#管中窥豹读书计划第 899 本（172）#《商业战略》🚢你要做的最重要的工作是什么？答案是 “思考”。你要思考清楚自己的身份、自己的所求，以及如何为自己的公司创造灿烂的未来。思考的能力比什么都重要。在本书中，我会与你分享一些强大、实用、重要的 “战略规划” 思想，希望能帮助你学会如何更好、更清晰地思考，为公司的未来做出比以前更好的决策。针对我分享的每一个想法或见解，你都可以产生自己的想法，考虑自己该如何立即采取行动，以获得更好的结果。🚢在《经济学人》（The Economist）刊载过的一项研究中，150 位研究人员花了 20 年时间对来自不同国家的 22000 家公司进行研究。研究人员得出的结论是：最有效、最高效、盈利最多的往往是那些花时间为公司及公司中的每个人设定明确目标的公司。员工完全清楚老板期待他们取得什么成就以及何时取得，而老板有清晰的评测标准用来衡量员工在实现商定目标方面的进展。🚢商业上的机动原则指的是通过创新和创造力找寻更好、更快、更低成本的方式来为客户服务和销售产品，以实现更高的盈利水平。要在商业上保持这种灵活机动性，你必须始终保持公正、客观，勇于对现状提出质疑。在商业上，最优秀的公司拥有最士气昂扬、团结一致的员工。他们视自己为公司、团队的组成部分，使用 “我”“我们” 这样的词语把公司视为自身的一个自然而然的延伸，也从来不会有 “这不是我的工作” 这种想法。🚢一、评估当前形势你要考虑的第一个问题是：“我现在处于什么位置？” 这要求你认清你的公司、客户、市场、竞争对手，以及你在财务上的优点和弱点。关于当前形势的准确分析是所有战略的起点。🚢二、重新审度过去第二个问题是关于你的过去，即回顾你的历史：“我是怎样走到今天这一步的？” 你可以回想一下几年前，甚至是创业或职业生涯之初，采取过哪些关键的步骤；哪些事情你做对了，哪些事情做错了；得到了什么教训；从创业开始，发生了哪些变化（承认一切都变了）；哪些重要的事件，无论好坏，让你走到今天这一步的等等。🚢三、创造完美未来在制定战略的过程中，第三个问题是描绘完美的未来：“我将来想成为什么样的人？” 从现在开始，一年、两年、三年、五年甚至十年之后，你想走到哪个位置？你的个人目标是什么，公司目标又是什么？你要基于现在所处的位置，清楚地描绘出自己的完美未来以及如何才能抵达目标位置，这一点至关重要。🚢四、为下一步行动做好准备第四个问题是：“我要如何抵达？” 即你如何通过自己的员工、资源和正在开拓的市场，从今天的位置抵达未来想要到达的位置。要回答这个问题，我最喜欢用的办法是召开头脑风暴或思维风暴会议。在头脑风暴中，你要激励每个人贡献想法，为 “我们要怎么做才能为公司创造完美的未来？” 这个问题找出至少 20 个答案。在进行头脑风暴时，你可以在纸张顶部写下问题，然后鼓励自己想出 20 个答案。这也是一种找寻实现目标的办法的实用方法。🚢五、列清单第五个问题是：“我还需要什么？” 也就是说，为在未来实现战略目标，你还需要什么额外的技能、资源或资金？在这种情况下，你能使用的最强大的工具是一张简单的清单，上面列着所有你必须要做的事情，以及从今天开始实现未来目标所需的每一个步骤。🚢在制定战略时，除了选择确定参会的关键人员以外，还要选择在合适的环境里进行。制定一套优秀的战略规划需要连续投入 2～4 天的时间，因此最好是在公司之外找个大家可以完全切换自己的思维、不会被打断的地方。最好的地点是远离城市的度假酒店，大家在这种环境里不会分心，会全神贯注地思考公司的未来。参会者思考的质量和做出的贡献与其思考的时间成正比。

小比尔・盖茨（Bill Gates Jr.）、沃伦・巴菲特（Warren Buffett）和老比尔・盖茨（Bill Gates Sr.）曾一同参加晚宴。他们聊天的时候，有位客人向他们提出一个问题：“你们可谓世界上最成功的人。你们认为，要想成功最重要的素质是什么呢？” 他们三人停止了谈话，不约而同地答道：“专注！” 战略本身就是一个专注的过程，靶心在哪里，如何到达，何时到达，核心要素是什么，影响的环境要素是什么，变化的和不变是什么，抓住核心竞争力。你要做的最重要的工作是什么？答案是 “思考”。你要思考清楚自己的身份、自己的所求，以及如何为自己的公司创造灿烂的未来。思考的能力比什么都重要。本书虽短，内容却丰实，点到为止，引发思考。从内部视角，包括愿景、使命、核心价值观，组织架构，协作等；同时从外部视角，竞争环境，竞争对手，所处位置等综合因素的考虑，言简意赅，适合作为基础了解。

内容不多，但都很实用，针对每个问题可以延伸阅读。本书更多的观点是点到为止的，对于补充商业认知比较有帮助。