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246千字 字数
2022-09-01 发行日期
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主编推荐语

企业管理实务参考书，《孙子兵法》在现代商战中的应用与解析。

内容简介

本书是一本自成体系的企业管理操作实务参考书。作者根据中国振石和巨石集团的战略决策和其领导者的经营管理经验，展示了中国企业领导者对《孙子兵法》的应用。一方面，作者在解析每一条《孙子兵法》商战法则的时候，详细解读了这一法则的商战运用策略，以丰富企业战略决策和经营管理的成功经验。同时，作者站在企业管理的角度，将这些成功经验系统化，建立了包含领导力、发展战略、价值创造过程、市场竞争、组织绩效等六个模块组成的企业管理智慧体系。另一方面，《孙子兵法》的商战智慧也能够通过振石和巨石这一个案例来实现全面解读，解析了振石和巨石的先进管理经验也就系统解析了《孙子兵法》的商战智慧。

目录

  • 封面
  • 推荐序一 管理者需要知道的打法
  • 推荐序二 《孙子兵法》对现代企业仍然能产生强大的活力和动力
  • 序言 用《孙子兵法》解决企业运营的实际问题
  • 目录
  • 第一部分：管理者修为之道
  • 一、“智”——管理者的第一领导力
  • 1.了解自己和团队的力量极限
  • 2.敏锐把握稍纵即逝的机会
  • 3.视野开阔，衡量经济大势
  • 4.运筹于帷幄，变通于战场
  • 应用指南||如何轻松地自我修炼成为大“智”管理者？
  • 二、“信”——管理者立威服众之本
  • 1.立信的最低要求和起点是言而有行
  • 2.“文令武齐”，引导大家跟着领导者干
  • 3.立信的最高境界是“不求而得”的自觉信服
  • 4.身体力行解决问题，传递管理者威信，互信共进
  • 应用指南||管理者如何建立个人威信和多层级系统的管理层威信？
  • 三、“仁”——上下同欲之基
  • 1.爱人而能风雨同舟
  • 2.悯物而能节俭廉洁
  • 3.勤劳而能身先士卒
  • 应用指南||管理者如何彰显仁义以期上下同欲？
  • 四、“勇”——把握破局转折机会的必备品格
  • 1.勇于当机立断地决策
  • 2.勇于知难而进地行动
  • 3.勇于始终如一地坚持
  • 4.勇于直面风险地担当
  • 应用指南||管理者如何修炼破局转折所需的果勇品格？
  • 五、“严”——不以规矩，不成方圆
  • 1.管理者要严于律己
  • 2.管理者的“严”要落在点子上，就事论事
  • 3.管理者要善于树立规则威严来加强执行力
  • 4.管理者要明白“严”的最高境界是“不严”
  • 应用指南||管理者如何塑造刚柔相济的威严气度？
  • 六、将有五危——管理者要克服五种性格缺陷
  • 1.自信大胆，但从不会“必死”而孤注一掷
  • 2.谨小慎微，但从不会“必生”而犹豫不定
  • 3.紧迫刚强，但从不会“忿速”而情绪决策
  • 4.自尊自爱，但从不会“廉洁”而自顾颜面
  • 5.爱民如子，但从不会“爱民”而迁就情面
  • 应用指南||管理者如何克服性格缺陷，适度把握领导力的边界？
  • 第二部分：战略发展之道
  • 一、先计后战——作战前要先做好战略分析和计划
  • 1.高层战略“庙算”见胜负
  • 2.“多算胜”，谋定而后动
  • 3.“少算不胜”，等待也是强有力的战斗形式
  • 4.弱者“先计后战”的制胜逻辑
  • 应用指南||如何把握企业发展命运，做好战略决策与分析？
  • 二、五事七计——通过七个问题来考察分析五个战略核心要素
  • 1.决策行动要重点审查评估的五个核心战略要素
  • 2.企业的长期成功一定是建立在“上下同欲”之上的
  • 3.企业发展要顺应大势，永远不要“逆天”
  • 4.学会从四个维度分析市场，把握“地利”
  • 5.“良将善法”也是决定企业实力的战略要素
  • 6.“五事”可以导入为企业的5S战略管理模型
