在激烈的市场竞争中，如何给其产品找到一个既能让消费者接受，又能保证企业利润的合理定价，一直是许多企业家面临的老大难题。戴维・法扎尼的这本《合理定价巧赢利》，我个人觉得是很有帮助的。作者深知定价不仅仅是数字的游戏，更是艺术与科学的结合，是企业战略的重要组成部分。在书中，作者首先为我们揭示了定价过低的危害。他通过生动的案例，让我们看到了那些因定价过低而利润流失、品牌形象受损的企业，是如何在激烈的市场竞争中一步步走向衰落的。这些案例不仅让我们对定价问题有了更加深刻的认识，也提醒我们在制定定价策略时，必须充分考虑企业的长远利益。揭示问题只是第一步，更重要的是找到解决问题的方法。作者在书中详细阐述了如何寻找和挖掘产品的利润空间。他通过深入分析市场需求、成本结构、竞争对手定价策略等多个维度，为我们提供了一套系统化的定价方法论。这些方法不仅实用性强，而且易于操作，让我们在面对定价问题时，有了更加清晰的思路和方向。当然，定价策略的制定并不是一成不变的。市场是动态的，消费者需求是变化的，因此，如何根据市场反馈进行策略调整，也是企业成功的关键。作者通过多个实际案例，展示了企业在调整价格后如何通过市场测试进行策略优化，以达到最佳赢利效果。这些案例不仅让我们看到了定价策略的动态性和灵活性，也为我们提供了宝贵的借鉴和启示。

上世纪 60 年代从美国兴起了营销 4P 理论，经过不断的演化产生了很多的形式。无论是 7P 也好、4C、人货场也罢，都会看到 4P 的影子而且没有其趁手。本书作者是英国人，提出的定价理念，跟我们当下面对现实的体感差异很大，排斥竞底竞争，利用高的定价来实现企业的利润增长。并给出了一些研究数据，价格、可变成本、销量、固定成本对营业利润的影响分别是 11.1%、7.8%、3.3%、2.3%。没有人愿意花冤枉钱，价格是和产品、销售渠道互相锁定的，两倍的提价要么是商家疯了，要么是买家疯了。1. 从价格角度来看，新产品大致有两种进入策略：撇脂定价法和渗透定价法；2. 感知性能是一件非常主观的事情，品牌信息和包装可以充分利用这些情感内容；3. 常用的定价法归纳 a. 成本加成定价法，先算出生产成本，然后进行加价；b. 竞争导向定价法，价格设定参考类似竞品或替代品；c. 价值基础定价法，适用于创新产品；d. 撇脂定价法，创新产品针对早期价格不敏感的采买者；e. 渗透定价法，利用低价迅速获得市场份额或提高市场渗透率；f. 认知价格定价法，奢侈品采用的高定价；g. 定期打折法，特定节日或特别的活动；h. 市场歧视定价，相同的产品，在不同的产品，出售不同的价格；i. 捆绑定价、峰时定价；4. 整个产业链中，降低成本是有下限的，因此通过增加收入可以实现更多增长；5. 大多数产品和服务都有一个可接受的价格范围，有机会通过定价来使自己的产品或服务脱颖而出；6."中间魔力" 效应是一种锚定效应，在缺乏其他信息的情况下，人们会利用与参考点的相对位置来帮助其做出决策；7. 价格与质量之间的相关性大多较弱，并非真正意义上的 "一分钱一分货"；8. 情感价值是导致客户为特定产品支付高价的原因之一，它是个人或组织从与特定类型的购买决策相关联中获得的回报；9. 人们可以自由获取更多的信息，更容易进行价格比较，破坏性的价格竞争日益加剧；10. 客户体验就是客户（或潜在客户）对于企业如何对待他们的感知，客户的选择往往是最简单或最令人愉悦的，而不是最理性的；11. 启动效应指对信息的非意识感知，即第一条信息的影响比后面的信息具有更大的权重；12. 不同类别的客户具有不同的需求，因此在价格方面 "一刀切" 很不合理，使用多价位的分层定价是一种非常有效的技巧；13. 分析和比较其他市场参与者的毛利率是一种积极研究圈层基准的方法，从而评估是否充分利用了定价机会；