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主编推荐语

快手首任市场总监作品,总结了创作抖音、快手、B站刷屏短视频的黄金法则和公式。

内容简介

如今,短视频已经成为大众工作、生活不可或缺的媒介形态,也给予每个人展现自身价值、收获人生财富的平等机遇。

作者曾任快手首任市场总监,拥有丰富的一线短视频运营经验。在分析了上万个爆款短视频的底层逻辑,如平台的选择、个人的定位、内容的创作、裂变模式等的基础上,总结出实用、活用、巧用的方法,让短视频创作者学会、学懂、学精。

本书不仅着重介绍了独特的短视频创作方法,如进行自我定位的SWOT法、效用函数法、二次创新实验法、拉片法、微创新法,打造留存率高、互动性强的短视频运营方法,还针对如何实现变现这一问题给出了多个实用模型,更分析了短视频创作者容易进入的几大误区,真正帮助短视频从业者实现一条视频带火一个产品、一个短视频完成销量目标、一个视频打造一个品牌IP的目标。

目录

  • 版权信息
  • 序言
  • 短视频是注意力经济的开始
  • 爆款短视频的底层逻辑是一场注意力争夺战
  • 1美分的“注意力”将读者变成产品
  • 技术革新的背后,算法推荐成为短视频平台、IP争夺用户注意力的核心
  • 短视频商业模式的新特点:广告即内容,内容即广告
  • 快手、抖音、B站的壮大改写了个人逆袭的方式
  • 热门短视频受欢迎的四大底层逻辑
  • 马斯洛需求层次理论
  • 编程思维
  • 稀缺价值法
  • 改良创新法
  • 被验证的用户喜好的内容+场景化需求(不同受众需求)+自身优势
  • 快手、抖音、B站受欢迎短视频的共性
  • 依靠算法推荐,构建自身生态圈
  • 受众差异化需求
  • 四有原则:有价值,有意义,有趣味,有共鸣
  • 传播数据指标高
  • 找寻适合的短视频平台
  • 快手、抖音、B站平台运营定位
  • 快手
  • 抖音
  • B站
  • 个人、商家短视频创业从0到1的三种不同切入法
  • 人群细分切入法
  • 价值提供法
  • 场景分析法
  • 各平台商业变现的不同优势(直播带货、品牌曝光、流量变现)
  • 快手
  • 抖音
  • B站(综合兴趣视频平台)
  • 三大平台创作内容的“避坑指南”
  • 视觉化表述,而非字幕表达
  • 好内容不仅来自用户,还来自平台算法
  • 不要追求某一条内容爆款,要追求稳定持续的输出
  • 勤奋是创作的标配,但不是成功的关键
  • 快手
  • 抖音
  • B站
  • 短视频IP自我定位
  • 精益创业法搞定短视频冷启动,从0到1
  • 学会验证用户需求的正确性
  • 用数据打造反馈循环
  • 小步快跑,快速迭代
  • SWOT法找到短视频自我定位
  • SWOT分析法
  • 效用函数法完成阶段性目标
  • 准确选择
  • 概率思维创作
  • 概率思维以量化的方式提高创作成功率
  • 站在巨人肩膀上创新:二次创新实验法
  • 乘法策略
  • 减法策略
  • 除法策略
  • 一专多能策略
  • 属性依存策略
  • 教你学习爆款短视频内容创作法
  • 选题:短视频九大正确选题法
  • 说故事
  • 设问题
  • 谈情怀
  • 创悬念
  • 权威解读
  • 反“权威”解释
  • 用细节说话
  • 数据论证
  • 示范效果
  • 素材:短视频素材来源优劣分析法
  • 各个平台内的热榜、热门
  • 在平台上搜索相关的话题词
  • 关注同领域内的创作者参与的话题
  • 评论中的热点话题、建议
  • 短视频素材来源优劣分析法
  • 素材库
  • 创作:短视频创作选题5+3+5思考路径
  • 个人角度
  • 内容角度
  • 标题:8个微创新标题公式,对号入座
  • 数字标题
  • 人物式标题
  • 体验式标题
  • 疑问式标题
  • 恐惧式标题
  • 稀缺式标题
  • 故事标题
  • 神秘式标题
  • 封面:优质视频封面选择的8个技巧
  • 悬念封面
  • 效果封面
  • 借力封面
  • 猎奇封面
  • 故事封面
  • 精彩封面
  • 人设封面
  • 重点信息封面
  • 模式:“拉片法”——从爆款短视频中找到背后运营的秘密
  • 开场
  • 发展