  • 7.“七计”是战略决策七个维度的SWOT分析框架
  • 应用指南||如何构建战略决策与分析的核心要素和框架？
  • 三、不致于人——自己掌握主动权
  • 1.致人而不致于人，企业要主导自己的发展路径和方向
  • 2.永远要自己掌控竞争局面
  • 3.先处战地，抢占行业和市场的制高点
  • 4.积极防御，限制对手的选择余地
  • 5.你打你的，我打我的
  • 6.扭转被动局面，攻其所必救
  • 应用指南||如何“不致于人”，坚持自主发展？
  • 四、求之于势——利用有利条件顺势而为
  • 1.“求之于势”，抓住机会乘势而上
  • 2.“谋形任势”，积蓄自身发展的动能和优势
  • 3.利用势能杠杆，放大资源效能
  • 4.“兵无常势”，避免墨守成规，借势但不能靠势
  • 应用指南||企业如何“求之于势”实现可持续发展？
  • 五、不战而胜——尽可能避免用高成本方式取胜
  • 1.“不战而屈人之兵”，用最小的投入获得最大的产出
  • 2.“不战而胜”是战略决策的境界和导向
  • 3.并购也能体现“不战而胜”的战略思考能力
  • 应用指南||如何实现“少投入，多产出”的战略目标？
  • 六、先居高阳——抢先占据有利地形
  • 1.“先居”利用区域资源优势
  • 2.抢占战略“高阳”要地进行产业布局
  • 3.调整产品结构，抢占有利市场地位
  • 4.“必居高阳以待敌”，保持生产技术领先战略优势
  • 应用指南||如何实现抢先战略，占据有利市场优势？
  • 七、并敌一向——集中优势资源投入在战略方向和决胜点上
  • 1.集中目标，抓战略发展本谋
  • 2.集中优势资源，压倒性投入
  • 3.不在非战略机会上消耗资源和力量
  • 4.着眼战略全局，可以承受局部损失
  • 应用指南||如何“力出一孔”，集中利用资源？
  • 八、因粮于敌——尽可能减少原料库存，发挥成本优势
  • 1.勇敢走出去，“以外供外”解决国外市场“远输”问题
  • 2.知战之地，则可千里而会战
  • 3.“交地无绝”，抢先布局并持续投入，保持优势
  • 4.“重地则掠”，立足当地进行资源配置和利用
  • 5.“圮地则行”，把问题当成进步的阶梯坚定走下去
  • 6.“禁祥去疑”，融入当地“胜敌而益强”
  • 应用指南||如何进行战略资源的低成本补给？
  • 九、先胜后战——做好取胜的战前准备
  • 1.“先为不可胜”，主动创造必胜条件
  • 2.“以待敌之可胜”，等待取胜的机会
  • 3.“无恃其不来”，时刻做好应对危机和失败的准备
  • 4.“先胜而后求战”，行动前做好充分准备
  • 应用指南||如何做好战前准备以保证战略计划的成功实施？
  • 十、正合奇胜——运用分合变化实现多元化发展的“出奇制胜”
  • 1.“以正合，以奇胜”，作战要掌握机动
  • 2.“奇正相生”，多元化产业交叉发展
  • 3.“奇正之变”，各个击破形成多元化产业的全面优势
  • 应用指南||如何成功实施多元化发展战略？
  • 十一、避实击虚——从对手的弱点入手，打开突破口
  • 1.“避实击虚”，通过单点突破带动全局发展
  • 2.“强而避之”，避开对手的优势进行市场填空
  • 3.创新求变，实现差异化发展
  • 4.“冲其虚”，从对手的关键弱点入手
  • 5.市场突破后迅速巩固成果，持续投入
  • 应用指南||如何找到并打开发展的突破口？
  • 十二、势险节短——快速准确把握发展的时机和节奏
  • 1.“激水漂石”，主动造势，积蓄发展势能
  • 2.“势如■弩”，构建资源配置的高台，最大限度发挥资源效能
  • 3.“鸷鸟毁折”，瞄准目标，把握战略行动的时机和节奏
  • 4.“节如发机”，成功往往在于迅速直接地一击
  • 应用指南||如何把握好发展的时机和节奏？
  • 第三部分：市场生存之道
  • 一、必以全争——商业竞争不是零和游戏
  • 1.市场竞争不是零和游戏
