部持续变革史，从原始积累期的混乱与活力并存，通过制度化变革逐步走向规范化与秩序化。华为这 30 年，其实就是一部不停折腾的历史。早些年那是乱拳打死老师傅，虽然乱但有股子狠劲儿；后来慢慢立规矩、搞制度，才从游击队变成了正规军。这就好比华为最早是个路边摊。老板嗓门大、手脚快，大家围着一口锅乱转，虽然看着乱，但出餐快、有激情。后来生意火了，变成了大酒店。这时候就不能靠吼了，得有菜单、有后厨分工、有考勤制度，哪怕老板不在，店里也能正常运转。早年任正非也会拍桌子骂人，大家凭着一股子蛮劲往前冲；现在呢，哪怕在海外，只要按流程办事，奖金一分不会少。2. 企业成长不需要秘密，要的是探索、敬畏、遵从和坚守常识，将以客户为中心、以奋斗者为本等价值观制度化。企业做大了真没什么秘密武器，别整那些虚的。说白了就是懂人情世故、守规矩，死磕客户至上和让干活的人吃肉这两条硬道理，并且把它变成铁律。企业就像种地，哪有什么长生不老的秘方？无非就是按时浇水、除虫、别瞎折腾土壤。所谓的以客户为中心，就是想吃甜瓜就种甜瓜，别自顾自种苦瓜。很多公司倒闭不是因为技术不行，是因为飘了。比如以前某些手机厂商，只顾着堆砌参数忽悠投资人，不管用户手机发烫，这就是违背了常识。华为就是把用户觉得好才是真的好写进了 DNA 里。3. 华为通过集成产品开发、集成供应链、集成财经服务等系列管理变革，用规则的确定性对付结果的不确定性。华为搞过一堆改革（像什么产品研发、供应链、财务），核心逻辑就一条：把做事的方法固定下来。不管外面风浪多大，只要内部流程不乱，结果就不会差到哪里去。顾客高大松去饭店吃鱼香肉丝，今天咸明天淡，谁还来？华为搞 IPD（集成产品开发）就像是制定标准菜谱。规定必须用 15 克糖、20 克肉。不管哪个厨师来做，味道都一样。这样，不管市场风云变幻（结果不确定），只要按菜谱做，就不会翻车。以前开发产品像搭积木，研发部闷头造，造完扔给销售去卖，卖不动就骂销售废物。后来改革了，变成流水线，研发、生产、销售、财务坐在一起干，确保造出来的东西既能造出来，又能卖得出去。4. 从追随者到全球领导者，华为的国际化之路是不断建立和打破制度的过程，在变与不变的平衡中寻求持续增长。从跟着别人屁股后面跑到成为全球老大，华为出海就是个边定规矩边破规矩的过程。一直在变，但也有一直没变的（比如奋斗精神），就在这种动静之间，生意越做越大。就像高大爷去国外开武馆。到了美国，他得变通（变），得教英语、得适应那边的法律；但高大爷武功的心法（不变）比如吃苦耐劳、尊师重道不能丢。要是丢了心法，高大爷就成了假洋鬼子；要是不变通，武馆早就关门了。在欧洲，华为得遵守严苛的环保和数据隐私法规（建立新制度）；但在非洲，可能又得回到那种一手泥巴一手基站的艰苦奋斗状态（打破旧制度）。怎么顺手怎么来，但以客户为中心这个根从来没动过。华为最大的成功，不在于技术多牛或运气多好，而在于它早早地意识到人治靠不住，并花了三十年时间，把以客户为中心的生存常识，变成了一套不依赖个人英雄、且能自我进化的自动化运转系统。

这四本书中，《华为管理变革》可以看看。

值得学习！

系统不断进化，从小到大，从国内到国际，组织、结构、流程、IT 的进化，支撑国际化，人财物产供销高效流动，理想是浪漫的情怀的宏观的，也是具体的现实的微观的，仰望星空，探索火星，脚踏实地，追逐利益，以系统的方式，系统最强

华为在 10 年前属于神秘公司，尽管已经成立了 27 年。外人无法有效地了解它，本书刚好提供这样一个视角，能够让我们有机会认识和理解，当然这肯定是冰山一角，更多的未知需要再去探索。

继读雷军的小米创业史后读到的好的第二本国内企业传记。雷军的 "价格公道，感动人心" 印象依然深刻，相同的点就是，两家企业创始人都有特别鲜明的特点， 由雷军领导的小米是一家有情怀的企业。华为的 "制度性，军队文化，开放包容国际化" 反而更强一点。 44 岁创业，完成了乌龟🐢对百年兔子的追赶和超越 1 以理想主义为旗帜，以利益为基础，以文化为纽带，以制度为核心，以拿来主义为手段，以资本主义方式进行创造价值，让大家做到利出一孔，以社会主义方式进行分配价值，让大家做到力出一孔。2 任正非的灰度哲学也让人很佩服，团结一切可以团结的人力量，做人事不要那么爱憎分明，一杯咖啡吸收宇宙能量，开放包容 3 几次大的变革的决心和毅力！执行力让华为成功走向国际化 4 里面也看到了历史的兴衰，从西班牙，葡萄牙的航海时代到日不落帝国，匹兹堡，底特律也是世界中心，斗转星移，换了人间。中国改革开放 30 年的优秀商业案例上的企业大都不复在了。任正非非常强的忧患意识。居安思危 5 以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。6 另外窥见，任正非是一个有哲学思想的人，出场不多的孟晚舟也是才华横溢。

以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，长久坚定而为面向客户是基础，面向未来是方向

学习本书，感觉到了那种艰难。祝福华为，能够克服眼下的困难。也相信以任正非为首的华为领导层，有智慧，有能力，击退美国政府的打压和封锁。争取到最后的胜利！