- 给这本书评了5.0只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，这本书讲的方法就不过时。
华与华的超级符号，看这书特别过瘾。恨不得一口气就啃啃完，这本只有 4.4 万字。把华与华的符号原理讲得非常清楚，理解华与华的超级符号原理再他优秀的案例，对自己的启发就更加深入了。本书讲了文化母体、购买理由、超级符号、货架思维四个部分。人类生活是一个巨大的文化母体，银河系自转一圈需要 2.2 亿年，我们感受不到这个旋转。地球公转、自转，以及月亮旋转，所有生命都是根据这些旋转繁衍、迭代，过着规律的生活。
给这本书评了3.0超极符号原理文化母体、购买理由、超级符号、货架思维，大处着笔小处出击，华与华已经把营销玩到了教科书水平，颠覆了我对营销狭隘荒芜的认知。开篇从宇宙恒星讲起，而后回归母体，给足购买理由，经由商标品牌占据客户视野，环环相扣相辅相成。只是没想到读客文化也是华老师的手笔，书荒有救了ต
给这本书评了5.0一看就会，学完就能用的营销方法华杉和华楠是两个亲兄弟，后来这哥俩双双进入广告行业并创办了自己的广告公司华与华，他们两个在实践过程中，形成了自己的一套方法论，叫做 “华与华方法”，又叫超级符号原理。
华楠后来出去自己创办了读客图书，每一本书都是用超级符号的原理来做设计和推广工作，在图书出版业异军突起。
我曾经公开讲过，我是看完华杉老师那本超级符号的书才在营销这件事上开悟的（以前做的是创意工作，跟营销是两回事），现在超级符号原理也被越来越多的同行接受和使用。我之所以喜欢超级符号原理，大概有下面几个原因：
一、营销策划不再需要灵光一闪，而是有根可循
世界上最好的商业模式，大概有几个基本特质。
第一是市场容量大，这才支撑得起巨大的公司体量，所以可口可乐就是在这样一个行业中；
第二是需求变化不快，比如白电就比黑电好，因为白电（冰箱空调洗衣机）的技术变革慢，霸主地位就容易稳定，黑电（彩电）的技术变革过快，这就导致黑电品牌要不停追赶技术，垄断者地位不稳；
第三是供应链稳定，比如小龙虾的供应链是很不稳定的，价格波动又大，这就很难保证小龙虾出现一个麦当劳体量的公司。麦当劳肯德基之所以能做成世界餐饮行业的巨无霸，是因为鸡肉和牛肉是全球供应量最大最稳定的肉类。
这么看来，广告营销就是一个不够好的行业。不仅市场容量一般，需求变化也很快。想一想以电视片创意崛起的国际 4A，他们的手艺遭遇了互联网的挑战，结果就慢慢没落了。但特劳特为代表的战略咨询，他们的需求就更加稳定，传播方法虽然千变万化，但战略咨询的形式变化并不大。
营销行业的供应链是什么呢？是人，是想法。但这是一种非常不稳定的供应，我们为客户提供营销方案，如果只靠灵光一闪，那我们能做的工作可能就是每天祈祷上帝赐予我们灵感了。
但超级符号原理给我们营销人一个稳定的思路，就是从人类的文化习惯中寻找品牌符号和资产，这就一下子把 “灵感” 的资源库打开了，相当于提供了一个稳定的供应链。
比如我们做一个与爱情有关的品牌，那就有情人节、520、爱心、七夕、亲吻、牵手等一系列的人类文化母体等着我们利用，还有大量的著名的爱情小说、电影、情诗等等供我们使用，这就是一个巨大的素材库。如果你不知道超级符号原理，不知道 “文化母体” 的概念，那就只能冥思苦想等着灵光一闪。
二、一看就会，看完就用，路边小商贩也能用
超级符号原理的品牌十六字咒：品牌寄生、购买理由、超级符号、货架思维。对我们日常的营销工作指导意义非常强大，应用面也非常广泛。
比如你是在地铁出来街边卖煎饼果子的，如果你具有货架思维，你就会知道，你是在与旁边的东北炒冷面、鸡蛋灌饼、杭州小笼包、山东老玉米们在竞争。
路边就是你们的货架，旁边摆着竞争对手，货架思维的关键在于，你要在所有的竞品中突出出来。所以你能做的一个简单的设计就是，把 “煎饼果子” 的牌子做得足够大，那你就比别人更容吸引顾客。
如果其他小摊贩穿得都邋里邋遢，你就要穿洁白的厨师服，每天洗一遍，你看起来比他们干净，就是竞争力。
