主编推荐语
《1P理论：网状经济时代的全新商业模式》升级版，解决商业模式研究难题，企业案例验证指导意义。
内容简介
1P理论既是商业模式理论，也是运用商业模式进行营销的模式营销理论，其核心是通过第三方参与产品的成本分摊和价格支付，突破企业战略定价空间的成本下限和价格上限，进入创造网络价值的盈利空间。本书是《1P理论：网状经济时代的全新商业模式》的升级版：阐明了商业模式就是企业盈利的商业逻辑。商业模式的核心是与谁合作共赢？在哪里创造网络价值？如何交易分配？关键是发现具有足量关联网络价值的第三方合作。证明了网络价值的普遍存在和发现网络价值的规律,并运用这些规律发现和整合具有足够关联网络价值量的第三方合作伙伴,与企业和目标顾客共同创造和交易网络价值,互利共赢，进入创造网络价值的新盈利空间。解决了商业模式研究一直悬而未决的几大难题：一是给出了解决商业模式得以统一分类的商业模式新定义；二是解决了逻辑一致、标准统一的商业模式分类、创新、设计，以及网络价值计算和运用商业模式创业的问题；三是从理论上解释了为什么产品价格低于平均成本、免费甚至负价格还能盈利的商业逻辑；四是把商业模式理论全面融入营销学体系，建立起与战略营销互补的模式营销理论。本书收入大量企业案例，不管这些企业来自什么行业、领域和商业生态网络，是大还是小，它们成功的商业模式创新都逃不出1P商业模式的盈利逻辑和商业模式的分类矩阵。这就检验了1P理论对商业模式创新和模式营销的普遍指导意义和有效的应用价值。
目录
- 版权信息
- 推荐序一
- 推荐序二
- 再版序
- 首版序
- 企业家学习《1P理论》的体会和感想摘录
- 第一章商业模式与模式营销
- 一 战略营销概述及其存在的问题
- 二 商业模式与模式营销
- （一）市场经济的生态网络性质
- （二）商业模式研究的状况及存在的问题
- 三 构建商业模式的交易结构和商业模式分类
- 四 发现和定位第三方关联顾客和合作伙伴的网络价值逻辑
- 五 模式营销的定价空间和盈利空间
- 六 结论和对未来研究的展望
- 第二章1P商业模式创新与设计
- 一 1P商业模式创新
- 二 1P商业模式设计
- 第三章1P商业模式案例分析
- 一 淘宝的1P商业模式
- （一）关于淘宝
- （二）关于1P商业模式分类中的MB8模式
- （三）如何理解淘宝网与BM8模式的关系
- （四）淘宝网的价值网
- （五）总结
- 二 Facebook的1P商业模式分析
- （一）背景介绍
- （二）Facebook商业模式分析
- （三）总结
- 三 苹果公司的模式营销
- （一）案例介绍
- （二）价值主张
- （三）价值创造
- （四）价值捕获
- （五）成本收益结构
- （六）商业模式的创新点
- （七）结语
- 四 海外工程承包项目的商业模式创新
- （一）案例介绍
- （二）价值主张
- （三）价值创造
- （四）价值捕获
- （五）成本收益结构
- （六）商业模式的创新点
- （七）结语
- 五 HiAll商业模式分析
- （一）价值主张
- （二）核心资源
- （三）关键业务
- （四）客户细分
- （五）价值创造活动
- （六）创造和交易网络价值的成本收益交易结构
- （七）商业模式的创新点
- 六 小米手环案例分析
- （一）案例介绍
- （二）小米手环的价值主张
- （三）价值创造和捕获
- （四）网状经济中的4P战略
- （五）1P理论分析
- （六）结语
- 七 从1P理论看罗辑思维
- （一）案例背景介绍
- （二）从1P理论看罗辑思维
- （三）小结
- 八 1P理论在小微企业中的应用
- （一）香蕉小象简介
- （二）价值和交易结构定位
- （三）1P商业模式要素
- （四）1P理论的应用
- （五）结论
- 第四章1P理论概述
- 一 传统STP+4P营销战略存在的问题
- 二 从网状经济到网状营销
- 三 1P理论
- 四 1P理论的贡献
- 五 1P理论的类型与规律
- 六 从“超级女声”看1P理论
- （一）案例简介
- （二）案例分析
- 七 运用1P理论策划项目
- （一）融资修建高速公路的另类策划
- （二）策划用别人的钱办自己的论坛
- （三）把红海血拼策划成蓝海合作：百度与百代共创音乐产业新盈利模式
- 附 传统营销理论的STP＋4X战略
- （一）市场细分、目标市场与产品定位（STP战略）
- （二）4X营销组合战略
- 第五章传统定价策略
- 一 传统营销的定价基本原理和价格空间
- 二 传统的定价策略
- （一）以降低成本为基础的定价方法
