管理学 类型
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145千字 字数
2023-04-01 发行日期
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主编推荐语

本书提供B2B营销方案，帮传统ToB企业实现数字化转型和销售额增长。

内容简介

对很多营销人来说，做好B端营销一直存在许多难题。企业预算不足、渠道单一、不能像C端一样大面积推广、符合品牌基调的渠道难找等问题，都给B端营销带来重重挑战。针对B端营销存在的诸多难点与挑战，本书从战略规划、内容设计、客户获取、私域流量、客户关系管理、团队管理、赋能销售、品牌管理、持续发展等方面进行实战性分析，并提供了B2B营销的实战解决方案。通过阅读本书，传统ToB企业可以结合现代化工具，调整营销思路，实现数字化转型和销售额增长。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 作者简介
  • 前言
  • 第1章不懂营销的B2B企业正在失去话语权
  • 1.1　B2B企业营销的特点
  • 1.2　B2B营销不被重视的原因
  • 1.3　B2B营销潜力不容忽视
  • 第2章战略规划：可操作性强的B2B营销方案
  • 2.1　基础建设
  • 2.2　持续运营
  • 2.3　客户管理
  • 2.4　品牌规划
  • 第3章内容设计：优质内容是打动用户的前提
  • 3.1　 B2B营销内容的目标
  • 3.2　图文内容设计思路
  • 3.3　短视频内容呈现思路
  • 3.4　直播全流程把控
  • 3.5　To B线下活动策划攻略
  • 第4章营销策略：B端企业营销的关键技巧
  • 4.1　视觉赋能
  • 4.2　搜索营销
  • 4.3　多渠道广告投放
  • 4.4　KOL现身说法
  • 第5章打破B2B企业获客难的魔咒
  • 5.1　改变获客思维
  • 5.2　有效的获客渠道
  • 第6章私域流量：锁定客户，实现低成本转化
  • 6.1　客户分层精细化管理
  • 6.2　客户生命周期管理
  • 6.3　企业和客户共同成长
  • 6.4　如何运营好B2B社群
  • 第7章客户关系管理：提升企业与客户交流能力，最大化收益率
  • 7.1　向To C企业靠拢，做有温度的服务
  • 7.2　加强企业之间的联动
  • 7.3　做好全流程服务
  • 第8章营销与销售：告别无效化营销，提高团队一致性
  • 8.1　为什么营销不能提升业绩
  • 8.2　目标规划
  • 8.3　打通考核指标
  • 8.4　长期联动配合
  • 第9章团队升级：打造高价值人才团队
  • 9.1　营销团队的四大核心职能
  • 9.2　营销团队需要有整合思维
  • 9.3　营销团队的“三角关系”
  • 9.4　营销团队如何科学运作
  • 第10章赋能成交：把握成单关键，提高客户转化率
  • 10.1　如何提高销售线索质量
  • 10.2　To B营销如何提高线下转化率
  • 10.3　服务与转介绍
  • 第11章品牌管理：To B企业更需要打响品牌
  • 11.1　为什么To B企业需要品牌营销
  • 11.2　品牌定位
  • 11.3　推广渠道
  • 11.4　To B企业品牌运营秘诀
  • 11.5　如何做好To B企业的品牌公关
  • 第12章持续发展：To B企业如何始终保持竞争力
  • 12.1　To B企业面临的竞争压力
  • 12.2　To B营销的潜在发展机遇
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出版方

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。