比如说到 “购买理由”，你可以写 “用德清源的品牌鸡蛋、双汇的名牌火腿”，你再把双汇火腿肠的包装袋在面前堆一堆，你就会更容易打动路过的顾客。
即使你要设计一个路边发的传单，也可以使用货架思维。货架思维的关键在于，你要和别人竞争，路边有十个发传单的，你首先要想的是如何让自己跟别人不一样并吸引顾客。那么，你提前把传单折成一只纸飞机，就可能提升顾客接到和保留观看的概率。
所以，《超级符号原理》是一个可以一看就会，看完就能用的方法。
三、让品牌一出来就有金刚之力
一个品牌或者产品，即使是刚刚创办或者刚刚推出的，利用超级符号原理，也能借助 “文化母体” 的力量拥有金刚之力（你看，对力量用金刚的描述，还是中国人的文化母体）。
比如哈根达斯是做冰淇淋的，它也想在中秋节的时候借助这个节日做一些事，那它就借用了中秋节的文化母体中的一个符号，也就是圆圆的月饼。我们吃了那么多年月饼，都是圆的，所以圆形就是中秋节的符号，哈根达斯要想做中秋节的生意，他就要借用这个符号，所以它的冰淇凌要做成圆形，大家就觉得它是个月饼了，却忘了讨论它是五仁的还是莲蓉的。
最近还有一个特别红的冰激凌品牌叫 “钟薛高”，它借用了一个特别的文化符号，就是中国传统的瓦片造型，这个造型一看到，就有一种很强的中国风意境。
虽然这个雪糕的流行未必完全是瓦片造型的功劳，至少它是借用了一个 “文化母体” 的力量的。CEO 王微创办的，在《白蛇》之前他们已经有过三部作品《小门神》、《阿唐奇遇》以及《猫与桃花源》，但这前三部加起来的票房还没有《白蛇》的一半多。
排开其他因素，《白蛇》是有强大的文化母体的，光看这四部电影名字，那最吸引人的还是《白蛇》。既然《白蛇传》在中国流传了这么多年，以它为素材的电影先天就比其他故事更加吸引人。
所以，我觉得《超级符号原理》是一个特别好用特别管用的方法。给这本书评了5.0华氏兄弟原创了一套传奇营销方法 —— 超级符号方法论，成为中国本土 * 套成体系的营销思想，英文版著作已输出美国、英国、新加坡等国家。 运用超级符号方法，华与华在本土市场每年至少造一个超级品牌：田七、晨光、三精、小葵花、厨邦酱油、360、西贝、海底捞、汉庭、足力健、新东方英语、得到 APP、洽洽……
给这本书评了5.0华与华解读超级符号原理，值得一读！“超级符号原理” 的第一条咒语便是 “文化母体”—— 怎么把我们的商品、我们的品牌，寄生到人类生活这个巨大的文化母体当中。银河系、太阳系的旋转，不是因人类而生的；人类的文化母体，也不是因我们个人而生的。人处在周而复始、循环往复的戏剧中，在永不休止的过程中出生，也在永不休止的戏剧中去世。我们加入和离开的方式是一模一样的，都是周而复始、循环往复的。文化母体的特征有四点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。人类在循环当中演化，循环的部分是守旧，演化的部分是创新，创新基于守旧，创新的前提是守旧，一切创新首先是守旧。当我们提到创新的时候，便要将创新加入循环当中，成为循环的一部分。所以，创新的基石，在于是否能够进入这个循环，而且被这个循环所接受。因此，最重要的便是寻找文化母体，最重要的便是守旧。只有我们的创新、创意能够符合旧的循环，才能够在旧的循环当中加入我们的创新，我们的创新才有生命力。文化母体有它约定俗成的时间、仪式、道具，特点是不可抗拒、必然发生，发生的形式是集体无意识、自发卷入。具体而言，母体是不可抗拒的，母体是必然发生的，母体发生的时候是集体无意识，参与母体的人是自发卷入，一切母体行为都是在潜意识当中进行的。人和母体的关系：人是母体的执行人。个体是母体的执行人，商家是母体道具的生产营销执行人，消费者是母体道具的购买体验执行人。让产品在文化母体中充当一个道具，这就是我们说的品牌寄生。从母体中来，到母体中去，成为母体，壮大母体，这就是商品在母体当中扮演的角色。如果能实现这一点，就实现了品牌寄生。