- （二）以提高顾客的感知价值为基础的定价策略
- （三）产品组合定价
- （四）价格调整策略
- 三 对传统价格策略的总结和评价
- 第六章网状经济与网状营销
- 一 网状经济产生网状营销
- （一）信息化经济与信息化营销
- （二）知识经济与知识化营销
- （三）文化经济与文化营销
- （四）网状经济下网状营销的产生背景
- 二 网状经济下的营销革命
- （一）网状经济中的STP战略
- （二）网状经济中的4P战略
- 附 知识的约束
- （一）信息是知识的约束
- （二）文化是知识的约束
- 第七章第三方营销
- 一 1P理论的目的与含义
- （一）1P 理论的内涵
- （二）1P 理论的根本目的和根本途径
- 二 1P 理论的核心问题
- 三 为第三方创造价值，寻求第三方支付
- （一）为第三方顾客创造价值，寻求第三方顾客支付的三种情况
- （二）为第三方企业创造价值，寻求第三方企业承担成本的四种情况
- 四 1P理论的11种类型
- 五 1P理论的五大规律
- （一）1P理论对第三方的界定
- （二）1P理论对买单的界定
- （三）寻找第三方的规律
- 六 1P理论的五大规律在11种类型中的应用
- 附 边际非稀缺经济
- 第八章营销产品与产品营销化
- 一 iTunes音乐风暴
- （一）苹果电脑在iTunes音乐风暴中的收获
- （二）iTunes音乐风暴中的百事可乐同样大有收获
- 二 营销产品和产品营销化的概念
- 三 产品营销化的四大步骤
- （一）主体产品特性分析
- （二）客体产品的选择
- （三）客体信息的选择
- （四）营销产品的市场定位分析
- （五）营销产品的定价策略
- 四 产品营销化的利益冲突问题
- （一）主客体利益冲突产生的原因
- （二）降低或避免主客体利益冲突的方法
- 五 产品营销化战略的实施
- 六 对于产品营销化的进一步思考
- 第九章1P理论在企业价值链中的应用
- 一 价值链的回顾
- （一）基本活动
- （二）支持活动
- 二 把第三方引入价值链
- （一）1P理论在价值链中的模型描述
- （二）1P理论改善企业的总收入与总成本
- （三）1P理论带来的资源变化
- 三 1P理论在价值链的基本活动中的应用
- （一）后勤运入环节上的1P理论应用
- （二）生产环节上的1P理论应用
- （三）后勤输出环节上的1P理论应用
- （四）市场和销售环节上的1P理论应用
- （五）服务环节上的1P理论应用
- 四 在价值链的支持活动中探寻1P理论的应用
- （一）从采购的角度应用1P理论
- （二）从技术开发的角度应用1P理论
- （三）从人力资源的角度应用1P理论
- （四）从企业的基础设施的角度应用1P理论
- 五 从企业的无形资产探讨1P理论的应用
- 第十章营销1P化：1P理论实践案例分析
- 一 导读
- 二 案例及分析
- （一）杨先生的药店生意经
- （二）114查号的秘密
- （三）电子游戏中的广告
- （四）关系中的商机——油田开发
- （五）《新京报》成长学院
- （六）免费运货
- （七）家庭保健箱
- （八）垃圾处理中的范围经济
- （九）下岗女工的馄饨店
- （十）Cyworld（赛我网）大众娱乐型博客服务
- （十一）纽约市公共产品的冠名权
- 三 1P理论的综合应用
- （一）益民笔厂的新营销
- （二）东方大学城的建设模式
- （三）电影院的多元化经营
- （四）广州宝洁的洗发水之战
- （五）盛大网游免费运营的盈利从何而来
- 四 总结与问题讨论
- （一）1P理论是什么
- （二）1P理论应用在哪些地方
- （三）如何具体应用1P理论去变革和创新业务
- 1P理论之学以致用
- 附记
- 学习、观察与能力培养方法精议
- 学习八法：学、习、修、炼、思、批、创、行
- 观察八法：观察事物的八个视角
- 六种能力：做好事情所需要的六种能力
- 水悟空色人生
- 管理的新视角：六维管理
- 从战略思维到模式思维
- 把对手转化为合作伙伴
- 以整合替代竞争
- 新行业是模式思维的产物
评分及书评
出版方
北京大学出版社
北京大学出版社是在1979年，经国家出版事业管理局同意，教育部批准成立的，恢复了北京大学出版社建制。北京大学出版社依靠北大雄厚的教学、科研力量，同时积极争取国内外专家学者的合作支持，出版了大量高水平、高质量、适应多层次需要的优秀高等教育教材。 北大出版社注意对教材进行全面追踪，捕捉信息，及时修订，以跟上各学科的最新发展，反映该学科研究的最新成果，保持北大版教材的领先地位。