  • 2.“全”与“破”的区别在于竞争取胜的成本和收益不同
  • 3.“必以全争”的四层级综合竞争能力建设
  • 4.伟大企业要警惕在“百战百胜”中走向毁灭
  • 5.竞争的最高境界是“不战而屈人之兵”
  • 应用指南||如何达到“不战而屈人之兵”的竞争境界？
  • 二、知彼知己——既要了解对手，也要了解自己
  • 1.“知彼”不仅是要知竞争对手，更要知客户
  • 2.“知彼”和“知己”同样重要
  • 3.“知彼知己”的痛点是“知己”，难点是“知彼”
  • 4.“知谋预交”，进行资源整合
  • 5.市场行动可用向导而得地利
  • 应用指南||如何“知彼知己”充分了解竞争格局？
  • 三、衢地合交——和利益相关的第三方结盟
  • 1.企业需要通过合作来增强外部驱动力
  • 2.“先至而得天下之众”，在资源分配中掌握主动
  • 3.“合”才能优势互补，充分发挥资源整合效益
  • 4.求同存异，稳固合作实现资源利用价值的最大化
  • 应用指南||如何改变双方的竞争实力格局？
  • 四、抢占先机——让自己掌握先发优势
  • 1.立足市场最前沿，“先知”潜在的市场机会
  • 2.“先处战地而待敌者佚”，把握未来新产品的市场先机
  • 3.抢占先机需要充分利用别人的信息和技术资源
  • 4.“致人而不致于人”，把握先机不能迷失方向
  • 应用指南||如何抢占先机，掌握市场竞争的先发优势？
  • 五、兵情主速——将先机迅速转化成自己的优势
  • 1.“兵久无利”，效率就是效益
  • 2.“快鱼吃慢鱼”，速者生存
  • 3.“速而不可及”，全速全力奔跑让对手追赶不上
  • 4.“兵情主速”并不是仓促应战，而是“动于九天”
  • 应用指南||如何在最短的时间内将先机转化成自己的优势？
  • 六、兵者诡道——突破常规发展思路
  • 1.“兵无常形”，“诡道”的本质是以变应变
  • 2.“兵闻拙速”，简单直接的突然动作往往更有效
  • 3.“诡道”制胜的可贵之处就在于“不可先传”
  • 4.“多方以误”，影响对手的判断和行动计划的十二种具体策略
  • 5.“诡道”制胜的路径：示形—动敌—击虚
  • 6.“诡道制胜”的限制条件：“胜可为”或“胜不可为”
  • 应用指南||如何运用非常规方法从竞争困境中突围？
  • 七、践墨随敌——根据客户需求开发和生产产品
  • 1.根据市场需求确定企业生产的产品质量标准
  • 2.根据市场的多样化需求提供差异化的产品
  • 3.根据市场需求的变化创新调整产品结构
  • 应用指南||如何以市场为导向并主导市场？
  • 第四部分：价值创造过程管理之道
  • 一、三非不为——理性投资和资本运作
  • 1.“非利不动”，合于利而动，不合于利而止
  • 2.“非得不用”，不打无把握之仗
  • 3.“非危不战”，临危敢战
  • 应用指南||如何规避投资风险进行高效资本运作？
  • 二、半济而击——突破常规，寻求技术合作与突破
  • 1.“半济而击”就是从更高的起点快捷达到目标
  • 2.抓住“半济”时机，果断出击
  • 3.准备出击，等待也是强有力的战斗形式
  • 4.“半济而击”，站在巨人的肩膀上占据高度优势
  • 应用指南||如何摆脱“卡脖子”的情况，寻求技术合作与突破？
  • 三、军食可足——生产供应充足是胜利之本
  • 1.企业可持续发展的前提是“军食可足”
  • 2.掌握供应链就是提高“成本—质量—效益”竞争力
  • 3.基于“军食可足”建立自主原料技术壁垒的竞争优势
  • 应用指南||如何建立核心原料和设备供应以保证体系和壁垒优势？
  • 四、以迂为直——降本增效，创造价值链增值
  • 1.“增节降”就是“以迂为直”降本增效
  • 2.“以迂为直”，自下而上，将“增节降”变成一种全员运动形式
  • 3.“以迂为直”，由点及面拓展增节降范围
  • 4.创新驱动，“增节降”有始点，无终点
  • 5.在“以迂为直”的基础之上，创造条件“变迂为直”
  • 应用指南||如何“以迂为直”创造价值链增值？