文化母体必将循环往复地发生，找到过去发生过无数次的母体场景，观察商品在其中扮演的角色，设计商品参与扮演角色的方式，实现品牌寄生。母体一旦循环至此，购买必将发生。购买理由是唤醒母体活动，唤醒执行人身上的母体活动。购买理由是对母体中的人说话，引起他的注意，并触发母体行为，达成购买。首先要唤醒母体，如何唤醒？通过母体词语去唤醒母体，我们称之为 “对暗号”。即在电光石火之间唤醒母体，表达品类，给出品种价值。如何能够在电光石火之间唤醒母体？我们做的第一件事情就是确定 “超级词语”，超级词语一出现就能唤醒母体。购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。我们讲所有的购买都是由购买理由驱动的，不存在没有购买理由的购买。购买就像是多米诺骨牌一样，购买理由就是推动多米诺骨牌的那根手指头。没有那根手指头的推动就不会有产品购买；一旦有那个手指头推动，购买会自然发生。超级句式能够提高信息传播的速度。因为超级句式在消费者脑袋里面是本身就有的，我们只需要把商品信息植入、嫁接到已经存在于消费者脑袋里面的信息中。购买理由用超级句式说出，能极大地提升情绪，提升表达价值的能力。上面谈到，超级句式的阅读速度是极快的。
给这本书评了5.05分钟了解横扫中国市场17年的超级符号方法！在超级符号方法中，有一句话叫：产品开发要满足消费者的四个角色。我想从这一角度简要介绍我所理解的 16 字咒（文化母体、购买理由、超级符号、货架思维）。
先来看一个问题：现在人人都是消费者，那为什么要单独强调 “消费者” 这个词呢？因为它揭示的是人和商品的关系。
这个关系细拆出来是四种状态：购买前，购买中，使用中，使用后；依次对应：受众，购买者，体验者，传播者这四个角色。
在超级符号方法中，一个人买任何一件东西，都是出于一个理由的，而这个理由最好能用一句话清晰地描述出来。
购买是由购买理由驱动的，一切产品开发工作都围绕购买理由展开。当有了一个购买理由后，包装就是放大购买理由，文案就是证明购买理由，营销就是传播购买理由。
而消费者在四种状态下展示出的特征是完全不同的，并不是一句购买理由针对一个特征，而是一句购买理由满足所有特征，解决所有问题。
对于受众，第一特征是茫然，要把他从迷茫中唤醒过来，最重要的是喊出和他相关的话，比如 “胃痛胃胀胃酸”，设计他一看就条件反射的符号，比如画一个红色的胃。那如何判断什么词语、什么符号才能唤醒他呢？依靠文化母体。文化母体是生活中循环往复的现象，一个人胃正在难受，这件事 100 年前大规模发生，100 年后依然大规模发生。因为母体是循环往复的，它在漫长岁月中演化出大量的词语、符号、仪式，供我们改造，使品牌寄生其中；第二特征是遗忘，这就得靠重复，所有时间所有地点永远只重复一句话。
对于购买者，他是置身于购买环境中的信息搜寻者，因此要基于货架思维，用超级符号打造包装，解决一个重要问题：首先被购买者看见（后面看见有兴趣可能也没钱了）；同时，用包装把购买理由第一时间推送出去，解决另一个重要问题：被看见的同时被理解，知道我是提供什么的，不感兴趣的人赶紧走开，效率才能最高。
信息搜寻者又分为两类，一种是携带精准信息包的，我就是冲着 XX 来的，可能他作为受众时，通过媒介接触到了产品信息，被唤醒了，有兴趣进一步了解，那如何在货架前让他认出我呢？依然是要有货架优势，同时保持不变，在所有货架上都长一个样。这里的货架是指一切和消费者发生沟通的地方，比如微信标题；另一种是携带模糊信息包的，站在品类货架前，过年我要买瓶白酒走亲戚，但不知道买谁，依然是基于货架思维，比如在一片红色的白酒区做一款蓝色包装，在 “送长辈，黄金酒” 下面垫个金元宝，金元宝激活了送礼的母体，放大了购买理由。包装就是产品最好的推销员，要靠自己把自己卖出去。