  • 高潮
  • 结尾
  • 用互联网运营思路打造爆款短视频IP
  • 提升时长:四大步骤提升用户留存率
  • 账号内容的垂直性
  • 保持内容的稳定输出
  • 保持与账号内的粉丝良好互动
  • 分级管理,建立RFM模型
  • 点赞认同:5种方法提高用户点赞量
  • “钦佩法”产生点赞的力量
  • “共鸣法”获得用户青睐
  • 价值法提高短视频点赞量
  • 采用“反转法”提高点赞量
  • “分享法”让社交圈的人给予点赞
  • 多频互动:“上瘾机制”建立有效用户信任通道,增加信任
  • 吸引用户的注意力
  • 刺激用户行动
  • 获得奖励
  • 让用户投入时间和精力
  • 发酵分享:5个技巧激发用户转发、分享
  • 触及内心深处,调动情绪的力量
  • 自我代入感让用户身临其境
  • 分享价值:让价值建立个人对外形象
  • 共情效应:向往美好
  • 乞讨效应:用示弱赢得用户关注
  • 经验之谈:短视频IP不同阶段核心主打任务及避免掉入的深坑
  • 第一阶段:从0到1成长阶段
  • 第二阶段:目标明确、快速上升阶段
  • 第三阶段:巩固发展阶段
  • 第四阶段:独立IP价值高
  • 团队组建:搭建高效短视频团队的三大技巧
  • 创作的不同阶段
  • 投入预算
  • 目标效果法
  • 短视频变现模式
  • 用户类别:“短视频+”背后的4种商业模式
  • 短视频+内容流量变现
  • 短视频+电商变现
  • 短视频+知识变现
  • 短视频+内容广告变现
  • 个人定位:短视频多元化变现的三大原则
  • 原则一:全面开花
  • 原则二:主次分明
  • 原则三:垂直深耕
  • 内容消费:不同内容主打的变现模式(搞笑、美食、旅游、情感、美妆、穿搭)
  • 搞笑类
  • 美食类
  • 旅游类
  • 情感类
  • 美妆类
  • 穿搭类
  • 零基础短视频剪辑指南
  • 图文转视频:视频化语言剪辑创作的三个公式
  • Vlog、搞笑、美食:快影、剪映实操五大技巧
  • Vlog
  • 搞笑类
  • 美食类
  • 效果反馈法:让自己轻松成为剪辑达人
  • 通过具体案例学习剪辑
  • 通过数据反馈掌握剪辑
  • 通过解决问题的方式学习剪辑
  • 通过参与平台活动学习剪辑
  • 注意事宜:PGC短视频最容易犯的5个错误及改进方法
  • 5G时代的短视频
  • 5G时代,短视频带来的三大趋势与机遇
  • 趋势与机遇一:长短视频交织,诞生更多新玩法
  • 趋势与机遇二:沉浸互动式视频体验成为主流
  • “短视频+”带来的行业升级
  • 短视频+人工智能
  • 短视频+社交
  • 短视频+商业模式创新
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评分及书评

4.2
41个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0

    快节奏时代,有价值的东西不再是信息,而是注意力,此时的注意力,并不只是吸引眼球,而是培育人与人之间的信任。也就是说,要做个四有青年,有价值,有意义,有趣味,有共鸣。要要做到四有青年,就要提供价值,帮用户解决问题,减少用户的选择成本等。这需要我们保证品牌的内容垂直性,内容的稳定输出,保持与用户的良好互动,维护好社群管理。总之,书中提了蛮多有趣的点子可以一试,最终一定是需要找到自己的细分赛道后深耕。反正 NFT,元宇宙都要来了,视频形式以后也可能会被颠覆,先试试呗,万一成了呢?套用一句大跃进的话,人有多大胆,地有多大产。

      1
      评论
      用户头像
      给这本书评了
      3.0
      出视频课更好一些

      案例不够翔实,太过笼统了,而且量少完全可以添加一些经典案例的截图,比如封面,还有大 V 个人主页可取之处元素的分析等等你也说了都短视频时代了,知识沉淀和传播的形式完全可以用短视频,再不济,图文并茂也行,纯文字的话太抽象,看不见摸不着,老觉得隔一层就算纯文字,经典案例的链接总可以放一些吧

        1
        评论
        用户头像
        给这本书评了
        5.0
        短视频火🔥的原理是什么?