  • 五、战胜不复——通过全面创新管理，以变应变
  • 1.唯一的不变就是变，创新是引领发展的第一动力
  • 2.“应形于无穷”，全面创新应当打破边界限制
  • 3.归核—借力强核—造核—扩核：从消化吸收到自主创新
  • 4.技术创新之势需要借助于管理创新之形才能增强驱动力
  • 5.通过制度创新发挥系统创新的竞争力优势
  • 6.抓住时势，创新推动企业的战略转型升级
  • 应用指南||如何通过全面创新管理，创造并保持竞争优势？
  • 六、以镒称铢——构建全面质量管理优势
  • 1.“不可胜在己”，基于现有资源构建高质量之形
  • 2.消灭自己的质量弱点，“先为不可胜”
  • 3.“可胜在敌”，以质取胜的关键在于客户的需求
  • 4.“攻则有余”，质量竞争关键还要看对手怎么样
  • 5.“胜者战民”，全员参与以降低质量管理成本
  • 6.“若决积水”，在关键点上积累质量优势
  • 应用指南||如何提升全面质量管理优势，掌握竞争的话语权？
  • 七、知胜之道——掌握预算目标与计划管理的关键
  • 1.“以全为上”，预算目标要分层级通过激励递进
  • 2.“知可以战与不可以战者胜”，预算需要明确工作任务
  • 3.“识众寡之用者胜”，通过预算更好发挥资源效用
  • 4.“上下同欲者胜”，预算目标需要自上而下分解，自下而上落实
  • 5.“以虞待不虞者胜”，制订预算目标完成计划和措施
  • 6.“将能而君不御者胜”，预算目标落地需要充分授权
  • 应用指南||如何掌握全面预算和目标管理的关键？
  • 八、杂于利害——围绕“中心”完善全面风险管理
  • 1.“智者之虑必杂于利害”，一味“唯利是图”反而“无利可图”
  • 2.做好风险识别和预防，有备无患
  • 3.风险防范重在落地，要“有以待”和“有所不可攻”
  • 4.关口前移，内控不是风险管理的起点，也不是终点
  • 5.全面风险管理不一定上来就“全面撒网”，也可以先“重点捞鱼”
  • 6.全面风险管理的立足点是业务和作业节点，而不是“控制指引框架”
  • 7.“杂于利而务可信”，风险管理也要“合于利而动”
  • 应用指南||如何通过全面风险管理为价值创造保驾护航？
  • 九、以患为利——利用一切有利条件破局过关
  • 1.企业想长期生存就要学会与不确定性共舞
  • 2.在困境中找到并拉开突围之门的栓子
  • 3.“以守为攻”，抓紧准备冲刺下一个城墙口
  • 应用指南||如何在危机中利用有利条件破局过关？
  • 第五部分：组织绩效管理之道
  • 一、择人任势——组建“强势”管理领导层
  • 1.“不责于人”，统一分解“决策层、管理层和经营层”三级管理职能
  • 2.领导班子营造“决策层—管理层—经营层”三级推进态势
  • 3.用人之长，创造条件释放人才群体能量
  • 应用指南||如何打造强势管理层团队？
  • 二、主孰有道——构建大业同心的能量场
  • 1.“主孰有道”关键在于一把手，作为“1”的你一定要正
  • 2.“道”的核心在于内部构建相同的愿景和目标
  • 3.一把手要有为人和职业之道，以德服人
  • 4.一把手要有管理之道，以道驭人
  • 5.“主孰有道”的生命就在于人心
  • 应用指南||如何构建大业同心的能量场？
  • 三、将孰有能——打造强有力的核心管理团队
  • 1.能够适应动态环境的领导素质
  • 2.“进不求名，退不避罪”的领导担当
  • 3.“唯人是保，利合于主”的领导境界
  • 4.“惟无武进，足以并力、料敌、取人”的领导能力
  • 5.把人放在最合适的岗位上，“识众寡之用者胜”
  • 6.信任并爱惜知兵之将，“将能而君不御者胜”
  • 应用指南||如何打造强有力的核心管理团队？
  • 四、天地孰得——营造开放融通的内部管理环境
  • 1.内部管理要有利于了解宏观大势和市场环境
  • 2.建立多场景的内外交流平台
  • 3.营造开放融通的工作环境