当购买者的视线第一次落在产品上时，叫做沟通的发生，这是一个产品生命周期中的奇点，产品获得了被买走、活下去的机会。购买者由于是被这个购买理由吸引过来的，此时他只想知道一件事：你说的靠谱吗？包装上的信息就要快速罗列证据、证明购买理由。一般来说，读得越快越容易信，用超级句式、短语加快阅读速度，表述简单、清晰，一个句子不能出现两个以上的转折，和购买理由无关的统统不要放。
对于体验者，购买理由是引导他体验产品的角度。比如《巨人的陨落》的购买理由是 “全球读者平均 3 个通宵读完”，当这一购买理由出现后，译本是什么风格、主人公最后的结局如何等等就没那么多人关心了。
对于传播者，当他获得了好的体验，并且是被购买理由引导的好体验，准备推荐给亲朋好友时，购买理由提供了一句现成的话供他传播。当消费者读完《巨人的陨落》，发现确实一翻开就停不下来，会评论 “我其实一个通宵就读完了”、“我拖了后腿一周才读完”，到后来读了一个月的也参与这个话题，传播者又会影响更多受众，此时，消费者的四个角色便完成了循环。
从一个消费者瞟到我信息的第一眼，到这位消费者也成为帮我发出信息的其中一员，全部都在《超级符号原理》的计算中。
给这本书评了4.0一场“货架战争”之前关于营销的书，看过那部经典的《定位》，也陆续看过其他一些相关读物，但篇幅大都很长，讲的是大同小异。本书就很精炼，虽然抛出了一些新的概念，比如 “文化母体”“超级词语”“购买理由”，老词换了新知，逻辑非常清晰，用的都是自己的成功案例，非常有实操性。其实不管是 “超级词语” 还是 “购买理由”，说白了就是要占领消费者的 “心智”，让他本能的做出购买行为。当其一思考，基本上说明你在营销上的努力就失败了，因为他还是比较性能价格等等了。挺有启发的一本书，很精炼，可作为工具书反复查阅。
给这本书评了4.0你的品牌需要一个超级符号——创业成功的16字咒销售好不好，品牌很重要。品牌牛不牛，关键看 "符号"！—— 我打赌，你的品牌需要一个 "超级符号"！没有超级符号的加持，你做的所有工作，也许都是 "无用功"。所有的时间的流逝，也都只能带走你的青春，而无法成为财富。而 "超级符号"，才是你企业的 "基本盘"，是 "铁打的营盘"；所有的产品，不过是 "流水的兵"，会随着时间的推移，随着客户的变化，不断迭代。不夸张地说，你所做的一切，都是在为这个 "超级符号" 服务，也都是在这个 "超级符号" 中 "存钱"。如此这般，随着时间的推移，你，就成活成了 "时间的朋友"，你会感谢时间的沉淀，而不会叹息 "逝者如斯夫"！那什么是 "超级符号"？—— 了解了超级符号的 16 字咒，你就理解了超级符号，就会找出你企业运营的漏洞，也就找到了创业成功的正道。这 16 字咒就是：文化母体；购买理由；超级符号；货架思维。通俗地讲就是：文化母体，才是真实的购买理由；超级符号是文化母体的道具；超级符号的呈现需要货架思维占领消费者的心智。咱们一个一个来拆解。文化母体：1、 来自于 "星体运行"。2、 = 人类生活。3、 特点：永不止息 + 循环往复 + 无所不包 + 真实日常 4、 构成：时间 + 仪式 + 道具 —— 不可抗拒，必然发生，集体无意识，自发卷入。5、 人 & 母体关系：人是母体执行人。商家是母体道具的生产营销；消费者是母体道具的购买体验。6、 母体的体现和传承：符号 + 仪式 7、 符号：道具与沟通工具。8、 产品通过符号实现 "品牌寄生"。 a) 目的：在文化母体中充当道具，获得文化母体的 "原力" 和生命力。 b) 品牌寄生工具：词语，符号，仪式，单数。 c) 品牌寄生四重境界：来自母体，回到母体，壮大母体，成为母体。购买理由：1、购买理由就是与消费者 “对暗号” 2、购买理由是唤醒母体活动，唤醒执行人身上的母体活动。3、如何能够在电光石火之间唤醒母体？超级词语！4、购买理由唤醒文化母体，而且使母体执行人的一切注意力集中于这一个点，这就是购买理由的作用。5、购买理由的关键在于打动而不是说服。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。6、购买理由是围绕母体词语造句，用超级句式造出一个能打动人的句子。