        【管中窥豹读书计划】第 640 本《爆款短视频》个人在 PC 时代发声从而产生影响力的开始,是博客的出现。每个人都可以在互联网上用文字表达观点,吸引自己的目标用户群体,让自己产生影响力,通过流量的方式获得收入。等移动互联网到来时,可以随心所欲发布自己观点的推特、微博诞生了,降低了个人准入的门槛,越来越多的人可以通过发布简单内容来获得关注,实现变现。如今,短视频时代已经成为记录这个时代的标配,而且是进入 5G 人工智能时代的开始。“注意力经济” 一词是由一名叫桑盖特的心理学家提出来的。准确地说,它的含义是:“人类能够把注意力集中在信息上的能力有限,即注意力有限,而世界上的信息无限。这形成一种类似经济学的有限资源与无限欲望的对价关系,甚至比实际货币的影响更宏大,关系到该企业或个人的收益,所以被称为注意力经济。” 延伸来说,注意力经济就是注意力资源的生产、加工、分配、交换和消费的人类活动方式。PC 时代,一个 KOL(关键意见领袖)的诞生往往受到他人的限制,因为内容推荐的背后是人的喜好,而非用户的主动选择。可以说,那是一个只有少数人才可以成为互联网精英的时代。普通大众更多的时候是仰望星空,却无法通过个人的喜好、优势成就自己。算法推荐让短视频创作者以同理心的模式考虑用户对于内容的喜好,持续生产,增加信任,彼此之间最初只是创作与观看的关系,通过内容连接在一起,继而为直播带货、商品售卖、付费培训等打下坚实基础。算法推荐的背后无时无刻不在围绕抓住用户注意力而迭代升级,同时,它也塑造了这个时代最具特色的信任经济 —— 大 VKOL 不再是高高在上的权威,而是值得信任的好朋友、好伙伴。短视频平台的巨大变现能力都是在拥有用户注意力的前提下产生的,直播带货、电商小店、付费咨询、广告展现等形式都是如此。唯一不同的是,每个短视频平台的核心业务的侧重点不一样,都有各自主打的业务板块。这时,我们会发现短视频商业模式有一个新特点:广告即内容,内容即广告。快手的侧重点是给那些进入平台的用户匹配对应的人群,不会因为先来后到,或者粉丝多少刻意对待,每个人来到这个平台,在获取用户注意力方面都是平等的,是在同一条起跑线上,你只需要围绕服务的目标人群深耕内容,就能快速变现。抖音侧重的不是人,而是内容。它给予每个内容同等的曝光机会,只要你懂得内容创作,就可以得到算法推荐的青睐,就能让越来越多的人喜欢你的内容,快速实现变成大 V 的愿望。热门短视频受欢迎不是偶然的,也不是独立的个体事件,而是依据价值链分析找到了 UP 主与内容的竞争力,成为用户心目中不可或缺的选择,这就是稀缺价值法。所有内容的核心本质是提供价值。稀缺价值法分为三点:第一,你所在内容领域的核心价值是什么;第二,你可以提供哪个环节的价值输出;第三,做好价值输出,需要你具备什么能力。所谓改良创新法,就是在原有内容领域找到在某个短视频平台、专属内容领域已经被验证的、数据反馈优质、用户喜好的成熟内容,然后在这个基础上进行创新升级,加入一些自己的专属元素。这个方法,也被称作微创新,可以用公式表述为:被验证的用户喜好的内容 + 场景化需求(不同受众需求)+ 自身优势短视频的出现降低了创作门槛,让更多的人可以通过创作内容实现自我价值,成就个人梦想。降低创作门槛并不意味着内容质量的下降,反而让更多创作者更加垂直化、精细化耕耘,不会因为目标群体小众而没人关注,反而因为受众精准而成为粉丝信赖的大咖。

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        出版方

        中信出版集团

        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。