  • 4.建立战略决策和经营计划的环境分析模式
  • 5.充分利用市场环境的“九地之变”，营造团队的创新应变之势
  • 应用指南||如何营造开放融通的内部管理环境？
  • 五、法令孰行——以制度建设为基础强化执行力
  • 1.“方则止，圆则行”，立足于实际进行制度建设
  • 2.“有令必行”的执行力培养要从员工参与制度制定开始
  • 3.“令必素行”，将遵守制度转化成一种行为习惯
  • 4.“三令五申”，让法令深入人心
  • 5.简单易行，让企业“宪法”成为无形的手
  • 6.“君命有所不受”是冒自己违令受罚的风险维护“大义”
  • 应用指南||如何基于制度建设强化执行力？
  • 六、兵众孰强——通过完善管理的物质基础培育精神动力
  • 1.企业管理必须扎根于物质基础，才有旺盛的生命力
  • 2.员工的物质条件优越也是企业的竞争力优势
  • 3.舒适的工作环境并不是导致员工懒惰的根本原因
  • 4.优越的物质基础有利于培养员工的气场，放大企业的竞争优势
  • 应用指南||如何通过完善管理物质基础培育精神动力？
  • 七、士卒孰练——练就高效行军作战的团队
  • 1.一个员工的操作失误可能损失财产万千，甚至人命关天
  • 2.“练”就是要达到“一人之耳目”，统一行动
  • 3.员工培训也要注重“兵有选锋”
  • 4.行军时“疾如风，徐如林”，作战时“侵掠如火，不动如山”
  • 应用指南||如何练就高效行军作战的“特战”团队？
  • 八、赏罚孰明——高效激励机制的建立
  • 1.“战胜攻取”，要看谁第一个冲锋到城墙口
  • 2.“赏罚孰明”重在“明”
  • 3.“施无法之赏”，可选择超常规奖励的激励方式
  • 4.赏罚重在激励，“卒未亲附而罚之，则不服”
  • 5.把握好赏罚的节奏，数赏不如重赏
  • 应用指南||如何建立高效赏罚的激励机制？
  • 九、兵非益多——精兵协同的扁平化管理
  • 1.“直线职能型管理”，保证团队高效协同
  • 2.经济责任制授权，保证组织对市场快速灵敏反应
  • 3.通过“三环互动”打通组织管理“市场链”
  • 4.在组织结构扁平化、模块化精简的基础上配备精锐人员
  • 应用指南||如何达到精兵协同的管理目标？
  • 十、胜兵先胜——面向未来战场进行团队建设
  • 1.“先为不可胜”，主动打造“胜兵”团队
  • 2.“以待敌之可胜”，团队能力建设要面向未来战场需要
  • 3.“藏于九地之下”，团队能力建设需要日积月累
  • 4.“动于九天之上”，打造团队的高效战斗力
  • 应用指南||如何打造“胜兵”团队，在未来战场未决先胜？
  • 第六部分：13条纲领和40字秘诀
  • 一、企业管理的13条兵法纲领
  • （一）战略发展与战略计划实施
  • （二）价值创造与资源配置
  • （三）自主发展与市场竞争
  • （四）治理结构和组织建设
  • （五）决策理性与信息建设
  • 二、企业经营管理的40字制胜秘诀
  • 三、企业商战兵法“三步走”分解动作要领
  • 1.“三步走”工作法的关键步骤：计划—准备—执行
  • 2.计划程序中的三步分解动作
  • 3.准备程序中的三步分解动作
  • 4.执行程序中的三步分解动作
  • 参考文献
  • 版权页
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出版方

中国法治出版社

中国法治出版社是中央级法律类图书专业出版社，成立于1989年6月，隶属于国务院法制办公室。中国法治出版社每年出版新书品种1000种左右，出版物主要包括：1、法律法规的国家标准版本；2、法律、法规的权威性中外文对照文本；3、中外法学著作；4、研究生、大学本科、专科法学教科书；5、法律工具书；6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物；7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。