所有的购买理由都是可以用一句话说清楚的，任何购买理由最后都会简化成一句话。超级句式必定是口语化的。超级句式能够提高信息传播的速度。文案的基本功不是文学，而是顺口溜。押韵有天然的打动人的力量。文案是附生于购买理由的，每个字必须紧紧围绕这个购买理由。7、购买理由必须表达品种价值。9、 一个产品就是购买理由本身，就是购买理由这样一句话的体现，产品就是这句话的一个实物体现。产品是为满足购买理由而存在的。10、 包装就是放大购买理由。包装是购买理由的载体。怎么放大？到文化母体当中寻找符号，寻找有视觉冲击力的符号，占领这个符号。11、 营销就是传播购买理由，这是营销的本质。所有的营销活动都围绕着文化母体、超级词语和购买理由而展开，因为购买理由触发购买，营销的目标就是触发购买。12、 为消费者设计一句话，让他去传播，这句话就是购买理由。超级符号：1、 产品是流水的，符号是永恒的。2、 占据文化母体的关键是占据符号。符号赋予商品意义。3、 传统的符号分成两种，一种是自然符号，一种是文化符号。4、 符号首先用来快速沟通，传达价值。5、 将传统符号改造成为我们的注册商标，实现保护，形成我们的资产。这就是从符号到超级符号的过程。超级符号是私有财产，超级符号是通过对传统符号的改造，使之成为注册商标，成为私有化财产，通过占有它，让竞争对手无法使用。6、 超级符号是一个知识产权，是可注册、可识别、可描述的。7、 超级符号能实现品牌赋能，壮大品牌。产品是流水的兵，符号是铁打的营盘。产品不断迭代，产品有它的周期，符号则带领着越来越多的产品不断壮大。符号携带着恒定的价值到了新的产品身上，这就是品牌赋能。符号对产品的赋能是由产品建立起来、积累起来的，所谓产品为符号服务，就是产品永远不能让符号的价值落空。8、 超级符号是工作的起点，也是终点。9、 一切产品的价值，一切产品的任何价值都是可以通过超级符号来表达的。10、 如何改造超级符号，第一件事情是如何选择传统符号。11、 超级符号是对购买理由的放大，它来源于文化母体，是和购买理由一起实现品牌寄生的。超级符号是对一个恒定价值的承诺。符号代表着恒定的价值。所以，作为产品的研发人员、开发商、销售商，我们只有保证产品价值的恒定性，才能够使符号具有越来越高的价值。12、 品牌、超级符号带来的是什么？会带来购买的复制和购买的重复。只要有超级符号，就会实现购买的复制和购买的重复。货架思维：1、 什么是货架：商品或品牌的信息，和消费者发生沟通的地方，都称之为货架。这个世界就是一个充斥着货架的世界。2、 任何时候都要意识到，我们的信息出现在一个无边无际的大货架上面，在这个货架上有无数的信息跟我们争夺受众。3、 货架意识就是无时无刻不意识到货架。在货架上面发生了什么事情，购买的时候到底发生了什么事情，这里有一个概念，叫作产品全生命周期中的奇点。这个奇点就发生在货架上，这个奇点就是，商品与购买者之间沟通的发生，商品信息和受众之间有了第一次接触，获得了受众的注意，激活了文化母体传达出的购买理由。4、 沟通的发生叫作第一眼被看见，被看见的同时被理解。5、 消费者容易看到的是他感兴趣的东西，容易看到的是他自身携带的文化母体所特定的那些词语。6、 这两个点 —— 一个是视觉冲击力，一个是消费者本身就感兴趣的东西，也就是母体超级词语 —— 是促成沟通发生的最重要的工具。7、 沟通一旦发生，就进入我们需要考虑的第二个问题：阅读顺序和阅读速度，沟通的顺序和沟通的速度。沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败。我们用超级句式加快阅读速度，用短语加快阅读速度。8、 发现感和价值感是通过把我们的价值嫁接于文化母体当中的符号来实现的。9、 什么叫购买？所谓购买，本质上就是：让对方按照我们的要求去做一件事情。10、 把货架当成我们的领土并把它占领，通过超级符号宣布我们对领土的所有权，让竞争对手挤不上来。11、 符号是永恒的，文化母体是永恒的，现在我们说货架也是永恒的。商品是流水的，货架是永恒的。如果，你在这本书中读懂了 "永恒"，那你就掌握了一种难以超越的竞争力，用长期主义，战胜生活中各种不确定性，真正成长为 "时间的朋友"。愿我们都在创业中找到自己的超级符号，打造超级符号，使之成为 "努力" 的复利。
