#管中窥豹读书计划第 424 本 #《单点突破》📕在早期创业阶段，无论是投资人还是创业者，都面临着细分、细分、再细分的选择。选择是艰难的，因为每一个赛道上几乎都是拥挤的，一旦上了赛道，如果不能跑出更快的速度，几乎难以弯道超车。📕早期投资重在投 “人”，在创业者的蓝图里，都会重点描述 “核心团队” 的背景优势。如果说创业项目是 “剑”，除了通过背景经历考查 “人” 的基本能力和经验，更重要的是考查是否 “人剑合一”。我们看过太多优秀的 “人” 选了不适合自己的 “剑”，人剑不合则无法发力，更无法讨论速度制胜。📕创业是解决一个细分市场的主要矛盾并且创造商业价值的过程。对初创企业来说，从 0 到 1 的核心是完成一个 “假设 —— 验证 —— 认知” 的闭环：・选择细分市场，即特定客户群的特定需求。・基于对客户需求的认知，设计商业模式和产品原型。・基于设计确定执行计划。・基于种子客户的体验反馈，调整对客户需求的认知，形成闭环。📕单点突破需要找到跟这个单点密切相关的核心竞争力，构建一支人剑合一的团队。我们的团队在这个单点上要比市场上 90% 的人更强大，才有可能形成压倒性的优势，快速占领市场。创业的基本法则就是聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。📕创业者也从客户、行业、团队三个层面，分三个阶段厘清自己的商业模式，找到影响自己的五种力量。第一阶段聚焦看客户，明确细分客群和需求，找到来自客户的 “引力”。第二阶段聚焦看行业，看市场趋势和竞争态势，市场是不是有 “风力”，如何应对竞争对手的 “阻力”，找到合作伙伴的 “推力”。第三阶段聚焦看团队，是否具备核心竞争优势，有没有 “动力”。

单点破局思维是创业思考的基础思维模式。商业世界的难就难在如此宏大和机会众多，但却给人一种无处着手的无力感。就是这样一种底层思维模式。着眼于定位和客户需求，是定位理论和商业洞察以及竞争策略的一种延伸应用。同时单点破局也恰恰是那个客观规律的有力总结和提炼