给这本书评了5.0打造品牌的利器:超级符号每天刷书第 002 本今日刷书华杉《超级符号原理》华杉老师的《超级符号原理》是自己创业多年的经验总结。华杉与华楠兄弟二人 2022 年创立华与华，在多年的商业实战中，二人创立了一套传奇营销方法 —— 超级符号方法论。运用超级符号方法论，华与华打造了大量超级品牌：田七、晨光、小葵花、厨邦酱油、360、海底捞、汉庭、新东方英语、得到、洽洽......“超级符号原理” 的第一条咒语便是 “文化母体”—— 怎么把我们的商品、我们的品牌，寄生到人类生活这个巨大的文化母体当中。文化母体有四大特征：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。所以要从文化母体中去汲取灵感，将品牌寄生到文化母体中去。产品是流水的兵，符号是铁打的营盘。产品不断迭代，产品有它的周期，符号则带领着越来越多的产品不断壮大。什么叫购买？所谓购买，本质上就是：让对方按照我们的要求去做一件事情。将品牌寄生到文化母体中去，购买将成为一件自然的事情。2022.10.17
给这本书评了5.0最喜欢华老师的营销三原则：药不能停，药不能换药，药量不能减。
给这本书评了5.0“超级符号原理” 的第一条咒语便是 “文化母体”—— 怎么把我们的商品、我们的品牌，寄生到人类生活这个巨大的文化母体当中。银河系、太阳系的旋转，不是因人类而生的；人类的文化母体，也不是因我们个人而生的。人处在周而复始、循环往复的戏剧中，在永不休止的过程中出生，也在永不休止的戏剧中去世。我们加入和离开的方式是一模一样的，都是周而复始、循环往复的。
给这本书评了5.0超级符号就是超级创意符号携带意义，在不同的环境里面，同一个符号携带的意义也会发生变化。这个环境不仅包括卧室这一空间环境，也包括 7 点钟这一时间环境。7 点钟你没起床，又睡了一会儿，因为你知道还有第二个闹钟。第二个闹钟 15 分钟后响起来，这个时候它的意义已经变化了，它所传达的意思是：再不起来就没有时间吃早餐了。你想反正开会也是坐着听，不吃早餐也行。于是，等到 7 点 30 分，闹铃又响了，符号没有变化，但是意义又发生了变化：再不起来不仅没早餐吃，脸都没时间洗了。当 7 点 45 分闹钟再次响起的时候，它所传递的意义又变化了：不仅吃不成早餐了，脸也没法洗了，还得撒腿狂奔。这就是同样的符号 —— 闹钟的铃声 —— 在不同的环境里所携带的意义的变化。谈到闹钟，我们现在床头还有闹钟吗？没有，只有一个手机。原来那个闹钟已经不见了。原来是确确实实有一个钟在那个地方，钟上面有两个铜铃，铜铃之间有铜锤，时间一到铜锤就来回打，把闹钟打得丁零零地响。闹钟的实物已经消失了，但是闹钟的符号留了下来，进入了我们的手机里，这就是我们经常说的：产品是流水的，符号是永恒的。闹钟会消失，但是闹钟的符号钻进了我们的手机。
给这本书评了2.0十年荣誉，强行安利这就是一本华与华成功案例集，或者说就是案例集。我不觉得 10 年前或者几年前的案例直接摆出来就是有说服力的，因为自己夸自己的事情我从没见过有哪个中国人真正能做到不冒犯，够自然
给这本书评了4.0超级符号就是超级创意在这个物质过剩的年代，我们每个人给每一件产品留出的时间都可能非常短，那如何在几秒甚至几毫秒内让消费者注意到你的产品，而非竞争对手的产品，就成了非常关键的问题，而超级符号原理便能在这儿起到关键作用。
理解世界的角度多种多样，这本书提供了一个很独特的视角，而这也是学习这件事本身非常有趣的地方。世界从来都是丰富多彩的，不被自己的认知限制在一个很小的范围内的认知，需要不断修炼。
从超级符号的维度去观察世界，我们会发现自己对很多其实早已熟悉的东西，有了更深刻的理解，也会真的明白，为什么这个标语是这样设计的、那个 logo 是那样设计的。
超级符号不止与商业有关，它在我们每个人的身边，用心观察生活中的超级符号，我们会发现这个维度的思考很有意思。
在这个旋转中的银河系里，文化母体是永恒的，货架是永恒的，购买者是永恒的，超级符号是永恒的，而我们都是过客。但是我们可以找到永恒的文化母体，在永恒的货架上面，为永恒的购买者创造一个永恒的超级符号，这可能是我们一辈子的工作，其乐无穷。
愿我们都能找到属于自己的超级符号给这本书评了5.0品牌从超级符号开始在这个旋转中的银河系里，文化母体是永恒的，货架是永恒的，购买者是永恒的，超级符号是永恒的，而我们都是过客。但是我们可以找到永恒的文化母体，在永恒的货架上面，为永恒的购买者，创造一个永恒的超级符号。这可能是我们一辈子的工作，其乐无穷！
给这本书评了5.0超级符号就是超级机会超级符号的方法论不只是运用在销售或者是消费与消费需求解决方案中。点线面体的抽象理解用超级符号去感知，好像是体 面 线 点，，，理解了底层的逻辑确定了方向的正确性之后的执行才拥有了逻辑性就像灯塔与航船的关系。它是一套可预测的行为模式。
给这本书评了5.0超级符号印在脑子里，无时无刻的不断联想。不断复制。习惯性的消费。印象即符号，我们把无形的转换为有型的符号加以编辑，形成自己的独有模式！这个符号会成长会不断的生出枝桠，开花。最后形成了超级大树，离不开最初的根系发展，超级符号的根深蒂固。
给这本书评了4.0超级符号原理总把新桃换旧符新桃，旧符都是符号，是不变的！创新要有延续的元素在华与华和读客原来是一家的
给这本书评了4.0如何用超级符号影响消费者购买行为？1. 书籍名称：超级符号原理
2. 书籍作者：华杉、华楠
3. 书籍信息：2019.04 一次一版：32 开，185 页，6.25 印张，73 千字
4. 书籍标签：市场营销、畅销
5. 个人评分：⭐⭐⭐⭐
6. 阅读时间：2019 年 6 月 24 日
7. 阅读背景：
我参加了 2018 年秋季读客在复旦大学开的招聘会，没有得到面试机会，得了本《超级符号就是超级创意》，会议中提问又得了本《岛上书店》。
《岛上书店》是我很喜欢的故事，很久之前就读过几遍。我就开始重点翻《超级符号就是超级创意》，我大学时候也有过营销相关的课程，学得一知半解，读这本书有疏通经脉的感觉，读的时候会有 “啊哈”，原来是这样的感觉。
2016 年接触了罗辑思维，下载使用「得到」，那时「得到」的 logo 还不是现在的猫头鹰，2018 年 5 月的时候，华与华为罗辑思维设计了这只至今我都觉得 “丑丑” 的猫头鹰 logo。我还在微博、酷安等地方都吐槽了这 logo 的丑。
前段时间重新开始重度使用「得到」，发现华杉老师在上面也开了课，我就又重新开始翻看《超级符号就是超级创意（增订本）》。
不得不承认，读客的营销做得是真的很好，那黑白相间的格子，一只熊猫头，深入人心，隔着好远都能看到。
看到华杉、华楠的新书《超级符号原理》，当然要拿来一观啦。
——————
昨天我误入了一个知乎问答：你见过最与众不同的广告是哪个？
阅读下面的回答不仅杀掉了我的睡前时间，还成为了我的快落源泉。
哗哗哗翻了几百个回答，然后我很空虚地回想了一下，发现那些睿智的广告，我大都看过，看着下面极高的赞数，我感觉这极有可能是我们的 “共同记忆”。
可怕的不是过去的那些广告内容，而是有些 “睿智” 的广告还在占据着屏幕。
这背后的原理是什么？又有什么规律可循，我在《超级符号原理》里找到了一些答案（不知对错，自己的理解）。
一本书到达读者的手里的时候，解释权就不再属于作者，对一本书的一切阐释和理解都得看读者的了。
《超级符号原理》的扉页宣传语上写的是：
只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，这本书讲的方法就不过时。
这句话激起了我的极大好奇心，我想了解到底是什么营销咒语能永不过时。
根据维基百科的解释，符号是指：在一种认知体系中，符号是指代一定意义的意象，可以是图形图像、文字组合，也可以是声音信号、建筑造型，甚至可以是一种思想文化、一个时事人物。
例如 “=” 在数学中是等价的符号，“紫禁城” 在政治上是中国古代皇权的象征。
总的来说，符号的功能是携带和传达意义。它具有极为广泛的含义，来自于规定或约定俗成。
以传播学的视角来看，麦克卢汉在《理解媒介》一书中提出，媒介即讯息。信息是符号和意义的统一体，符号是信息的外在形式或物质载体。
结构语言学家索绪尔在《普通语言学教程》中界定为能指和所指。
英国学者特伦斯・霍克斯认为 “任何事物只要它独立存在，并和另一事物有联系，而且可以被‘解释’，那么它的功能就是符号。”
关于厘清概念这件事，《超级符号原理》做得更加彻底，这本书提出：
1. 创新最重要的就是守旧；
2. 购买理由是心理机制上的打动，购买理由是心理上的打动机制；
3. 购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的；
4. 文案的基本功不是文学，而是顺口溜，押韵有天然的打动人的力量；
5. 产品为包装服务，包装就是放大购买理由，包装是购买理由的载体。
《超级符号原理》的十六字咒语是：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。
“今年过节不收礼，收礼就收脑白金” 的超级传播解释：
1. 文化母体：重大节日需要拜访亲友就是文化母体；
2. 购买理由：给中老年人送礼送来都不是一件容易的事；
3. 超级符号：俩动作夸张，唱出广告语的动画老头老太；
4. 货架思维：不止霸占超市货架，更长时间的占据电视屏幕和我们的心智。
其封底也再次串联起了这 16 字咒语：超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上第一时间与消费者达成沟通。
通过两个小时的阅读，断断认为作者是想表达以下的观点：文化母体是一切购买行为的源头；消费者购买的不是产品而是购买理由；超级符号体现文化母体，充斥货架世界，强化购买理由，驱动购买行为；货架不止在商场、广告牌处，屏读的时代，你视线所及和想象所至的地方，都有货架存在。
孔雀城、小葵花、西贝莜、读客、晨光、得到、厨邦等等的案例就在那里，有争议的部分自有观众评价，其所产生的影响力让人不得不钦佩其营销能力。
这本书的效用也在这里，你读完了马上利用作者提出的这个系统去分析各种营销现象，甚至根据自身所处的营销角色，创造超级符号。
稍有两点不好：1. 偏薄：尚且不能支撑作为一个完整的营销理论体系；2. 重复：案例部分有较高的重复率，特别是对比《超级符号就是超级创意》，可能作者忙着构架大框架，忽视了丰富案例库。
给这本书评了5.0很棒
- 加载中...
电子书超级符号原理：专门整大创意的方法
专整大创意，就这两兄弟！本书作者华杉、华楠被媒体称为“中国商界最有创意的一对兄弟”，华氏兄弟于2002年创立的华与华，是中国知名的战略营销创意咨询公司，2006年兄弟俩又创办了读客文化，也成为中国民营出版领域领军企业。在17年的商业实战中，华氏兄弟原创了一套传奇营销方法——超级符号方法论，成为中国本土第一套成体系的营销思想，英文版著作已输出美国、英国、新加坡等国家。运用超级符号方法，华与华在本土市场每年至少打造一个超级品牌：田七、晨光、三精、小葵花、厨邦酱油、360、西贝、海底捞、汉庭、足力健、新东方英语、得到APP、洽洽……2014年，《超级符号就是超级创意》将超级符号方法首次公开，成为@人民日报 唯一推荐市场营销必读书；2019年，《超级符号原理》将通过品牌16字咒：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维，为你彻底讲透单项目咨询费过千万的大创意开发逻辑！
